《諫太宗十思疏》reference_book_ids":[7316020656296954880]}],"232":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":232,"end_element_index":0,"end_element_offset":15,"start_container_index":232,"start_element_index":0,"start_element_offset":11},"quote_content":"《荒原》reference_book_ids":[7267108880788753464]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" ——遊戲33. 天外來客
股市投資中，有時候會趕上市場動蕩，在這個時候投資尤其要小心，要發揮自身的洞察力，以便認清市場的發展方向，做出正確的投資決策。
遊戲說明
【遊戲形式】8人一組
【遊戲時間】60分鍾
【遊戲材料】生雞蛋，紙杯，筷子，長短吸管，氣球，皮筋，彩色紙張，剪刀，膠水，彩筆
【遊戲場地】室內和室外
【遊戲主題】合作、創新
【遊戲目標】了解風險、投資、收益之間的關係
啟動遊戲
1.把所有參與者分為6～8人一組，把材料分給組員：一隻生雞蛋，四個紙杯，一雙筷子，長吸管和短吸管各兩根，兩隻氣球，幾根皮筋，幾張彩紙和幾枝彩筆，一把剪刀和一瓶膠水。
2.要求每個小組在一個小時內，用這些材料做一個雞蛋“飛行器”和一麵彩旗——用來標記“飛行器”落地時的位置。每個小組可以分成兩個“項目部”，一個負責製作“飛行器”，一個負責製作小旗子。
3.“飛行器”和彩旗做好後，進行飛行比賽，哪個小組的“飛行器”飛得最遠而且雞蛋不碎，就是勝利者。
遊戲建議
飛行器的製作是遊戲勝利的關鍵，製作前各小組應進行討論，最後綜合組員的意見，選出一個最優的方案。方案確定後，從小組內選出一個負責人，負責項目的施工。
很多人都擔心“飛行器”飛不遠，但結果出人意料：多數小組的“飛行器”飛得很遠，但是雞蛋碎了。這和當初的猜想正好相反。事實上，“飛行器”的安全性和飛行的距離都非常重要，如果要論先後的話，安全性應該排在第一位，其次才是飛行的距離。
財富啟悟
這個遊戲對投資而言有更深的啟示，投資是人生的一部分，也是企業經營中極複雜又多變的一環。一旦把握投資的機會，我們將邁向成功。但在投資中，風險是永遠存在的，每次投資之前必須對風險和收益進行綜合考慮，資金的安全應當放在第一位，然後才談得上收益。就像在上麵的遊戲中，“飛行器”飛得再遠，雞蛋碎了成績還是零。
“風險”一詞是古意大利文的“膽敢”（RISICARE）。在此意義上，風險指的是抉擇而非命運。一個人敢采取何種行動，完全看他有多大的抉擇自由，投資者獲得抉擇的自由當然要有足夠多的信息，在眾多的混亂信息中澄清事實，這就需要多觀察情勢。
很多人在遇到市場動蕩，特別是股票下跌的時候，總是喜歡賣掉正在賠錢的股票。事實上，一個投資人賣掉正在賠錢並有可能繼續下跌的股票是很謹慎的行為。而留下收益顯著的股票具有同樣的意義，隻要它們能夠保持基本麵的良好。
著名的股市大師邁克爾？沙伊莫提醒投資者，在股市動蕩的時候，要注意觀察市場，不要輕易賣掉好的股票，不能因為股票上漲就賣掉。但總有人喜歡賣掉贏家，把輸家留住，他們期望輸家有朝一日變成贏家；有的人又喜歡固守著贏家，把輸家賣掉。這些人錯在以市價代替了公司本身的價值。須知，股價有時並不能代表公司的真正價值。投資者既要注意股價，又要注意公司本身的價值，根據市場的動向來調整投資組合。
初涉投資市場的人，大多認為股市、彙市是金礦，可以隨意發掘，幾年之內，就能賺夠享受一世的金錢。然而，期望越高，投資就越大，往往就會忽略投資風險的存在。尤其是年輕人，他們堅信賺大錢一定要冒險，當看到一個好機會時就毫不理會什麼風險，把大量資金投進去，甚至沒有什麼好機會，也亂投資金，10萬元家產中有9萬元放在投資市場。他們甚至沒有考慮萬一賠了怎麼辦？
投入多少資金，應當先估量自己的財力，根據自己所擁有的資金，深入了解市場動向，調整自己的投資組合。投資1億元算不算多？在那些擁有幾百億家產的富翁眼中，1億元並不是什麼大數目，他們可以找專人研究、分析，再決定如何利用這1億元做投資。以他們的財富，就算形勢不利，1億元全部虧掉，他們依然生活無憂。但是，如果你隻有10萬元，卻投資10萬元，肯定弊多利少。若這10萬元全部虧損了的話，甚至可能難以維持基本的生存，若是有妻兒，這樣投資，隻會連累家人。
所以說，投資者應該定期觀察或調整自己的投資組合，以規避風險，獲取收益。
財富小看板
巴菲特有一句名言：“股市成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風險，保住本金；第二，盡量避免風險，保住本金；第三，堅決牢記第一、第二條。”因此，洞察市場，保住本金是所有優秀投資者的一個良好習慣，也是投資者在投資過程中獲勝的重要基石。
分析能力，財商培養的重點
——遊戲34. 商家的計謀
分析能力是現代商業競爭對我們提出的一項新的能力。在闡述自己的觀點和看法時，要得出比較合理的結論，需要很強的分析能力。
遊戲說明
【遊戲形式】集體參與，單獨操作
【遊戲時間】10分鍾
【遊戲材料】紙和筆
【遊戲場地】不限
【遊戲主題】綜合思維
【遊戲目標】訓練和培養分析能力
啟動遊戲
算賬似乎是一件很簡單的事情，但是在這個遊戲中很多人都算不好這筆賬，究竟這個遊戲的奧秘是什麼呢？讓我們一起去探究：
一則商業廣告這樣寫道：
凡一天之內在本商場購物金額累計滿40元者可領取獎券一張，獎券共發行10萬張。
特等獎2名，各獎2000元；
一等獎10名，各獎800元；
二等獎20名，各獎200元；
三等獎50名，各獎100元；
四等獎200名，名獎50元；
五等獎1000名，各獎20元。
這種有獎銷售和實行“九八折”銷售的方式比較起來，哪一種讓利給顧客的比較多？
遊戲建議
要比較哪種銷售方式讓利多，可以對兩種銷售讓利百分比的大小進行比較。
有獎銷售的全部獎金是：
2000×2+800×10+200×20+100×50+50×200+20×1000u003d51000（元）
10萬張獎券銷售總金額是：
40×100000u003d4000000（元）
獎金總金額占銷售總金額的百分比是：
51000/4000000×100%u003d1.275%
如果是實行“九八折”銷售的話，讓利的百分比是：
100%－98%u003d2%
因為1.275%＜2%
所以，實行“九八折”的銷售方式比上述有獎銷售讓利給顧客的多。
財富啟悟
在這個遊戲中，需要大家充分發揮分析問題的能力，如果不加以分析，是很難找到問題的答案的。實際上，生活中很多問題的解決都需要我們的分析能力。而在商業活動中，分析能力也顯得尤為重要。
分析能力除了觀察和判斷外，還包括綜合運用信息的能力。在唐代，名相魏征為了讓太宗成為一個清廉有為的君主，寫下《諫太宗十思疏》，從10個方麵分析自己的主張，提醒太宗要勤政為民、克己治國。正是由於這篇文章分析嚴謹，太宗領悟到魏征的良苦用心，接納了他的建議。在魏征去世後，太宗還將他比喻成自己的一麵鏡子。可見，分析能力強的人，更能闡述自己的主張並影響他人的思想。
在闡釋我們的商業計劃的時候，要懂得分析問題的潛在信息，有針對性地作答，避免答非所問、不知所雲。通過分析，能從宏觀上把握問題，將自己的商業計劃和投資方案闡述得有理有據，這樣更容易得到合作企業的肯定，從而為自己和公司創造更多的財富。
財富小看板
投資的時候，隻要你分析精準，將社會、經濟、政治等因素都考慮到位，選擇合適的投資項目，製訂一套理性、完整的投資方案，你就能創造出更多財富。
逆向思維，厚利適銷賺大錢
——遊戲35. 100個乒乓球
所謂逆向思維，即“反其道而思之”，當大家都朝著一個固定的思維方向思考問題時，采用讓思維向對立方向發展的一種思維方式。這種逆向思考的能力是猶太人經商的智慧之一。
遊戲說明
【遊戲形式】2個人
【遊戲時間】不限
【遊戲材料】100個乒乓球，口袋
【遊戲場地】寬敞的室內
【遊戲主題】思維
【遊戲目標】訓練逆向思維
啟動遊戲
100個乒乓球，由2個人輪流將其裝入口袋，每次拿球者至少拿1個，但最多不能超過5個，規定拿到第100個乒乓球的人為勝利者。
遊戲建議
我們不妨逆向思考，如果最後隻剩6個乒乓球，讓對方先拿球，你一定能拿到最後一個乒乓球。理由是：如果他拿1個，你拿5個；如果他拿2個，你拿4個；如果他拿3個，你拿3個；如果他拿4個，你拿2個；如果他拿5個，你拿1個。
我們再把100個乒乓球從後向前按組分開，6個乒乓球一組。100不能被6整除，這樣就可分成17組，第1組4個，後16組每組6個。
這樣先把第一組4個拿完，後16組每組都讓對方先拿球，自己拿完剩下的。這樣你就能拿到第16組的最後一個，即第100個乒乓球。
財富啟悟
猶太人有一條經商要訣——“厚利適銷”，這是一般人不易接受的，因為古今中外做生意的人大都推行“薄利多銷”的經營法則，而且實踐證明，這種經營方法科學可行。但是，猶太人經商時運用逆向思維，他們自有一種與眾不同的招數，對薄利多銷的買賣毫無興趣，卻對厚利適銷的生意興趣盎然。
其實，這種厚利適銷策略是有其優勢的。進行薄利競爭，如同把脖子套上絞索。盡管同行之間采用薄利多銷的策略是可以理解的，但在考慮低價銷售前，為什麼不著眼於多獲一點利呢？賣三件商品所得的利潤隻等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是出售一件商品，得到一件商品應得的利潤，這樣既可省去各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並可以很快按市價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣三件商品，市場達到飽和，你想多銷也無人問津了，利潤比高價出售少了很多，並毀了市場後勁。
因此，聰明的商人在經營活動中，為了避免其他商人“薄利多銷”的衝擊，他們寧願經營昂貴的消費品，如珠寶、鑽石、金飾之類。
一般人認為，這種“厚利適銷”營銷策略，是以有錢人作為著眼點的。名貴的珠寶、鑽石、金飾等消費品，隻有富裕者才買得起。他們既付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。如果商品定價過低，反而會使他們產生懷疑。俗語說“便宜無好貨”，這句話給富有者的印象是最深的。聰明的商人們就是這樣抓住消費者的心理，開展厚利策略經營，即使經營非珠寶、非鑽石的首飾商品，也是以高價厚利策略營銷。如美國最大的百貨公司之一梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總比其他一般商店同類商品價高50％，但它的生意仍比別家要好。
“厚利適銷”策略表麵上從富有者著眼，事實上是一種巧妙的生意經——講究身份、崇尚富有的心理在社會上比比皆是。據統計和分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右就會在中下層社會流行開來。道理很簡單，介於富裕階層與下層社會之間的中等收入人士，他們總想進入富裕階層，由於心理的驅使，為了滿足心理的需求或出於麵子原因，總要向富裕者看齊。為此，他們也購買時髦的高貴新品。而下層社會的人士，往往力不從心，價格昂貴的產品消費不起，但崇尚心理作用總會驅使一些愛慕富貴的人行動，他們也不惜代價購買。通過這樣的連鎖反應，昂貴的商品也能成為社會流行品，如金銀珠寶首飾現在不是成為各階層女性的寵兒嗎？
可見，“厚利適銷”策略其實是著眼於整個市場的。
財富小看板
常見的定價策略有三種：
1.價格滲透策略。這種定價策略的核心是用價格低的產品來排除競爭對手，迅速占有市場。
2.綜合定價策略。這種經營方式是經營者根據市場競爭中的位置，采取部分產品價高、部分產品價低，或者把產品銷售的有關因素都包括進去，以此來促進產品的銷售。
3.心理定價策略。這種定價策略滿足各種類型的消費心理。人們購買商品時具有各種不同的心理，部分人出於實用性，部分人出於好奇心，部分人出於自尊心，部分人出於炫富。在不同的心理基礎上定價，可以刺激顧客的購買欲。
利用財富流動中的邏輯思維
——遊戲36. 身份驗證
邏輯思維和逆向思維一樣，都是商業上很重要的一種思維。在致富路上，邏輯思維會為我們帶來巨大的財富，因此，想致富的人必須注重對邏輯思維的培養和訓練。
遊戲說明
【遊戲形式】集體參與
【遊戲時間】10分鍾
【遊戲材料】無
【遊戲場地】不限
【遊戲主題】思維
【遊戲目標】訓練邏輯思維
啟動遊戲
1.遊戲發起者給大家講故事。
我畢業於一所政法大學，我的同學（包括我在內）不是做了法官就是做了律師。在一次同學聚會上，有16位同學出席。我統計了一下當時的情況：
（1）律師多於法官。
（2）男法官多於男律師。
（3）男律師多於女律師。
（4）至少有一位女法官來參加了聚會。
有趣的是，如果不把我計算在內，上述情況也不會發生任何變化。
2.現在請你猜猜看，故事中的我的職業和性別分別是什麼？
遊戲建議
這個推理遊戲可以幫助我們更好地訓練邏輯推理能力，鍛煉我們思維的嚴謹性。按照合理的方法列出解題步驟，這樣做才能保證我們的頭腦清晰，得到正確的答案。
由於法官和律師的總數是16名，從陳述（1）和陳述（4）得知：律師至少9名，男法官最多6名。
再根據陳述（2），男律師必定少於6名。
又根據陳述（3），女律師少於男律師，所以男律師必定超過4名，故男律師正好是5名。
由於男律師多於女律師，且律師總數不少於9名，所以有4名女律師，5名男律師。
又因為男法官不能少於男律師，則男法官正好6名，這樣還有一位就是女法官。因此，16人中有6位是男法官，5位是男律師，1位女法官和4位女律師。
如果“我”是男法官，也就是說少一名男法官，則陳述（2）就錯誤。
如果“我”是男律師，也就是說少一名男律師，則陳述（3）就錯誤。
如果“我”是女法官，也就是說少一名女法官，則陳述（4）就錯誤。
如果“我”是女律師，也就是說少一名女律師，則4種陳述仍然成立。所以說，“我”是一位女律師。
參加遊戲的人要思考以下幾個問題：
1.你們組是怎麼得到答案的？在解題的過程中，什麼最重要？
2.本題對於我們在日常生活中解決難題有什麼啟發？
財富啟悟
這個遊戲主要鍛煉大家的邏輯思維。事實上，邏輯思維是一種非常重要的商業思維，它能為我們帶來很多的財富。
美國有一位工程師和一位邏輯學家是無話不談的好友。一次，兩人相約赴埃及參觀著名的金字塔。到埃及後，有一天，邏輯學家住進賓館，仍然照常寫自己的旅行日記，而工程師則獨自徜徉在街頭，忽然耳邊傳來一位老婦人的叫賣聲：“賣貓啦，賣貓啦！”
工程師一看，在老婦人身旁放著一隻黑色的玩具貓，標價500美元。這位婦人解釋說，這隻玩具貓是祖傳寶物，因孫子病重，不得已才出售，以換取治療費。工程師用手一舉貓，發現貓身很重，看起來似乎是用黑鐵鑄成的。不過，那一對貓眼是珍珠的。
於是，工程師就對那位老婦人說：“我給你300美元，隻買兩隻貓眼吧。”
老婦人一算，覺得行，就同意了。工程師高高興興地回到了賓館，對邏輯學家說：“我隻花了300美元，竟然買下兩顆碩大的珍珠。”
邏輯學家一看這兩顆大珍珠，少說也值上千美元，忙問朋友是怎麼一回事。當工程師講完緣由，邏輯學家忙問：“那位婦人是否還在原處？”
工程師回答說：“她還坐在那裏，想賣掉那隻沒有眼珠的黑鐵貓。”
邏輯學家聽後，忙跑到街上，用200美元把老婦人的貓買了回來。
工程師見後，嘲笑道：“你呀，花200美元買個沒眼珠的黑鐵貓。”
邏輯學家卻不聲不響地坐下來擺弄這隻鐵貓。突然，他靈機一動，用小刀刮鐵貓的腳，當黑漆脫落後，露出了黃燦燦的一道金色印跡。他高興地大叫起來：“正如我所想，這貓是純金的。”
原來，當年鑄造這隻金貓的人，怕金身暴露，便將貓身用黑漆漆過，儼然一隻鐵貓。對此，工程師十分後悔。此時，邏輯學家笑著說：“你雖然知識很淵博，可是缺乏邏輯思維。你應該好好想一想，貓的眼珠既然是珍珠做成的，那貓的身子會是不值錢的黑鐵所鑄嗎？”
邏輯學家正是憑借嚴密的邏輯思維，發現了那隻金貓。這個故事告訴我們，邏輯思維會幫助我們贏得財富，而把這種思維運用在商業投資領域，就能獲得源源不斷的財富。
財富小看板
商業行為本身有其內在的邏輯性，中糧集團董事長、華潤集團董事長寧高寧先生認為商業邏輯對企業發展起到了關鍵性的作用：商業戰略的邏輯出發點是客戶，企業管理的邏輯出發點是人，這二者是商業邏輯的中心，也是企業發展的根本。因此，每個要攫取財富的人都不能忽略培養自身的商業邏輯思維能力。
聯想思維，助你開拓藍海空間
——遊戲37. 特殊的會議
聯想能喚醒人們沉睡的大腦，從而讓人們產生創造性的設想。要想成為優秀的商人或者企業管理者，需要重點培養聯想的思維能力。聯想法主要有類比聯想法、對比聯想法、接近聯想法、相似聯想法幾種。
遊戲說明
【遊戲形式】5～12人
【遊戲時間】30～60分鍾
【遊戲材料】紙，筆
【遊戲場地】會議室
【遊戲主題】思維
【遊戲目標】訓練聯想思維
啟動遊戲
假設舉行一個特殊的小型會議，使與會者毫無顧忌地提出各種想法，彼此激勵，相互啟發，引起聯想，導致創新設想的連鎖反應，產生眾多的創新，類似於“集思廣益”。
召開5～12人的小型會議，人多了不能充分發表意見。
設1名主持者，1～2名記錄員。會議開始，主持者簡要說明會議議題，包括要解決的問題和目標；宣布會議遵循的原則和注意事項；鼓勵與會者踴躍發言和提出各種新構想；注意保持會議主題方向，發言簡明，氣氛活躍。
記錄員要記下所有方案、設想（包括平庸、荒唐、古怪的設想），不得遺漏。會後協助主持者分類整理。
會議一般不超過1小時，以半小時最佳。時間過長，頭腦易疲勞。
會議地點應選在安靜而不受幹擾的場所。切斷電話，謝絕會客。
會議要提前通知與會者，使他們明確主題，有所準備。
禁止批評或評判。即使是幼稚的、錯誤的、荒誕的想法，也不得批評。如果有人不遵守這一條，會受到主持者的警告。
自由暢想。思維越發散，構想越新奇越好。有時看似荒唐的設想，可能正是打開創新大門的鑰匙。
多多益善。新設想越多越好，設想越多，可行辦法出現的概率就越大。
借題發揮。可以利用他人的想法，提出更新、更奇、更妙的構想。
遊戲建議
1.討論題目的確定很重要，要遵循四個原則：（1）題目要具體、明確，不宜過大或過小，也不宜限製性太強；（2）題目宜專一，不要同時將兩個或兩個以上問題混淆討論；（3）會議之始，主持者可先提出簡單問題作演示；（4）會議題目應著眼於能收集大量的設想。
2.會議要很有節奏，巧妙運用“行—停”的技巧：3分鍾提出設想，5分鍾進行考慮，再3分鍾提出設想反複交替，形成良好高效的節奏。
3.按順序一個接一個地輪流發表構想。如輪到的人當時沒有新構想，可以跳到下一個。在如此循環下，新想法便一一出現。
4.會上不允許私下交談，以免幹擾別人的思維活動。
5.參加會議的人員應定期輪換，應有不同部門、不同專業的人參加，以便集思廣益。
6.參加會議者應有男有女，以增強競爭意識和好勝心。
7.領導或權威在場，常常不利於與會者自由地提出設想。隻有在充分放鬆的環境下，才宜於領導或權威參加。
8.為使會議氣氛輕鬆自然、自由愉快，可先通過一些小遊戲預熱，比如說說笑話、吃東西、猜個謎語、聽段音樂等。
9.主持者應按每條設想提出的順序編出順序號，以便隨時掌握提出設想的數量，並提出一些數量指標，鼓勵多提新設想。
10.會後要及時歸納和分類，再組織一次小組會評價和篩選，以形成最佳的創意。在這個特殊會議上，隻要綜合使用上麵提到的方法，就會發揮集思廣益的奇效，使每個人的獨到創新不受壓抑，還可借鑒別人的智慧，激發自己的聯想和靈感，產生更多更新的設想。
財富啟悟
在這個遊戲中，如何調動大家的積極性？關鍵是做好引導，讓大家進行聯想。聯想思維讓生活中的很多不可能成為可能，也是一種很重要的商業思維。實際上，很多的商業創意也是在聯想中建立起來的，善於運用聯想思維的人才有可能獲得更多的財富。
有一個年輕人，最大的嗜好就是喂養鴿子。然而隨著鴿群的逐漸擴大，他的經濟越來越拮據。麵對經濟上出現的危機，他除了焦急，也無可奈何。
直到有一天，他被離家不遠的街心花園裏的幾隻小鳥觸動了靈感。那是幾隻在此安家落戶的野鳥，適應了人來人往的都市氛圍，有時一些遊客順手丟些零食，它們會乖巧地接著。見此情景，年輕人想到自己的鴿子。
於是，在一個假日，年輕人將自己的鴿子帶到街心花園。果然不出所料，前來遊玩的人們紛紛將玉米粒拋向鴿子，又逗又玩，有人還趁機拍照。一天下來，鴿子吃飽了，他便省下了一天的飼料錢。這個年輕人沒有就此滿足，他想到了一個更絕妙的主意，就是在街心花園出售袋裝飼料，既可以贏利，又可以喂養鴿子。
年輕人辭去了原來的工作，專門在公園出售鴿子飼料，收入居然超過了原來的薪水，還省下了喂養鴿子的大筆開銷，同時可以終日逗弄自己心愛的鴿子，真所謂“一舉數得”。街心花園也因此增添了一個新的景點。
用遊客的錢喂自己的鴿子，同時還可贏利，年輕人從遊人給野鳥喂食巧妙地聯想到自己的鴿子，並進一步拓展思路，最終成就了自己的財富之路。
財富小看板
《藍海戰略》的作者W·錢金和勒妮·莫博涅創造性地提出了藍海和紅海的概念。他們認為：“現存的市場由兩種海洋組成，即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，即未知的市場空間。”在紅海中，每個產業的利潤和增長的空間都越來越微薄，而在藍海中，競爭相對小得多，到處是亟待開發的市場，代表著高利潤增長的機會。
發散思維，掘金必備
——遊戲38. 完成不可能的推銷任務
發散思維經常被世界各地的精明商人運用，並且為他們帶來了豐厚的利潤。下麵這個遊戲訓練我們在困難的情況下，如何運用發散思維，開動腦筋解決問題。在體會遊戲快樂的同時，我們的發散思維能力也會得到很好的鍛煉。
遊戲說明
【遊戲形式】4人一組
【遊戲時間】30分鍾
【遊戲材料】任務卡
【遊戲場地】室內
【遊戲主題】思維
【遊戲目標】訓練發散思維
啟動遊戲
1.把遊戲參與者分組，每組4人，然後發給每組一個任務卡。每張卡上寫著一件商品的名字以及它應賣給的特定人群。值得注意的是，這些人看起來並不需要這些商品，實際上應該完全拒絕這些商品。比如向生活在熱帶的人銷售羽絨服，向生活在四季寒冷地區的人銷售冰箱等。總之，每個小組麵臨的挑戰是銷售不可能賣出的商品。
2.每個小組應根據任務卡的要求在20分鍾內準備一條30秒的廣告語，用來向特定人群推銷商品，要注意廣告的趣味性和創造性。該廣告應注意以下三點：
（1）該商品如何改善特定人群的生活。
（2）這些特定人群應怎樣創造性地使用這些商品。
（3）該商品與特定人群現有的特定目的和價值標準之間是如何匹配的。
3.其他人扮演特定人群，認真傾聽該小組的廣告詞，根據廣告能否打動他們，是否激起了他們的購買欲望，是否能滿足某個特定需求來作出判斷。最後通過舉手表決的方式，統計有多少人會被說服而購買這個產品；有多少人覺得這些推銷員很可笑，簡直是白費力氣。
5.選出優勝的一組，給予獎勵。
遊戲建議
做這個遊戲的時候，參與者需要先思考以下幾個問題：
1.在推銷你們組的商品時，你們是如何分析特定人群和該商品的關係的？你們是否考慮過他們的習慣、需要、想法和價值標準？
2.為了與你的客戶甚至是反對你的人溝通，你需要出哪些讓步和犧牲？
財富啟悟
在這個遊戲中，每個人都必須采用他人的視角，開動腦筋，創造性地把東西推銷出去。在遊戲過程中，發散思維起到重要的作用。著名心理學家吉爾福特指出：“人的創造力主要依靠發散思維，它是創造性思維的主要部分。”在這個遊戲中，參與者需要從不同層麵分析完成任務的困難所在，從正反兩麵進行比較，因而需要開闊視野和思維，產生出大量獨特的新想法，以很有創意的廣告詞打動別人，從而贏得勝利。發散思維在商業領域運用尤為廣泛。
有個很聰明的年輕人，他想賺錢，於是就跟著村裏人來到山上，開山鑿石頭。
當別人把石塊砸成石子，運到路邊，賣給附近建造房屋的人時，這個年輕人直接把石塊運到碼頭，賣給花鳥商人。因為他覺得這裏的石頭奇形怪狀，賣重量不如賣造型。
就這樣，這個年輕人很快富裕起來了，三年後他在村子裏蓋起了一座漂亮的瓦房。後來，不許開山了，隻許種樹，於是鄉親們都種上桃樹、梨樹等果樹，這個年輕人卻種柳樹。大家都不解其意。過了幾年，果樹開始結果了，當地的水果汁濃肉脆，香甜無比。漫山遍野的水果引來了四麵八方的客商，鄉親們有堆積如山的鴨梨、蜜桃等水果，卻苦於沒有裝水果的筐，好在賣石頭的小夥子種了柳樹，因為他早想到，來這兒的客商不愁買不到好水果，隻愁買不到盛水果的筐。自己種柳樹，正好可以用柳條編成筐，讓大家的水果可以整車整車地運往北京、上海等大城市。
有一句廣告說得好：“沒有做不到，隻有想不到！”小夥子憑借發散思維獲得了豐厚的收入。培養發散思維，應從日常生活著手，注意積累生活中的各種信息，接觸不同的人和環境。
財富小看板
發散思維是大腦在思考時呈現的一種擴散狀態的思維模式，比較常見，它表現為思維視野廣闊，思維呈現出多維發散狀。我們可以通過從不同方麵思考同一問題，如一題多解、一事多寫、一物多用等方式，培養發散思維。
順勢思維，最重要的經商謀略之一
——遊戲39. 對話接龍
“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”在財商教育中，順勢思維被視為指導賺錢的重要謀略之一。因此，順勢而為是聰明的商人必須掌握的一項經商謀略。
遊戲說明
【遊戲形式】每組2人
【遊戲時間】20分鍾
【遊戲材料】觀眾調查表（見附件），一本口語寫成的戲劇書（如一個劇本）
【遊戲場地】不限
【遊戲主題】思維
【遊戲目標】訓練順勢思維
觀眾調查表
1.B選擇的哪句話最容易接著往下說？
2.哪一句最難？你們為什麼這麼覺得？
3.隨著遊戲的進行，A看起來是不是越來越適應這個任務了？
4.根據你的觀點，A的哪一次回答是最成功（有趣味、有創新性、有幽默感等）的？為什麼？
啟動遊戲
1.選擇兩名誌願者：“我需要兩個人，他們在大學或高中曾經上過表演課。”等大家舉手。如果沒有人舉手，就說：“好吧，我需要兩個自認為有表演天賦的人。”如果仍然沒有人舉手，就說：“那好吧，我需要兩個曾撒謊說再也不打電話的人。”當有人舉起手時，選出兩個人，並且說：“你們是天生的演員，來吧，請到台上來！”
2.請遊戲參與者描述一種發生在兩個人之間的典型的商業情節。例如，一名客服代表在為一名客戶提供服務；同一項工程的兩個同事；一名銷售人員向一名客戶介紹產品，等等。
3.看看你的兩名演員誰帶的書寫用具（鋼筆、鉛筆、亮光筆或其他）較多，多的人就為A，另一個人為B。把戲劇書交給B，翻到有較多簡短對話的一頁。最好在遊戲開始前就給這一頁做好記號。
4.從尤金？奧尼爾著的《荒原》中選出三四句，以此為例，和B一起演示遊戲過程。例如，你們可以這樣開始：
“非常感謝您給XYZ公司打電話。有什麼我能幫忙的嗎？”
現在，你的搭檔翻到一頁並且讀道：“哦，你好，已經是9點鍾了嗎？當你思考時，時間不知不覺地就流走了。”
你回答說：“好吧，無論您在想什麼，我都確信我能夠幫助您。順便問一句，您是……
要注意：不要把這看得太嚴肅，你並不需要絕頂聰明——你隻需以各種方式把你的搭檔剛剛讀的內容聯係起來。正是這種聯係能引起笑聲。
接著，你的搭檔從書中讀出對話的下一句：“我本來以為你會在路的盡頭等著我，我打賭你忘了我會來。”你可以回答：“哦，您在外麵嗎？您一定是用我們公司的手機打的電話。它還好用吧？”
B接著讀：“不，說實話，我沒忘，但是剛才我在思考生活。”你可以回答：“是的，手機確實使我們的生活更加方便了。”或是其他的回答。
5.現在，讓兩個演員放鬆一下，開始他們的即興表演。A不斷將自己的話與B事先準備好的話聯係起來，而不是根據常理往下說。A要做的就是順著B從劇本中選出的句子發揮想象接下去。提醒他們，如果他們在表演的過程中遇到困難，可以向觀眾尋求幫助。
6.3～5分鍾之後，叫停，請他們坐回座位。
遊戲建議
這個遊戲在於讓A順著B的話向下接續完成對話，而不管B的話是否符合A頭腦中的想法，從而有助於參與者形成順勢而說的思路。
做完這個遊戲，主持者提出以下問題：
1.請大家回答觀眾調查表上的問題。
2.問A：不斷調整思路，以適應B無邏輯的表達，感覺怎麼樣？
3.如果我們堅持可預見性，我們會得到許多新想法嗎？
4.放棄可預見性，我們怎樣才能做得更好呢？
5.問A：什麼技巧能幫助你放棄你的預見，並任其順暢地發展呢？你發現什麼時候最不容易靈活處理？你認為為什麼會這樣？
6.問B：當A把你的話組織成一個有意義的情節時，你有什麼感想？
財富啟悟
在商業競爭中，如果我們能夠像遊戲中的A那樣努力順著遊戲形勢發展，因勢利導，就可以搶得先機，獲得財富。
所謂勢，有大小之分。大者，國家政局的變化、世界格局的重組等；小者，市場的需求、自身的優勢等。在政策方麵，國家鼓勵發展什麼，限製發展什麼，對經商賺錢都有直接的關係。選對了方向，順著國家鼓勵的方向努力，就會事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是趕上了全國性的英語熱和出國潮這股“勢”。
財富小看板
任何事都有其內在矛盾運動及必然的發展趨勢，順勢而為，方可求勝。如果某一熱門乃大勢所趨，我們大可不必棄熱求冷，順勢而為，在熱點處掘金就行。
簡化思維，創造巨大財富
——遊戲40. “失蹤”的一元錢
簡化思維是一種重要的商業思維。所謂的簡化思維，並不是把眾多相關因素一股腦地全部剔除，而是剔除複雜的形式，發現簡單的實質。
遊戲說明
【遊戲形式】集體參與
【遊戲時間】10分鍾
【遊戲材料】無
【遊戲場地】室內
【遊戲主題】思維
【遊戲目標】訓練簡化思維
啟動遊戲
1.先問大家，如果讓他們做加減乘除運算是否有問題，相信這個問題會得到大多數人否定的回答，接下來，讓他們計算下麵的問題。
2.講述以下內容：
3個人去投宿。服務生說要30元，於是每個人就各出了10元，湊成30元。後來老板說今天特價，隻要25元，於是叫服務生把5元錢拿去還給他們。服務生自己暗藏了2元錢，把剩下的3元還給他們。3個人每人拿回1元，10－1u003d9元，表示隻出了9元投宿費。但9×3+2u003d29元，那剩下的1元呢？
3.讓大家說一下自己的答案，看看這個題誤導人的地方到底在哪裏。
遊戲建議
拋開複雜的計算，把問題簡單化。遊戲中將旅客所花的錢和服務生暗藏的錢加在一起得出一共花了29元的答案，實際上還有1元錢是老板拿走的，大家忽視了這1元錢，所以就得不到答案。也可以這樣思考：從老板收到多少錢入手，旅客們一開始給了30元，後來退回了5元，其中服務員2元，旅客3元，所以錢並沒有少。
在做這個遊戲時，需要思考以下問題：
1.本題得出正確答案的關鍵是什麼？
2.這個題對於培養我們的簡化思維有什麼好處？
財富啟悟
這個遊戲告訴我們，不要把簡單的問題複雜化，引申到商業管理上，就是我們所說的簡化管理。簡化管理是現代企業管理的要旨之一。
當傑克？韋爾奇擔任通用電氣公司CEO時，他發現通用電氣現有的產品線既長且亂，總共有350種產品，從製造核反應堆到微波爐，從機器人到蒸汽熨鬥，業務組合不但廣而且分散。
為了提高競爭力，韋爾奇提出“數一數二”原則，即各個事業部必須把自己的產品做成本行業數一數二的產品，否則一律將事業部賣掉。1994年，為通用電氣帶來90%利潤的15個事業部進入了應該保留的業務圈內，117個事業部被放棄了，包括煤礦、半導體鍾表等，最終通用電氣成為世界上最具競爭力的企業之一。
從人力資源的角度講，簡化管理就是用最少的人完成最多的任務，用最優秀的人完成最重要的任務。微軟的N－1機製就是堅持雇傭相對少的人員來完成超出工作量的任務。如果真正需要的員工人數為n，微軟就會雇傭n－1個人。
現代企業麵臨的問題之一就是人力資源管理成本增加、機構臃腫、人浮於事，結果是不能靈活地采取行動。很多優秀的企業都提倡小企業式的管理，因為小企業靈活敏捷的特點，有利於經營管理。
從管理的角度講，簡化管理有利於提高效率。傑克？韋爾奇有一句名言：“管理效率出自簡單。”他這一觀點也為科學研究證實。管理專家對優秀公司的組織機構進行研究後，得出一個“百人規則”：大型公司的核心領導層沒有必要超過100人。
因此，我們要培養簡化管理的思維，在大大提高工作效率的同時創造巨大的財富。
財富小看板
在商業運營中，我們應該盡量把複雜的事情簡單化，剔除幹擾，抓住主要矛盾，解決最根本的問題。
柔性思維，經商大智慧
——遊戲41. 虛擬婚禮
老子的柔性思維告訴我們，在當代企業的競爭中，贏得財富的生存之道是守弱和應變。
遊戲說明
【遊戲形式】集體參與
【遊戲時間】20分鍾
【遊戲材料】事先準備好的婚禮請柬（見附件），筆，禮物
【遊戲場地】室內
【遊戲主題】思維
【遊戲目標】訓練柔性思維
婚禮請柬
敬請參加約翰和愛麗絲的婚禮（給長輩的）
你是新娘行事謹慎的長輩，你非常不讚成新娘的這樁婚事。你知道她本可以做得比這次失敗的婚姻更好。你的角色：討價還價。在這個階段，感到內疚和困惑。我們想要重新獲得控製的感覺，因此我們討價還價，或者做交易來阻止情形失控。這些交易，可以是和我們自己或者他人進行的。典型的語言有：“那好，我會讓他們維持這段婚姻直到蜜月之後，然後我們看吧。”“如果上帝允許我脫離這個困境，我將永遠再也不要求什麼了。”敬請參加約翰和愛麗絲的婚禮（給新郎的暗戀者的）
你是新郎仍舊獨身的一位女性朋友，你暗戀他已經很久了，你本來希望你們能夠結合。你的角色：沮喪。在這個階段，我們已經逐步認識到，情形再也不可能逆轉了，我們感到很傷心。我們可能意識到，也可能沒有意識到，這就是我們的感覺。我們的沮喪通過我們的行為清楚地表現出來。如：睡得太多或太少，消沉，過量的飲食（過量飲酒）。典型的語言有：“不，我太累了，不想詛咒什麼。我還是坐在這兒，寫一曲死亡的挽歌吧。”“我好像弄壞了這雙昂貴的新鞋的後跟，哼，誰在乎呢？”“這兒有什麼地方可以讓我躺一會兒嗎？”“沒有希望了，我打算永遠也不結婚了。”
敬請參加約翰和愛麗絲的婚禮（給新郎年幼的弟弟或妹妹的）
你是新郎年幼的弟弟或妹妹。你的角色：希望。在這個階段，我們已經無可奈何地接受了新情況，並對此保持樂觀。我們開始觀察，這種新狀況能如何為將來創造機會。其他人把我們看做非正式的領導者，可以幫助他們把問題處理好。典型的語言有：“我很高興又有一個姐姐！我們會成為好朋友的。”“隻要一想到我現在可以擁有哥哥的房間了，我就興奮不已！”“如果有人願意嫁給我哥哥，那我是不會有什麼問題了。”
敬請參加約翰和愛麗絲的婚禮（給新娘或新郎最要好的朋友的）
你是新娘或新郎最要好的朋友，而你非常不喜歡你的朋友的配偶。你的角色：否認。在這個階段，典型的行為是，好像沒什麼不對，情況和變化並沒有影響我們。本質上來說，我們正在逃避應付變化的情況。典型的語言有：“他現在結婚了又怎麼樣？我們還不是像以前一樣，每周末去酒吧喝酒。”“我的朋友結婚隻是為了得到更好的健康保險，因此，他並沒有真的愛上她。”“我還能再吃四塊蛋糕——在婚禮上多吃點兒東西，算不了什麼。”“並不能因為我在啜泣，就說我心煩意亂。我沒事兒。真的，我為他們感到高興。”
敬請參加約翰和愛麗絲的婚禮（給新人過去的摯友的）
你是新娘或新郎的摯友。你的角色：接受。在這個階段，我們逐漸被正在變化的情形所吸引。我們正在努力重新獲得力量，並尋求新的方法來滿足我們的需要。典型的語言有：“好啊，很明顯，我是這裏唯一的單身漢。哦，也許我可以和樂隊的那個人聊聊？”“我應該麵對現實，他現在結婚了。”“也許這兒的什麼人能給我提供一份好工作。我的名片放哪兒了？”
敬請參加約翰和愛麗絲的婚禮（給新人過去的戀人的）
你是新娘或新郎過去的戀人。你的角色：生氣。在這個階段，我們最終承認情況已經改變，但我們感到無助和懊惱。我們相信我們正在失去對我們來說很重要的東西，並認識到我們無力改變這一情況。典型的語言有：“我真不敢相信這兩個家夥居然結婚了。”“去參加葬禮也比來參加這個婚禮要好得多。”“這個婚姻一定不會有什麼好結果。”“那兩個人沒有一點兒共同語言。我敢打賭，這段婚姻隻能維持一個月。”
啟動遊戲
1.將預先準備好的婚禮請柬發給參與者，確保每個角色都有一個人扮演，給大家一些時間讓他們熟悉自己的角色。
2.給每個人一張卡片，讓他們寫上自己的姓名和他們將要送給新郎、新娘的禮物，可以是最古怪的或者最俗氣的，但一定要符合他們所扮演的人的身份。他們可以選擇在婚禮的任何時候將禮物交給遊戲主持者扮演的新郎、新娘，以最能表現他們的情緒為佳（如果在現實生活中，誰確實送過這樣禮物，給他加分）。
3.遊戲的主持者宣布婚禮開始，大家可以隨意走動、聊天，其間他們要想方設法按照自己的角色表達情感。他們必須不斷地相互交流，直到雙方都明白了對方的意思為止。表達情感時要注意，不可過激，不能忘記一定要保證婚禮順利進行。
4.10分鍾以後，結束遊戲，請大家各自描述一下所扮演的角色、所送的禮物，以及表達情感的方式，選出最具創意的演員。
遊戲建議
這是一場有趣的虛擬婚禮，盡管大家想法各異，但還是要共同努力使婚禮順利進行，這要求每個人都要溫柔一些，表達不能太過強硬。
在遊戲過程中，應注意以下兩點：
1.不管遇到什麼樣的情況，我們都要積極並妥善地應對。善於應對的人總是會在變化來臨的時候以柔克剛，即便有些有價值的東西需要被放棄，或者要認同一些他們反感的事物，他們也能很快適應。
2.充分展現幽默感。贈送給新郎、新娘千奇百怪的禮物反映了一個人的幽默感。幽默同時也是一種創造，隻有思維活躍、富有創造力的人才能明白怎樣將自己的感情適當地通過一件東西表達出來，並不失幽默。
財富啟悟
在這場虛擬的婚禮上，相信大家都不想看到冰冷的麵孔，那麼如何扭轉大家的消極情緒，讓婚禮在快樂中進行呢？此時需要的是一種柔和的應對。老子曰：“天下之至柔，馳騁天下之至堅。無有入無間，吾是以知無為之有益。不言之教，無為之益，天下希及之。”
老子的柔性思維告訴我們，贏得財富的生存之道應是守弱和應變。隨著市場變化趨勢的加劇和不確定性的增強，越來越多的企業開始注重增強企業的柔性、敏捷性以應對日益動蕩的、不確定的環境。一位戰略管理學家在評價企業柔性時指出：企業要適應環境，一個很重要的方麵就是能夠對所處環境以及未來變化趨勢有所認識，特別是增強對環境中不確定事件的分析和應付能力。
財富小看板
和中國人處世一樣，財富積累也得講究天時、地利、人和。天時可遇而不可求，地利的選擇也是有限的，唯有人和是可以人為創造的，柔性思維恰是能幫助“人和”形成的內在原因。
核心思維，提升影響力
——遊戲42. 代表色
核心思維能幫助你認識自己的優勢和劣勢，然後有針對性地提升影響力，為自己鋪就財富之路。
遊戲說明
【遊戲形式】全體成員
【遊戲時間】15～20分鍾
【遊戲材料】裝有4種顏色紙的信封，活動掛紙或掛板
【遊戲場地】室內
【遊戲主題】核心思維、領導力
【遊戲目標】認清自己在團隊中的影響力
啟動遊戲
1.分發信封。
2.向參與者說明他們在一個信封中將會找到4張彩色的方紙片——一張紅色的、一張綠色的、一張藍色的和一張黃色的，讓他們根據自己在集體活動中所具有的影響力程度，選擇最能代表自己的顏色：
紅——我有非常大的影響力；
綠——我有相當的影響力；
藍——我隻有很少的影響力；
黃——我沒有影響力；
將上述材料貼到活動掛紙或掛板上麵，讓參與者有足夠的時間認真考慮他們的選擇。應注意的是，確保參與者就座時隔開足夠遠，以保證他們能獨立選擇一種顏色。
3.讓參與者將他們選擇的彩色方紙片放入標有“答案”的信封中。
4.收回答案信封。
5.詢問參與者當他們衡量自己的影響程度時他們想的是什麼。
（1）是否有人詢問你的意見？
（2）是否有人聽你的意見？
（3）你的意見是否有結果？
6.將這些方紙片粘到掛板或活動掛紙上，將同樣的顏色貼在一起。
7.描述結果，比如“多數人感到自己有非常大的影響力，而少數人感到自己沒有多少影響力”。
遊戲建議
如果參與遊戲的人覺得他們在集體決策中沒有影響力或者相對於別人來說隻有相當小的影響力，那他們就不可能對集體決策的成功有一種主人翁的感覺。
遊戲結束後，建議進行以下討論：
1.為什麼會出現這種情況？
2.這會在多大程度上影響團隊的成果？
3.遊戲暗示了團隊或團隊成員需要在××方麵（如溝通、守時等）嚐試怎樣的改變？
財富啟悟
該遊戲讓參與者考慮他們在集體決策中所具有的影響力的程度，這樣就會有針對性地提升自己的影響力。如果想提升自己在團隊中的影響力，就要提高核心思維能力。
核心思維要求企業家在解決問題時，運用科學合理的方法，得出正確的決策。將核心思維運用到商業管理中，可以將組織內所有可調動的人力資源優勢充分發揮出來，從而實現合力，並以此改善管理者的思維模式和思維質量，讓他們有能力做出最富效能、最有發展潛力的決策，也意味著將極大限度地提升企業的綜合競爭力。
企業家是領導者，領導者必須有影響力，企業家的影響力是通過其戰略決策來體現的，而沒有核心思維的領導者，怎麼可能做到運籌帷幄、決勝千裏呢？怎麼可能做到未雨綢繆、防患未然呢？所以，對於企業家而言，需要提高自身的核心思維，並將之靈活運用到企業管理過程中，以此來提升自我的影響力。
財富小看板
我們都知道“牽牛要牽牛鼻子”，同樣，在企業經營中，人的精力會被諸多事務牽扯，要善於抓住核心問題，堅持“好鋼用在刀刃上”，才能夠獲取最大的收益。
突破思維定式，適時調整財富計劃
——遊戲43. 食人魚綜合征
在商業投資中，我們不要被別人的思維所左右，不要被他人牽著鼻子走，也不能陷入思維定式中。在投資時及時調整自己的投資計劃，這樣才能尋求更多的財富。
遊戲說明
【遊戲形式】全體參與
【遊戲時間】10分鍾
【遊戲材料】無
【遊戲場地】不限
【遊戲主題】創新
【遊戲目標】突破思維定式
啟動遊戲
1.給參與者講一個關於食人魚的故事，內容如下：
有一條食人魚被放在一個用玻璃隔開的魚缸裏麵，魚缸裏麵還有很多小魚，但小魚和食人魚中間用透明玻璃隔開了，那些小魚對於食人魚來說隻能是可望而不可即的美味。
饑餓的食人魚為了吃到那些小魚做了無數次的嚐試，但每次都撞在玻璃上失敗了，它意識到它永遠也吃不到那些小魚。
後來玻璃被拿掉了，食人魚卻餓死了，因為它始終認為自己無論如何也吃不到那些小魚。
2.故事的內容給了我們什麼樣的啟示呢？
遊戲建議
1.討論遊戲意義，可以把食人魚的表現稱為食人魚綜合征，具有以下特點：
（1）對差別視而不見。
（2）對經驗的濫用。
（3）墨守成規，拒絕考慮其他可能性。
（4）缺乏在壓力下行動的勇氣。
做完遊戲，請所有參與者想一想，在現實生活中，是否有人也患有食人魚綜合征？你自己呢？怎樣才能擺脫食人魚綜合征？
財富啟悟
思維定式能幫我們在處理同類問題時省時省力，但它更多地會限製思維，給我們帶來阻礙，因此我們要適時改變自己的思維，在尋找財富的路上尤其要注意突破思維定式。
眾所周知，馬路邊的每個垃圾桶每天要被至少10個拾荒者翻搗。大多數拾荒者都先是撿垃圾賣到廢品回收站，有一定收入以後開始走街串巷從各家回收廢品，再賣到大的廢品回收站，至於自己開廢品回收站對大多數收廢品的人來說是遙不可及的，因此，多數人也都止步於做個收廢品的人，但有一個收廢品的人卻突破思維定式，取得了更大的成功。
王洪懷，一個以收破爛為生的人。有一天他突發奇想：收一個易拉罐，才賺幾分錢，如果將它熔化了，作為金屬材料賣，是否可以多賣些錢？於是他把一個空罐剪碎，裝進自行車的鈴蓋裏，熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬，然後花了600元在市有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了，原來這是一種很貴重的鋁鎂合金！當時市場上的鋁錠價格，每噸在14000～18000元之間，每個空易拉罐重18.5克，54000個就是一噸，這樣算下來，賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍的錢。因此，他決定回收易拉罐，進行熔煉後賣材料。
一個收破爛的人，能夠想到不僅是收，還要改造收來的東西，已經很不簡單，改造後到化驗所去化驗，更是具有非比尋常的眼光。正是從收易拉罐到熔煉易拉罐的觀念的突破，不僅改變了王洪懷所做的工作的性質，也讓他的人生走上另外一條軌跡。
後來，他辦了一個金屬再生加工廠。一年內，加工廠用空易拉罐煉出了240多噸鋁錠，三年內，賺了270萬元。他從一個“拾荒匠”一躍而為企業家，成了百萬富翁。
看了他的事例，你還會覺得貧窮是一堵堅不可摧的圍牆嗎？隻要我們用心觀察，突破思維定式，處處都暗藏讓你成為百萬富翁的商機。
財富小看板
突破思維定式，隨處可見的資源都可能是你的致富契機。
衝出傳統的樊籬，挖掘潛藏的財富
——遊戲44. 三盞燈
要想在財富大道上走得更遠，我們需要轉變思維方式，衝出傳統的樊籬，發掘潛藏在眼前的財富。下麵的遊戲主要考察參與者的創新思維意識，同時也給遊戲的參與者一些關於問題解決方法上的啟示。
遊戲說明
【遊戲形式】全體
【遊戲時間】5～10分鍾
【遊戲材料】無
【遊戲場地】不限
【遊戲主題】創新
【遊戲目標】訓練邏輯思維和創新思維
啟動遊戲
1.在兩個虛擬的房間裏，一間房裏有3盞燈，另一間房裏有控製這3盞燈的3個開關。這兩個房間是分隔開的，從一間裏不能看到另一間的情況。
2.現在要求遊戲參與者分別進這兩個房間各一次，然後判斷出3盞燈分別是由哪個開關控製的。
想一想有什麼辦法可以辦到呢？
遊戲建議
這是一道考察創造性地解決問題能力的題目。在創新思維活動中，打破傳統思維，使大腦思維變得“柔軟”，是必不可少的重要一環。
參與者應該先走進有開關的房間，將三個開關編號為A、B和C。將開關A打開10分鍾，然後關閉A；再打開B，然後馬上走到有燈的房間，此房間內正在亮著的燈由開關B控製。用手去摸一摸另外兩盞燈，發熱的由開關A控製，涼的由開關C控製。
建議遊戲結束後討論以下問題：
1.請遊戲參與者說出解決這個問題的關鍵在哪裏。
2.有沒有想過電能可轉化為熱能的特性？
財富啟悟
在商業活動中，突破傳統模式，往往能發現潛藏在日常生活中的“金元寶”。
人人討厭的蒼蠅，在浙江奉化市的一位女孩眼中，卻是寶貝。她不僅養起了蒼蠅，還養出了名堂，淘到了“金子”。
這個女孩的父親從事水產品養殖已經數十年，魚、蝦、蟹的發病是養殖戶的不定時炸彈。女孩的父親說，為提高產量，就得給魚、蝦增加蛋白質，偶爾他也會喂些黃鱔、雞蛋等，但成本太高。在飼養中，他們發現把蠅蛆喂給魚蝦或者雞鴨吃，它們會紛紛搶食，這說明蠅蛆很合它們的胃口。
能不能工廠化養蛆呢？一直苦於沒有良方的父女倆，在2000年12月的某一天，偶然間在報紙上看到一則報道說，某大學的教授發明了人工養蛆的技術。父女倆看到消息後如獲至寶。第二天，父女倆就聯係那位教授，經過誠懇的談判，教授同意把技術傳授給女孩。
2001年5月，女孩和父親投入全部的積蓄，辦起了家蠅養殖場。兩個月後，工廠化養殖家蠅試驗成功，蠅蛆的日產達到了200公斤。
養蛆初具規模後，父女倆投入資金60萬元，購買了1500隻小雞，用蠅蛆養雞。109天後，他們養的雞開始陸續產蛋，與常規養殖相比，產蛋期提前30天，產蛋率高出10％。
為創品牌，女孩給雞起名為“辰鳳牌生物雞”，給雞蛋取名為“寵龍牌生物雞蛋”。經農業部食品監督測試中心檢驗，生物雞蛋品質一流。在名特優農副產品展銷會上，生物雞蛋被搶購一空。一年下來，養蛋雞就為她贏利二三十萬元。她的“蠅蛆飼養生物雞蛋”技術已經向國家專利局申請了專利，生物雞蛋供不應求。
思維一轉天地寬，突破了常規思維，就可以像上述故事中的女孩那樣，發現更廣闊的財富天地。
財富小看板
突破傳統的思維不一定都是好的，因此，我們在進行投資的時候既需要理智判斷，又需要虛心地征求別人的意見，盡可能地修正、完善自己的決策，再付諸實踐。
細化消費群體，賺懶人的錢
——遊戲45. 怪獸
創新思維運用到商業上會創造出無盡的財富，我們不妨經常采用遊戲的方式來培養創新思維。
遊戲說明
【遊戲形式】12人一組
【遊戲時間】10分鍾
【遊戲材料】無
【遊戲場地】空地
【遊戲主題】合作、創新
【遊戲目標】發揮創意，加強合作
啟動遊戲
1.每組全體人員用身體創造出一個怪獸，這隻怪獸要有11隻腳和4隻手在地上。
2.每組全體人員必須連接在一起成為一個整體。
遊戲建議
要創造出一個怪獸，需要大家通過溝通把任務細分到每個人。遊戲結束後，請討論以下問題：
1.大家用什麼方法達成共識？
2.你認為最有創意的地方在哪裏？
3.在操作過程中，如何進行分工與合作？
財富啟悟
這個遊戲主要訓練大家創新、協作、細化任務的能力。創新思維在商業中已經創造出無窮的財富，例如，新興的懶人經濟就是創新思維的一個結果。
有人說：“賺男人的錢不如賺女人的錢，賺女人的錢不如賺懶人的錢。”此話一點兒不假，發展懶人經濟，賺懶人的錢是成為富人的捷徑之一。
現代社會中，有些人變得越來越懶，任何事情都恨不得別人替自己準備得妥妥當當。比如，不願意動手，天天訂快餐；不願意走路，恨不得將汽車開進臥室；不願意動腦，大部分的著作縮成千字文才肯一讀，還說這是快餐文化。
作為一個現代生意人，如果能緊緊盯住懶人的腰包，做懶人的買賣，往往就能賺大錢。
如何發展懶人經濟呢？需要注意的兩點是：
第一，尋找門路。這個其實很簡單，除了上麵提到的之外，懶人不願意幹的事還有很多。因此，隻要有“賺懶人的錢”的意識，就能夠從中發現賺錢的機會。
第二，方法要靈活。想要賺懶人的錢，並不一定要去開辟新的行業，有時候，隻需要改善一下服務質量就可以獲利。例如，你開的是一家零售店，如果店麵還算寬敞，可以擺幾張椅子，讓懶人坐一坐；也可以給那些懶得看商品使用說明書的人講講商品的性能及用法，這些都是行之有效的做法。
總之，要從懶人經濟中分一杯羹，就需要從觀察懶人的生活需求開始，他們的需求就是你獲取財富的新支點。
財富小看板
越來越多的商家開始意識到，消費者的某些訴求背後隱藏著尚未開掘的巨大財富，當越來越多的品牌開始細分市場，尚未覺醒的企業勢必麵臨市場份額流失的不利局麵。
創意無限，財富無限
——遊戲46. 全民風暴
創意無限，商機無限。隻要我們能想到和做到，就能享受創意帶來的無限財富。
遊戲說明
【遊戲形式】集體參與
【遊戲時間】30分鍾
【遊戲材料】筆，便箋紙，說明書
【遊戲場地】室內
【遊戲主題】創新
【遊戲目標】創意分享
啟動遊戲
寶潔公司的一位員工約翰？哈菲勒設計了該遊戲，並把它命名為“全民風暴”。在這個遊戲中，參與者要盡可能多地提出創意，也可以在特定人士的引領下激發創意。
1.從參與遊戲的人當中選擇部分人組成一個小組（注意：盡可能讓他們來自與當前問題相關的不同領域、不同部門和不同崗位），向每個參與者分發記錄問題描述和遊戲手冊內容的說明書。
2.讓參與者每天在便箋上寫下一個創意。
3.月底，讓他們總結並歸納自己認為最好的一個創意。
4.將所有便箋收集起來，彙總、分類，寫一個簡單的摘要。
5.向每個參與者分發一份摘要，邀請他們在麵對麵的會談中討論他們提出的各種創意。
遊戲建議
做完這個遊戲後，建議討論如下問題：
1.該遊戲最有價值的一麵是什麼？
2.該遊戲最困難的部分是什麼？
3.是不是可以把它應用在工作中？如何應用？
4.該遊戲對於解決當前問題能起多大作用？如果讓你評分，你會給幾分？
5.該遊戲對於我們以後的各種活動是否有益？
6.我們從遊戲中學到了什麼？
7.我們提出了哪些創意？最吸引人的創意是什麼？
財富啟悟
創意無限，商機就無限。現在很多商人都盯上了女性市場，開動自己的商業頭腦盡可能地賺女人的錢。大木良雄就是一個典型。
大木良雄是個頭腦靈活的日本人，善於變通，不墨守成規。他發現不同時段的顧客群不同，進而創出了獨一無二的營銷模式，使得自己的百貨公司日進鬥金，生意十分興隆。
大木良雄原先在某公司當職員，後來自立門戶，創辦了一家“日伊百貨公司”。公司開張後，大木良雄經過數天的仔細觀察，發現了兩大特點：一是每天來購物的顧客中有80%是女人，男人多半是陪著女人來的；二是白天來的大部分是家庭主婦，下午5點半以後來光顧的多是職業女性。由此，大木良雄認為：家庭主婦和職業女性在購物傾向上有很大的不同，按原先那種一視同仁的經營方法，很難取得最佳營銷效果，必須根據顧客的變化而變化。那麼，該怎麼變呢？經過幾天的冥思苦想，他終於有了一個兩全齊美的辦法。
首先，他按時間差異來陳列商品，白天他擺上婦女用的衣料、廚房用品、手工藝品等；一過下午5點半，就擺上年輕的、充滿青春氣息的商品，以此來迎合年輕人。
大木良雄知道哪些是吸引年輕人購買欲望的“欲望商品”，於是他便把其他商品統統收起來，給“欲望商品”騰出位置。
其次，大木良雄積極開展市場調查。顧客們向調查員這麼說：
“買高級衣料我們就去別的百貨店，買襪子我們就去日伊。”顧客們的反應使大木良雄更加自信。針對顧客的需求，他竭盡全力推銷襪子，並盡可能地降低售價，別的商店賣250日元一雙的襪子，他用大量進貨的方式買進，然後，以200日元的價格廉價出售。襪子的種類也盡可能多，顧客的選擇餘地更大，即使最挑剔的顧客也能在日伊買到中意的襪子。襪子的推銷策略成功後，他又開始賣高級的外國產品，以此來提高店鋪的品位。
當然，大木良雄的主要著眼點還是價格適中的商品。不過，除了襪子之外，還有什麼可以大力擴銷呢？他繼續觀察5點以後的顧客，發現這時候的顧客人數多，一小時的銷售額就相當於日間一小時的2倍，尤其是服裝的銷路最佳，於是他就傾其全力銷售年輕女性穿的流行服裝。
自此，日伊的流行商品吸引了成千上萬的新顧客。大木良雄也成了日本名副其實的零售業大王。
實際上女性一直是消費的主體，隨著市場的發展，隻要緊跟女性發展的時尚潮流，就會發現其中隱藏著很多商機。善於發現並提出針對性的創意方案，就會贏得更多的財富。
財富小看板
創意來自生活，所以，我們要認真觀察生活，讓創意不斷湧現，為將來賺取財富打下基礎。