中國經濟的上半場(1)已經結束，下半場正在開啟。
中國經濟的下半場，有十大核心邏輯發生了重大變化。
緊握舊地圖發現不了新世界，固守舊思維看不到明天的太陽。
要想在下半場裏如魚得水，你必須讀懂下半場的商業邏輯。
中國經濟的上半場，商業的重心是“商品”；中國經濟的下半場，商業的重心是“人”。
上半場，所有的人都要圍著產品轉，才有了廣交會、義烏小商品市場等這樣的集會，四麵八方的人都要湧過去找產品。我們也要想辦法提高商品的利潤率，降低商品的生產成本等。
下半場，隻需坐在家裏等著，產品則主動去找對應的消費者，好的產品不僅會說話（營銷），還會長腿（物流快遞）。以前是人找產品，未來是產品找人，人和產品的位置開始互換。
經濟重心正在從“以物為本”切換到“以人為本”。
原來是人隨物動，未來是物隨人動。
因此，未來我們必須學會經營人，人才是真正的財富。要善於聚合人，要懂得如何更好地運用群眾的力量。“社群經營”將是各個企業必須學會的一堂課。
中國經濟的上半場，有兩大紅利：“人頭紅利”和“流量紅利”。
“人頭紅利”針對的是製造業和房地產。
“流量紅利”針對的是互聯網行業。
上半場，是跑馬圈地的時代，按人頭數錢，就看誰搶的人多。
下半場，隨著人口增長率的衰減和流量越來越貴，企業隻剩一個出路：盤活存量。
也就是說，之前，我們思考的是如何把客戶從1000個發展成10000個。而現在，我們要思考的問題是：如何把這1000個客戶服務得更加深刻、細致，讓他們無法避開我們，並且能讓他們自我繁殖。
二
中國經濟的上半場，利潤率決定企業的生死；中國經濟的下半場，現金流決定企業的生死。
因為上半場的核心邏輯是賺差價，產品經過各個環節，每個環節都會加價然後再出貨，所以現金流是層層加價的。這是一種侵吞關係，你的上下遊環節究竟賺了多少錢你都是不知道的。
而未來，由於互聯網的公開性，消費者有機會直接跟最上遊的品牌方接觸。於是，越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（最上遊），這就導致現金隻是從各種渠道方和服務方經過了一下而已。
那麼這時渠道方該怎麼賺錢？那就由最上遊的品牌方拿到錢之後，再按照各級渠道的作用和服務，和大家一起分享利潤。於是，各個環節變成了一種合作關係，以契約條款為約束，然後井水不犯河水。
所以，你的利潤都是你提供的價值和服務決定的。當然，大家必須事先定下分成比例，簽好協議，然後組建一個產品流通係統。
也就是說，傳統單向、縱深的產業鏈，正在變成扁平、平台式的。未來，你所在的環節能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著。
你這裏的服務能力越強大、價值越大，能吸引的人就越多。未來流經你這裏的現金流就會越多，你賺的錢也就越多。
三
中國經濟的上半場，負債是一種資產；中國經濟的下半場，負債是一種累贅。
上半場，我們經常說：千萬不要把錢存起來，那就是貶值。於是，我們通過債務加杠杆的方式去買資產，投資收益總是大於我們的勞動收益，靠錢掙錢越來越容易。
下半場，隨著我們不斷地借債，資產價格越來越高，大量資產泡沫必然會破裂。這時，誰的債務越多，誰就越可能麵臨爆倉的風險。
經濟上行時期，債務是資產；經濟下行時期，債務就是真正的債務。
從現在開始，我們必須踏實勞動，放棄各種投機主義。
四
中國經濟的上半場，企業越做越寬；中國經濟的下半場，企業越做越深。
上半場的企業是橫向發展：越做越大、涉及麵越來越寬，因此企業越做就越容易展開“同質化競爭”。下半場的企業是縱向發展：越做越精，挖掘度越來越深，這種變化將使行業越來越垂直，協作越來越完善。
於是，中國經濟越來越細分，結構越來越周密，企業與企業之間、行業與行業之間的獨立性越來越強，“差異化共存”成為商業主流。
五
中國經濟的上半場，互聯網革了實體的命；中國經濟的下半場，互聯網必須自我革命。
今年開始，無數互聯網企業開始裁員，甚至倒下……
未來隻有那些能夠真正提升實體運作效率的互聯網企業和那些能夠促進實體之間協作效率提高的互聯網企業，才能生存。
革命者的宿命，就是被革命，除非有一天革命者學會了自我革命。
六
中國經濟的上半場，遵循的是“鋼筋泥土”模式；中國經濟的下半場，遵循的是“精耕細作”模式。
上半場，我們做了各種大型基建，搭建好了社會的基礎設施，就好比給社會建好了框架。
下半場，我們需要往框架裏填充各種內容，文化、旅遊等項目將成為核心，中國正在走向“軟實力”的模式。
當社會的框架搭建完成之後，剩下的就是靈魂填充。中國未來一大批有“匠心”的人的社會地位將獲得提升。那些腳踏實地的人，如工匠、程序員、設計師、作家、藝術家等，將受到社會的尊重。
七
中國經濟的上半場，社會的基本細胞是“企業”；中國經濟的下半場，社會的基本細胞是“個體”。
上半場，社會的基本結構是“公司+員工”；下半場，社會的基本結構變成了“平台+個人”。
之前，社會上的每一個“需求”和“供給”往往都是由企業對企業所完成的，今後，更多的是由“個人”完成的。商業越來越碎片化，每個人都將衝破傳統枷鎖的束縛，實現個體的價值，這就是個體崛起。
舉個例子，為什麼現在企業裁員的新聞越來越多，但同時我們也可以發現企業招人越來越難，因為真正有能力的個體都可以自食其力了，而那些被裁員的人往往都是被淘汰的。
經濟的供需雙方很多都在個體化，社會結構將越來越精密、細致。
如果中國經濟是一場血液循環，那麼下半場，它的毛細血管會更加豐富，輸送和供氧能量會更加強大。
個體崛起，將是中國經濟實現真正繁榮的大基礎。
八
中國經濟的上半場，依靠的是少數大公司；中國經濟的下半場，依靠的是海量中小企業。
在上半場，假如一個市場有10個億的規模，往往被幾個龍頭企業壟斷。
在下半場，同樣是10個億的市場規模，應該是由數千個中小企業共同支撐的。
海量中小企業的崛起，將越來越具競爭力、生命力，就像螞蟻雄兵一樣，不斷蠶食主流市場。
九
中國經濟的上半場，解決的是“生產效率”的問題；中國經濟的下半場，解決的是“分配效率”的問題。
在上半場，我們不斷地擴大生產、壓縮成本、改良工藝等，於是，我們生產出了太多物質和產品，而現在的問題是：很多產品並沒有送到最需要它的人手裏去。
下半場，我們需要解決的就是“分配效率”的問題，我們必須通過各種辦法提升分配效率，比如現在新興的租賃型、共享型、定製型等商業模式，就是在盤活沉睡的社會資源。
生產效率，關注的是對有形空間的占有和操控；分配效率，關注的是對價值節點的鏈接和賦能。
下半場最重要的不是你能生產什麼，而是你能不能把最合適的東西送到最合適的人手裏，使社會資源精準匹配，各歸其位。
十
中國經濟的上半場，是外向型經濟；中國經濟的下半場，是內需型經濟。
上半場，我們更多依賴的是世界級的大市場，是靠世界經濟這個大輪子帶動中國。
下半場，世界經濟已經帶不動中國了，我們必須自己帶動自己，甚至有責任去帶動世界。
這也可以從“廣交會”到“進博會”的轉變看出來，“廣交會”是把“產品賣到全球”，“進博會”是把“全球產品買進來”。從“賣全球”到“買全球”就像一場乾坤大挪移，之前中國是靠世界的帶動，現在中國正在帶動世界。
因此，我們必須提高自己的文化品位和消費水平。