雖說人貴有自知之明，要明白自己的優勢和不足，但僅僅如此還是不夠的，還要學會自我揭短，並不斷補上“短板”，不斷提升自我能力。這樣才容易贏得別人的敬重。對一個有影響力的管理者來說，自我揭短是應該具備的素養之一。麵對員工時的自我揭短，可以拉近管理者與員工的距離；麵對客戶時對自己的產品進行揭短，可以更好地贏得客戶的信任。自我揭短看似“家醜外揚”，像是一種愚蠢的行為，但實際上卻是高明的自我營銷策略。
亨利·霍金士是美國亨利食品公司的總經理，有一天，他突然從化驗報告單上發現他們生產的食品配方中，為了起到保鮮作用而添加的一種添加劑。雖然這種添加劑的毒性不大，但如果長期服用，對身體存在危害。倘若把這種添加劑清除，又會影響產品的鮮度。如果公布於眾，則會引起同行的強烈反對，還會損害自己產品的信譽。但是經過再三思考，他毅然做出了自我揭短的決定，把這種添加劑的危害性公之於眾。
這種添加劑一經公布，同行企業的老板們紛紛集合起來，用一切手段指責亨利·霍金士，說亨利·霍金士是在打擊別人，抬高自己。為此，他們聯合起來共同抵製亨利公司的產品，導致亨利公司瀕臨倒閉。
在這場長達4年的鬥爭中，亨利公司雖然受到了同行們的排擠，但是卻受到了廣大消費者和政府的支持，亨利公司的產品也成了大家爭相購買的放心貨。原因很簡單，因為亨利公司是一個坦誠的公司，敢於把自己的短處公諸於眾。
此後，亨利公司很快就恢複了元氣，公司規模擴大了兩倍，一舉登上了美國食品加工業的第一把交椅！
在市場競爭中，幾乎每家公司都在“王婆賣瓜，自賣自誇”，誇大自己產品的優點，隱瞞自己產品的缺點。生怕自己產品的缺點一旦暴露，就會被顧客拋棄，殊不知，越是懂得自我揭短的商家，越容易贏得顧客的信賴。
事實上，公司的管理者和公司產品一樣，都不是完美無缺的。與其絕口不提自己的缺點，誰提找誰麻煩，不如坦誠一點，主動自我揭短，這樣更容易展現自己的親和力，更容易贏得員工的信賴。而一個被員工信賴的管理者，自然是一個有影響力的管理者。
任何一個管理者、任何一家企業的產品，都不可能是盡善盡美的，都或多或少地存在著某些“短處”，對於這些短處，與其捂起來，藏起來，不如坦率地自我揭短，這樣反而更能表現自己的坦誠，更容易贏得人心。當然，自我揭短之後，關鍵要想辦法彌補“短板”，這樣才能不斷進步。