《孫子兵法》reference_book_ids":[7329735879654673470,7312743610770787354,7326760733440494654,7255238555826392118,7340844709461380158,7326760735420206142,7322279694294862910,7294566451459918884,6906422160835742728,7309380401452026942,7320068977068084250,7314151839287479335,7267090241087867904,7312743623664077835,7314151842571619347,6930888998395186184,7316124688327904268,7340854275637021758,7101249377091456030,6838936292718283790]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 聲東擊西是狼在捕食時常用的計謀之一。曾經有這樣一個畫麵，狼捕食雞。狼先是對近在眼前的雞視而不見，然後親密地與它的“朋友狗”會合；但在離開狗後，又以迅雷不及掩耳之勢咬住了公雞，叼著獵物迅速撤離。“聲東擊西”之計一般用在己方處於進攻態勢的情況下。“聲東”旨在虛晃一槍，所擊之“西”才是主攻目標。因此，此計的重點在於對我方的企圖和行動絕對保密，製造假象、佯動誤敵來偽裝己方的攻擊方向，轉移敵人的目標，使其疏於防範，讓“西”成為敵方的不備或不及之地，然後乘其不備，發動突然進攻，一舉擊敗敵人，出奇製勝。
1950年9月，朝鮮戰爭進入關鍵時期。韓國軍隊和部分美國軍隊被朝鮮人民軍牢牢地困在釜山周圍。針對如何解除圍困並實施反攻這一問題，以美國為首的聯合國軍總部達成了一致意見：一方麵繼續固守釜山防禦圈，另一方麵從人民軍後方實施登陸。但對於此次登陸的最佳地點，各國卻分歧嚴重。聯合國軍司令麥克阿瑟主張在朝鮮半島腰部的仁川港登陸，進而收複漢城，順勢阻斷恪守釜山的人民軍的後勤供應。美國海軍則認為，登陸點應選在朝鮮南部與釜山遙相呼應的群山港，以盡快緩解釜山的緊張形勢。
起初，對於麥克阿瑟提出的仁川登陸作戰方案，華盛頓的軍事首腦、美遠東軍總參謀部高級將領，以致美國海軍方麵都持反對意見。他們認為：首先，仁川距離朝鮮的釜山戰場過遠，這樣即便登陸成功，也不能形成南北合圍，還很可能導致兵力分散，被對方抓住機會，逐個擊破。其次，仁川的地形和水文條件都不適合登陸作戰。仁川港潮水漲落的平均差高達6.3米，最高時還可達9米。因此漲潮和退潮時，潮水對海港的水道“飛魚海峽”的衝擊速度可達到每小時96公裏。而且從地形上看，飛魚海峽既狹窄又彎曲，容易被對方的火炮和水雷封鎖，加上海岸又是長期衝積形成的軟泥灘，將對登陸造成極大的不利。除此之外，受潮汐的水文限製，登陸艦船隻能選在大潮高漲時節的黃昏時分接近仁川港岸，而大潮時節隻有9月15日、10月11日和11月2、3日，極其不利於對聯合國軍的登陸時間實施隱蔽。而且，10月以後的上陸海灘和黃海因受強烈的季風影響，會給航渡和上陸作戰帶來很大困難，登陸時間最終隻能定在9月15日。經推算，9月15日的大潮漲落期是16時19分到19時19分(日落時間為18時40分)，由於潮差過大，物資器材必須在2小時內全部上陸，否則，艦艇就會被擱淺在被敵方火力網控製的泥沼之中。同樣讓人頭疼的還有仁川港入口處海拔105米的月尾島，該島防禦設施堅固，要保障仁川成功登陸，需要對該島進行長時間的火力攻擊。於是，在決策會議上，人們紛紛要求“取消困難的仁川登陸，轉為安全的群山登陸”。
而麥克阿瑟卻堅持勸說大家：“諸位對不能實施仁川登陸所列舉的重重阻礙，反而正是我們可以取得奇襲效果的理由。正因為敵方的司令官不會料到我們采取如此魯莽的作戰方式，我們才能趁勢出擊，出其不意地取得成功。一番討論過後，仁川登陸計劃終於被確定下來。行動開始後，為了隱蔽仁川登陸點，美軍采取了一係列迷惑朝軍的手段。先是通過各種報刊和廣播，公開散布美軍登陸作戰的一些情報，暗示美軍將在10月份以後登陸朝鮮人民軍的後方，並故意透露登陸點可能在仁川。美軍企圖用“10月以後”的假情報掩蓋9月15日這個真實的登陸時間，並且用“登陸點可能在仁川”的真情報，讓朝鮮軍認為實際登陸點絕非在仁川。登陸前，美軍對朝鮮東海岸的三陟和西海岸的鎮南浦、達陽島實施了全麵的火力準備。為了造成主要登陸點選在東海岸的假象，9月13日晨(仁川登陸前兩天)，美“密蘇裏”號戰艦在數艘驅逐艦的掩護下，突然出現在朝鮮東海岸的三陟海麵，並對海岸上各主要目標進行了強火力襲擊。與此同時，英國輕型航空母艦“海倫娜”號和美國巡洋艦“凱旋”號成功占領了平壤外港鎮南浦和清川江口的達陽島，在群山港佯裝登陸。
經過嚴密部署和充分準備，美軍未遇到任何強有力的抵抗，便迅速占領了仁川，將漢城攻克。隨後，登陸部隊北上攻占了平壤和元山，造成戰勢急轉直下，讓朝鮮人民軍蒙受了極為慘重的損失。
美軍的這一計“聲東擊西”，很好地掩蓋了自己的真實意圖，並順利誤導敵軍將注意力集中在錯誤的登陸點，成功突圍並反攻，可謂主動出擊、出奇製勝。
在企業競爭中巧妙地使用“聲東擊西”，大造輿論，故布疑陣，是有力打敗對手、拓展產品銷路、占領市場的有效手段。SB公司先後采取的兩種造勢策略，讓他們成功地蒙蔽了民眾和合作夥伴，利用輿論的力量，為自己的產品贏得了廣闊的發展空間。
10年前，日本SB咖喱粉公司一度產品滯銷，入不敷出，瀕臨破產。新上任的總裁為此寢食難安，他絞盡腦汁，終於想到一種特殊的製造輿論的辦法，幫助公司起死回生。當時，日本的私車價格昂貴，一般家庭都無力承擔，因此不少人持有駕駛執照卻沒有車。新總裁了解到這個情況後，果斷決定利用這點來為公司擴大名聲。幾天後，他在幾家報紙上同時刊登了一條廣告：“征求有照無車者。本公司出租咖喱色小轎車，租期一年，收費低廉。”這則廣告很快吸引了眾多有照無車的年輕人。僅僅幾天時間，東京街頭便隨處可見咖喱色的小轎車。每當人們看到這種小車時，都會不由自主地說：“這些車是SB公司出租的。”小小的咖喱色轎車，為SB公司做了極為有效的活廣告，讓SB公司名聲大振，知名度迅速提高，咖喱粉的銷量自然而然也就增加了，SB公司從此擺脫了困境。
第二年，為了進一步擴大公司的影響力，SB公司又拋出新的一招：他們在日本幾家最大的報紙上同時刊出巨幅廣告，聲稱將租用幾架直升機，將公司的咖喱粉撒到白雪皚皚的富士山頂，讓富士山變了顏色。“天哪！白色的富士山頂將一去不複存在！以後人們看到的會是黃頂的富士山啦！”廣告一經刊出，全國民眾立刻嘩然，富士山是日本的象征，怎麼可以隨便玷汙！人們紛紛提出批評，甚至開始對SB公司進行猛烈的抨擊。在一片譴責聲中，SB公司的大名傳遍了整個日本。而精明的SB公司在飛臨富士山的前一天，又在報紙上發表聲明，決定撤銷原來的計劃。日本民眾欣喜若狂，以為是他們的聲討發揮了作用，而SB公司也同時在慶祝自己的勝利。因為這一切都是總裁虛張聲勢的計謀，並不是真的要把咖喱粉撒到富士山上。他完全料到了這則啟事招徠的輿論壓力，因此決定用這種看似瘋狂的舉動引來日本民眾的關注，讓他們牢牢地記住SB的名字，並且誤以為這是家實力極其雄厚的企業。這一出人意料的舉措，果然讓SB公司名聲大噪，並在人們心目中樹立了的“財大氣粗”的形象。許多企業紛紛前來與SB洽談業務，幾年之後，SB公司果真一躍成為了國內外享有盛譽的大公司。
“聲東擊西”的使用方法也各異，而成敗的關鍵在於攻方的“聲東”是否能讓防禦方完全相信，或迷惑其意誌，或故布疑陣，使對方力量分散，使其減弱“西麵”的防禦甚至完全放棄對“西麵”的防範，從而達到自己的目的。
總結起來，“聲東擊西”之計可以有以下幾種使用方式：一是忽東忽西牽製敵人。不固定我方的進攻方向，時而向東，時而向西，一會兒在這兒，一會兒在那兒，把敵方弄得暈頭轉向，無法確定我方的主攻方向和真實意圖，隻好處處被動設防。時間一長必然隻有招架之功，而無還手之力，我方便可利用時機大獲全勝。二是即打即離迷惑敵人。我方時而主動攻戰，時而遠遠離開。敵方以為我方要打時，我方不打；敵方以為我方不打，我方卻突然發動襲擊。以致敵人無法部署戰前準備，失敗也就在所難免。三是發動佯攻蒙蔽敵人。我方故意向甲地發動進攻，吸引敵人的注意力，等敵人把兵力全部調到甲地時，我方突然在乙地發起猛攻。敵人知道後，為時已晚。四是避強擊弱襲擊敵人。在我方飄忽不定的進攻下，敵人無法製定準確的進攻計劃，我方就避開了敵之鋒芒，乘機猛攻敵人的薄弱環節，讓其無力應對，妥協就範。
總之，“聲東擊西”曆來受到中國兵家的重視，但是如果此計運用不好，被對方發現了自己的真實意圖，則會搬起石頭反砸到自己的腳。
秘密與主動是處事的最高手段，公開等於不設防，被動則必然受牽製。不管在戰場、商場還是政治舞台上，“聲東擊西”之計都處處可見，時時可用，種類繁多。隻不過有的利用得好，結局很成功；有的使用不當，反而弄巧成拙。而當別人對我們實施“聲東擊西”之計時，我們應該采取一些防範對策來應對。首先，要盡可能前後呼應，防備不測。為各個方向的部隊建立良好的即時聯係，這樣一處受到攻擊時，另一處就可以立刻趕到救援，有效應對敵人的陰謀。其次，敵人偽裝得再隱蔽，也會有蛛絲馬跡露出來。勤於觀察善於分析，總可以發現破綻。最後，多換位思考，謹防被詐。經常站在敵人的立場上進行思考，設想如果自己是對方會采取怎樣的行動，然後觀察敵人的所作所為是否與自己所設想的相同，如果完全相反，就要防備敵人是否有詐了。
在一次進攻中，一隻狼瞄準了一頭麝香牛。麝香牛拚命向一片叢林跑去，狼在後麵窮追不舍，忽而衝到左麵，忽而衝到右麵，極力控製它的逃跑路線，最終把它逼到一處深穀的邊緣。
麝香牛無路可逃，又不敢反擊，隻好呆呆地站在原地。由於深知狼的捕獵方法，它盡量把頭抬得高高的，把後背弓起來，不讓狼咬到這些地方。但這隻狼突發奇想，箭一般地衝過去，一口咬住它的後腿。麝香牛的身體失去平衡，一頭栽進了深穀，狼跟了過去，毫不費力地享用了美餐。
狼的這種聲東擊西，出奇製勝的捕獵方法，值得我們學習。聲東擊西，以奇製勝，“聲東”是為了“擊西”。“聲東”是假，“擊西”才是真。
一位推銷員去拜訪某公司的董事長，試圖推銷一批產品，不料碰了一鼻子灰。推銷員苦思冥想，突然記起當他走進董事長辦公室時，女秘書突然探進頭來說：“真抱歉，董事長，今天沒有收到信件，所以沒弄到好看的郵票給您！”推銷員一打聽，原來是董事長12歲的兒子正在集郵，女秘書每天都要從各地的來信中挑一些特別的郵票送給他。推銷員心想，好，有門了。
第二天下午，推銷員又去找董事長，告訴他是專程給他兒子送幾張精美郵票來的。一聽是精美郵票，董事長馬上站起來熱情相迎，推銷員很恭敬地將郵票遞給董事長。董事長接過郵票，像喜得貴子一樣，連連稱讚：“多有價值！我從來沒見過這樣的郵票，我兒子一定喜歡！”興奮之餘，他還主動把兒子的照片拿給推銷員看，推銷員趁機大加誇獎董事長的兒子聰明可愛。兩人間彼此很投機，便又談起集郵的心得和趣聞，足足談了半個多小時。最後，沒等推銷員開口，董事長便主動訂購了一大批產品。
推銷員明著是給兒子送郵票，其實是迎合董事長的心意；明著是誇獎兒子，實則稱讚董事長；看起來是投老子和兒子所好，其實是想要董事長手裏的鈔票。此種“聲東擊西”法，的確是職場中常用的有效計策。
下麵這一例妙用也較有代表性。一個苦心經營了30年的三流導演，到頭來功不成，名不就，於是便打算搞點副業，為家裏填補家用，順便也改善一下生活。一番精心調研過後，他決定涉足此時正熱火朝天的服裝生意。而當他得知某服裝店經理是一位從藝術學院畢業後改行經商的大學生，此前還做過幾年話劇演員時，激動的心情便油然而生：“真是天助我啊！”
不過，他沒有直接找經理推銷服裝，而是巧妙地以在商店裏尋找臨時演員，拍一些電影鏡頭為由，慢慢接近他。拍攝中，導演主動邀請經理做現場指導，以便勾起他對過去藝術生活的回憶，拉近兩個人的距離。經理一聽要拍電影，馬上便來勁了，最後竟躍躍欲試，想要親自扮演其中的某個角色。導演見事情已經成功了一半，心頭一喜，便故意有些為難地說：“扮演角色這件事恐怕不太好辦，想要出演這部片子的人很多，而且還都是些又有名氣又有實力的人。不過既然你開口了，我就一定會想辦法促成這事，咱們是什麼關係，你說呢？”之後，導演巧妙地給服裝店經理安排了一個無足輕重的角色，經理極其滿意，於是很爽快地從導演那裏訂購了一大批服裝，為導演的服裝推銷生意開了個好頭。
故事中的導演“聲東擊西”，想要推銷服裝，卻假裝拍起電影，無非是料到這種方式很容易讓服裝店經理“上鉤”，於是製造假象，迷惑對方，並順勢滿足了經理做演員的願望，對方的心願達成，事情就會好辦很多。“聲東擊西”之計，實屬在銷售行業極其實用，運用也極為廣泛的計謀之一。
商業對決，利益交鋒，充滿變化的殺機，如果按照慣常的方式進行各種經營活動，就會受製於人，處於被動狀態。一些經營商家從不按常理出牌，而是采取虛虛實實、真真假假的手段，聲東擊西，迷惑對手，達到出奇製勝、打敗對手的效果。
“聲東擊西”是三十六計中的第六計，原文是“敵誌亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之”。該計的含義是：敵人處於心迷神惑、行為紊亂、意誌混沌的狀況，不能提防突發事件，即出現萃卦所展示的水漫於地上的現象；利用他們的心智混亂無主張的機會，消滅他們。“聲東擊西”其實是對《孫子兵法》中“出其不意，攻其不備”思想的具體化運用，是古今中外戰爭中最為常用也最易成功的計謀之一。
公元前205年4月，漢王劉邦兵敗彭城，退到滎陽、成皋一線與項羽相持。5月，原與劉邦結盟的魏王豹背漢降楚，派大將柏直、馮敬扼守黃河臨晉渡口，企圖阻擋漢軍北進。8月，劉邦為了消除身後之患，任命韓信為左丞相，率曹參、灌嬰二將，領兵伐魏。
韓信率領大軍來到臨晉渡口，遙見對岸魏軍把守很嚴，不好強攻，於是就下令暫且安營紮寨。一麵派人收集船隻，與魏軍隔河相距；一麵派探馬暗察上遊地勢。不久，探卒來報，說上遊夏陽地方，魏軍防守很鬆。韓信就帶領曹參、灌嬰二將前去察看地形，但到夏陽實地一看才明白為什麼魏軍不在此防守了，隻見夏陽河段，水深灘險，洶湧澎湃，別說是行船就是羽毛隻怕也很難浮起來，而且河中布滿了礁石，船隻根本無法通行。曹參、灌嬰二將看後都搖頭作難，韓信卻皺眉苦思了好一陣。回到漢軍營地，韓信仍然決定利用夏陽河段，采用聲東擊西之計，出其不意擊敗魏軍。當即，傳來曹、灌二將，命曹參領兵上山伐木，大小都行，越快越好；又令灌嬰帶人前往市場，購買數千瓦罌，每個瓦罌能容納二石的物品。二人聽後，都感到很意外，一齊問道：“將軍要這些東西有什麼用？”韓信說道：“二位不必急問，到時自知。”二人隻得奉命退出，分頭行事。
兩天之後，曹參、灌嬰二人將所需物品都辦齊了，就向韓信複命。韓信又命令道：“你二人再將所備物品製成木罌，製法均在這封函中。製成後，立刻回報。”說完，將一封函信交到二人手中。二人受命出帳，馬上指揮將士，按函中要求，用四木夾住一個瓦罌，捆綁牢固，然後再將木罌用繩連起，數十個連成一排，分別連成數十排。由於日夜趕製，幾天後，木罌已製造完畢。
韓信見準備工作已經做好，等到黃昏，又招來曹、灌二將，命灌嬰率領數千人馬，守住前些天收集來的船隻，命令士兵隻準擊鼓呐喊，不準擅自渡河，違令者斬。而他自己則與曹參統領大隊人馬，暗中搬運木罌，連夜趕到夏陽。然後指揮將士把木罌放入河中，每個木罌內載2-3人，用槳劃水，緩緩向對岸渡去。因木罌體輕，浮力又大，四周都是木頭，即使撞到河中礁石也不會破損，因此順利渡過了這段險峻的河段。
與此同時，扼守臨晉渡口的魏將柏直、馮敬，忽然聽到對岸漢軍鼓響如雷，喊聲震天，隻當韓信要強行渡河，急忙調動人馬，嚴密注視對岸動靜。他們哪裏知道，對岸漢軍隻是虛張聲勢，而漢軍真正的主力正在韓信指揮下，在他們認為灘險水急、難以行船的夏陽，用木罌徐徐渡過了黃河。
漢軍過了河，魏軍尚未發覺。韓信率領大軍，以迅雷不及掩耳之勢，下東張，拔安邑，直逼魏都平陽。魏王豹兵敗後，逃到東垣，被漢軍包圍，魏王豹走投無路，隻得下馬就擒。不到一個月，韓信就平定了魏地。
韓信伐魏首戰成功就是運用聲東擊西這種戰術。韓信在臨晉渡口布置了一部分兵力，虛張聲勢，給敵人造成一種假象，目的正在於掩蓋自己的真正意圖，然後率領主力，從魏軍意想不到的地方，用常人意想不到的工具——木罌，載軍過河，將魏軍打了個措手不及。
聲東擊西、虛張聲勢，也是商家常用的手段之一，這一方法在現代商業活動中發揮著神奇的效力，運用此計，商家們在與對手的角逐中往往得手，獲得了商戰的最後勝利。
1985年4月，婁維川在青島與日方一株式會社進行引進先進的塑料編織袋生產線的談判。在進行了一周的技術交流後，談判進入了實質性階段。對方的主要代表起立發言：“我們經銷的生產線由日本最守信譽的3家公司生產，具有20世紀80年代先進水平，全套設備的總價是240萬美元。”婁廠長微微一笑，從容地站起身，聲音朗朗地說道：“據我們掌握的情報，你們的設備性能與貴國某某會社提供的產品完全一樣。我省某某廠購買的該設備比貴方開價便宜一半。因此，我提議請你重新出示價格。”日方代表聽罷，麵麵相覷。首次談判宣告結束。
第二天，日本代表把各類設備的價格開出了詳細清單，報出總價180萬美元。經過激烈的爭論，總價壓到了140萬美元，後壓到130萬美元。至此，日方表示價格無法再壓。隨後在持續長達9天的談判中，雙方共計談崩了35次。雙方互不妥協。
怎樣才能讓對方把價錢開到最低？婁維川苦苦思索。忽然他靈機一動，決定采用“示形於東而攻於西”的策略，和另一家西方公司作了洽談聯係。這一小小的動作立即被日商發現，總價立即降至120萬美元。
這個價格可以說相當不錯了。但婁維川了解到當時正有幾家外商同時在青島競銷自己的編織袋生產線。他覺得利用這個機會，價格還能再壓低一些。在接下來的一次談判中，婁維川有意把沒拉上拉鏈的公文包甩在談判桌上，露出了西方某公司的設備資料與照片。
日方代表經請示後再次作出反應，請中方暫不要和其他廠家談判，表示正和各生產廠家協商，讓幾家一齊讓價。終於，日方宣布了第5次壓價。婁維川迅速反應，表示再降價5％即可成交。日方談判代表經過再次請示，宣布最後開價再讓3％，為110萬美元，距離婁維川的要求，隻差了3萬多美元。婁維川看到這已經是最後價格，便慨然與日本代表握手成交。
一場談判，兩次成功地運用了“聲東擊西”之計，婁維川高超的談判藝術與技巧卻實令人佩服。在商業活動中，當自己處於無法直接與競爭對手正麵交鋒的不利局麵時，可采用聲東擊西的策略，避開與對手的正麵衝突，通過成功地策劃與組織一些迷惑性的活動，讓對手放鬆警惕，及時展開反擊，能夠一舉取得成功。
香港一小地產商何某，準備拿自己名下惟一的一塊地皮與一家實力雄厚的城建開發公司合作開發。這塊地皮位於交通要道一側，完全可作為商業用途，而城建開發公司也有意把這塊地開發成一個大規模的商業廣場，其設計部門甚至在談判前已拿出了設計方案。
何某與開發公司的代表小心翼翼地接觸、商談，顯出待價而沽的姿態；而開發公司也按捺住自己濃厚的興趣，步步為營、寸土不讓地討價還價，公司代表堅持一條原則：何氏出地，公司投資，建成後鋪租和售房收入按4∶6分成，公司占60％。
商談過程中，開發公司的情報人員發現何某與一阿拉伯富商接觸頻繁，並多次共餐，顯得極為友好親密。這一情況引起了開發公司決策者的高度重視，結合到近期阿拉伯商人插足香港地產界的跡象，他們懷疑何氏意欲與阿拉伯富商合作開發這塊地皮。由於開發公司對這塊地皮的前景十分看好，並把開發這塊土地作為今後三年的大戰略目標，誌在必得，連設計方案也先行做好了。為了避免何某把這塊土地讓別人開發，公司隻好在以後的談判中節節退讓。最後，雖然雙方總算簽訂了合作開發的合同，但何某獲得了較大的利益：不僅可以在建成後享受40％的收益，而且還可在合同簽署後即獲得一筆300萬港元的補償金。
何氏心中竊喜，隻有他才知道，那阿拉伯富商是他一個酒會上偶然結識的，對方並無意投資房地產業，而自己與他故作親密的舉動，隻是給談判對手看的假戲而已。現在不僅可以獲得遠期的利益，還可以有300萬港元到手！這便是運用虛張聲勢手段的好處了。
在經營活動中，運用聲東擊西的計策給對方造成錯覺，偽裝自己的真正意圖，則往往會取得成功。在激烈的企業競爭環境下，一定要會運用奇謀妙計以克敵製勝，實際要怎樣發展，反而要顯示給競爭對手相反的情形，要不斷地製造煙霧迷惑競爭對手，在競爭對手的思路與戰略有些混亂的情況下發起突襲，若競爭對手實力非常強大，就不要與其正麵交鋒，要采用一切策略，使競爭對手內部發生錯誤直至混亂。要尋找競爭對手的空隙和薄弱環節，在其還沒有意料時出奇製勝。
狼的這種聲東擊西，出奇製勝的捕獵方法，值得我們學習。聲東擊西，以奇製勝，“聲東”是為了“擊西”。“聲東”是假，“擊西”才是真。