彼此都是生意人，說話也不用繞圈子，直截了當的就開始說起了具體的事宜。
要是真談成了，那船的事兒豈不就更好說話了，反正都是合作夥伴了，總歸不能收太多錢吧。
就算現在賺錢比之前容易了許多，鳳清歌也絕對不打算當冤大頭，花任何一筆冤枉錢。
“這你放心，隻不過你這個量恐怕真得想辦法往上提一提，否則東西太少了，根本不值得咱們跑一趟，而且賣也賣不了幾個錢。”
“那掌櫃的，您覺得多少罐合適呢？我那一罐糖是十六塊，在正常情況下是賣二三十文錢的，給您的話我能給到十五文左右。”
鳳清歌沒把話說的太死，心裏的底價是十文，因為這些東西大多不花錢，但報價上總要先報的高一點。
“看你能出多少吧，咱家正好過幾天有一艘商船要出發，你要是能湊夠五十的話，我這邊直接給你二兩銀子，你看怎麼樣？”
掌櫃的也是個精明人，聽她話中的意思，哪還有不明白的，直接自己就抬起價來，反正他對那邊的物價有絕對的把握，能保證自己不會賠到錢。
“……掌櫃的說這量做起來確實不容易，不過我趕趕時間的話，五十罐應該也差不多能出得來，主要是這價格上，若您真是要的量大，也不在本地銷售的話，其實比起直接給您供貨，我倒是更想跟您合作。”
鳳清歌麵帶微笑，提出了自己真正的想法，她是最清楚的，這些東西一旦換個地方賣，再加上物以稀為貴，可能價格別說是翻上十倍，就是百倍都有可能。
所以與其專注眼前這點蠅頭小利，倒不如換種方式，真正成為對方的合作夥伴之後，隻會益處更大。
“你有這個想法果然是好的，隻是這價格真的很不劃算，畢竟到了那邊大多都是以物換物，而且你這糖也沒有多少當地人認識，要直接賣的話，恐怕很難結算。”
“掌櫃的有所不知，我這糖其實也不單單隻有薄荷糖一個口味，還有不少各種口味的，還沒來得及一一嚐試，畢竟小本買賣，我們想從最基礎的開始做，再慢慢擴張，大概再過一段時間我就會直接在鎮子上開個鋪子，若是您覺得這樣合作可能很難結算的話，那不如就等過一段時間我們親自出去的時候，再去解決這事，也沒有問題，隻是我這不是想著掌櫃的，您不是總有商船出海嗎……”
對於掌櫃的的拒絕，鳳清歌也不是不能理解，畢竟這麼大的利潤，換作是誰都不想輕易拱手相讓，這也很正常。
“那你看這樣可好？你先給我出個五十，這一次咱們就按照正常的價格給你結算，至於之後，若是你這個東西的受眾確實還不錯，咱們再考慮之後怎麼合作的問題如何！”
掌櫃的眼珠子滴溜溜轉了好幾圈，心裏的想法確實是挺多的，這糖的確是有利可圖的，可眼前這小姑娘也絕非是個傻子，甚至能說出很快就要自己包一艘生船出海的話。
那就證明這小姑娘，已經有了足夠的信心，甚至可以說這事兒很快就要實行下去了。
畢竟看今天訂貨的價值。確實是賺了不少錢，而且比上次來的時候闊綽了許多，整個人的感覺都跟之前不一樣，所以這掌櫃的倒是不懷疑鳳清歌會誇大其詞。
“掌櫃的願意這麼做，當然最好，我對我的產品有信心，絕對能在海外一炮而紅，不知道掌櫃的打算幾號出海，到時候我也好有個準備，這幾天加緊籌備起來。”
鳳清歌微微一笑，對於掌櫃的口中的那些話不置可否。
她腦子裏的想法還多了去了，就單單是一個糖果的話，她也不懼怕跟這掌櫃的平分利潤，反正她也不打算把這玩意兒長期攥在自己手裏。
如果是真能打開市場，日後肯定是要分攤出去的，所以不會太在意眼前這點，隻是想盡可能爭取一下而已。
“嗯，大概再有七天左右就要出海了，你看你能準備的完嗎？若是不行的話，我最多還可以幫你拖兩天？”
掌櫃的捋了捋自己的胡子，仔細尋思了一下，最後報了個時間。
“那倒不必，七天的時間足夠用了？”
鳳清歌點頭，隻要能超過五天，眼下這個天氣，很快就能做得出來。
之前之所以沒做的量太大，也是怕這玩意兒不受歡迎，賣不出去，現在眼看著無論是本地市場還是海外市場都要打開了。
恐怕接下來做的量隻會越來越大，鳳清歌盤算著，自己手裏的那點模具肯定是不夠用了，單單靠墨景玄一個人去研究模具，恐怕也挺為難他的，看來得找個木匠把這些活通通交出去。
“行，那你就看著準備吧按照咱們這邊的規矩，應該要給你三成的定金，不過咱們都這麼熟了，我直接把錢結給你。”
這掌櫃的敞亮的實在是有些不像話，直接隨手掏出了二兩銀子遞過來，看著他手裏那二兩銀子，鳳清歌心裏一陣說不出來的不舒服，直接擺手拒絕了。
“那倒不用，掌櫃的都能這麼信任我，我自然也不會差事兒，咱們要麼按規矩辦，要麼就直接別給了先，到時候我這邊的貨款可以抵一部分。”
鳳清歌大手一揮，根本就沒打算接他那二兩銀子，反正到最後這二兩銀子也會再轉回人家手裏，她手裏訂的這些貨最少能值五十兩左右，這幾天的時間恐怕還得再找薛少令，搜刮點錢出來。
鳳清歌在心裏暗暗想著，一點兒也沒有拿人家富家子弟當搖錢樹的覺悟，反而覺得理所應當，反正無非各取所需嘛，有什麼了不起的。
“姑娘倒是真的爽快，既然如此，那就這樣，我這邊的貨款結清的時候再給你徹底結算？”
“一言為定，對了，掌櫃的，我這糖一共有七種口味，目前比較受歡迎的是小孩子吃的棒棒糖，其中雪梨味賣的是最多的，其次才是你要訂購的薄荷糖，您看要不要考慮把其他幾種口味也分別帶一些，這樣也能讓大家都知道知道有什麼。”
鳳清歌心裏盤算著，打算把這糖果做到極致發揚光大，把所有自己能想到的味道通通都做一遍。