又閑聊了一會兒，蘇思水才和郭烈趕去縣城。
一人去衙門輪值，一人來到日用品店。
看到蘇思水一出現，朱桃和蘇明吉都圍了上來。
“咋樣？賊抓到了嗎？”
“嗯。”蘇思水簡單地解釋了經過，“我讓她們賠錢，原本是想殺雞儆猴，敲打一下村裏的人，隻是沒想到趙寡婦居然連夜跑了。”
蘇明吉聽過之後懵怔地眨巴了一下眼睛，“跑了？”
“趙寡婦不怕他兒子回去找不到人？”
蘇思水：“這事說來確實蹊蹺。”
“趙寡婦別的可能都不在乎，但唯獨不可能不在乎自己的寶貝兒子。”
朱桃卻道：“換成我，我也跑。”
“你們都說她兒子和小睿在一個書院讀書，要是讓同窗曉得她老子娘偷東西，怕不是要被唾沫星子淹死。”
“跑路看似不管不顧，但留下的房產和田地還能租出去，無非是換個地方過日子。”
蘇思水若有所思地點頭，“這話也有道理。”
“但她這麼一跑，咱一時半會兒是拿不到賠償金了。”
朱桃嘻嘻一笑，“你都說了，要錢無非是殺雞儆猴，咱也不差那幾個子。”
“不過……”
她轉頭看了眼還停在店門口的牛車，上麵層層疊疊放置的全是新製成的雨衣，低聲對蘇思水說道。
“咱們最近提供的貨源充足，現在每天來店上買雨衣的人大多都是之前預定的，真正的新客人已經沒有前段時間多了。”
蘇明吉也補充道：“而且咱們雨衣質量好，少說可以用個一年半載的。買上一件，許久都不用再買第二件了。”
提到這件事，蘇思水做了個稍安勿躁的手勢。
“別急，我有辦法解決。”說著衝朱桃抬了抬下巴，“趁著現在客人不多，陪我去一趟布行。”
朱桃：“去布行幹啥？”
蘇思水：“拓展生意。”
……
兩人結伴來到鎮上最大的東來布行，一進門就率先亮明身份。
對方小二得知她們就是最近炙手可熱的日用品店老板，熱情地將人迎到了二樓的雅間，還上了茶點。
端著茶杯，朱桃有些摸不著頭腦。
“思水，你這到底是要幹啥？”
蘇思水正要開口，餘光瞥見一道人影上樓。
“哎呀，兩位女東家到來，有失遠迎啊。”
“在下畢幸，是東來布行的掌櫃。”
對方年近四十，相貌斯文儒雅，一身青色的長衫搭配玄色玉佩，臉上帶著溫和的笑意。
蘇思水和朱桃起身見禮，“畢掌櫃，有禮了。”
“小女子蘇思水，這位是我的合作夥伴，朱桃。”
畢幸做了個請坐的手勢，“早就聽說鎮上火爆的雨衣是出自兩位女東家之手。兩位幹練了得不輸男子，今日一見果然名不虛傳啊。”
“不知二位女東家今日過來，是有啥需求？”
蘇思水開門見山道：“畢掌櫃客氣了，我們今天過來，是想請貴店給我定製一批特殊的布匹。”
畢幸：“哦？”
蘇思水：“前些日子，我們發現市麵上有人假冒我們的雨衣，所用的布料極差，一撕就壞。”
“這些殘次品的流通，嚴重影響了小店的生意，所以想請貴店定製一批帶有小店標誌的布匹，專供我們製作雨衣。”
聽到這，畢幸不由得眼睛一亮。
“好方法！”
“蘇姑娘果然機智。”
一旁的朱桃也點了點頭，“用專供的布匹做雨衣，這樣就沒人能抄襲了。”
蘇思水說著把之前畫好的標誌遞給對方。
“這樣的圖案能織嗎？”
畢幸接過看了一眼，“能。”
“不過這種特殊的布料織就需要時間，兩位東家怕是要等一等了。”
“無妨。”蘇思水笑眯眯轉了話題，“正好我們可以用這個時間談一談雨衣轉授權的問題。”
畢幸愣住，“雨衣轉授權？”
蘇思水直言道：“現在人人都曉得咱們店內的雨衣一件難求，所以才有人冒險抄襲，做出像皮不像骨的盜版來騙人。”
“不過我們已經擴大了雨衣的製作規模，很快就能有大量雨衣上市。”
“隻是區區一個小鎮的消費規模有限，要想掙大錢，還得把東西銷往其他城鎮，不曉得畢掌櫃有沒有這個興趣跟我們合作？”
此話一出，畢幸瞳孔猛地縮了縮。
正如蘇思水所言那般，現在的雨衣確實是一件難求，他家人跑了三趟才買到了兩件。
如果能和蘇思水達成合作，那將是一筆不菲的收入。
“蘇姑娘想怎麼合作？”
蘇思水：“我們所拿的專供布料打五折，我給你們雨衣的轉授權。”
“三十文一件的進貨價，售價你們自己定，一件我們提成五文，如何？”
畢幸聽完立刻起身拿來算盤，劈劈啪啪開始計算。
專供的布料每匹售價三百文，實際成本隻需要兩百文，如果五折銷售給蘇思水還要倒虧五十文。
但如果一件雨衣三十文入手，翻倍賣出的話，就能獲利至少三十文。
賣兩件，虧損的布匹價格就賺回來了。
而對於蘇思水而言，將專供布匹三百文的成本壓低到一百五十文，每件布衣的價格就降到了二十五文，加上手工費也才三十三文錢。
每件獲利從十文漲到了二十七文，整整多了十七文。
趁著畢幸還在撥算盤的時候，蘇思水再次提議。
“現在的雨衣款式一成不變，雖然實用但也缺乏新意和審美。”
“如果貴店願意同樣以五折的優惠賣我們一些花布的話，我們可以製作一些專供貴婦千金們的雨衣。”
“甚至可以讓她們在貴店留下尺寸，量身定製。”
“這樣出售的時候，價格至少還能再翻一倍。”
聽到這，畢幸興奮地把算盤放下。
“這樣的雨衣，蘇姑娘一個月能給我們多少？”
蘇思水比了個數，“保守估算，三百件。”
“隻要畢掌櫃點頭，我們隨時都能交易。”
其實她現在手裏囤積的雨衣都已經超過這個數了。
村子裏的熟手一天能裁剪一件布衣，三十戶人家就是三十件，一個月就是九百件
這是最高效的產出率，正常情況下一個月的產出數量也能達到五百件左右。
她當初做這個生意，就是衝著開分店去的。
畢幸激動得臉都紅了，沒想到天上砸下這麼個餡餅。
“成！”
“不過我也有個條件，兩位東家既然選定了我們家布行提供原料，那這轉授權是不是也得隻給我們家？”
“這是當然。”蘇思水微微一笑，“畢竟雨衣的原料都是出自貴店，咱們以後就是榮辱與共的關係了。”
聽到這，畢幸才恍然大悟。
蘇思水這是在提醒他，如果敢在布匹上偷工減料，那他們以後作為雨衣的銷售方也會受到牽連。
真是，好手段！