143.用恒心與毅力雕琢成功
在《自己拯救自己》一書中，塞繆爾·斯邁爾斯給我們講述了伯納德·帕裏希憑借著自己的恒心與毅力取得成功的事跡：
法國青年伯納德·帕裏希在18歲時就離開了自己的家鄉。按照他自己的說法，那時候的他“一本書也沒有，隻有天空和土地為伴，因為它們對誰都不會拒絕”。當時，帕裏希隻是一個毫不起眼的玻璃畫師，然而，他懷著滿腔的藝術熱情。
一次，帕裏希偶然看到了一隻精美的意大利杯子，他完全被這隻杯子迷住了，從此以後，帕裏希過去的生活完全被打亂了。他的內心完全被另一種激情占據了：他決心要發現瓷釉的奧秘，看看它為什麼能賦予杯子那樣的光澤。
此後，帕裏希長年累月地把自己的全部精力都投入到對瓷釉各種成分的研究中。他自己動手製造熔爐，但第一次的試驗以失敗而告終。後來，他又造了第二隻熔爐，這一次雖然成功了，然而這隻爐子既費燃料又耗時間，讓他幾乎耗盡了所有財產。因為買不起燃料，帕裏希隻能無奈地用普通的火爐。失敗對他已經是家常便飯了，但他從來都沒有氣餒，每次他在哪裏失敗就從哪裏重新開始。終於，在經曆了無數次的失敗之後，帕裏希終於燒出了色彩非常美麗的瓷釉。
為了改進自己的發明，帕裏希用自己的雙手把磚頭一塊一塊地壘起來，建了一個玻璃爐。終於，到了決定試驗成敗的時候了，他連續高溫加熱了6天。可是，出乎意料的是，瓷釉並沒有熔化，而他當時已經身無分文了。帕裏希隻好通過向別人借貸買來陶罐和木材，並且想方設法找到了更好的助熔劑。一切準備就緒之後，帕裏希又重新生火。但是，這一次直到所有的燃料都耗光了也沒有任何結果。帕裏希跑到花園裏，把籬笆上的木柵欄拆下來當柴火繼續燒。木柵欄燒光了，還是沒有結果。帕裏希把家裏的家具扔進了火堆，但仍然沒有起作用。
最後，帕裏希把餐廳裏的架子都一並砍碎扔進火裏。奇跡終於發生了，熊熊的火焰一下子把瓷釉熔化了，瓷釉的秘密終於揭開了。
事實再一次證明：有誌者事竟成。
曆史上諸多偉人的成功，都是由於他們的堅忍不拔。縱然他們懷有天賦，領悟力超凡，但他們的作品也並非一蹴而就，隻有經過精心細致的雕琢，反反複複地修改，才有經得起細看的作品誕生。
古羅馬大詩人維吉爾的傳世之作《埃涅阿斯紀》是用了21年時間才完成的。俄國大文豪列夫·托爾斯泰的作品《安娜·卡列尼娜》是他用了整整8年的時間反複構思、反複修改，最終才把一部關於家庭私生活的小說改編成了一部具有鮮明時代特征的社會小說的。亞當·斯密寫作《國富論》用了10年的時間，孟德斯鳩寫作《論法的精神》用了整整25年的時間。
透過這些偉大的作品，我們的確可以體會到作家的艱苦勞動。他們為了完成一部作品，往往要花費幾年甚至幾十年的心血。如果沒有堅強的恒心與毅力，又怎麼能克服重重困難，最後取得成功呢？
人類曆史上的諸多偉大成就，無不是恒心和毅力的結果，如埃及平原上宏偉的金字塔和耶路撒冷巍峨的廟堂。人類因為有了恒心和毅力，才有機會登上了氣候惡劣、雲霧繚繞的珠穆朗瑪峰；在寬闊無邊的大西洋上開辟了航道。正是因為有了恒心和毅力，人類才夷平了新大陸的各種障礙，建立起了人類居住的共同體。
恒心與毅力還讓天才在大理石上刻下精美的創作，在畫布上留下大自然恢弘的縮影。恒心與毅力創造了紡錘，發明了飛梭；恒心與毅力使汽車變成了人類胯下的戰馬，裝載著貨物翻山越嶺，在天南地北往來穿梭；恒心與毅力讓白帆撒滿了海上，使海洋向無數民族開放，每一片水域都有了水手的身影，每一座荒島都有了探險者的足跡。
很多人總是抱怨自己的失敗，失敗的原因很多，但不能持之以恒是尤為重要的一點。因為一切領域中所有的重大成就無不與堅忍不拔的毅力有關。從某種意義上來說，成功更多依賴的是人的恒心與毅力，而不是天賦與才華。
英國著名外交官布爾沃曾說：“恒心與毅力是征服者的靈魂，它是人類反抗命運、個人反抗世界、靈魂反抗物質的最有力的支持，它也是福音書的精髓。”才華固然是我們所渴望的，但恒心與毅力更能讓我們感動。
144.讓力量做船、勇氣做槳，共同駛向遠方
“我可以嗎？”你對自己充滿懷疑。
很多人都難免有這樣的想法，那是因為他們不知道自己擁有巨大的力量。
公元前1世紀，羅馬的愷撒大帝統領他的軍隊抵達英格蘭後，下定了不退卻的決心。為了使士兵們知道他的決心，愷撒當著士兵們的麵，將所有運載的船隻全部焚毀。不給自己的軍隊留退路，最終他的軍隊取得了戰鬥的勝利。
倘若不是斷了後路，也許你永遠無法發現自己有著如此巨大的力量。
人通常習慣為自己準備著一條退路，其實這非但低估了自己，讓自己意識不到自己的力量，更為嚴重的是，因為心裏有著底線，沒有將自己放在必勝的立場上，於是，勇氣也弱了幾分，以這樣的精神狀態去挑戰未來，你的心裏或許還會懷著幾分忐忑的吧！
其實，這並不意味著要你將自己逼上絕境，隻是讓你明白，想要成功，就一定要具備足夠的勇氣，而且要意誌堅定。
事實證明，成敗往往全係於意誌力的強弱。具有堅強意誌力的人，就會擁有巨大的力量，無論他們遇到什麼艱難險阻，最終都能克服困難、消除障礙。但意誌薄弱的人，一遇到挫折，便想著退縮，最終必將歸於失敗。
在這方麵也許你深有體會：你很想上進，但無奈意誌力薄弱，你沒有堅強的決心，因為沒有抱著破釜沉舟的信念，於是一旦遇到挫折就立即投降，不斷地後退，最終遭遇失敗。
隻有下定決心，才能克服種種艱難去獲得勝利，這樣也才能得到別人由衷的敬佩。所以，有決心的人必定是最終的勝利者。隻有有決心，才能增強信心，才能充分發揮才智，從而在事業上做出偉大的成就。
“我不是沒有決心，可是一旦遇到問題的時候，我還是會變得猶豫不決。”也許你身上還存在著這樣的問題。
的確，對很多人來說，猶豫不決成了一個大難題，仿佛已經病入膏肓。這些人無論做什麼事，總是瞻前顧後，總是左右搖擺。他們缺少的其實就是一種破釜沉舟的勇氣。他們並不知道如果把自己的全部心思貫注於目標是可以生出一種堅強的自信的，這種自信能夠破除猶豫不決的惡習，把因循守舊、苟且偷生等成功之敵統統捆縛起來。
生活中還有人喜歡把重要問題擱在一邊留待以後解決，這其實也是個惡習。如果你有這樣的傾向，你應該盡快將其拋棄，你要訓練自己學會敏捷果斷地做出決定。無論當前問題有多麼的嚴重，你都應該把問題的各方麵顧及到，加以慎重地權衡考慮，但千萬不要陷於優柔寡斷的泥潭中。如果你抱著慢慢考慮或重新考慮的念頭，你準會失敗。即便你的決策有一千次的錯誤，也不要養成優柔寡斷的習慣。
當機立斷的人，遇到事情就會迅速做出決策。而優柔寡斷的人，進行決策時總是逢人就要商量，即便再三考慮也難以決斷，這樣終至一無所成。
如果你養成了決策以後一以貫之、不再更改的習慣，那麼在作決策時就會運用你自己最佳的判斷力。但如果你的決策不過是個實驗，你還不認為它就是最後的決斷，這樣就容易使你自己有重複考慮的餘地，就不會產生一個成功的決策。
斯邁爾斯曾說：“每個人生來都具有強大的力量。人與人之間，弱者與強者之間，大人物與小人物之間最大的差異就在於他們對自身力量的發揮和利用。一個目標一旦確立，通過奮鬥是可以取得成功的。在對有價值的目標追求中，堅忍不拔的意誌力才是一切真正偉大品格的基礎。”
無數的事實向我們證明了，想要有所成就，不但需要力量，也需要勇氣作為後盾，堅強的意誌力會讓我們無往不勝。
145.你可以沒有天賦，但絕不可以不勤奮
“我聰明，不用那麼費力地學習，隻有腦子笨的人才會一直捧著書本呢！”
“知道什麼是天才嗎？天才就是不用費勁地學習還是能取得好成績的人！”
很多人認為，當一個人擁有了天才的頭腦時，成功也就唾手可得，壓根用不著勤奮了。事實並非如此。
米開朗基羅這樣評價另一位了不起的天才人物——拉斐爾：“他是有史以來最美麗的靈魂之一，他的成就更多的是得自於他的勤奮，而不是他的天才。”當有人問拉斐爾怎麼能創造出這麼多奇跡一般完美的作品時，拉斐爾回答說：“我在很小的時候就養成一個習慣，那就是從不要忽視任何事情。”這位藝術家去世的時候，整個羅馬為之悲痛不已，羅馬教皇利奧十世為之哭泣。拉斐爾終年38歲，但他竟留下了287幅繪畫作品，500多張素描。其中一些繪畫作品每一張都價值連城。
或許你覺得這些離自己都太遙遠：你並不是什麼天才。正因為如此，才更需要加倍勤奮。拉斐爾具有如此高的天賦，尚且勤奮不息，更何況我們呢！倘若想攀登高峰，沒有付出、沒有勤奮、沒有努力是萬萬也達不到的。
美國媒體大亨泰德·特納的老師約舒亞·雷諾德常說：“那些想要超過別人的人，每時每刻都必須努力，不管願不願意。他們會發現自己沒有娛樂，隻有艱苦的工作。”這句話泰德·特納一直銘記於心，並常被拿來引用。他聽了老師的勸告，一直“艱苦”地工作，他不但因為覺得這是他自己喜歡的事情而快樂，還有了豐厚的回報。
美國偉大政治家亞曆山大·漢密爾頓曾說：“有時候人們覺得我的成功是因為自己的天賦，但據我所知，所謂的天賦不過就是努力工作而已。”
美國另一位傑出政治家丹尼爾·韋伯斯特在70歲生日時談起他成功的秘密時說：“努力工作使我取得了現在的成就。在我一生中，從來還沒有哪一天不在勤奮地工作。”
……
所有的這些人，不管是文學家、藝術家還是政治家，他們無不都是勤奮的典型。從他們的身上，我們應該清醒地意識到，你可以沒有天賦，但絕不可以不勤奮。勤奮是“使成功降臨到個人身上的信使”，所以，盡快地摒棄那些錯誤的想法，從現在開始，做一個勤奮的人吧！
146.沒有行動的車輪，生命的列車怎能啟動
“明天是周六，我想去書店買書！”
“這個周末，我們去敬老院吧！”
“媽媽，咱們家的花園長出雜草了，明天我幫你一起除草吧！”
和很多人一樣，你總是計劃得好好的，可是最終完成的卻沒有幾件。最後你還要找出各種各樣的理由來為自己解釋。
“臨時有事，太忙了！”
“我忘了！下次吧！”
於是，很自然的，你又重複著口頭演說，而最終毫無行動。因為在內心深處，你從來沒有意識到行動的重要性，所以你總是不願意去行動。
人有兩種能力：思維能力和行動能力。很多人總是達不到自己的目標，往往不是因為思維能力，而是因為行動能力。
俄國著名劇作家克雷洛夫說：“現實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在河上的橋梁。”
隻有行動才會產生結果。行動是成功的保證。任何偉大的目標、偉大的計劃，最終必然落實到行動上。
拿破侖說：“想得好是聰明，計劃得好更聰明，做得好是最聰明又最好。”
所以，不要隻是憧憬，不要隻是計劃，對於要做的事情，就應該積極地行動起來，行動才能使一切成為可能。
傑米是個很普通的年輕人，30多歲，有太太和小孩，收入並不多。他們全家住在一間小公寓裏，夫婦兩人都渴望有一套自己的新房子。他們希望有較大的活動空間、比較幹淨的環境、小孩有地方玩，同時也增添一份產業。
買房子的確很難，必須有錢支付分期付款的首付款才行。有一天，當他簽發下個月的房租支票時，突然很不耐煩，因為房租跟新房子每月的分期付款差不多。
傑米跟太太說：“下個禮拜我們去買一套新房子，你看怎樣？”
“你怎麼突然想到這個？開玩笑，我們哪有能力？可能連首付款都付不起！”他的太太非常懷疑他的話。
但是他已經下定決心：“跟我們一樣想買一套新房子的夫婦大約有幾十萬，其中隻有一半能如願以償，一定是什麼事情才使他們打消這個念頭。我們一定要想辦法買一套房子。雖然我現在還不知道怎麼湊錢，可是一定要想辦法。”
下個禮拜他們真的找到一套兩人都喜歡的房子，樸素大方又實用，首付款是1200美元。他知道無法從銀行借到這筆錢，因為這樣會妨害他的信用，使他無法獲得一項關於銷售款項的抵押借款。
可是皇天不負有心人，他突然有了一個靈感，為什麼不直接找包銷商談，向他借私款呢？他真的這麼去做了。包銷商起先很冷淡，由於傑米一再堅持，他終於同意了。他同意傑米把1200美元的借款按月償還100美元，利息另外計算。
現在他要做的是，每個月湊出100美元。夫婦兩個想盡辦法，一個月可以省下25美元，還有75美元要另外設法籌措。
這時傑米又想到另一個點子。第二天早上他直接跟老板解釋這件事，他的老板也很高興他要買房子了。
傑米說：“T先生（就是老板），你看，為了買房子，我每個月要多賺75元才行。我知道，當你認為我值得加薪時一定會加，可是我現在很想多賺一點錢。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答應我在周末加班呢？有沒有這個可能呢？”
老板對於他的誠懇和雄心非常感動，真的找出許多事情讓他在周末工作10小時。傑米和他的家人也歡歡喜喜地搬進了新房子。
顯然，傑米能買到新房子，是他堅持行動的結果，行動讓他的想法有了實現的機會。
當列車呼嘯而過時，你一定覺得很壯觀，但倘若沒有行動的車輪，它又如何飛馳？生命也是如此，想讓生命的列車啟動，唯有行動！而行動無疑成了生命樂章中最動聽的音符。
147.選擇就在你自己的手裏
智慧……健康……愉快的心境……很多人夢寐以求，而《最偉大的力量》則向你揭示實現夢想的奧秘，已經為你講過的是選擇就在你自己的手裏。在大自然看來，每一個生命都是鮮活靈動的，不管是啼哭的嬰兒，還是搖晃著學走路的羊羔，或者是一棵美麗繁茂的樹，它們都恣意地生長著，它們都有自己的力量，它們都可以為自己作選擇，因為，選擇就在它們自己的手裏。
可是，有人將這項權利拱手交給別人，於是這樣的情形司空見慣：
“媽媽，我明天穿什麼衣服？”
“爸爸，你說我是學畫畫，還是學跳舞？”
“你們幫我決定上哪個大學吧！”
這樣時間長了，你就很容易養成依賴別人的習慣，你變得懶於思考，也逐漸失去了選擇的願望，選擇的能力更無從培養。
“我不知道該怎麼選擇！”
“我不敢去選擇！”
“能不能不去選擇？”
選擇是艱難的，因此選擇就意味著要有取舍，而無論作什麼選擇，都意味著要放棄其中之一，於是你退縮了。但你也許想不到，你很可能會變成一個懶惰的人，沒有主見，沒有勇氣，在遇到問題時，恐慌而不知所措，你的思考和行動能力也會逐漸喪失，於是，不管是在學習上，還是生活上，你都變得被動起來。所以，每個人都要牢牢把握住自己的選擇權，這樣的人生才更完整。
選擇並不是一件簡單的事情，不僅要懂得為自己選擇，更要學會如何選擇。而訣竅就在於不要因他人的言論和判斷而束縛自己前進的步伐，任何時候，讓心做行動的向導，它會帶你去任何你想去的地方。
伊芙琳·格蘭妮是世界著名的打擊樂獨奏家，她曾說：“從一開始我就決定：一定不要讓其他人的觀點阻擋我成為一名音樂家的熱情。”
格蘭妮8歲時開始學習鋼琴，當日子如流水般滑過，徜徉在音樂世界中的她毫無倦怠，她的熱情與日俱增。然而，不幸的事情發生了，她的聽力漸漸下降，醫生們斷定這是由於神經損傷造成的，而且這種損傷難以康複，並且還斷言到12歲時，她將徹底耳聾。雖然聽起來讓人震驚，但她仍然執著地愛著音樂。
她的理想是成為打擊樂獨奏家，而在當時並沒有這麼一類音樂家。為了演奏，她學會了用不同的方法“聆聽”其他人演奏音樂。她隻穿著長襪演奏，這樣她就能通過身體和想象感覺到每個音符的震動，她幾乎用她所有的感官來感受整個聲音世界。
她決心成為一名音樂家，於是她向倫敦著名的皇家音樂學院提出申請。她的演奏征服了所有的老師，最後，她打破了這個學校從來不收聾學生的傳統，順利入學，並在畢業時榮獲了學院的最高榮譽獎。
從那以後，她就致力於成為第一位專職的打擊樂獨奏家，並且為打擊樂獨奏譜寫和改編了很多樂章。
格蘭妮一直堅持自己的選擇，甚至是醫生的診斷也不能阻止她，她終於成功了，她成了世界上第一位專職的打擊樂獨奏家。她為自己的選擇而感到驕傲。
我們就像生活在一個網狀的世界裏，每當遇到問題時，周圍便充滿了各種各樣的眼睛，但不論是鼓勵關切的還是不屑質疑的，甚至是阻撓製止的，我們都應當明白，對於正確的選擇一定要堅持，而且要像格蘭妮一樣毫無畏懼。
148.喚醒內心的種子
在《最偉大的力量》這本書中，馬丁·科爾向我們揭示了一個真理，那就是每個人都有著巨大的力量，這就像是在每個人的身體裏都潛伏著的一粒小種子，將來會長成巨人，爆發出驚人的力量。隻是這粒種子隱匿在心靈深處，很多人並沒有發現它，也就無法澆花施肥、培育它長大。隻有發現它並充分恰當地運用它，生活才能夠充滿歡樂，失敗也將變為一種幸運，膽怯才能夠轉變為自信，絕望的生活也會變得趣味盎然，人生才可以變成你喜歡的模樣。
可是，你一定不曾想到，這種偉大的力量有多少次被我們觸摸到了卻沒有被辨認出來？這種偉大的力量有多少次被我們握在手中卻又丟掉了？而原因僅僅是因為我們沒有認出它、沒有看到它能帶給我們的各種利益；沒看到它萬能的、可造就的影響。它就在我們眼前，我們需要做的就是盡一切可能去認識它、去運用它。
這種偉大的力量到底是什麼呢？
在告訴你這一答案之前，先給你講述一個發生在非洲的故事：
一位探險家來到非洲的荒野之中，他隨身帶去了一些小飾品，準備給當地土著居民。
途中，探險家和他的隨從們一起坐下來休息，邊休息邊談論一些關於探險的事情。在探險家所攜帶的禮物中有兩麵鏡子，休息時，他便吩咐隨從將鏡子分別靠放在兩棵樹上。
這時，一個土著人向鏡子走來，這人手執長矛。還沒等探險家們反應過來，隻聽見一陣清脆的破裂中。顯然，土著人看到了鏡子中的自己，於是以為有人手執長矛要向他攻擊。
深感意外的探險家上前問這個土著人：“為什麼要擊碎鏡子？”
土著人非但不覺得內疚，反而理直氣壯，他大聲地對探險家說：“既然他要殺我，我就要先下手殺掉他。”
探險家無奈地解釋說鏡子的用途不在於此，並帶他來到第二麵鏡子前。他對土著人說：“你看，鏡子的用途是利用它，你能看到自己的頭發是否梳直了，自己臉上的油彩的多少是否合適，自己的胸部有多強壯，肌肉有多發達。”
聽了探險家的話，土著人一臉茫然，不住地點頭。
如同故事中的土著人，很多人一生與生活抗爭，在生命的任何一個轉折點上，他們都認為將有一場戰鬥，而情況也的確如此。他們估計會有敵人，果真與敵人撞了個正著。他們預計會困難重重，也的確事事不盡如人意。“假如不這樣發展，它就會那樣展開，總之，必定會有什麼發生”，對於千千萬萬沒有認識到這種偉大力量的人而言，事情的過去、現在、未來都是一樣的。這是因為這種偉大的力量是潛伏著的，是秘密的。數以萬計的人一直過著淡薄、平常、困苦的生活，其原因是：一旦這種偉大的力量與他們擦肩而過，他們將永遠抓不住它了。你是敵不過生活的，你曾嚐試過與它抗爭，數以萬計的人也曾這樣做過，而結果是，你們都敗得很慘。那麼，答案究竟是什麼呢？那就是我們必須在生活中充分理解生活。當然，前提是我們要充分利用生活，作出必要的選擇。
“那是不是需要什麼特殊的訓練啊？”既然如此玄妙，很多人忍不住這樣想。
事實上並非如此，因為它是人與生俱來的一種能力，無論你貧窮也好富有也好，成功也好失敗也好，你都具有這種能力。這種能力你認識得越早，踏上正軌並堅持走下去也就越快。相對地，從此走上正軌並堅持走下去的人越多，在另外一些人心中萌生的希望也就越大。隨之，他們也會按照這種健康的生活方式生活下去。
想要讓內心的種子迸發出巨大的能量，首先就要去發現它，這樣你才可以運用它為自己的學習和生活服務。選擇是一種偉大的力量，不要錯過它！
149.機關算盡不聰明
心機用得過多，容易使人不得要領，或自壞其事，或自相矛盾。對於一個狡黠的人來說這是常有的事。千萬別因賣弄自己的才華而耽誤了自己。有些論斷隻有在不得不講的時候才說。
“聰明反被聰明誤”幾乎已經是政治人物最懼怕的致命錯誤。有些人明智一生，可往往因為一點自作聰明的行為而毀了自己。中國曆史上非常有名的文壇巨星蘇東坡，聰明一世，卻總是因為自作聰明得罪權貴而自毀前程；還有曹操身邊的著名謀士楊修，因為總是揣測曹主的心意，最終淪為政治的犧牲品。
你也許有很多心機，但如何把你的心機隱藏妥當，才是聰明人首先思考的問題。心機畢露，鋒芒處處，這樣的人再愚蠢不過。所謂“機關算盡太聰明”，看似聰明，實際上是太不聰明，因為你把自己推入了鉤心鬥角的深淵，在物物競逐的循環傾軋之中浮沉，痛苦得不能自拔。
心機每個人都應具有，但切勿做得太過顯露，手段用得不恰當，則更顯人的愚蠢。巧妙地運用你的心思去應付他人，你得到的將是你想要的結果。
蘇格拉底被人們稱為“雅典的牛蠅”，被尊為古希臘最卓越的口才家之一。
他的方法是什麼？他是否對別人說“你們錯了”，然後長篇大論地發表自己的演說？不是，他不會做那種事。他的整套方法，現在稱之為“蘇格拉底妙法”，以得到“是，是”為根據。
他所問的問題，都是對方必須同意的。他不斷地得到一個又一個同意，直到他擁有很多的“是，是”。他不斷地發問，直到最後，幾乎在不知不覺中，人們發現他們所得到的結論，是在幾分鍾之前所堅決反對的。
下次我們要自作聰明地對別人說他錯了的時候，不要忘了“蘇格拉底妙法”的偉大作用。
西屋公司推銷員托馬斯·雷諾爾就曾經曆了這樣一件事，很好地運用了蘇格拉底的方法，讓自己談成生意。
在他負責的推銷區域裏，住著一位有錢的大企業家。雷諾爾的公司很想賣給企業家一批貨物，過去的推銷員幾乎花了10年時間，卻始終沒有談成一筆交易。而雷諾爾接管這一地區後，花了3年時間去兜攬他的生意，也沒有什麼結果。經過13年不斷的訪問和會談後，對方才買了幾架發動機，可是雷諾爾希望對方能買他的幾百架發動機。於是，雷諾爾去大企業家那裏拜訪。
企業家公司負責的工程師見到雷諾爾就說：“雷諾爾，我們不能再買你的發動機了。”
“為什麼？”雷諾爾很驚訝。
“你賣給我們的發動機太熱，我幾乎不能將手放在上麵。”
雷諾爾知道如果跟他爭辯，不會得到任何好處，過去就有這樣的情形。現在，他想運用讓他說出“是”字的辦法。
“威廉先生，你所說的我完全同意——如果那發動機溫度過高，我希望你就別買了。你所需要的發動機，當然不希望它的熱度超出電工協會所定的標準，是不是？”
“是。”
“電工協會規定，一架標準的發動機，可以較室內溫度高出華氏72度，是不是？”
“是的，可是你的發動機比這個溫度高。”
“請問，工廠溫度是多少？”雷諾爾繼續問。
工程師想了想，說：“嗯——大約華氏75度左右。”
“這就是了。工廠溫度是華氏75度，再加上華氏72度，一共是華氏147度。如果你把手放進華氏147度的熱水裏，是不是會把手燙傷？”雷諾爾微笑著得出結論。
“是！”威廉不得不承認。
“那麼，威廉先生，你別用手碰那架發動機，不就行了？”雷諾爾笑著建議。
“我想你說得對。”威廉聳肩。
最後，雷諾爾談成了這筆生意，對方訂了差不多3萬多元的貨物。
爭辯並不是一個聰明的辦法。要從對方的觀點去想，設法讓別人回答“是，是”，那才是一套成功的辦法。如果自作聰明，或者欺騙對方購買貨物，那麼雷諾爾就別想再做任何一筆生意了。
聰明人運用心機是在為自己服務，而狡猾的人運用心機，從不真心實意地去做事，他將得到“聰明反被聰明誤”的惡果。當有些事情不是由我們來掌控或做決策時，緘口不言、不顯山露水是上策；當事情是由我們來決斷的時候，如何說、如何做、如何不落入自己設的套子，這些我們都應仔細琢磨。別采取那些多此一舉的行為，聰明人的聰明之處就是不顯露聰明。
150.高貴即品格
一個具備高貴品格的人，無論是君主，還是平民，他都將獲得人類普遍的崇敬。神的產生正在於人們對高尚的向往，人們是尚美的動物，他們對一切的美好都不具備抗擊能力。
南丁格爾舍棄了財富和舒適的生活，去追尋她心中深刻的需求。她被一種要去照顧千千萬萬人的使命所驅使，去分擔他們在她身邊即將死亡的時候所經受的絕望情緒和恐懼。最後她成為我們今天所熟悉、敬仰的“白衣天使之母”。
天主教神父達米安拋棄了文明社會的一切，獻身於照顧夏威夷莫洛凱島上的麻風病人，發揚了非凡個性的博愛精神。他與教會的官僚體係奮戰不止，為他的教區人士爭取補給品，最後他自己也患了麻風病，死在他所愛的和他一起生活的人群之中。
甘地將一生完全投入追求自由之中。他領導的“非暴力不合作”運動終於使英國殖民地下的印度人擺脫了帝國主義的束縛。在總結自己的一生時，他說了一句頗有分量的話：“我的生平就是我的信息。”
這些把個人力量化為愛的曆史典範，都可以幫助我們辨認、欣賞那些在日常生活中存在的高尚性格。
有些人擁有出色的外貌、優雅的氣質，但是所作所為常出人意料，缺乏愛心、不講人道、揮金如土、冷漠無情，甚至做出傷害他人的行為。那麼這樣的人即便外表再高貴，內心也是肮髒的。
一個人的高貴不隻體現在外表，更重要的是內涵，因為隻有充滿高貴內涵的人才能顯得高尚。我們都想自己時刻受到別人的尊重，為此不斷增加自己的學識、本事，不斷修飾自己的外表。但是，最重要的一點，就是讓我們的品格趨於完美才行。性格溫柔卻軟弱，性格剛強卻頑固，因寬容而過分忍讓，因嫉妒而狹隘，因不屈而倔強，這些都是不可忽視的性格缺陷。如果不能克服它們，我們同樣會遭到別人的非議和攻擊，同樣會因某一方麵的缺失而被人看不起。現在開始，修煉自己的品行，讓自己的情操日漸高尚，把它當成我們一種至高的品位，在提高品位中找到樂趣。