《紅頂商人胡雪岩》reference_book_ids":[7329733293497142334,7107491518616718344]}],"59":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":59,"end_element_index":0,"end_element_offset":8,"start_container_index":59,"start_element_index":0,"start_element_offset":3},"quote_content":"《荷花澱》reference_book_ids":[7227001020499364879,6920172311706340360]}],"128":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":128,"end_element_index":0,"end_element_offset":9,"start_container_index":128,"start_element_index":0,"start_element_offset":3},"quote_content":"《孫子兵法》reference_book_ids":[7316124688327904268,7322279694294862910,7294566451459918884,7329735879654673470,7314151842571619347,7312743623664077835,6906422160835742728,7309380401452026942,7320068977068084250,6930888998395186184,7326760733440494654,7101249377091456030,7340844709461380158,7326760735420206142,7314151839287479335,6838936292718283790,7340854275637021758,7255238555826392118,7312743610770787354,7267090241087867904]}],"0":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":0,"end_element_index":0,"end_element_offset":5,"start_container_index":0,"start_element_index":0,"start_element_offset":0},"quote_content":"《紅樓夢》reference_book_ids":[7316431260006485043,7345693456255175742,7367280402571987993,7227001020730051595,7316473139557305384,7316405888963578914,7255203659015785531,7340845766870584382,7257455404240604215,7316473082053397544,7012517992130939934,7329733293492931646,7220653768830880803,7230714510963641384,7329733293576834110,6890728374843477006,7267077386200419387,7267077385848097832,7330846805069925438,7294565342393666596,7340562883979267134,7312643202048068660,7316396706369637430,6838936275928484877,7316124677569514515]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 《紅樓夢》中的薛寶釵填過一首《柳絮詞》，其中有一句是“好風憑借力，送我上青雲”。她一反大貶柳絮飄浮無根、無所依附的寫法，而是用肯定態度對其做了讚美。這正如有人不僅看到了辛勤耕耘的黃牛，也看到了黃牛背後不斷抽動著的鞭子，這正是見識的獨到之處。從薛寶釵的才識可窺其為人處世之道，我們從中也可得到一個啟示：一個人在事業上要想獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥之外，有時需要借助他人的力量，才能平步青雲或扶搖直上。
一個人本事再大，也不能完成所有的事情，縱使渾身是鐵，又能打幾根釘呢？富於挑戰、思維活躍、觀念超前的人當然明白這個道理，於是他們擴充自己的大腦，延伸自己的手腳，借外力助自己成功。
一個人的本事再大，也是十分有限的。要想成就一番事業，還必須獲得大家的支持和幫助。“紅花雖好，也要綠葉扶”的俗語，就形象地指出了隻有依靠眾人的力量，才能辦成大事的道理。
與這個俗語意思差不多的格言並不少，比如“眾人拾柴火焰高”，“獨木不成林，單人不成眾”等，話語雖然淺顯，道理卻很深刻。如果像武大郎開店——高的一個都不要，或者像梁山泊的白衣秀士王倫那樣嫉妒賢能，生怕有本事的人奪自己的位子，最後隻能成為孤家寡人，難成大事。
一個小女孩在她的玩具沙箱裏玩耍，沙箱裏有她的玩具小汽車、敞篷貨車、塑料水桶和塑料鏟子。
當小女孩在鬆軟的沙堆上修築“公路”和“隧道”的時候，她在沙箱的中間發現了一塊大石頭，阻擋了她的“工程”建設。於是，小女孩開始挖掘石頭周圍的沙子，企圖把石頭從沙子中弄出去。雖然石頭並不算大，可是對於小孩來說已經相當大了。小女孩手腳並用，費了很大的力氣，終於把大石頭挪到了沙箱的邊緣。不過，她發現自己根本沒有力氣把大石頭搬出沙箱。
但是，小女孩下決心要把大石頭搬出去，於是她用手推，用肩拱，左搖右晃大石頭，一次一次地努力。可是，每當剛剛有一點兒進展時，大石頭就又滾回原處。最後一次努力時，大石頭滾回來砸傷了小女孩的手指頭。
小女孩終於忍不住了，大哭起來，其實，這件事的整個過程都被小女孩的媽媽透過起居室的窗戶看得一清二楚。就在小女孩哭泣時，媽媽忽然出現在她的麵前，溫和地對她說：“丫丫，你為什麼不用盡你所擁有的全部力量呢？”小女孩十分委屈地說：“我已經用盡我的全部力量了。”“不對，丫丫。”媽媽親切地說，“你並沒有用盡你所擁有的全部力量，你並沒有請求我的幫助啊。”說完，媽媽彎下腰，抱起那塊石頭，把它搬出了沙箱。
這是一個有參考價值的故事，聰明人當感到自己再也堅持不下去的時候，不會一味蠻幹或輕易放棄，他們會轉變一下思路，嚐試其他的方法，或者向別人求教或求助。
《紅頂商人胡雪岩》裏麵有個外號叫“小和尚”的人說過這麼一席話：“越是本事大的人，越要人照應。皇帝要太監，老爺要跟班，隻有叫花子不要人照應。這個比方不大恰當，不過做生意一定要夥計。胡先生的能力你是知道的，他將來的市麵要撐得奇大無比，沒有人照應，赤手空拳，天大的本事也無用。”這番話說出了一個人之所以能夠獲得成功的最深刻的原因，即要有人幫忙，要有人照應。
一個人要立身於社會，少不了要靠自己的才識和能力。才識，就是搜集信息、正確決策的能力，就是能見人所未見、準確判斷的能力，就是巧妙運用一切有利因素、製定出合理計劃並付諸行動的能力。沒有這些，再好的條件也是枉然。但當這些自身條件已經具備之後，外界的所謂靠山、人緣，也就是能給自己帶來成功的幫手，就顯得尤其重要了。沒有人幫助和照應，就是天大的本事也枉然。
別人有許多的力量我們可以借來為己所用，這些力量可以是名聲、可以是權威、可以是才幹、可以是資金、可以是知識、可以是經驗，這裏關鍵看你會不會借。
借別人的名聲做事
“名人效應”是一種常見的社會現象，也是令人夢寐以求的無形資產。隻要找到了“借”的創意，就獲得了打開“寶庫”的金鑰匙。
1964年，尼克鬆在大選中敗給了肯尼迪，百事可樂公司認準尼克鬆的外交能力，以年薪10萬美元的高薪聘請尼克鬆為百事可樂公司的顧問和律師。尼克鬆接受了，利用他當副總統的舊關係，周遊列國，積極兜售百事可樂，使百事可樂在世界上的銷售額直線上升，尤其是他還幫助百事可樂占領了中國的台灣市場。
“借名”是做事最佳的選擇，借名中借總統之名又是最大的成功。上述例子中的主人公正是利用了美國總統的名聲，為自己揚名，為自己謀利。結果，投入不多，影響巨大，花錢很少，收益甚豐。
1．借別人的權威做事
當代社會科學技術迅速發展，科學知識極大分化，個人已不可能獨立地通曉一切知識領域，而人們的求知欲又十分強烈。這就必然形成對各領域專家、權威的崇拜心理。這些權威人物的發言自然比一般人有力得多，更容易使人信服。
一個服裝商人，在市中心經營一家曆史悠久的西服店。他的經營很有特色，一些有名望的人，如電影明星或運動員，都到他那裏去訂做西服。當然，他做的西裝價錢都非常昂貴，但是，來光顧的客戶並不在意價錢的多少。有趣的是，這個經營者自己所穿的西裝卻是從百貨公司拍賣時購買的。一些不認識他的人第一次與他見麵時，總認為他的穿著是最好的，對他誇獎道：“真不愧是生意人，你穿的衣服的確和大家不同。”他在被誇獎時，一定會糾正對方：“不！我這衣服是從地攤上買的。”那些恭維他的人，聽了他這番話，反而感覺他十分謙虛。
這個故事說明了平常人的心理，也就是說平常人經常附和比自己優秀的人，或是權威者的意見和判斷，特別是在不太認識的人或自己不懂的事物麵前，自己無法判斷並下評語時，這種傾向尤其明顯，這就是心理學上所說的“權威效應”。
如果要讓一個完全沒有主張，也沒有判斷力的人來附和你的意見，可以巧妙地運用“權威效應”法，也就是說，當一個人的心理像一張白紙時，向他提及“偉大的人物或名人的意見來判斷”，原本白紙狀態的他就會倒向你這邊了。
根據各種心理學實驗，可以確定利用名人的權威是很有效用的。有一個心理學家做了一個實驗，他讓被實驗的人聽兩種音樂帶，一種知名度不高，另一種屢獲評論家的推薦，聽完之後，要被實驗者說出哪種音樂較好。結果發現，被實驗者紛紛表示：“兩者比較起來，前者似乎毫無價值。”很顯然，這些被實驗的人受到了很有名氣的音樂評論家意見的影響，而所謂的“名氣”往往都隱藏著某種陷阱。所以，實驗的結果是，大多數被實驗者的意見都與評論家的意見相同。
利用名人權威效應，說服者應努力提高自己的權威性，這就需要在專業性和可信性上下工夫。既要提高知識水平，又要誠懇待人，這樣才能樹立威信，產生“權威效應”。
2．借別人的才幹做事
漢高祖劉邦是一位借別人的才能辦事的高手。一次，在他平定天下大宴群臣時，問在場的文武百官：“各位知道項羽是有膽識，懂戰略戰術，又英勇善戰的將軍，我自愧不如。可我能打敗他而得天下，這是為什麼嗎？”高起和王陵大聲回答道：“陛下能在勝利後，與全體將士共同分享果實，而項羽卻嫉妒立功的將領。他不喜歡有頭腦、有能力的人，打了勝仗也不封賞，得了土地也不肯賜予部下，人心向背這是項羽不抵陛下之處。陛下得人心故而勝利，項羽失人心故而失敗。”
劉邦卻笑著說：“你二位隻知其一，不知其二。論運籌帷幄，決勝於千裏之外，我不如張良；論鎮國、愛民、策劃軍需供給，蕭何有萬全之才，我自知不如他；論統率百萬大軍，攻無不取，戰無不勝是韓信的專才，我甘拜下風。但我能善任這三傑，讓其各自發揮才能，這是我取天下之道。而項羽不懂用人，又不能容人，部下又缺少有才之士，連唯一的賢臣範增他都事事猜忌，處處防備而棄之不用，這正是他失敗的原因。”
一席話道出了自己的心得，劉邦真可謂賢明多智。
3．借別人的資本做事
自己的口袋裏的錢永遠不可能多，要辦成什麼大事，隻能依靠別人口袋裏的錢，利用別人口袋裏的錢將事情辦成才是真成功。這是世界報業大王默多克的一條成功技巧。
默多克工作起來就像發瘋，寫文章、定標題、設計版麵，樣樣都親自插手。他不管董事會其他成員或有關編輯的反對，堅持以自己的方式幹下去。幾年之內，他將《星期日郵報》同最大的競爭對手《廣告報》合並，並且使《新聞報》獲得極大成功。一日默多克聽說珀斯市的《星期日時報》經營不善，瀕臨倒閉，便決定兼並它。結果，默多克籌措了40萬美元兼並了這家報紙。默多克的一位朋友感慨地說：“他總是能夠利用別人口袋裏的錢把事辦成。”
靠一分錢一分錢積攢，不僅時間漫長，而且也很容易錯過機遇，所以，在進行艱苦的原始資本積累的同時，還應當善於借用別人的錢來為自己賺錢。現代有許多赤手空拳闖天下而成功的大老板，日本角榮建設公司董事長角榮便是其中之一。
在發跡之前，角榮長期專心思考“沒有資金賺大錢”的生意，費了好長一段時間才想出一套“預約銷售”的方法。這個辦法是譬如有人要賣某處山坡的地上物時，他就前去跟買主接洽。他說：“那座山上的木料價值有100萬元以上，主人現在有意以80萬脫手，請你把它買下來，兩個月內保證賺一成。超出一成利潤時，超出部分由我所得，如果賺不到一成時，我可以賠你一成的利潤。”角榮又讓有錢的朋友給他做連帶保證。如果買方把它買下來，買好之後，角榮就代買主銷售，如此他往往以買價2倍左右的價格脫手。對買主來說，2個月就有一成的利潤，而一成利潤比一年的銀行利息要多得多，而且有保證，安全可靠，因此找買主並不困難。
這項預約促銷的方法，雖然需要有一點社會信用才能辦得到，但如果你有信用，有人替你保證，你隻要有誠意和勤於跑腿，這項事業就可以日益壯大。在百業都需要大本錢經營的今天，角榮做這項不要資本的生意確有一套，並且頗有所獲。他本來一無所有，經過10年的努力，就是靠著這種高超的“借術”，賺取了10億日元。
身為社會的人，不可能遊離於他人之外，所以真正的成功既要活出自我，又要能為別人著想。當你急躁地為自己打算時，難免會傷害到別人，從而欲速則不達。
真正的智者勇於活出自己的風采，卻也永遠不會忘記為別人多想想。
黃躍是一位留學生，曾經在美國的一家快餐店打工。有一天，他錯把一小包糖當做咖啡伴侶給了一個女顧客。女顧客非常惱火，因為她正在減肥，必須禁食食糖和一切甜點心。她大聲嚷嚷，簡直把那包糖當成了毒藥，“哼，你竟然給我糖！難道你還嫌我不夠胖嗎？”當時黃躍完全不知道減肥對美國人有多麼重要，他一下子愣在那裏，不知所措。
這時，黑人女經理聞聲而來，她在黃躍耳邊輕輕地說：“如果我是你，馬上道歉，把她要的快給她，並且把錢退還給她。”黃躍照著經理的話做了，再三道歉，那女顧客哼哼了幾下就不出聲了。這件事是快餐店的一次小事故，黃躍等著經理來批評或辭退自己。可是，經理隻是過來對黃躍說：“如果我是你，下班後我大概會把這些東西認認真真熟悉一下，以後就不會拿錯了。”
不知為什麼，這一句“如果我是你”，竟令黃躍感動不已。後來，他無論在學校上課，還是在其他地方打工，才發現是老師也好、老板也好，明明是對你提出不同意見，明明是批評你，他們很少有人會直截了當地說“你怎麼做成這樣？你以後不能這麼幹！”而是常常委婉地說：“如果我是你，我大概會這樣做……”這句話使人不感到難堪，不感到沮喪，反而讓你感到有那麼點溫暖，那麼點鼓勵。
仔細分析，這些人說的話隻是多了那麼幾個字，“如果我是你……”就一下子站到了對方的立場。大家一平等，情緒自然不會對立，溝通更容易進行。
肯尼斯·古地說：“如果你從別人的角度多想想，你就不難找到妥善處理問題的方法，因為你和別人的思想溝通了，有了彼此理解的基礎。”人就像一塊磁鐵，吸引思想相近、誌同道合的，排斥其他不同類的。如果你想結交仁慈、慷慨的人，自己也必須先成為這樣的人。種什麼因，收什麼果。你所有的思想，最後都會回到你的身上。
曆史上占取別人的利益而埋下隱患的事例，不勝枚舉，所以中庸處世，“苟非吾之所有，雖一毫而莫取”。
孫臏與龐涓同在鬼穀子門下學習兵法，孫臏是鬼穀子最優秀的學生，才能和智慧遠在龐涓之上。龐涓下山做了魏國軍師，自知才學不如孫臏，覺得孫臏是自己前程的潛在威脅。為了消除這塊心病，便寫信給孫臏，騙他到魏國來成就功名，而其真正的目的則是讓孫臏落入他的股掌之中，永無出頭之日。孫臏來到魏國，魏王拜他為副軍師，但龐涓以種種借口加以阻撓，最後魏王隻給孫臏一個客卿的位置。此後，龐涓不斷在魏王麵前講孫臏的壞話，魏王將信將疑。
有一次，齊國使者慕名而來，想聘孫臏到齊國施展才華，孫臏效忠魏國而加以拒絕。龐涓利用這個事實，向魏王進讒：“孫臏雖然身在魏國，但心仍在齊國，這次齊國使者來就是與他私通的。”魏王大怒，不分青紅皂白，加罪孫臏，就這樣，孫臏莫名其妙地被處以削去膝蓋骨的重刑。孫臏受刑後，龐涓便假惺惺地對孫臏表示關懷，勸他在獄中寫兵書。兵書寫成之後，龐涓露出了本來麵目，想把兵書據為己有。孫臏才恍然大悟，原來自己的一切遭遇，都是龐涓造成的。孫臏萬分絕望，他決定忍辱逃生。
從此，孫臏便裝成受刺激過度而發瘋了，龐涓開始並不相信，對他施以種種非人的折磨來加以考驗。把他拖入豬圈，孫臏在豬圈裏又哭又笑，在豬尿裏打滾，還吃豬食，啃泥巴，通過這些殘酷而致命的表演，終於使龐涓相信，孫臏真的瘋了。後來齊國的一位使者來到魏都大梁，孫臏派一個刑徒偷偷地去見齊使，陳述他被害的經過並請求營救。齊使用計策把孫臏用柴車運到齊國。孫臏到齊國後，重用於大將田忌，拜為齊威王的國師，指揮了軍事史上著名的“圍魏救趙”、“杜陵之戰”、“馬陵之戰”等戰役，屢敗魏軍，射殺了龐涓。
一個好利的人，他的所作所為不擇手段，而且超越出道義範圍之外，逐利的禍害很明顯，容易使人防範，後患也就不會太大；反之一個好名的人，經常混跡仁義道德中，沽名釣譽，他所做的壞事人們就不易發覺，結果所造成的後果就非常深遠。
鄰街有兩家餐館的湯做得都很好，但是第一家的生意冷冷清清，第二家的生意則紅紅火火。有一個客人想看看這其中的奧妙。他首先來到第一家餐館，要了一份他感興趣的湯。入座不久，服務生將一大盆湯放在他麵前。他一愣，問道：“我怎麼能喝得了這麼一大盆的湯？”服務生理直氣壯地回答：“你隻說要一碗，沒說要一小碗呀！”客人無奈，喝湯的心情也沒有了，匆匆喝了幾口，便按一大盆湯的價格付了錢後拂袖而去。
過了幾天，這位客人又去另外一家餐館喝湯。他要了一份自己感興趣的湯，不一會兒，服務員端上來一小碗湯，並說：“如果不夠，可再來一碗。”他隻喝了一小碗，當然隻付了一小碗湯的錢。
這位客人終於弄清楚了這兩家餐館生意反差如此之大的原因。後來，隻要想喝湯，他就去第二家餐館。
隻有切實為顧客著想，而不是想方設法算計顧客的商家，才能長久地賺錢，因為最聰明的永遠是顧客，算計顧客的商家永遠是愚蠢的商家。
當今，我們處在一個競爭非常激烈的時代，人人都有一種危機感，生怕丟掉飯碗，丟掉手中的權力，所以有些人行為漸漸偏離了正常的軌道，想投機取巧地侵奪，占取他人的利益，致使人際關係陷於緊張。
當你身邊有試圖已經搶你利益的人，該怎麼辦？第一，要尋找恰當的機會向對方澄清功勞是你的。第二，不妨誇讚搶你功勞的人，然後重申功勞是自己的。這種方法對下屬和職業女性來說特別需要。第三，退出爭奪戰。初看起來，這似乎不是一種方法，但對某些人來講，這或許是最好的。你應該問一問自己：哪個更重要，是暫時的利益，還是長久的人際關係利益？如果你看重的是與人長期相處的利益，不如把功勞讓給對方，或“以德報怨”，讓對方感到你是個大度的君子。
在為人處世上，我們切不可搶人功勞，占取他人的利益，往往一時之歡，片刻的滿足，埋下的卻是長久的禍患，要明白世上有種人是“記仇”的，你今天占取了他一份的利益，他明日可能要討回十二份的利益。
借別人的口，說自己的話，是找尋借口時重要的技巧。
難堪的事經由“我聽人說”一打扮，就變得不再尷尬；讚美的話經由別人說出來，就不會顯得諂媚；有風險的話，通過別人傳過去，便有了進退的餘地；不想或不便直接麵對的人，也可經第三者從中周旋，穿針引線，化解矛盾；即使想要誇獎自己，以獲得提升或任用以及受到別人重視時，也可以借助他人之口，含蓄傳達自己的成績和意圖……
借人口中言，傳我心中事，主要有以下幾種借嘴的方法。
1．找個“媒婆”傳信息
從前社會上有一種人，叫“媒婆”，專門從事介紹男女相識、牽線搭橋的勾當。那時候男女授受不親，結婚前不能戀愛約會，有什麼要求願望全靠她來傳遞，可以想見這項工作何等之難！如果沒有一張伶牙俐齒，不會察言觀色，沒有一套過硬的交際本事，恐怕是難以勝任的。
如果你在求人時，能夠找到這樣一位人才，讓他盡其所能，從中撮合，傳遞信息，論理說情，真是再好不過了。
2．拉出“婆婆”來墊背
孫犁在《荷花澱》中描寫幾位婦女：“女人們到底有些藕斷絲連。過了兩天，四個青年婦女聚在水生家裏來，大家商量。‘聽說他們還在這裏沒走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要緊的話得和他說。’‘我本來不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什麼看頭啊！”這幾個青年婦女的丈夫都參軍走了，她們的共同心理是很想念自己的丈夫，都很想去駐地探望一下。
但是，由於害羞，不好當著眾人直接說出來，就各找了一個借口來表達本意，仿佛到駐地去理由是充分的，非去不可。這就委婉地說出了自己的意願。
這種假借他人之口的表達方式，常常是從側麵切入，暗中點明自己要說的最主要的意思。
3．借個“幌子”唬一唬
某人為了推銷百葉窗簾，他知道某公司的經理與某局長是老相識，便打聽到經理的住處，提一袋水果前往拜訪，彼此寒暄後，他說出了幾句這樣的話：
“這次能找到你的門，是得到了王局長的介紹，他還請我替他向您問好……”
“說實在的，第一次見麵就使我十分高興……聽王局長說，你們的公司沒有裝百葉窗簾……”
第二天，百葉窗簾便成交了。此人高明之處就是有意撇開自己，用“得到了王局長的介紹”這種借人口中言，傳我心腹事，借他人之力的迂回之法，令對方很快就接受了。
4．用第三方身份來促進
芊芊的小姨是位事業有成的職業女性，芊芊很崇拜小姨。有一次，從小姨家做客回來，媽媽無意間提了一句：“今天你小姨誇你有禮貌了。”
“真的嗎？”芊芊表現出很興奮的神情。
“真的呀，她親口對我說的。”媽媽說。
從此之後，芊芊遇到熟人打招呼、問好、幫助他人……變得越來越懂禮貌了。發現這一神奇的效果之後，每次從小姨家做客回來之後，媽媽都會神秘地告訴芊芊：“你知道嗎，你小姨偷偷地對我說，芊芊搶著做家務，是個懂事的大孩子了。”“小姨誇你學習努力，說你將來肯定能幹出一番事業。”……
從此，芊芊每去小姨家做一次客，回來都會有很大的改變。
其實每個人都是文中的小女孩，有自己崇拜或者欣賞的人。倘若需要改善某一件事情，或者是讚揚他人，如果直接說妥當，不妨借助這些第三方的身份來進行，有時候往往會取得意想不到的神奇的效果。
5．讓對方主動說出口
尷尬，有時是相對的，而不是相互的。同一句話，己方難以出口，由對方先開口，說出來卻可以自然而然。這時誘導對方先開口無疑是上上之策。
王某準備借助於好友趙某的路子做筆生意，可就在他將一筆巨款交給趙某的第二天，趙某暴病身亡。王某立刻陷入了兩難境地；若開口追款，太刺激趙某的未亡人；若不提此事，自己的局麵又難以支撐。
幫忙料理完後事，王某是這樣對趙夫人說的：“真沒想到趙哥走得這麼早，我們的合作才開始呢。這樣吧嫂子：趙哥的那些關係戶你也認識，你就出麵把這筆生意繼續做下去吧！需要我跑腿的時候盡管說，吃苦花力氣的事情我不怕。你看困難大嗎？要幹的話，早一天好一天。”看他，絲毫沒有追款的意思，卻還豪氣衝天，義氣感人，其實他明知趙妻沒有能力也沒有心思於下去。
結果呢？趙妻反過來安慰他道：“這次出事讓你生意上受損失了，我也沒法幹下去，你還是把錢拿回去再找機會吧。”
這樣一來，本來尷尬的局麵就解脫了，兩家人都倍感輕鬆。
會做事的人不會生硬地去模仿別人，但會敏銳地發掘出他人思想中的亮點，並為己所用。
這裏所謂的“趨炎附勢”可不是說卑躬屈膝地服從權勢，而是整合各種信息和智慧，讓它們“附”在你的奇謀妙計之中。絕妙的思考不會是空穴來風，一定是眾多知識、觀念的整合、提煉，他人的智慧可能就是激起你靈感火花的那一撞。
借用外腦，借者需要具有獨到的眼光和敏捷的行動。今天大街上流行的牛仔褲的產生來自於150多年前淘金者的借用外力之舉。
當年美國的淘金熱將許多有發財夢的人吸引到了西部，1850年，利瓦伊·施特勞斯還是一名商販，隨淘金者來到西部經營帳篷等淘金者需要的商品。一天，一個淘金者抱怨說，他們最需要的是結實的褲子而不是別的東西。利瓦伊靈機一動，請裁縫用做帳篷的帆布縫製了一批褲子，由於其結實耐穿受到了淘金者的青睞，滯銷的帳篷變成了暢銷的褲子。3年後，他集資成立了“利惠”牛仔褲公司，並依據淘金者勞動特點不斷改變褲子麵料和樣式，最終形式了特有的風格，100多年後的今天，“利惠”公司已躋身於世界大公司的行列。
利瓦伊的發跡主要得益於對信息的敏捷反應，當別人還隻是停留在信息表麵時，他已經窺測到了其背後的無限機會。
做事時，幾乎是每個人都會遇到難題，特別是年輕人，充滿熱情，卻又缺乏經驗，那麼可以從別人的經驗中尋找靈感。
奧地利醫生奧恩布魯格的父親是個酒商，每次他隻需用手敲敲酒桶，就能知道酒桶內有多少酒。奧恩布魯格想，人的胸腔和酒桶相似，如果用手敲擊，不是也可以診斷出裏麵是否有毛病嗎？經過反複實驗，他發明了叩診，這在醫療設備落後的100多年前不啻是一項創舉。
敏銳的眼光不僅是要發現別人看不到的，還要學會從不同的領域進行知識“遷移”，假如奧恩布魯格沒有聯想到胸腔與酒桶的相似之處，也就沒有醫學上叩診的誕生了。
借力時，要遵循以下步驟。
1．與有影響力的人做朋友
應該隨時留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。為了贏得他人的真誠相助，你必須先付出某些東西，如真心或物質，人心都是肉長的，你天長日久的付出總會有所回報。
2．謀求別人的幫助
別人能否幫你的忙，還看你平時表現如何。所以要求你與人交往時，目光放遠些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。如果你與對你有所幫助的朋友發生了不愉快，你應首先諒解他。平時的基礎打好了，到關鍵時刻自然“得來全不費工夫”了。你待人好，人家對你自然有真心，關鍵時刻幫助你一把也在情理之中了。
古人用兵留下了36條計謀，如瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西、增兵減灶、暗渡陳倉、隔岸觀火、笑裏藏刀、李代桃僵、順手牽羊、十麵埋伏、借屍還魂、調虎離山、欲擒故縱、拋磚引玉、擒賊擒王、釜底抽薪、渾水摸魚等等。辦事是一種技巧，離不開謀略，因此也有三十六計之說，如以退為進、以屈為伸、以假亂真、以攻為守、借題發揮、以靜製動、人盡其才、以愚應智、欲取先與、以智為本、有剛有柔、以逸待勞等等。這些計謀需要我們在實踐中因人而用，因時而用，因事而用。
1．以退為進：讓對方心生驚奇
曾經有一位留美計算機博士學成後，在美國找工作。這個博士生每天抱著博士證，進這個公司，出那個集團。在他看來，博士生就業標準自然要高。誰知，他四處碰壁，被各家公司拒之門外。想來想去，他決定收起各種學位證書，以一種最低身份去求職。
很快地，博士生被一家公司應聘為程序錄入員。這件工作對他來說，堪稱小菜一碟，但他吸取前幾次找工作的教訓，不敢馬虎。不久，公司經理發現他能找出並糾正程序中的錯誤，不是普通的程序員所能比的。這時，博士生亮出了自己的學士證，老板給他換了個和大學生相稱的工作。過了一段時間，經理發現他能經常提出一些有價值的建議，比普通的大學生要強得多，這時，他亮出了碩士證書，老板見後又提升了他。最後，老板覺得他還是和別人不同，就和他談了一次，此時，博士生終於拿出了自己的博士證。於是，老板對他的實際水平有了全麵的認識，毫不猶豫地重用了他。
這位博士生找工作的經曆表明，辦事時如果直接進取就容易失敗，後退一步曲線再進，卻能如願以償。以退為進，由低到高，這是自我表現的一種藝術，也是辦事的一種方略。
2．以屈為伸：讓對方主動提供幫助
公元616年，李淵被詔封為太原留守，北邊的突厥竟用數萬兵馬多次衝擊太原城池，李淵遣部將王康達率千餘人出戰，王康達因用兵不當，幾乎全軍覆滅。後來巧使疑兵之計，才勉強嚇跑了突厥兵。更可惡的是，在突厥的支持和庇護下，郭子和、薛舉等紛紛起兵鬧事，李淵防不勝防，隨時都有被隋煬帝借口失責而殺頭的危險。人們都以為李淵懷著刻骨仇恨，會與突厥決一死戰。不料李淵竟派遣謀士劉文靜為特使，向突厥屈節稱臣，並願把金銀珠寶統統送給始畢可汗！
李淵為什麼這麼做呢？其中，他有他自己的盤算，原來李淵根據天下大勢，已斷然決定起兵反隋。要起兵成大氣候，太原雖是一個軍事重鎮，但不是理想的發家基地，必須西入關中，方能號令天下。西入關中，太原又是李唐大軍萬萬不可丟失的根據地。那麼用什麼辦法才能保住太原，順利西進呢？當時李淵手下兵將不過三四萬人馬，即使全部屯駐太原，應付突厥的隨時出沒，同時又要追剿有突厥撐腰的四周盜寇，已是捉襟見肘。而現在要進伐關中，顯然不能留下重兵把守。惟一的辦法是采取和親政策，讓突厥“坐受寶貨”。所以李淵不惜俯首稱臣。惟利是圖的始畢可汗果然與李淵修好。後來，李淵派李世民出馬，不費多大力氣便收複了太原。
再一重要原因，由於李淵甘於屈服，還得到了突厥的大力資助。始畢可汗一路上送給李淵不少馬匹及士兵，李淵又乘機購來許多馬匹，這不僅為李淵擁有一支戰鬥力極強的騎兵奠定了基礎，而且因為漢人素懼突厥兵英勇善戰，李淵軍中有突厥騎兵，自然平空增加了聲勢。
李淵屈服的行為，雖為不少人所不齒，但在當時的情況下，不失為一種明智的策略，它使弱小的李家軍既平安地保住後方根據地，又順利地西行打進了關中。如果再把眼光放遠一點看，突厥在後來又不得不向唐求和稱臣，突厥可汗還在李淵的使喚下順從地翩翩起舞哩！
由此看來，暫時的屈服，往往是贏取對手的資助，最後不斷走向強盛，伸展勢力再反過來使對手屈服的一條有用的妙計。
3．以假亂真：讓對方充滿興趣感
英國前王妃黛安娜的容貌和儀態楚楚動人，使絕大多數英國人為之仰慕傾倒。１９８１年，黛安娜與查爾斯王子舉行婚禮，更成為英國和世界的新聞。這時倫敦有家瀕臨倒閉的珠寶店老板，認為抓住公眾對盛典的專注心理，導演一出絕妙的廣告劇，必定能擺脫危機，大發其財。
珠寶店老板找到了酷似黛安娜的模特兒，對她從服飾、發型到神態、氣質做了煞費苦心的模仿訓練。一天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，老板衣冠一新、神采奕奕地站在門口，像是恭候要人光臨。此舉頓時吸引了過路行人，他們駐足觀望。不一會兒，高級臥車緩緩停在門口，模特兒從容地從車上走下，嫣然一笑，向聚攏來的行人點頭致意。眾人以為是黛安娜王妃來了，蜂擁而至，想一睹王妃的風采。有的青少年還為吻了黛安娜的手而得意非凡。事先接到珠商暗示的電視台記者，急忙打開錄像機。警察怕影響“王妃”的活動急忙維持秩序。
老板此時笑容可掬地感謝“王妃”的到來，彬彬有禮地接待她的參觀，店員相繼介紹項鏈、耳珠、鑽石等貴重首飾。“黛安娜”麵露驚色，讚不絕口地挑選了幾件。
第二天，電視台播放了這段以假亂真的新聞錄像，因受老板的關照，被蒙在鼓裏的記者把它拍成“默片”自始至終沒有一句解說詞，屏幕上隻是出現熱烈非常的場麵和珠寶店的地址。這條新聞頓時震動了倫敦城，人們紛紛傳播這條新聞，青年人、黛安娜迷更是愛屋及烏，絡繹不絕地跑來搶購“黛安娜王妃”所稱讚的各種首飾。原來冷清的珠寶店一下子變得門庭若市，生意興隆。
4．以攻為守：巧妙化解雙方的糾紛
一位印度商人帶著3幅名家畫作到美國出售。有位美國畫商看中了這3幅畫，印度商人開價250美元，少一元也不賣。這個美國商人也不是市場上的平庸之輩，他一美元也不想多出，便和印度商人討價還價起來，一時間談判陷入僵局。不一會兒，隻見印度商人怒氣衝衝地拿起一幅畫往外走，二話不說就點火把畫燒掉。美國畫商看著一幅畫被燒非常心痛，他小心翼翼地問印度商人剩下的兩幅畫賣多少錢，想不到印度商人這回要價口氣更是強硬，聲明少於250美元不賣。
少了一幅畫，還要250美元，美國商人覺得太委屈，便要求降低價錢。但印度商人不理會這一套，又拿起一幅畫點火燒掉。這一回，美國畫商大驚失色，隻好乞求印度商人不要把最後一幅畫燒掉，因為自己實在太愛這幅畫了。接著，他又問這最後一幅多少錢，想不到印度商人張口竟要500美元。美國畫商急了，他強忍著怒氣問：“一幅畫怎麼能超過3幅的價錢呢？你這不是搶錢嗎？”印度商人回答：“這3幅畫出自名畫家之手，本來有3幅的時候，相對來說價格還可以低點兒，如今，隻剩下一幅了，這回可說是絕世之寶，它的價值已大大超過了3幅畫都在的時候。因此，現在我告訴你，如果你真想要買這幅畫，最低得出價500美元。”美國畫商一臉苦相，最後隻好以這個價錢買下了那幅畫。
5．以變應變：贏得別人的掌聲和歡呼
在美國南北戰爭之後的一次競選中，內戰時期的一位戰士約翰·愛倫跟內戰的英雄陶克將軍競選國會議員。從地位和功勳來說，愛倫顯然處於劣勢。然而，經過一次競選演講，愛倫卻取得了勝利。讓我們來看看他們是如何展開辯論的：
功勳卓著、曾任過三次國會議員的陶克將軍在競選演講時說：“同胞們，記得就在１７年前的昨天晚上，我曾帶兵在茶座山與敵人激戰。經過激烈的戰爭後，我在山上的叢林裏睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥，請在選舉中，也不要忘記那吃盡苦頭、風餐露宿而屢建戰功的人。”陶克將軍列舉自己的戰績，目的就是希望選民對他給以充分信任。果然激起了一陣掌聲。
接著是約翰·愛倫演講，他說：“同胞們，陶克將軍說得不錯，他確實在那次戰爭中立了奇功。我當時是他手下的一個無名小卒，替他出生入死，衝鋒陷陣，這還不算，當他在叢林中安睡時，我還帶著武器，站在荒野上，飽嚐了寒風冷露的味兒來保護他。”他的話音一落，立即引起了選民們更加熱烈的掌聲和歡呼。
約翰·愛倫的演講藝術，不能不說是以變應變的技巧。
6．以靜製動：讓對方放下包袱
下麵是有關美國富豪霍華德·休士的故事。
有一次，休士想從一家飛機公司購進三Ｏ型飛機，還很想購進一一型飛機。最初，休士單獨去談判交涉，可是隻說了幾句話，就顯露出一種沒有耐心和暴躁的神態，到最後竟拂袖而去了。後來，休士派了一個代理人去交涉，並交代代理人說：“你隻要幫助我買進一一型飛機就行了。”然而這個代理人去跟對方交涉了沒多久，就以巧妙的方式，有利的條件購進了一一型飛機和三Ｏ型飛機。原來，這個代理人一到飛機公司，就對對方負責人說：“你是要我和你好好談呢？還是要和上次與休士一樣不了了之？”對方一聽他這麼說，就立刻回答道：“我知道，我知道，就照你的意思去做好了。”也就是說，代理人以“再次發生上次休士的爭論”為底牌，刻意強調願意與他合作，就不會再發生休士那樣的不愉快，而失去做這筆生意的機遇。
如果對方比較感情用事，或情緒用事，或情緒反應比較激烈的時候，可以用具體的數字來加以表示。美國有一個超級經紀人修諾克，經常擔任名歌手的經紀人。這些名歌手脾氣都很大，其中有一個著名的俄國男低音聲樂家夏略平，令他十分頭痛。例如，晚上要登台演唱了，但夏略平隻要心情不好，就會打電話說：“我今天心情不好，晚上不唱了。”每當出現這種狀況，修諾克就對夏略平的秘書說道：“實在很糟糕，今天晚上的演唱隻好取消了，如果勉強唱的話，一定會影響他的聲譽，所以不如取消2000美元的契約金，這樣反而對你們有利，我也完全是替你們著想。”
這樣一來，夏略平就會冷靜思考，在即將演唱之前又打來電話，說他已準備好，要出場了。
以上這種情況，對修諾克而言，是經常發生的，對付這種經常鬧情緒，且提出無理要求的人，最好能以冷靜的方式來提示他們，要他們了解，他們的要求隻會招致更大的損失，於己並無任何好處。
7．人盡其才：再難的事也能辦成
孔子周遊列國時，馬跑脫吃了莊稼，莊稼的主人很生氣，扣留了馬。孔子弟子子貢能言善辯，主動前去說情，可是他費盡口舌，農夫仍不放馬。孔子說：“你拿人家聽不懂的大道理去說服人，就好像是用馬牛羊三牲去祭奠野獸，用悅耳的音樂去娛樂飛鳥，怎能行得通呢？”孔子派馬夫去對農夫說：“你不在東海種地，我不往西海旅行，我的馬哪能一點也不碰你的莊稼呢？”農夫便接上了茬，倆人談的很高興，也放了馬。子貢“對牛彈琴”，結果事與願違。孔子聖明，人盡其才，使馬夫辦成子貢辦不成之事。
8．以愚應智：讓對方心服口服
南唐三徐皆以知識淵博在江東頗有名氣，其中尤以徐鉉知名度最高。南唐派徐鉉到宋朝談判朝貢之事，宋朝派差官做陪同。當朝大臣都擔心差官詞令不及徐鉉，十分為難。
宋太祖見狀，思考片刻便傳旨：“命將殿侍當中不識字者錄名十人，進呈。”下麵照辦，持名冊於太祖，太祖大筆一揮道：“此人便可。”文武大臣都愕然，但見太祖主意已定，不敢再諫。殿侍接旨，不知為什麼，隻好硬著頭皮去南唐迎使。開始徐鉉口若懸河，旁觀者驚訝不已，殿侍無法應對，隻好哼哈答應。徐鉉不知宋朝“葫蘆裏賣的是什麼藥”，還是侃侃而談，試圖從差官口中得到點什麼。可是幾天過去了，差官隻是“守口如瓶”，徐鉉無奈，隻好無言。
太祖將《孫子兵法》中“不戰而屈人之兵”的戰略，用之於政治，可見太祖的大智大勇。
9．深謀遠慮：從長遠看問題
清世祖康熙皇帝玄燁登基時年僅８歲。別看他如此年幼，卻不乏雄才大誌。他希望自己執政時天下大治，百姓樂業，共享太平之福。然而康熙實現自己的政治理想並非一帆風順，阻礙他的攔路虎就是鼇拜。由於康熙登基年齡尚幼，即由顧命大臣鼇拜主持國政，致使鼇拜權傾一時，炙炎滔天。懾於他的淫威，朝中大臣都是敢怒不敢言。為了達到篡位的目的，鼇拜私設一計，假裝身體有恙不能上朝，要玄燁親自去看望他。玄燁果然前往其府第探疾。進入鼇拜的臥室後，禦前侍衛發覺鼇拜神色有異，急忙衝到鼇拜的榻前，揭開席子，裏麵有明晃晃的利刃一把。玄燁是何等聰明智變之人，隻見他不動聲色地笑了笑說：“刀不離身，是滿族的習慣，沒有什麼值得大驚小怪的。”說畢，馬上返駕回宮。
回到宮中，玄燁即著手策劃除去鼇拜的事宜。為此，他從眾小內監中，選擇了部分身體強壯者玩“布庫”遊戲。這是一種爭鬥賭力的運動。鼇拜每每進入宮內奏請政事，玄燁也從不避開他，繼續帶領小內監玩“布庫”。這更給鼇拜造成了錯覺：康熙是軟弱可欺的，是不諳世務的，我要怎樣就怎樣，誰也拿我沒辦法。這樣一想，鼇拜心裏更加坦坦蕩蕩，所有的事情依然我行我素。
有一天，鼇拜又大搖大擺地進入內宮。隻見康熙一聲令下，數十個小內監一擁而上，將平常玩“布庫”的招數全用上了，把鼇拜放倒在地，捆了個結結實實。此時，鼇拜才明白康熙的用心。這種欲擒故縱的手法，是鼇拜萬萬沒有料到的。這就是康熙的聰明之處。因為康熙深知：假如在外廷捉拿重權在握的鼇拜，恐怕難免要激起事端，弄不好還要偷雞不成反蝕把米。而在宮內悄悄解決的方法，是萬無一失之舉。就這樣，康熙略施小計，誅殺了鼇拜，親自執掌朝綱。
10．欲取先與：讓對方知恩圖報
對待任何事物，想要收縮它，必先使其擴張；想要削弱它，必先使其堅強；想要廢棄它，必先扶持它；想要奪取它，必先給予它。欲取先與，這種做法表麵上看來不劃算，其實是一種高明的辦事策略。它的遊戲規則是：先給予對方一些恩惠，讓他嚐到甜頭正高興時，你乘機提出“欲取”的目標，這樣定能心想事成。因為這個時候，對方心情好，又在“受人滴水之恩，定當湧泉相報”心理驅動下，會滿足各種要求。
清朝有位富商新蓋了一處庭院，豪華富麗，美中不足的是缺少文化氣息。有人建議富商在牆上掛上幾幅鄭板橋的字畫襯托一些高雅氣質，商人一聽，覺得很有道理，於是就去求見鄭板橋，卻幾次被擋在門外。
商人發誓要尋到鄭板橋的幾幅字畫。他安排手下人四處打探鄭板橋的生活習慣和各種愛好。手下人打聽到鄭板橋有愛吃狗肉的習慣，商人決定從這件事上入手，讓鄭板橋替自己辦成這件事。這天，鄭板橋出來散步，忽然聽見遠處傳來陣陣琴聲，循聲而去，發現琴聲出自一座庭院。鄭板橋推開虛掩的大門，發現一位老者在奇石林立的庭院裏正撫琴而鳴。他頓時像遇到了知音，走進院裏。
老者看見他，熱情讓他入座，兩人談詩論琴，頗為投緣。少頃，隻見兩個仆人捧著一壺酒、一大盆爛熟的狗肉，送到他們麵前。一見自己最愛吃的狗肉，鄭板橋就毫不客氣地大吃起來。吃完後，鄭板橋對老者說：“今天能與您老萍水相逢，實在是三生有幸。為了感謝您的熱情款待，我畫幾幅畫，聊表心意。”老者聞言，立即轉身找來紙筆。鄭板橋畫完，又問老者的名字，老者報了一個，鄭板橋覺得耳熟，可又想不起來是誰，最後還是在落款處題上“敬請雅正”。看著老者滿意地笑了，鄭板橋這才起身告辭。
第二天，鄭板橋親筆畫的幾幅字畫就被商人掛在了自家的客廳裏，前來欣賞的賓客們原以為他是從別處高價購買來的，但一看到字畫上都有他的大名，這才相信是鄭板橋先生特意為他畫的。大家都佩服富商辦事的手段高明。
11．釜底抽薪：讓對方沒有退路
美國第六任總統亞當斯從不願輕易表露自己的觀點，這使報社的記者很失望。有位叫安妮·羅亞爾的女記者一直很想了解總統關於銀行問題的看法，可屢次采訪也沒有結果。後來她了解到總統有個習慣，喜歡在黎明前一兩個小時起床、散步、騎馬或去河邊裸泳。於是她心生一計。
一天，安妮尾隨亞當斯來到河邊，先藏身樹後，待總統下水以後便坐在他的衣服上喊道：“遊過來，總統。”
亞當斯滿臉通紅，吃驚地問道：“你要幹什麼？”
“我是一名女記者。”安妮回答道，“幾個月來我一直想見到你，就國家銀行的問題采訪一下。我多次到白宮，他們不讓我進，於是我觀察你的行蹤，今天早上悄悄尾隨你從白宮來到這裏。現在我正坐在你的衣服上。你不讓我采訪就別想得到它，是回答我的問題還是在水裏呆一輩子，您看著辦吧。”
亞當斯想騙走安妮，“讓我上岸穿好衣服，我保證讓你采訪。請到樹叢後麵去，等我穿衣服。”“不，絕對不行，”安妮急促地說，“你若上岸來抱衣服，我就要喊了。請看，那邊有三個釣魚的。”就這樣，亞當斯無可奈何地呆在水裏回答了她的問題。
12．靈機一動：輕鬆走出危險境地
春秋末年，伍子胥被楚平王追殺，伍子胥欲經過昭關逃往吳國。在設計騙過昭關守將後不久，伍子胥遇到了一位姓左名誠的小吏，左誠認識伍子胥，他大驚地說：“朝廷追拿你甚緊，你是如何過關的？”伍子胥說：“楚平王追拿我的目的，是為了得到一顆夜明珠，但這顆寶物已落入他人之手。我剛才已稟報過昭關守將，蒙他釋放，我現在就是要去尋回這顆夜明珠。”左誠不相信，要求伍子胥跟他回昭關解釋清楚了再放走他。
伍子胥心想，若跟他回去不就是自投羅網，前功盡棄了嗎？他靈機一動地騙左誠說：“若是見到守將，我就說夜明珠已經交給你，而你把它吞到肚子裏，到時看你如何向楚平王說明，我雖難逃一死，但楚平王若要剖開你的肚子尋找夜明珠，你恐怕也隻有死路一條了。”一席話嚇得左誠傻了眼，無奈之下，隻好放了伍子胥。
13．以智為本：大事上絕不糊塗
會辦事的人，不僅能夠控製自己的情緒，而且能用情緒來控製他人。他既能像演員那樣，做到哭中有笑，泣中有唱；又能像導演那樣，穩操舵柄、全麵把握、遊刃有餘。
春秋時期，越王勾踐兵敗國亡，忍辱負重到吳國去做吳王夫差的奴仆，他故做順服，並為夫差嚐糞識病，方才換得人身自由。勾踐歸國後奮發圖強，最終滅吳複國。軍事家孫臏受龐涓陷害，被割去髕骨，困於豬欄。他裝瘋賣傻，甚至抓食豬糞，騙過了龐涓，才得以逃出虎口。
勾踐與孫臏，表麵上裝瘋賣傻，碌碌無為，實則是為掩飾內心的抱負，避免政敵對自己的警覺和迫害，為以後成功奠定了基礎。故兵家認為，當進攻時機未到時，應鎮靜得如同癡人一樣。如果癡狂作態，冒失亂動，就會暴露戰機，引起猜疑，導致失敗。因此，成功的辦事技巧便是：寧可偽裝糊塗而暫不行動，也不假冒聰明而輕舉妄動。應當不露聲色，暗中籌劃準備。
明代時，況鍾最初以小吏的低微身份追隨尚書呂震。況鍾雖是小吏，但頭腦精明，辦事忠誠，呂震十分欣賞他的才華，推薦他當主管，升郎中，最後出任蘇州州府。初到蘇州，況鍾假裝對政務一竅不通，凡事問這問那。府裏的小吏們懷抱公文，個個圍著況鍾轉悠，請他批示，況鍾佯裝不知，瞻前顧後地詢問小吏，小吏說可行就批準，小吏說不行就不批準，一切聽從部屬的安排。這樣一來，許多官吏樂得手舞足蹈，個個眉開眼笑，說況鍾是個大笨蛋。
過了三天，況鍾召集全府上下官員，一改往日溫柔愚笨之態，大聲責罵道：“你們這些人中，有許多奸佞之徒，某某事可行，他卻阻止我去辦；某某事不可行，他則慫恿我去辦，以為我是個糊塗蟲，耍弄我，實在是太可惡了！”況鍾下令，將其中的幾個小吏捆綁起來一頓狠揍，鞭撻後扔到大街上。此舉使餘下幾個部屬膽顫心驚，原來州府大人心裏明亮著呢！個個一改往日辦事拖拉、懶散的樣子，積極地工作，從此蘇州得到大治，百姓安居樂業。
14．有剛有柔：在競爭中掌握主動權
公元前２２５年，秦王派使臣到安陵國說，要用５００裏的土地換安陵國５０裏的土地。安陵君不同意，派使臣唐且前去秦國交涉。驕蠻的秦王沒有把唐且和安陵國放在眼裏。當唐且用“軟招”陳述祖先留下的土地，即使用１０００裏地的土地交換也不幹時，秦王沒有被安陵君的孝道和唐且的忠義所感動，仍采取自己奉行的強硬路線，以暴虐殺生相威脅。
秦王威嚇唐且說：“天子一發怒，會使上百人喪命，流血遍及千裏之廣的地方。難道你想實地看一看嗎？”秦王心想，就憑這兩句話，你應該知道進退了。唐且沒有被嚇住，他平靜地說：“平民百姓發怒，也不可以小瞧的。”“那算什麼，不過跺跺腳，撞撞頭而已。”秦王搖著頭說。
“那不過是小人發怒而已。如果真正勇猛的人發了怒，你別看倒下的隻有一兩個人，卻可以讓全國的人都披麻戴孝。不信，就試試吧！邊說著，唐且“謔”地站起，拔出寶劍，緊逼秦王。
這一招大出秦王意外。秦王無可奈何，隻得放棄騙取安陵的念頭。
在這場鬥爭中，唐且沒有被秦王的威勢嚇倒，他奮起反抗，勇敢地捍衛國家的尊嚴。作為一個使者，唐且出色地完成任務了。作為一個辯士，唐且的剛柔相濟的功夫搭配的多麼合理，用的又是多麼巧妙。
15．以逸待勞：隨時注意事態的變化
此計的基本要求是，沉著冷靜、隨機應變，把自己的和對方的環境和意圖，以及雙方的實力探查清楚，機敏地隨時隨地注意事態的變化，時機尚未成熟時，要穩如泰山，時機一到立即以排山倒海之勢撲向對方，迅速取勝。
1946年初，李先念和國民黨實力派人物郭懺分別代表己方就中原停戰問題進行談判。
郭懺在會上表現十分活躍。未待主持人宣布第一項協議完畢，便不住地打著手勢，要求討論所謂我中原軍區部隊繼續挑起軍事衝突的問題。接著，他對我中原軍區部隊大肆攻擊：在何時抓走了他們多少兵，打死多少人，占了多少的地方……。並且手拿著編造的所謂證據，麵對中外記者不停地晃動，故意虛張聲勢。
李先念的表情十分鎮定，不慌不忙地站起來環視一下會場，說：“首先，我想請教郭將軍一個問題。有道是‘水有源，山有主’。抗戰8年，你們的部隊一直呆在什麼地方？你們駐紮在黃陂河口、塔爾崗、積陽山等地的部隊，在什麼地方和鬼子作戰？你們從未去過什麼地方，怎麼說這些地方被我侵占了呢？”
李先念巧妙的問話，使郭懺麵有難色，無言以對，接著，在李先念列舉的多數事實麵前，更是無言可辯，不得不改口說：“李將軍抗戰有功！李將軍抗戰有功！”之後，再也找不到答話的機會，引起記者的一片噓聲。
“以逸待勞”正是讓其銳氣自損自耗，然後“後發製人”。正如拳王阿裏說的“你不妨站穩了讓對方打，等他打累了，他自然會倒下”。
16．別出心裁：打破常規去思考問題
諸葛亮少年時和徐庶、龐統等同拜司馬徽為師。三年師滿，先生說：“從現在到午時三刻，誰能得到我的允許，走出水鏡莊，誰就算出師了。”弟子們急得抓耳撓腮，有的呼叫：“莊外失火！”有的謊報：“家中來信，母病危，要速回。”龐統說：“如果讓我站在莊外，我一定能想出辦法。請先生允許我到莊外走走。”這些都沒有得到先生的同意，午時三刻就要到了，諸葛亮一臉怒氣摔摔打打地直奔堂上，指著先生的鼻子怒叫道：“你這先生太刁鑽，盡出歪題害我們，我不當你的弟子了！還我三年學費！快還我三年學費！”一席話把先生氣得渾身顫抖，喝道：“快把這小畜生趕走！”諸葛亮卻拗著不走，徐庶、龐統好歹才把他拉了出去。可一出莊，諸葛亮就大笑起來，撿起一根柴棒，跑回莊，跑在先生麵前說：“方才為了考試，不得已衝撞恩師，弟子願受罰！”說著送上柴棒。先生這才轉怒為喜，拉起他說：“你可以出師了。”
為了完成考題，諸葛亮活靈活現地表演了對先生的憤恨情緒，激怒司馬徽，將他逐出莊園，這場假戲真做的戲真是絕妙！它顯示了諸葛亮超人的智慧。
17．禮尚往來：寵辱不驚好做人
明朝初年，某地有一知府姓曹，自稱是三國曹操的後代。一日曹知府在看戲，正逢演《捉放曹》。扮演者姓趙名生，演技高超，把曹操的奸詐、陰險表演得淋漓盡致。曹知府見到自己的祖先被侮辱，不禁大怒，當即派公差捉趙生進府，要治他的罪。公差去抓趙生時，趙生不知其故，公差以實情相告。趙生聽後，微微一笑，胸有成竹地進了縣府。曹知府見趙生昂然而來，拍案喝道：“大膽刁民，見本府為何不跪！”趙生瞪眼反問：“大膽府官，既知曹丞相蒞臨，為何不下拜作禮？”曹知府氣得臉色發青：“你，你，誰認你是丞相？你是唱戲假扮的。”趙生冷笑一聲：“哼！大人既然知道我是假扮者，為什麼還要派人將我抓來治罪呢？”曹知府張口結舌，無話可答，隻得將趙生放了。
18．有憑有據：事實勝於雄辯
20世紀30年代中期，英國商人威爾斯向中方茂隆皮箱行訂購3000隻皮箱，價值20萬元，雙方訂下合同，一個月內交貨，保質按量，否則由賣方賠償損失50％。
一個月後，茂隆皮箱行經理馮燦如期交貨時，威爾斯卻說，皮箱內層中使用了木材，就不能算是皮箱，因此向法院起訴，要求賠償損失。
開庭時，港英法院偏袒威爾斯，企圖判馮燦詐騙罪。馮燦委托當時的律師羅文錦出庭為被告辯護。
在法庭上，威爾斯信口雌黃，強詞奪理，氣焰囂張，而庭上的氣氛似乎也有向其傾向的跡象，形勢對被告不利。
這時，羅文錦站在律師席上，從口袋取出一隻大號金懷表，高聲問法官：“法官先生，請問這是什麼表？”
法官答：“這是英國倫敦出品的名牌金表。可是這與本案有什麼關係呢？”“當然有關係！”羅律師高舉金表，麵對庭上所有的人繼續問道：“這是金表，沒有人懷疑了吧？請問這塊金表除表殼是鍍金之外，內部的機件都是金製的嗎？”
法官顯然已經感到中了“埋伏”。羅律師又說：“既然沒有人否定金表的內部機件可以不是金做的，那麼茂隆行的皮箱案，顯然是原告無理取鬧，存心敲詐而已。”
律師把論題引開，擺出一個簡單的事實，讓法官承認這個事實，再進行類推。在這種辯護中，羅律師利用大家都承認的道理和事實，用不可辯駁和否認的事實，逼使對方無話可說。在皮箱案的例子裏，皮箱和金表均取外層意義，既然金表外層鍍金，內部可以不是金，那麼此箱的內部當然也可以不是皮，這是兩者之間的相同點，也是辯論的基點。
19．有理有節：說話也能決定成敗
美國洛杉磯的華裔商人陳東向香港繁榮集團陳玉書購買了一批景泰藍，言明一半付現金，一半付一個月期票。交易那天，陳東派兒子陳小東前來接洽，自己坐在美國指揮。一個月後，期票到期了，銀行卻退了票，幾經聯係，陳東一推再推，後來索性不接電話了。陳玉書這才知道上了當，他說：“除非陳東永遠不來香港做生意，隻要他敢來，我一定逼他還錢。”終於有一天，陳玉書得到消息，陳東來到了香港。陳玉書馬上派人同他聯係，並以鳥獸景泰藍優惠售價相誘，將陳東請到公司。陳東剛到陳玉書的公司坐下，陳玉書大腳一踹，房門大開，大喝一聲：“陳東，你上當了！”陳東這時臉色突變，大氣不敢出半分。“你既然來了，就讓我處置你吧。”陳玉書伸出手掌問他：“我的錢呢？”“我沒欠你的錢，是我兒子欠的。”“不是你在電話裏答應，我怎麼會讓你兒子取貨？”“兒子欠債，要老子還錢，這不符合美國法律！”“這裏是香港！你今天要能走出這個門，我就不姓陳！”
“我們這些人是講道理的，對不講理的人我們總有辦法處理。你知道我是什麼人？”不等對方回答，陳玉書大聲大氣說：“我從小在印尼就是流氓！”
俗話說：“軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的。”這時，陳東冷汗直流，用手摸摸胸口，急忙掏藥，看樣子心髒有點不妥。陳玉書對陳東說：“我們是講人道主義的，我今天要的是你還錢，否則你別想走出這個門。”陳東知道抵賴是無用的，詭計也施不上了，隻得乖乖地打電話給一個珠寶商人，叫他開支票。陳玉書討要債務時，有理有節，占據了心理優勢，因此順利獲勝。
20．先發製人：時間就是一切
“先發製人”就是在爭取時間、速度方麵搶先製服對方。
唐高祖李淵的皇後竇氏生四子，長子建成為太子，次子世民為秦王，三子玄霸早死，四子元吉為齊王。李世民在唐朝建立和統一戰爭中，屢立大功，權勢很大，太子建成感到李世民威脅他的地位，就與元吉勾結想除掉李世民。當時李世民手下大將李靖、李等多次對他說：“大王因功高被懷疑，靖等願效犬馬之力。”勸李世民早想辦法。
公元626年，突厥入侵，唐高祖命元吉率兵抵抗。元吉乘機召集軍隊，準備與建成約定時間舉事，除掉李世民。長孫無忌、房玄齡、杜如晦、尉遲敬德、侯君集等日夜勸李世民說：“事情已經非常危急了，如果不采取應變行動，國家必定有滅亡的危險。周公是聖人，難道沒有兄弟骨肉之情？為保國家，大義滅親。現在大王臨危不斷，坐等遭受屠戮，怎麼成就道義？如果不采納我們的意見，我們將逃身草澤，不能夠在大王身邊。”李世民聽從了他們的計謀。六月三日，密奏建成、元吉擾亂後宮，並說：“臣沒有絲毫對不起兄弟之處，今天他們想殺我，好像要替王世充竇建德報仇。如果我今天冤枉而死，與父王永別，九泉之下，見到王世充等賊也感到羞恥。”唐高祖聽了以後，驚訝地說：“明天一定查問這件事，你應該早點告訴我。”四日，李世民率他的心腹9人到玄武門自衛，建成、元吉走到臨湖殿，發現情況有變，準備撤回宮府，但李世民的伏兵及時出擊，殺了建成、元吉。不久，李淵被迫退位，李世民即位，就是唐太宗。
21．後發製人：遲一步行動
《孫子·軍爭篇》中說：“故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計也。”會辦事的人故意迂回而行，落後於他人，遲一步行動，而結果卻能先期到達目的地，收到別人意料不到的效果。後發製人，著重在於“製人”，後發而不製人，隻是步人後塵，拾人牙慧，盲目跟進。先發製人，固然能夠先入為主，捷足先登；但後發製人，也能後來居上，力挫前鋒。
公元1355年，郭子興率兵攻下和州，任命朱元璋為總兵官。朱元璋在郭子興部下的將領中，年紀輕，地位也不高，而其他將領都是郭子興的老部下。在攻克和州後，許多將領目無軍紀，燒殺擄掠，搶霸民女，朱元璋下令諸將將所掠民女放了，這些將領很不服氣，朱元璋也知道這點。
有一次開會，在討論軍事大計的廳堂隻擺著一條長凳，先來的將領們按尊卑高低從右到左都坐下了，隻留給朱元璋最末一席，朱元璋故意遲到，也不吭聲。後來郭子興決定修築和州城，每人負責一段，限三日完工。三天期滿，隻有朱元璋負責的那一段修築好了，其他將領負責的部分都沒完工。朱元璋設座南麵而坐，把各位將領召集起來，鐵青著臉，拿出郭子興的任命書說：“我這總兵官是郭主帥任命的，不是我專斷擅權。現在軍情緊急，修築城牆這麼重大的事，都不能按期完工，萬一出了事怎麼辦？以後的仗還怎麼打？現在醜話說在前頭，過去的事就算了，自今往後，再有違令的，軍法從事！”這些將領聽他這麼一說，誠惶誠恐，紛紛表示今後一定服從指揮。從此朱元璋的總兵地位才得到鞏固。
22．求同存異：謀求雙方共同的利益
所謂求同存異，就是為謀求在基本原則上的一致，對於某些次要的非原則性的問題都可以保留不同的意見。在人際交往和國際外交事務中，為謀求雙方共同的利益，達到共同的目標，不要在次要矛盾或非原則性的問題上糾纏不休，應盡量找出雙方的共同點，謀求目標的一致、行動的統一，避免或保留彼此之間的分歧和意見，以對付主要矛盾和共同的敵人。
三國時期，赤壁之戰後，劉備興兵伐吳，被陸遜打得大敗，吳蜀之間的矛盾一度緊張起來。麵對魏國吞並天下的野心，於是諸葛亮派鄧芝出使東吳，重修吳蜀聯盟，一致拒魏。因吳蜀積怨較深，孫權陳兵列陣，設鼎沸油，想給蜀使一個下馬威。鄧芝臉無懼色地對孫權說：“我乃蜀中一個儒生，特為吳國利益而來，而你們卻陳兵設鼎，僅為拒絕一位來使，你們的度量也太小了吧。”孫權聽了很是慚愧，立即撤下武士，命鄧芝上殿，賜坐後問道：“吳魏之利害如何？請先生教我。”
鄧芝反問：“大王想與蜀和，還是想與魏和？”孫權回答說：“我正想與蜀主講和。但恐蜀主年輕識淺，不能自始至終。”
鄧芝說：“大王是當世之英豪，諸葛先生也是一世之俊傑。蜀有山川之險，吳有江山之固。如兩國連和，共為唇齒，進則可以兼吞天下，退則可以鼎足而立。今天如果大王向魏國稱臣，魏國必須要大王朝覲，如果不順從他，魏國就興兵而來，這樣，江南之地就難為大王所有了。如果大王認為我的話不對，我就死在大王麵前。”說完，鄧芝撩衣下殿，要往油鍋裏跳。
孫權急忙勸阻說：“先生的話正合我意。我今天想和蜀主連和，先生肯為我介紹嗎？”
鄧芝說：“剛才想殺我的，是大王；現在想用我的，也是大王。大王猶豫不決，怎能讓人相信？”
孫權說：“我的主意已定，先生不用懷疑。”
吳蜀積怨很多，但大敵當前，共同抗敵是大事，那些積怨自然成了次要矛盾。鄧芝不談劉備生前的吳蜀矛盾，而是尋找雙方的共同點——吳蜀聯盟的基礎，雙方通好的重要性和必要性。孫權當即同意聯盟，吳蜀關係又修好。鄧芝使用的外交手段高明，有很多值得借鑒的地方，最重要的一點是求同存異。
求同存異，謀求的是基本原則上的一致，非原則問題，次要問題可以保留不同意見，但如果是原則問題，對大局有損害的事情，則堅決不能答應。
23．巧言攻心：讓對方產生好感
美國著名的柯達公司的創始人伊斯曼，捐贈巨款在羅徹斯特建造一座音樂堂、一座紀念館和一座戲院。為了承接這批建築物內的座椅，“優美座公司”的經理亞當森前來會見伊斯曼，希望能夠得到這筆價值9萬美元的生意。
亞當森被引進伊斯曼的辦公室後，伊斯曼問道：“先生有何見教？”亞當森沒有談到正題，而是說：“伊斯曼先生，在我等您的時候，我仔細地觀察了您的這間辦公室。我本人長期從事室內的木工裝修，但從來沒見過裝修得這麼精致的辦公室。”
伊斯曼回答說：“哎呀！要不是您提醒我差不多忘記了這件事情。這間辦公室是我親自設計的，當初剛建好的時候，我喜歡極了。但是後來一忙，幾個星期都沒有機會仔細欣賞一下這個房間。”
伊斯曼走到牆邊，用手在木板上一擦，說：“我想這是英國橡木，是我的一位專門研究室內細木的朋友專程去英國為我訂的貨。”伊斯曼心緒極好，便帶著亞當森仔細地參觀起辦公室來了，把辦公室的所有的裝飾一件一件地向亞當森做介紹，從木質談到比例，又從比例談到顏色，從手藝談到價格，然後又詳細介紹了他設計的經過。
直到亞當森告別的時候，倆人都未談及生意。可結局是：亞當森不但得到了大批的定單，而且和伊斯曼結下了終生的友誼。為什麼伊斯曼把這筆大生意給了亞當森？這與亞當森巧言攻心的辦事技巧十分有關。如果他一進辦公室就談生意，十有八九要被趕出來。
亞當森成功的訣竅是什麼？說來很簡單，就是他了解推銷對象。他從伊斯曼的經曆入手，讚揚他取得的成就，使伊斯曼的自尊心得到極大的滿足，把他視為知己，這筆生意當然非亞當森莫屬了。
24．謙讓克製：爭取得到別人的同情
有一人家來客，父親叫其兒子去附近小店買包萬寶路香煙。煙買回，發現是假貨。父親帶著兒子來小店，讓店主拿過一包煙來。父親持煙仔細審視，並自語道：“唉，這年頭假煙太多了！”店主搶過話頭：“你放心，我這裏絕無假貨！”父親仍歎曰：“可恨哪，上周我在市中心一家店鋪買了一包煙，店主還不是打包票說絕對不假。誰知拿回家打開來一看是假煙。”店主道：“你去找他呀！”父親哭喪著臉說：“已經過了好幾天才開包發覺的，他還會認帳嗎？”店主惋惜道：“你當時發覺就好了，他敢不認帳？”父親認真請教：“要是當時發覺了，他還是不認帳咋辦？”店主指教道：“找工商局去呀！人贓俱獲，他能不怕嗎？”父親見時機已到，朝躲在一邊的兒子一招手，而後從懷中摸出那包煙來：“那好！請你看該咋辦吧？”店主一下傻了眼：“啊……對……對不起，對不起，我退款，我退款！”
25．借勢成事：他山之石可以攻玉
“狐假虎威”是人所共知的一則有名的寓言。“假”即假借，依仗的意思。這是一種借別人的名聲抬高自己，來回放大，樹立自己形象的借威計。
公元前635年春，周王室發生內亂。周襄王被異母弟王子帶勾結狄人趕跑，逃到鄭國避難。
這時的周王室雖已衰微，但名義仍然保有“天下宗主”的地位，各諸侯國還得尊崇他，誰得到了“尊王”的大旗，誰就可以取得諸侯的信從。晉國得到周王朝的告急信，大臣趙衰說：“求霸莫如舉起尊周的旗幟。周晉同姓，晉不行護送周天子回王都，以後秦人這樣做了，我們就難以號令天下了，如今尊王，正是晉國的資本。”文公即刻發兵向陽樊打去。這時秦穆公已經率領大軍到了黃河邊上，準備送周天子回國。文公得知，馬上派人去見秦穆公，說晉國已經發兵護送周天子，請秦國退兵。秦軍撤了回去，晉文公用右翼部隊包圍鄭，在鄭國抓住王子帶，把他殺死。左翼部隊迎接周襄王回王都。周王賜給晉國陽樊、溫原的田地，從此晉國在太行山之南也有了領土。
26．知己知彼：在被動中爭取主動
唐太宗李世民在少年時，曾使用過一條妙計嚇退了敵軍。那是大業年間，隋煬帝率軍與突厥作戰失利，被困於雁門關外。煬帝命人將詔書係在木塊上，投入汾水中，向下遊郡縣告急，命他們募兵援救他。當時年方１６歲的李世民應募從軍，在將軍雲定興帳前供職。李世民了解到前方的敵情之後，對雲定興說：“敵人膽敢圍困天子，是因為他們料定我主力無法及時增援。因此，如今我們如果將軍兵分散，拉開數十裏的行列，白天要讓敵人看得見旌旗，夜晚要讓敵人聽得見更鼓聲，敵軍不知虛實，一定會以為大批援兵迫近，這樣，就可以不戰自退。”雲定興采納了李世民的建議，依計而行。突厥的偵察哨遠遠地看見隋朝大軍浩浩蕩蕩，連綿不絕，立刻飛報可汗。突厥可汗果然中計，連忙撤去了包圍隋煬帝的軍兵。李世民初入軍旅，便獻此妙計，兵不血刃，嚇退敵軍，解除了隋煬帝的危急，由此，他也獲得了極高的聲譽。
27．正話反說：讓對方自己去感悟
齊景公喜歡用老鷹來捉兔子。一次，燭鄒不慎讓一隻老鷹飛走了，景公下令把燭鄒推出斬首。晏子知道了，去拜見景公說：“燭鄒有三大罪狀，哪能這麼輕易殺他？請讓我一條一條地數落出來再殺他，可以嗎？”齊景公說：“可以。”晏子指著燭鄒的鼻子說：“燭鄒！你為大王養鳥，卻讓鳥逃走了，這是第一條罪狀；你使得大王為了鳥的緣故又要殺人，這是第二條罪狀；把你殺了，天下諸侯都會怪大王重鳥輕士，這是第三條罪狀。”齊景公聽後，對晏子說：“別說了，我知道你的意思。”
晏子本意是想救燭鄒，但卻沒有替他說情，反而數落其罪狀，似乎是給燭鄒罪上加罪，然而，事實上卻是這三條罪狀反而救了燭鄒的命。原來，晏子用的“正話反說”法，表麵上是在給燭鄒加罪，實則是為其開脫，並批評齊景公重鳥輕士，這樣，既避免了說情之嫌，又救了燭鄒；既指出了齊景公的錯誤，又不丟齊景公的麵子，可謂“一箭雙雕”。
28．未雨綢繆：提前做好準備
安祿山發動叛亂以前，平原（今山東德州）太守顏真卿見安祿山發動叛亂的跡象日益明顯，就趁著連綿陰雨的天氣，高築城牆，深挖壕溝，計算壯丁的人數，充實倉庫的糧食。安祿山認為他隻是一個書生，沒把他放在眼裏。安祿山發動叛亂時，還發公文給顏真卿，令他以平原博軍屯七千人防守黃河口。顏真卿乘機招募勇士，十天之內就招到一萬多人。
公元756年正月，安祿山攻陷洛陽，殺留守李登、禦史中丞盧欒、判官蔣清，派段子光拿著三人的首級到黃河以北各郡縣巡行示眾。顏真卿見隊伍剛剛建立起來，怕動搖人心，就對諸將說：“我認識這三個人，這些首級是假的。”於是腰斬段子光，把三人首級秘密藏起來。過幾天，再派人取來三個冠飾，用草做成三人肢體，將他們入棺祭葬。顏真卿傷心痛哭，更加堅定了大家反安祿山的決心。
這時安祿山派李欽湊、高邈、何千年等守土門（今河北獲鹿縣西南），顏真卿的堂兄弟常山太守顏杲卿與長史袁履謙用計將李欽湊、高邈殺掉，活捉何千年。土門一開，河北十七郡都歸順朝廷，共推顏真卿為帥，得兵２０萬，橫斷燕趙。
29．網開一麵：辦事不要走極端
“網開一麵”是指用計的一方處於絕對優勢地位時，要留有餘地，不要把事情做絕，不要走極端，這對優勝者是有利無害的。
三國時魏國將軍曹仁算得上曹操手下智勇雙全的人物。官渡之戰以後，河北逐漸平定。曹仁跟隨太祖進攻壺關。然而沒想到小小一城池，竟久攻不下。一顆釘子，把曹操大軍的道路給住了。曹操狠下決心，要拔掉這顆釘子。於是，發布命令，攻下城池之後，士兵自由三天，可以任意奸殺擄掠。城池中的守軍一聽到這道命令，知道除了拚死抵抗再無他策，就眾誌成城，抱定了以死抗爭的決心。兩支隊伍就這樣相持著，曹操更是焦急萬分。曹仁便對他說：“圍攻城池，必須給城裏人留一條生路。而您登出告示說要將城裏人殺戮，他們當然要全力以赴抵禦您而保衛自己。且壺關城牆堅固，儲備的糧食又多，如果我們硬攻，傷亡肯定慘重，如果包圍，又曠日持久。今天您頓兵堅固的城池下，以攻擊必死的敵人，這不是好辦法啊。”曹操聽了他的話，馬上醒悟，於是把部隊撤出一部分，作回兵打算。城中守軍見圍城之軍放棄了原來的命令，就打開城門投降。
30．棋走險著：讓對方有所敬畏
二人對弈，黑白（棋子）相爭，決一勝負。當一方處於劣勢，形勢危急之時，不得不放出“勝負手”。所謂“勝負手”就是在對方棋子較厚之處，強行打入，冒險攻擊。隻要步調不亂，攻其弱點，或利用己方的死子，往往能打亂對方陣腳，變彼之空為己之地，一舉扭轉敗局，轉危為安，反敗為勝。
公元前279年，秦昭王約請趙王在澠池相會。趙王怕被秦王扣留，不敢去，可大臣廉頗、藺相如都認為如果不去，便是屈服於秦國。於是廉頗輔佐太子留守趙國。平原君率領幾萬人在澠池附近策應，大將李牧率五千精兵跟隨趙王和藺相如前往澠池。到了澠池，兩國國君相聚飲酒。秦王借酒醉想侮辱趙王，說：“寡人聽說趙王十分喜好音樂，請趙王給演奏一段瑟助助興吧。”趙王不得已便彈了一段瑟，秦國的史官當場記下“某年某月，秦王命趙王彈瑟。”這時，藺相如抱著一個瓦缶，說：“趙王聽說秦王很擅長秦國的音樂，請秦王演奏一段瓦缶助助興吧。”秦王聞言大怒，堅決不答應。藺相如抱著瓦缶跨前幾步說：“五步之內，我便可以血濺大王！”秦王手下想揮劍砍相如，藺相如瞪眼喝退了他們。秦王一見這形勢，隻好敲了一下瓦缶應付了事。藺相如也回頭叫來趙國史官，讓他記下：“某年某月某日，秦王為趙王擊缶。”秦國大臣很不服氣，有人站起來說：“請趙王割讓十五城池為秦王祝壽！”藺相如也站起來對秦王說：“請秦王割讓都城鹹陽為趙王祝壽！”秦王看到藺相如寸步不讓，又得知趙國的大軍就駐紮在附近，自己哪方麵也占不到便宜，便喝退了群臣。
31．金蟬脫殼：巧妙化解難題
“金蟬脫殼”計是在處於劣勢的情況下，以假象迷惑對方，實現安全撤離的謀略。
人們在觀察和思考問題的時候，往往直觀地注意那些異乎尋常的跡象，而忽視原封不動的表象背後所發生的變化。“金蟬脫殼”就是利用這一思維定勢，以貌似原形的假象麻痹對方的判斷，掩護自己脫身而退。
著名的科學家愛因斯坦經常坐小汽車到各大學講學。有一次在去講課途中司機對他說：“博士，我聽過你的課大約有二十次了，我已經記得很清楚了。我敢說，這課我也能上哩！”“那麼，好吧，我給你個機會。”愛因斯坦說，“我們現在要去學校，那裏的人都不認識我。到了學校，我就戴上你的帽子充當司機，你就可以自稱為愛因斯坦去講課了。”司機準確無誤地講完了課。正當他要離去時，一位教授請他解釋一個複雜的問題。司機靈機一動，說：“這個問題太簡單了。好吧，為了讓您明白它是多麼的容易，讓我去叫我的司機來為你解釋吧。”這樣，這位司機巧妙地化解了難題。所以，當我們在某些場合碰到難題時，不妨來個“金蟬脫殼”。
32．避實擊虛：不與對方正麵交鋒
“實”是指戰力充沛的狀態，“虛”指戰力的空虛薄弱。這句話的意思是說，在對方精力旺盛的時候，要盡力避免與之正麵交鋒，但是當對方力量消弱時要把握住時機大舉進攻。
路透來到倫敦創辦國際通訊社之前，曾有一段時間在德國的古城亞琛從事通訊工作，在這裏，他為自己將來的騰飛從各方麵奠定了基礎。1849年10月，普魯士政府正式開通了從柏林到位於同比利時交界處的亞琛之間的電報線，計劃提供商業通訊使用。這樣，亞琛的地理位置一下子便重要起來，利用柏林與亞琛之間的電報線從事服務也成了十分有利可圖的事業。路透得知這個消息後，立即行動起來，準備抓住這個機會幹一番事業。他趕到柏林，想在那裏仿效巴黎的哈瓦斯也辦一家通訊社。
但是，另有一個叫沃爾夫的人已經搶在他前頭，在柏林建立了“沃爾夫辦事處”。沃爾夫家中廣有資財，經濟實力雄厚，且有著與路透同樣精明的頭腦和才幹，麵對這樣的對手，路透十分明白自己無力挑戰。但是，路透並沒有氣餒和絕望，他避實就虛地打了一場“閃電戰”，馬不停蹄地趕到亞琛。一瞧亞琛的生意無人問津，路透喜出望外，馬上開辦了一家的電報辦事處。路透廣泛收集歐洲主要城市的各種行情快訊，經處理後彙編成“路透行情快訊報”，然後利用盡可能快的交通聯絡工具提供給訂戶。由於不辭辛苦，加倍努力，路透的經營市場很快打開，一個時期以後，竟然出現了一股爭相訂購路透快訊稿件的局麵。路透終於站住了腳跟。
“避實擊虛”一般是作為軍事上的謀略。其意思是避開敵人的主力所在，攻擊其力量薄弱的地方。但在辦事過程中，這一謀略也常常具有實際意義。像路透一樣，當麵對實力比自己強大的對手時，在沒有取勝把握的情況下，應該主動、靈活，另覓他途，避免以弱碰強。在沒有強大競爭對手的地方再施展自己的手腳，這樣才能實現自己的目標。
33．障眼法：分散對方的注意力
東漢末年，黃巾軍揭竿而起，起義隊伍日益壯大。北海太守孔融被圍困在都昌城中，黃巾軍的圍攻則越來越緊，孔融隻好讓太史慈帶兵突圍，去請皇叔劉備前來援助。黃巾軍把城圍得如鐵桶一般，怎樣衝出去呢？太史慈想了一個計策。太史慈騎馬持弓出城，後邊還有幾個人拿著箭靶跟著。外麵圍城的黃巾軍十分緊張，馬上嚴陣以待，準備開戰。而太史慈則到城下的塹壕內，支好箭靶，往來騎射。射了一會兒，便回城去了。
過了幾天，太史慈又出城射箭，圍城的人大都不以為然，隻有少數人還站著觀看。這樣十來天過去了，圍城的人也都習以為常，他們躺在地上，一動也不動。又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然躍馬揚鞭，衝出重圍。等黃巾軍想追趕時，已來不及了。不幾天，太史慈搬來救兵，解了困城之圍。
做一些表麵看來毫無意義甚至愚蠢的事情，可以麻痹敵人，分散敵人的注意力，然後趁機行動。這種蒙蔽方法著眼於擾亂對手視線，就好像是虛晃一槍的障眼法。太史慈正是此中高手。
34．連環計：讓事情發生連鎖反應
所謂“連環計”是指計中有計，計計相連，環環相扣，互相聯係，相互鉗製，或乘機前進，或趁機撤退。“連環計”的道理十分簡明，事物都是相互聯係的，隻要抓住了要害的一點，就會引起連鎖反應。如此一環環地使用下去，便會達到事半功倍的效果。
早在三國初期，在曹操等尚未崛起之前，漢獻帝的朝政已由奸臣董卓把持。而且出入偕天子儀仗，董氏家族全部都封侯。司徒王允鑒於董卓甚為拔扈，而且自己的生命亦將朝夕不保。於是，便和他的義女貂嬋商議用計除去老賊。董卓有個義子名叫呂布，武藝高強，但是個好色之輩。王允計劃把貂嬋佯允與呂布婚配，而後，再使董卓得寵貂嬋。借以引起義父子之間的仇視，令呂布殺董卓，以絕大惡。
王允先將呂布邀到家中宴飲，使貂嬋與之相會，呂布見貂嬋美豔動人，當然心喜。王允見其有意，於是慨允許配。貂嬋和他眉來眼去，秋波送情，把個好色的呂布的心牢牢地抓住了。
過了幾天，王允在朝堂見到董卓，見呂布不在，就伏地拜請曰：“允欲屈請太師車騎，到草舍赴宴，未審鈞意如何？”董卓曰：“司徒見招，即當趨赴。”就這樣在王允家中見到貂嬋之後，卓稱賞不已，笑曰：“真神仙中人也。”當晚就把貂嬋帶到太師府去了。
後來呂布趁董卓不在府中的時候，見了貂嬋。正當呂布與貂嬋在後花園卿卿我我之際，恰被董卓回府撞見。於是義父子之間點燃起戰火。最後王允促使呂布借李肅的協助，殺死了董卓。
35．迂回計：多繞幾個圈子
宋朝的陳襄任浦城縣令期間，有人被偷了東西告到縣府。負責捕盜的官吏捉了幾個嫌疑犯，但他們都不承認偷盜，而且還互相通氣，抱成一團，使得官府一時難以突破。這時，陳襄想出了一條妙計，他再次提審這批嫌疑犯，並告訴他們說：“某座寺廟裏有一口神鍾，它能辨認小偷：凡是犯了案的人摸它，它就會發出聲響，否則就不會出聲。雖然你們不肯招認，但很快我就能將你們中真正的小偷辨認出來，到時我定嚴懲法辦。”他這一席話，使得這些人個個提心吊膽。
接著他派差吏押著這些嫌疑犯來到寺廟，在這之前，他已讓人暗地裏在大鍾上下全塗了墨，再用布簾把鍾四周遮住。嫌疑犯到了之後，就命令他們輪流去摸鍾。一會兒，便叫他們伸開自己的手，陳襄挨個查看以後發現，隻有一個嫌疑犯的手上沒有染上黑墨。於是，他將此人單獨審問，終於查明這個人就是那個盜賊。在摸鍾時，這個真正的小偷怕鍾聲真的會發出聲響來，所以沒敢用手去碰鍾，沒想到這樣反倒暴露了自己的罪行。
36．走為上：擺脫不利局麵
一碗不響，兩碗叮當。在日常生活和工作中，人際關係不可避免地會發生矛盾；但是，矛盾雙方是相互依存的，根據這個道理，那麼家庭一旦發生了連“清官”也難斷的家務糾葛，爭吵打鬧得不可開交的夫妻雙方，隻要有一方“出走”，“雞飛狗跳”的局麵很快便會平息下來。豁達的丈夫或者聰明的妻子如果在對方發脾氣之際，“走為上”，暫避鋒芒，讓對方冷靜下來之後，自己再作解釋乃至檢討，無疑比針鋒相對大鬧一場要好得多。
有些鼠肚雞腸、心術不正的人，若權力在握，很能發號施令，強加於人。若應其要求，事情做得好反遭妒忌，事情辦不好卻要受懲罰。這時，如能巧用“走為上”，便可擺脫。
朱元璋命畫師周玄素畫“天下江山圖”。玄素擔心難如聖意，便說：“我未走遍九州，不敢亂畫。請陛下來個草圖，我再潤色一下。”
朱元璋畫好後便將草圖交給周玄素，讓他“潤色”。但周玄素又說：“陛下山河已定，一點兒也動不得！”朱元璋大笑作罷。
能讓喜怒無常的朱元璋作畫，多虧了周玄素的“不敢亂畫”和“一點兒也動不得”。周玄素分兩步走，由易到難，順利脫身。
由此可引申出來：當你與別人無謂爭吵時可“走為上”；在遭受辱罵、打擊而無力辯駁時“走為上”；在無法忍受冗長會議時“走為上”，當麵臨突發事件無力應付時“走為上”……