每一個懷揣致富想法的人，都應當創立屬於自己的一番事業。留心隱藏在身邊的好項目和好機會，加上你個人的智慧和膽識，就能從中折騰出財路。本章告訴大家的，正是發現身邊商機的各種途徑和方法。
比別人快一步，就有機會贏
成功需要機會，這是個真理。每一個成功的企業家，無不是把握機會的好手，甚至有的企業家說“也許你現在一無所有，但隻要抓住一次機遇，就會從此翻身。”的確，一次良好的機會，可以省去你很多年的奮鬥時間。那麼，如何才能抓住賺錢的機遇呢？核心的一個字就是：快。
好機會始終是那麼少，如果你沒有敏銳發現機會的眼光，又缺少把握機會的速度，如何能夠脫穎而出、贏得財富呢？抱怨自己沒有機遇的人，永遠是錯誤的。理論上，每個人都會邂逅各種各樣的機遇，隻不過有的人看見了、抓住了，有的人看不到或者視而不見。
機會實在是稍縱即逝，突然間出現而又轉眼間消失。當一個嶄新的商機出現於人們視野中，有的人還在觀望、徘徊和研究，有的人已經開始幹起來了。搶先占得商機，你也就搶得了市場的製高點。霍英東看到軍事物資的航運市場，才有了今天的英東集團；楊致遠看到了網絡市場的潛力，才有了今天的雅虎。他們行動的速度之快，實在令人難以想象。
現實生活中，常聽人感慨說“市場不好”“買賣難做”，實際上，隻有不成功的經營者，而不存在不好做的市場。特別在現階段，各種大大小小的新商品層出不窮，並且供需各異，使得新市場總會不斷湧現。人們的需求變化，給每一個創業者提供了巨大的潛在市場，誰能夠快速適應這一要求，抓住生活“縫隙”中的空白點，誰就能夠捕捉到新商機。
有一半把握的時候，你就要開始去做了，因為十全十美的準備是不可能的。世界上絕不缺乏商機，缺乏的隻是發現商機的眼光和快速行動的決策。創業能否成功，主要取決於“三到”，即眼到、心到和手到。“眼到”，是指創業者眼光和眼力要到位，創業前要有一雙“黃金眼”，既能夠認清自身的能力，又能把眼光迅速瞄準和鎖定適合自己的行業和項目，找到自己的創富點；“心到”，是指創業者要將創業前的心態調整到位，畢竟機會不等人，想好後快速做出決定，切忌拖拖拉拉、猶猶豫豫；“手到”，就更好理解了，那就是創業者的手要勤、幹勁要足，但要避免眼高手低。唯有做好“三到”，你才有可能創富成功。這正如張文榮的經曆一樣：從離開故鄉走南闖北跑業務，到如今做出了“電纜王”，他的每一步都是靠著自己的折騰和“快別人一步”的行動得來的。
第一桶金，是張文榮率先抓住改革開放初期的“新潮服裝熱”，一個人從廣東等地折騰夢特嬌T恤到溫州，很快為自己贏得20多萬元的純利，這也是他做成的第一筆大買賣。後來，張文榮又跑到冰天雪地的東北，發現當地日本摩托的售價比浙江、福建等地的價錢便宜很多，便急忙調動全部資金在當地買下300部摩托車運往南方銷售，在短短三個月的時間裏賺了100萬元。不久，張文榮又南下上海尋覓機會，他發現在當時的計劃經濟體製下，對口物資的流動受到了嚴格的限製，比如上海國有工業企業有大量的銅材作為廢料堆積，而溫州企業卻由於缺乏工業原材料而無法開工。張文榮看準這一商機，從上海低價收購廢銅運往溫州出售，又一次以較快速度增加了他的財富積累。
20世紀80年代後期，中國城市的發展開始提速，這使得電纜的需求量大增，張文榮馬上尋求上海電纜廠作為合作夥伴，成立了“上海電纜廠亞龍公司”，這也算是上海第一家民營企業與國有大企業合資的先例了。此後，張文榮相繼建立了電器廠、燈具廠，公司的產品進入了浦東國際機場、市汙水處理工程等重點工程項目。1997年，張文榮再一次快吃“螃蟹”，成功兼並了浦東電纜廠。經過幾年的辛苦經營，浦東電纜廠扭虧為盈，年產值超過兩億元。
想捕捉稍縱即逝的商機，思想上不能太保守，觀念和行動上更要快！都說知識改變命運，其實觀念和行動上的迅速才是最重要的。許多自詡才高八鬥、學富五車的人窮困一生，而一字不識的文盲照樣能身價過億，原因何在？不就是他們腦瓜子靈活，觀念和行動上比別人更快嗎！我們渴望成功，更渴望能夠迅速成功，這就需要我們想法上要尋求捷徑，行動上不能猶豫。尋求捷徑，不是低級的占小便宜和投機取巧，而要凡事想到用最實用的思路實現最快捷的賺錢結果，從而在“快魚吃慢魚”的商業潮流裏如魚得水。
猶太人常說：“要在兩列火車擦肩而過時做交易。”這當然是個比喻，但是如此高難度的要求，恰恰體現了猶太人把握時機、以快製勝的商業理念。對於不同的人，把握時間的效能是不一樣的：一個喜歡逛街的人，當然希望利用每一分鍾去淘寶選貨；一個無所事事的人，一定會全心全意地消磨時間；而一個善於把握機會的人，會利用可能的時間抓住一切商機，爭取快速成交。在商業至上的時代，如果你不願在短時間內致富，無論如何你都要被扣上“不合時宜”“不務正業”的帽子。
“時間”是與“金錢”畫等號的。趁著現在還年輕或者說不算太老，合理珍惜時間，進行創富是很重要的。做生意就要用金錢買時間，用智慧換效率，以最快的速度超過其他競爭者，這樣你才能第一個把可能的商機做成“熟飯”。
在“毫厘之差千機變”的商場上，如果你不能迅速應對變化，把握機會，就必然會損失慘重。在許多特定的情形下，有了機會你就得馬上抓住，否則等你把詳盡的計劃和方案都拿出來時，機會早就消失得沒影了。一個做事過於保守和仔細的人，難免會應對變化較為遲緩。講究機會成本和速度的人，盡管行動中可能會出差錯，但他決不會允許機會從身邊溜走。這正應了蘋果總裁史蒂夫?喬布斯的話：“不去嚐試可以避免失敗，卻沒有機會成功。”
投資行業裏很推崇這樣一句話：“先開槍，後瞄準。”這其實是創富行為中一種特殊的邏輯——得到較差的結果總比喪失機會要強！實在沒有好機會，你可以按兵不動；但是當你覺得這個機會有六七成把握時，就別再無動於衷了。看準了，就趕緊行動、迅速做出決斷，別等到黃花菜都涼了才動手。
掌握有價值的信息，順勢而為
現今社會，是一個信息爆炸的時代，一方麵我們會對郵箱裏大量的垃圾信息頭疼，另一方麵我們也從大量的有價信息上得到了自己想要的東西。從某種程度上講，任何一個有價值的信息都可能是你成功的關鍵因素。市場在變化，信息在更新，昨天還暢銷的產品，今天很可能就已經落伍。隻有掌握了最新最準確的信息，我們才能及時了解市場，了解消費者的需求，從而主動調整自己的經營方向和產品結構，不致落後。記得孫中山說過：“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。”這句話說的正是明晰信息和判斷形勢的重要性，不妨視作我們創業的指導思想。
要想創業成功，就得多掌握各種有價信息，學會“明勢而行，順勢而為”。事物發展是有其基本規律和趨勢的，坐過船的人都知道，順水行船要比逆水行舟快得多。同樣，想要成就良機，你就得順勢而為，這樣一來成功的幾率才會大。順勢而為，往往事半功倍；逆勢而行，總會事事不順。玩過股票的人都知道，要想在股市中賺錢，戰略上你要做對方向、認清形勢，比如說大勢向空時你偏做多，大勢利多時你偏做空，你不賠錢誰賠錢？反過來說，隻要創業時選對了方向，想不賺錢都很難。
我們需要根據手上掌握的各種信息判斷形勢，大到國家政策的變化、世界經濟的走向，小到某個具體市場的需求變化、發展形勢，我們都要一一了解。對於每一個創業者來說這是一項基本功課，大到政府部門的調整，小到家長裏短、芝麻新聞，你都要知情和關注，預判其可能對你創業產生的影響。在政策方麵，國家鼓勵什麼、限製什麼，對你的創業方向有著直接的影響：做對了方向，順應國家鼓勵的形勢發展，你就能事半功倍，比如俞敏洪創立新東方外語學校，就是順應了當時全國性的“英語熱”“出國潮”的大勢；反麵的例子是國家已經出台政策、三令五申地對傳銷行業進行禁止和限製，你卻偏要趕在這個時候進入，結果當然可想而知了。
要做到準確把握形勢，我們需要多與人交流、多收集有價信息，改變閉門造項目的錯誤行為，這樣才能很快找到賺錢的捷徑，搶占先機。在雲南的大理，就有這樣一個“特別的”年輕人，當村裏人剛開始開山賣礦石的時候，他沒有跟著幹，而是打聽到城裏商人喜歡怪石這一可靠信息，專門從山上挑選奇形怪狀的石頭，賣給城裏那些酷愛怪石的商人，賺了一筆錢，在村裏蓋上了二層小樓。後來，村裏接到上麵“禁止開山，隻準種樹”的政策，村民們便一窩蜂在山上栽種果樹。到了秋天，漫山遍野的新鮮水果吸引各地的客商前來洽談。就在人們種植果樹喜獲豐收之際，那個年輕人卻在種植果樹獲利後，迅速將自家的果樹賣掉，改種柳樹。原來他打聽到，來村裏做生意的客商因為缺少水果筐而發愁。結果，年輕人栽種的柳樹比種果樹花費更少的時間和成本，編織出來的水果筐卻因為市場供不應求而獲利頗豐。
古人常說，識時務者為俊傑。當現實情況總在不斷變化時，你隻有掌握信息和預斷形勢，才能更好地先發製人、應對變化。下麵的這個外國小夥子，其實跟雲南的年輕人一樣，都是聰明人——1850年，21歲的李維?施特勞斯，與朋友在酒吧裏閑聊時無意中得到了一條驚人的消息：美國西部發現了大片金礦。在看到報紙上的報道並確信無疑後，李維再也坐不住了，他與其他懷揣致富夢想的人們一起來到了舊金山淘金。但現實的情況卻很糟糕：金子沒看到多少，一望無際的荒原中到處都是淘金者和簡陋的帳篷，李維發現自己迅速發財的夢想破滅了。不過，他並沒有失望地離開，而是留了下來，尋找其他發財的門路。李維發揮了自己善於交流的強項，通過與很多人的閑聊，打聽到可能的財路。在了解到這裏的打工者缺少最基本的生活日用品後，李維用身上所有的錢開了一家銷售日用百貨的小商店，試圖從那些淘金者身上淘出真正的財富。由於思路正確、順應形勢，李維的小商店生意十分興旺。
在賺得第一筆資金後，李維沒有見好就收，而是花大筆錢購買帳篷，用來擴展業務。誰知道，這次由於信息有誤，帆布帳篷的生意無人問津。這天，李維站在雜貨店門口，主動詢問路過的一位淘金工人說：“嘿，夥計，你是來買帆布帳篷的吧？”
“抱歉，我可不需要什麼帳篷，”淘金工人搖搖頭，“我更需要一條結實耐磨的褲子！”
“褲子？……我怎麼沒想到！”李維若有所思、喃喃自語了半天，突然笑了出來，他走過去拉住那個工人的手興奮地說：“夥計，真是多謝你的提醒。我就是要生產一種結實耐磨的褲子，到時候我可要第一個賣給你！”
淘金工人也笑著說：“也許你可以用搭帳篷的帆布做成褲子，那樣既結實又耐磨，說不定我真的會喜歡呢！”之後，李維與那位淘金工人聊了很久，留下了各自的聯係地址。在經過一夜認真思考後，李維認定生產耐用的工裝褲很符合目前的形勢，將會滿足眾多淘金工人的需求，於是他找到了上次邂逅的那位淘金工，把他帶到裁縫店，用帳篷上的帆布為他免費製作了一條褲子。淘金工穿上結實的帆布工裝褲很是興奮，逢人就講這是“李維的褲子”。於是，一傳十，十傳百，“李維褲”的名聲打響了，人們紛紛前來詢問和購買，李維當機立斷，把剩餘的帳篷帆布全部加工成了工裝褲，結果迅速被搶購一空。
發現“李維褲”如此受歡迎，李維審時度勢，毅然放棄了雜貨店的生意，用微薄的資金開辦了“李維?施特勞斯公司”，以淘金工人為主要對象，大批量銷售既結實又耐磨的“李維褲”。經過仔細的研究，李維在樣式、麵料和做工上改進了原來褲子的缺點，經過不斷的改進與推廣，世界上第一條“李維牛仔褲”終於誕生了。
麵對多變的形勢，李維?施特勞斯沒有固守原來的想法，而是通過積極了解信息，獲得了有價值的靈感和信息，從一條褲子身上淘到了源源不斷的“黃金”。有一句話說得好：這世界上唯一不變的就是變化。你不能因為有了完美的創業計劃，就一定要去執行，還必須看清目前的形勢，根據新情況和新變化，修正你的創業計劃。不然，墨守成規、頑固不變，注定是會栽大跟頭的。
懂得“掌握信息，順勢而為”的人，縱使眼前沒有機會，也會耐心捕捉各種有價信息，因為他們深知——創造商機遠比等待商機更為重要。一個善於借勢而為、創造商機的人，無疑會比其他人擁有更多的發展良機。著名的“紅色資本家”亞蒙?哈默，就是這樣的人。
作為俄國猶太人後裔的哈默，從小就崇拜約翰?洛克菲勒、安德魯?卡內基等一係列白手起家的優秀企業家，處處以這些成功者為榜樣，打探各種獲利的信息和渠道。16歲時，哈默從報紙的廣告中，發現了一條有價信息：某個糖果商需要一個人為他開車送貨，每天的酬金為20美元。恰巧前幾天，哈默在百老彙大街上看到一輛雙座敞篷的舊車準備拍賣。這兩件看似毫無關聯的事，經過哈默的一番琢磨，便成了一個賺錢的好機會——他決定買下這輛舊車為糖果商送貨。很快，哈默從哥哥哈裏那裏借錢買下了車，兩周下來他不僅還清了哥哥的錢，還額外賺得了這輛汽車，做成了人生中的第一單生意。這件事讓哈默明白了掌握信息、放手去幹的重要意義，也為他日後的一係列偉大商業壯舉打下了基礎。
在就讀哥倫比亞醫學院期間，哈默果真幹出了一件在所有美國人看來難以置信的舉動——去剛剛成立的蘇聯進行商業訪問。其實，哈默的這一舉動也是有原因的，哈默的祖籍就在俄國，父親還是美國共產黨的創始人之一，哈默此次前往蘇聯，一來是重歸故土幫助饑寒交迫之中的蘇聯人民，二來他也想趁此機會看能否找到新的生財良機。哈默將父親經營的藥廠賣掉，花幾百萬美元買下了一座野戰醫院及其配套的藥品、器材和救護車，領著一行人前往蘇聯。在經曆一路的艱辛和危險後，哈默終於在1921年初到達了蘇聯，跟隨一個代表團來到烏拉爾山區考察。在那裏，哈默發現當地蘊藏著白金、寶石、毛皮等種類繁多的貴重物品，可是與此反差強烈的是，當地的蘇聯人卻連最起碼的生活必需品都無以為繼。帶隊的蘇聯向導解釋說：“歐洲大陸剛剛解除對我們的封鎖，想要出口這些貴重物品換取糧食，不僅麻煩還需要等待太長的時間。況且要使烏拉爾人民免於饑餓，至少需要100萬蒲式耳的糧食！”
聽完這句話，哈默立刻就想到了一個商機：美國的糧食剛剛大豐收，糧價已跌到每蒲式耳1美元，如果我能夠把美國的糧食運到這裏，再將這裏的貴重物品轉手到美國，豈不是既做善事、又賺錢，一舉兩得？哈默的建議很快傳到了莫斯科，列寧回電認可這筆交易，並在莫斯科親自接見哈默，感謝他對蘇聯人民的幫助，讓他全權負責處理此事。正是因為這件事，哈默和列寧之間結下了深厚的友誼，列寧下令允許哈默在蘇聯投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區的石棉礦，使其成為在蘇聯第一個取得礦山開采權的美國商人。此後，哈默陸續聯絡了30多家美國公司，儼然成為美蘇貿易的中間人。就這樣，哈默在莫斯科呆了近十年，廣交人脈、四處搜羅有價信息，根據形勢的變化，嚐試了不少生意，從百萬富翁一躍成為億萬富翁，並贏得了“紅色資本家”的名號。
哈默1931年回國時，美國正遭遇史無前例的經濟大蕭條。但是哈默毫不在乎，繼續打探信息，四處尋覓機會。當得知富蘭克林?羅斯福即將當選總統的可靠消息後，哈默立即決定做酒桶生意，因為通過分析形勢，哈默認為羅斯福當選後必定會實施他的新政，1919年頒布的禁酒令將會被廢除，這意味著美國對於啤酒和威士忌的需求量將出現“井噴”，酒桶數量也會水漲船高地激增。看到了當時的市場上幾乎沒有酒桶，哈默當機立斷，從蘇聯訂購了幾船優質的木材，在紐約碼頭迅速成立了一座臨時的桶板加工廠。果然，禁酒令廢除後，酒桶生意異常火爆，哈默的酒桶被各大製酒廠高價搶購一空。之後，哈默又開始順勢經營威士忌，接連購買了多家釀酒廠，很快戰勝當時的所有競爭對手，他的“丹特牌”威士忌一躍成為全美一流的名酒，年銷售量高達100萬箱。
1956年，58歲的哈默舉家遷往加州。當時，有一家叫“西方石油”的公司瀕臨破產，公司老板希望哈默能夠伸出援手收購他們。盡管哈默無意收購這家公司，但是他知道投資石油業有一個利好的形勢：美國政府對石油業采取政策傾斜，對尚未出油的油井免於征稅。考慮許久後，哈默決定收購這家瀕臨破產的西方石油王國，他找到最優秀的鑽井工程師和地質學家，還讓公司的公關部門四處打探石油和天然氣開采的最新消息，最後決定在舊金山以東的河穀裏開采天然氣。經過大量數據分析，哈默以70%的成功概率賭一把，在被宣判“死刑”的枯井上重新架起了鑽機，在原有的基礎上又鑽進了3000英尺，結果天然氣噴薄而出，公司的股價一躍升為每股15美元，這次良機又讓哈默大賺一筆，加上西方石油公司打出的兩口油井，哈默一舉在石油工業被“七姐妹”壟斷的格局下，站穩了自己的腳跟。1974年，哈默的西方石油公司年收入60億美元。到了1982年，西方石油公司成為全美僅次於“七姐妹”的世界第八大石油公司。
從利用汽車給糖果商送貨，到莫斯科促成“政治與經濟聯姻”，與列寧達成雙贏合作，再到審時度勢地投資酒桶生意和石油工業，這一切無不彰顯出哈默的睿智和果敢。他每一次巨大成功的背後，都離不開掌握信息和順應形勢的大前提。正所謂“善於借勢者，一順百順；不善於借勢者，處處掣肘。”哈默的成功，不排除偶然的因素和幸運女神的眷顧，但歸根到底還在於他把握形勢恰當好處，分析信息很少出錯。也隻有這樣做，你才能夠以小搏大，獲得意想不到的商機。
盡管你在某一行業的優勢並不明顯或者是處於劣勢，但隻要能夠通過多種途徑獲得有價信息，捕捉到有利發展的信息，創造一切有利條件利用它，你就不會空手而歸。不要坐等商機出現，要學會聰明而有目的從不同人身上獲得有價值的信息，這樣財富的主動權才能掌握在你的手中。
生意要從“小”做起
兩個年輕人一同出去找工作，發現道路前方有一枚1元硬幣，李四看也不看就從上麵跨過去，王五卻低下頭將它撿起來。李四鄙夷地看了王五一眼，心想：連一枚硬幣你也撿，真是沒出息的人。
五年後，兩人在街頭再次相遇。王五已經成了一個小老板，而李四卻在尋找著下一份工作。道路上又出現一枚1元硬幣，李四依然不屑去撿，並且疑惑地問王五：“很奇怪你這麼沒出息的人，怎麼能混成現在這副模樣？”
王五彎下腰拾起那枚硬幣，說道：“如果你也能彎腰撿起一枚硬幣，自然就會明白了！”
故事中的李四並非不喜歡錢，隻不過他盯著的是“大錢”而不是“小錢”。不過正因為小錢不屑去撿，李四才永遠也等不到“大錢”。通常情況下，巨大的財富很少從天而降，它都是通過小錢一點一點積累起來的。許多人賺大錢的心太急切了，使得他們隻想著賺大錢，而忽略了小錢帶來的積少成多的利潤。
鄰居老黃是一個外省來的修鞋匠，他從幾毛錢的縫縫補補做起，年收入竟然過萬元。老黃常說的一句話就是：“你可別小瞧這不起眼的生意，雖然掙的都是小錢，可是積少成多，說不定我以後還要辦個製鞋廠呢。”江西崇仁縣農民曾興財父子三人，從浙江義烏等地購進針頭線腦等小商品，挑擔送貨上門，也創造了不錯的致富機遇，人均年收入過萬元，先後在家裏蓋起了二層小樓。在這方麵，最典型的當屬溫州商人，他們的一次性打火機居然在美國打敗了著名的洋品牌，無疑為“小錢戰略”的成功樹立了榜樣。
國外的小錢贏家也不少。曾經入選“美國十佳企業”的普羅克特?甘布爾公司，就是專門生產尿布、衛生巾等小商品的企業，他們的經營宗旨是“不以利小而不為”，盡管生產的都是微利產品，他們卻將市場擴大到全世界，每年的利潤是生產飛機的波音公司的四五倍之多。
俗話說：看菜吃飯，量體裁衣。有多少本錢，就做多大的買賣。多數人在創業之初，很難籌集到足夠的資金，這就決定了他們小本經營的規模及其經營商品的“小而雜”。然而，小商品卻不一定隻有小利潤，做得好了同樣是一本萬利。比如溫州的一家塑料品廠，專門做飲料吸管生意，一支吸管隻賺02厘錢，這在外人看來是不值一提的，但是他們經過幾年打拚，成為了亞洲最大的吸管生產商，可口可樂、王老吉等國內外著名的飲料品牌都是他們的客戶，如今該廠的年盈利高達幾千萬元。所以說，不妨從掙幾元錢的小買賣開始做起，把目標先定得低一點，這樣便會增加成功的勝算，然後一步步地積累資本。
生意要從小做起，不要因其小而不為。任何生意其實都是從無做到有、從小做到大的。一步一個腳印，牢牢把握住各種機會，再小的生意都會有十足的甜頭。1974年，美國政府為清理自由女神像翻新時扔下的廢料，向社會廣泛招標，但幾個月過去了，始終無人問津。一個英國商人旅遊時，偶然間看到自由女神像下麵堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，未提任何條件，當即就同意收集廢料。就在一些旁觀者等著看笑話時，英國商人卻迅速組織工人對廢料進行分類：將廢銅熔化後鑄成小自由女神像，水泥塊和木頭加工成底座，廢鉛和廢鋁做成紐約廣場的鑰匙，把自由女神像身上掃下的灰土出售給花店，這樣一來不僅變廢為寶，還實現了資源的合理利用。不到3個月的時間，英國商人就靠小自由女神像雕塑，換來了350萬美元的現金，每磅銅的價格整整翻了一萬倍以上。據說，2008年北京奧運會主體育館“鳥巢”的建築廢料，也被加工成微縮鳥巢作為紀念品出售，這想必與英國商人的做法有著異曲同工之妙。
看來，商機不論大小和新舊，隻要能夠獲利就值得去爭取。賈亞芳的生意很小也很簡單，不過是源自陝西的一種普通小吃——涼皮。但就是這種不起眼的生意，賈亞芳卻做到了今天遍布全國180多家連鎖店的規模。2004年，她還因此與王小丫等知名女性共同當選為“中國十大經濟女性人物”。1998年，38歲的賈亞芳主動下崗，隻為做點自己喜歡的事。看到涼皮成本很低，賈亞芳便選擇了做這一生意，她第一次賣了50斤涼皮，淨賺20多元錢，頭一個月下來，盈利1100元。幾個月後，賈亞芳已經有了幾千元的積蓄。小小的甜頭給了賈亞芳繼續做下去的信心，她開始琢磨著如何能把生意搞大。經過一番市場調查，賈亞芳發現西安市內沒有一家餐館是既蒸涼皮又賣涼皮的，於是決定抓住這個機會，在人流量較大的服裝批發市場旁邊開起了同時蒸賣涼皮的小店，但是兩個月內生意虧損了3000多元，賈亞芳不得不關掉了店麵。
在了解到生意不好是因為自己的涼皮沒有特色後，賈亞芳決定把西安流行的兩種涼皮的優點結合起來，使自己的涼皮既有漢中涼皮的柔軟細膩，也同時具有秦鎮涼皮的硬爽耐嚼。為此，賈亞芳親自洗米、泡米、打漿、蒸製，每個細節都認真地做記錄。經過多次試驗，她終於研製出細而不膩、柔軟爽口、口味獨特的涼皮，並取了個特別的名字——“捷爾泰涼皮”。捷爾泰涼皮一經推出便深受人們的喜愛，賈亞芳重新開張一個月，就淨賺１萬多元，之後幾個月下來收入節節攀升，在短短半年時間，就有10萬元進賬。隨著“捷爾泰涼皮”在西安聲名鵲起，全國各地不少商家專門找到賈亞芳謀求加盟連鎖。當然，賈亞芳並不滿足於現狀，她的目標是讓“捷爾泰涼皮”走上全國人民的餐桌。從500元錢起家，到蹬三輪、擺地攤，發展到今天的規模，賈亞芳做涼皮帶給我們的啟示就是：再小的生意都可以賺大錢，關鍵是你一定要用心地把它做好。
中山聖雅倫公司董事長梁伯強，被人們稱為“鬼才”。說起來，他隻是做指甲鉗生意的，卻因為敢於接前總理朱基的“皇榜”而出了名。1998年的一天，梁伯強在報紙上看到一篇《話說指甲鉗》的文章，文中提到朱基總理在接見全國輕工企業職工代表時，談到自己對於指甲鉗質量的不滿。朱基強調國內生產的指甲鉗剪兩天就剪不動，使大勁也剪不斷。不僅如此，朱基還特地帶來三把台灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，以此激勵大家要對產品質量高度重視，希望開發更多更好的新產品，把產品檔次和質量盡快搞上去。
梁伯強看完文章後，心想：一個小小指甲鉗能在總理心頭揮之不去，這裏麵肯定有巨大的市場。如果能做出一個質量過硬的指甲鉗品牌填補市場空白，無疑是一次發財的巨大機遇。經過調查，梁伯強了解到在台灣銷售的指甲鉗並非本土產品，而是來自韓國和日本，其中韓國的指甲鉗占據了世界指甲鉗銷量的頭名。這下子，梁伯強心裏有了底，他決定去世界上指甲鉗質量最好的廠家學習先進技術。1998年10月，梁伯強前往韓國“偷師學藝”，他先是做了韓國著名品牌“777”指甲鉗的代理商，一口氣進了30萬元的貨，然後以質量問題為借口，來韓國的指甲鉗車間參觀生產的全過程。這學藝的過程，梁伯強前前後後共花了一年多的時間。1999年，梁伯強傾其所有在寧波開發區投資指甲鉗生產線，並注冊成立了中山聖雅倫有限公司。經過幾年的發展壯大，現在的“聖雅倫指甲鉗”銷售額達到了兩億多元，產品在全國四百多個商場銷售，成為中國指甲鉗行業的第一品牌，進入世界指甲鉗行業的前三名。盡管是一個小小的指甲鉗，卻能成為國家領導人都操心的問題，可見其中必然藏著一個大問題。能解決這個大問題，真是不想賺錢都難。
靠“小錢”賺到頂級水平的高手，要數入圍“2006年中國年度經濟人物”的張茵女士。張茵問鼎內地首富的秘訣，就是回收廢紙製造再生紙。20歲時，張茵在深圳當一名小會計，那時候一個月才掙20多塊錢。當時深圳雖然叫特區，但實際上沒有任何資源，賺點小錢都是非常不易的，張茵在那裏算是“縫隙中求生存”。在艱苦的環境下，張茵默默賺了三年的小錢。1985年，27歲的張茵放棄了內地優厚的工資待遇和公家住房，帶上3萬元人民幣隻身闖蕩香港，她入行造紙業，堅持品質第一的原則，不惜違反“行規”，改變了以往紙漿裏摻水的做法。後來，因為她的豪爽、公道，收廢紙的那些人都願意跟她做生意，都願意把收來的廢紙賣給她。
1988年，張茵在廣東東莞建立了自己的工廠——東莞中南紙業有限公司。之後為尋求更大的發展，張茵移民美國，並擊敗各路高手，成為該領域的冠軍。此後她在中美兩地遙相呼應，以在美國積蓄的財富和經驗，擴大東莞工廠的再生紙生產規模。1996年，中國的高檔包裝紙出現供不應求的局麵，尤其是高級牛皮卡紙。張茵及時抓住這一曆史性機遇，成立東莞玖龍紙業有限公司，專門生產高檔牛卡紙。於是，張茵在2006年的“胡潤百富榜”上以270億元榮居內地首富，同時也成為當時世界上最有錢的女性創業者。像張茵這樣買賣從“小”幹起的做法，值得每一個創業者借鑒和學習。如果你能夠保持那種“小錢大錢都是錢”的心態，不讓每一個賺錢的機會從身邊溜走，那麼終有一天你的小生意也能做到令人難以想象的程度。
“冷門”也可以做熱
臭豆腐是老北京風味的美食特產，距今已有300多年的曆史。臭豆腐的發明人名叫王致和，說起來他當初“製作”臭豆腐也純屬偶然。王致和的老家在安徽省仙源縣，幼年時他便常跟父親一起去做小買賣，學會了做豆腐的一門手藝。那時候做小買賣很辛苦，父親不想王致和步自己的後塵，省吃儉用要送王致和去私塾讀書。1669年，王致和前往北京參加科舉考試，結果不幸落第了。由於考試三年才有一次，回老家路途遙遠、盤纏不夠，王致和想來想去，決定一邊留在京城讀書，一邊做老本行豆腐生意維持生計。
有一次，王致和照例將當天賣不掉的豆腐切成小塊晾曬後，加上鹽和花椒，仿效家鄉製作腐乳的辦法，放入缸中封存起來。不過，他很快便忘了這缸醃製的豆腐，很長時間之後才想起來，打開缸一看，滿缸的豆腐全都綠了，還發出一股子刺鼻的臭味。王致和非常懊惱，想棄掉“綠豆腐”又有些心疼，就大膽地嚐了一口，不想這綠豆腐臭中有香，吃飯時再細一品嚐，簡直是愈吃愈香。王致和又請來街坊鄰裏品嚐，結果大家嚐過他的臭豆腐之後都認為味道不錯，雖不是珍饈美味卻獨具風味，可以作為佐餐佳品。
聽人這樣一說，王致和心裏有了譜，心想：這種臭豆腐說不定還可以為我帶來意外的回報呢。於是他又照樣做了一些臭豆腐，並在製作工藝上有了較大改進，在研製成熟之後便直接推向市場，起名為“王致和臭豆腐”。這一冷門的東西剛上市時，人們由於不習慣這種食品的臭味全都敬而遠之。王致和堅信自己臭豆腐的市場前景，不遺餘力地大力宣傳，免費讓路人們品嚐。慢慢地口碑相傳，大家都熟悉了臭豆腐，因其物美價廉、開胃下飯，紛紛買回家作為開胃品食用。看著自己臭豆腐的生意越來越火，王致和就死了科舉做官之心，專心做起了這一冷門的生意。到今天，“王致和臭豆腐”早已享譽海內外，不少外國人特地將其作為特產帶回國品嚐。
王致和臭豆腐的成功，對於我們的啟示是：項目可以不分“冷熱”，做好了都會有回報。在大家的眼裏，熱門項目向來是熱熱鬧鬧，冷門項目則通常無人問津。不過，冷門和熱門其實是此消彼漲的，冷門項目一旦做大，別人也會跟著行動，如此一來冷門也就做成了熱門。
拿零售業來說，大商場天然具有成本上的優勢，小零售店如果想通過拚價格與大商場搶顧客顯然不現實，其結果隻能最大限度犧牲自己的利潤，最後關門倒閉。正確的策略是隻提供適度服務，立足於拾遺補缺，經營一些大商場不願意做的“冷門產品”，比如香煙、電池、啤酒等高頻率使用的低價值產品。在經營方式上，一切應圍繞“便利”二字做文章，堅持兩點“勤”和“省”，天天起得比雞早，睡得比狗晚，把小錢一分一分地省出來。
項目的選擇，是決定你投資回報的最重要因素，有時候冷門項目的收益往往比熱門項目大得多。在廣州人人皆知“孔雀皇後”方小文，就是把冷門做熱的一位。最初方小文是辦養鴿場的，後來當生平第一次見到美麗的孔雀後，她便萌生了飼養這種動物的念頭。為此，方小文自費到雲南的西雙版納原始森林考察情況，傾其所有家當買來4隻成年孔雀帶回廣州。幾年下來，方小文又陸續跑去北京、上海、濟南、太原、西安等城市，不辭辛苦地學習和取經，鑽研孔雀的飼養方法。終於，在方小文的努力下，飼養場的孔雀規模迅速發展起來，許多廣州人慕名走進方小文的養殖場，觀賞那些羽毛光亮、顏色各異的孔雀在陽光下的風采。很快，方小文養殖場的孔雀數量超過了3000隻，其規模在全世界都是首屈一指的。盡管美國人養殖孔雀比較普遍，但最大規模的孔雀場也不過隻有600隻。方小文看著自己的孔雀多了，又生出了一個不可思議的點子——把孔雀推上人們的餐桌，開辟了一種全新的食源，以取得更好的經濟收益。
孔雀肉也許有的人吃過，但是將其正式推上餐廳，讓更多的人享用，卻是前無古人的做法。經過一番爭取和努力，方小文終於將自己的孔雀推上了大酒店的餐桌，當然麻煩也隨之而來，有人告發說孔雀是國家珍稀保護動物，不能作為食用。為此，方小文特地找生物專家，證明作為食用的藍孔雀不是那種數量稀少的孔雀類型，未被列入國際貿易公約保護的瀕臨絕種動物，不管是人工養殖還是作為食用均不違規。這一結論，通過媒體傳播開來，使更多的人開始放心大膽地食用藍孔雀，不少粵港的酒樓紛紛與方小文簽訂了長期合作協議，方小文不僅成了廣州當地的新聞人物，更把養孔雀這一冷門項目真的是炒得熱火朝天！方小文創業的經驗提醒我們：之前少有人做的生意，不代表這個生意就無利可圖，也許大膽地闖一下，你就會幹出一番名堂，成為這個項目中的佼佼者。
雪茄煙，大家都見過，就是那些有錢有勢的老外們嘴裏經常叼著的一種煙卷。由於國內很少有人抽這種煙，所以我們對於雪茄煙的印象，依然還停留在各種影視劇的印象裏。按說國內做雪茄生意的人應該是寥寥無幾，但是你聽說過一個26歲的中國姑娘是做雪茄煙生意的嗎？先不要瞠目結舌，看看這個叫關琳的女孩是如何跟雪茄煙結下不解之緣的吧。
2001年大學畢業後，關琳來到一家四星級酒店打工，為一個法國大廚擔當助手。法國大廚名叫維克多，平時特別喜歡抽雪茄，但是在北京要想買到一根優質的雪茄，卻是一件很困難的事，對此維克多經常滿腹牢騷。維克多的抱怨，使關琳突然意識到：在北京有十幾萬的外國人，他們恐怕也會像維克多一樣，對於優質雪茄煙有著強烈的需求。如果開一家品種齊全、煙草優質的雪茄專賣店，肯定會受到老外們的歡迎！
關琳的想法，得到了維克多的支持，他以入股的方式參與了投資。關琳為此辭去了酒店的工作，在歐美人集中的北京秀水街，開了一家“蒙特”雪茄專賣店。為擴大影響，關琳將雪茄消費群體鎖定為駐京的外國人士，印刷了5000份雪茄專賣店的小廣告，花錢讓報社的發行人員把廣告發送出去。很快，使館區的老外都知道了一家叫“蒙特”的雪茄店，經營著品種豐富的高檔雪茄，他們紛紛前來店裏購買自己所喜愛的雪茄煙。2003年10月，俄羅斯SUR機電設備公司駐北京分公司舉辦五周年慶典，計劃采購一批禮品贈送給高級客戶。老總要求禮品務必高檔、體麵，采購人員當即在“蒙特”采購了一批古巴雪茄及雪茄剪、保溫盒、加溫器、專用打火機等專用工具。這一次采購下來，關琳可謂收益頗豐，要知道一個雪茄專用打火機價值2000元，保溫盒更是在一萬元以上！
嚐到大買賣的甜頭後，關琳受到了啟發，她積極同駐北京的一些外國公司聯係，推薦自己的“雪茄係列”高檔禮品。到2003年，關琳已經同日本三菱、美國SAS、德國杜邦等數十家國外著名企業建立了長期的業務合作關係，成為他們的“高檔禮品供貨商”。如今，關琳手下共有7名員工，其個人資產已超過百萬元人民幣。就這樣，一根根小小的雪茄煙讓關琳發了財，一項冷門的生意在她手裏做得紅紅火火。
從自己熟悉的領域中賺錢
當年，高超高考時考上一所不錯的大學，可惜家裏沒有錢供他念書，於是他隻身一人進城打工。在城裏轉了兩天後，高超總算找到第一份工作，當了一名送水工。盡管這種工作很辛苦，高超卻十分賣力，每天蹬著小三輪車在馬路上穿行，車上一般裝著四五桶水。就這樣送了一家又一家，來來回回地跑，高超幾乎將城裏的街道都跑遍了。趕上沒有電梯的樓房，高超還得自己將水一桶一桶地扛上去，一天下來真是累得要死。與高超一起來的三個小夥子，沒幹幾天就受不了辛苦跑掉了，隻有高超一個人還在堅持幹著。
平時，高超到客戶家送水總是輕聲敲門，給每個客戶送水都會用筆寫下客戶的地址，並在心裏牢牢記住，這樣下次送水的時候，就可以少跑冤枉路，節省時間。很快，高超送水的效率大大提高，每天都能比別人多送出幾桶水，收入自然也就提高了。但是一個送水工，每個月撐死隻有幾百元的收入，即使幹得再好，也不過在1000元左右。高超身邊的同事，幹上一年半載就會另謀高就，而他卻決心堅持幹下去，並且樂觀地說：“送水挺好的，我喜歡幹這活！我想，不管做什麼工作，隻要你熟悉了、弄懂了，一樣是能夠賺錢的！”
就這樣，高超將這份“沒有前途”的工作一幹就是5年。之後，高超辭去了這份工作，用自己5年來攢下的積蓄，開了一家送水公司。當時，城裏訂水的住戶都被大的送水公司壟斷了，高超這家新開張的小送水公司如何能夠招攬生意呢？
高超說出了自己的答案：“在打工的5年裏我結識了很多客戶，給他們留下的印象非常好。當我說自己要開公司，問他們訂不訂水，客戶們都表示願意訂水。這些客戶根本就不記得我之前送水的那個公司，而隻認我這個人。如此一來，公司一開張就能迅速贏得很多訂單！”
如今，高超公司的送水業務量在這個城市裏獨占鼇頭，別的送水公司隻有幾名送水工，而他的公司則有幾十名送水工。高超再也不用親自給別人送水了，他隻需坐在辦公室處理日常的業務，就能夠財源廣進。
一個小小的送水工，竟然成了一個送水公司的老板，這聽起來有點不可思議，卻是實實在在的轉變。高超的成功，在於他對一個行業保持了長時間的專注度。一個行業，最基本的東西你沒有掌握，就好高騖遠、三心二意，怎麼可能做出成績來？保持一種專業執著的態度，在你喜歡的行業裏堅持幹到一定的程度，熟悉並且吃透這個行業的所有門道，你才能夠獲得成功，趟出一條屬於自己的路。
俗話說，行行有道，隔行如隔山。每一個行業，都有自己的一套規律和門道，創業者如果不熟悉某個行業就貿然闖入，無異於鑽入漆黑的山洞裏摸不清東西南北，結果很容易栽跟頭。
當一個穿戴入時的女士找到老鞋匠修鞋時，老鞋匠隨便看了一眼鞋，說道：“小姐，您看我有活正忙著呢，您如果著急，附近還有幾家修鞋的。”女人自然不願等下去，就走開了。旁人見此情景，不解地問老鞋匠：“為什麼生意來了，你卻給支走了呢？”老鞋匠笑笑說：“我看那隻鞋做工精細、皮質又好，少說也得上千塊，一旦修不好，弄壞了咱可賠不起，這有風險的活咱得謹慎地接。不過話說回來，我不敢接的活，別人也很少敢接，最後她沒準兒還得回來。”
果然，女士不一會兒工夫又回來了。老鞋匠再次把鞋拿到手裏左瞧右看，答複道：“您這鞋得認真修修，很費時間的，明天來取吧。”等女士走後，老鞋匠三下五除二，一會兒就把鞋修好了。旁觀者又問道：“你修得這麼快，為什麼非要讓人家明天來取？”老鞋匠解釋說：“客人看著你把鞋修好，頂多給你三五塊錢。等到明天，那麼貴的鞋修好了，至少會賺10塊錢。”第二天，女士取鞋時，見鞋修得很好，高興地給了20元錢。你看，如果換作是外行修鞋，怎麼會如此準確地把握消費者的心理，賺起錢來鎮定自若呢？
這個故事對於我們的啟示是：初涉市場的創業者，如有可能不妨考慮進入某一行業先為別人打工，在打工過程中積累創業經驗、人脈和資源。隻有熟悉了這個行當，你日後才能從容不迫地與人打交道、並從中賺錢。打個比方，如果你是做圖書出版行業的，不了解基本的流程，每一塊印製的成本以及不同工藝和紙張的基本價格，就很可能會被某些人算計，到時候的損失可就是幾萬甚至幾十萬的事了。而隻有熟悉該行業的細節、了解基本規則，你才好跟人談價錢、找渠道和經銷商。不止是圖書出版業，每個行業都是如此。
美國股票界的巨人孔菲德，顯然就深知這一點。從大學畢業後，孔菲德隻身來到紐約打工，在一家共同基金公司做了一名推銷員。之所以從事這個行業，是因為孔菲德相中了證券投資業的掘金潛力。在這家基金會工作，使孔菲德掌握了不少專業知識和門道，並知曉了很多內幕信息。孔菲德發現，共同基金猶如一座金字塔，它的最底層是推銷員，上一層是推銷主任，然後是地區和全國性的高級推銷員，在金字塔頂端的是基金經理。凡是上一層的人均有從其屬下的傭金中提成的權力。
為成為金字塔頂端的人，孔菲德在潛心學習。幾年後，他看準了一個絕好的機會：美國的僑民在當時是一個巨大的且尚未開放的投資群體，這些僑民大多都很富有，正躍躍欲試地想把資金投放美國的股市中，以期獲取長期的收益。孔菲德說幹就幹，拿出身上所有的資金，開辦了一家貿易合作公司，通過廣泛遊說，賣出了很多份共同基金，為自己贏得了巨額的利潤。從此公司一炮打響，孔菲德的聲望日逐增大，衝著他投資的僑民越來越多。
不久，孔菲德又通過內部消息發現法德裏的股票很有市場，便迅速提出一份專業的開發報告，尋求成為法德裏在歐洲的總代理。鑒於孔菲德的名望與業績，法德裏方麵同意與其合作。就這樣，孔菲德從一個微不足道的推銷員，慢慢熟悉了整個行業，並把握住各種機會，一舉成為百萬富豪。1960年，孔菲德注冊了自己的基金公司，取名為“國際投資信托公司”。由於孔菲德從事了十多年的共同基金推銷工作，不但熟悉業內情況，還擁有一大批訓練有素的推銷員，因此很多客戶都認定他的公司是值得信賴的，紛紛投資入股。不到一年的時間，國際投資信托公司的基金股票成為股市上的搶手貨，孔菲德的財富也水漲船高，就此成為享譽美國的股市大亨。正是由於孔菲德選擇了適合自己的領域，並且熟悉了這一行業，才能夠得以遊刃有餘地折騰出財富來。
商場上有句名言叫：“不熟不做”，因為錢往往是由內行人賺的。在生意場上，不熟悉某個行業就貿然衝上去，其結果很可能會血本無歸。不要隻認為別人做生意賺錢是運氣好，你自己做買賣賠錢就是倒黴，從根本上講，賺錢的主要因素取決於你是否熟悉這個行業的所有門道。
餐館老板是如何賺錢的？鬧市區的便利店是如何經營的？報社是通過何種途徑盈利的？麥當勞是搞餐飲的還是隱形的房地產商？比爾?蓋茨隻是在賣軟件嗎……如果你對上述問題仍是一臉茫然，說明你離一個標準的生意人還差得很遠，至少你還不熟悉各行各業賺錢的門道所在。隻有熟悉某個行業達到一定程度，已經掌握了它的規律，同時具備比較成熟的業務關係和一定量的資金，你才可以開始創業、大幹一把。有一條規律是對創業者有實際幫助的，那就是：一年入行，兩年入門，三年有小成。
生意上，隻有熟悉和了解，遇到問題時我們才能自行解決，而不是求助於別人。同時，也隻有自己懂得，才能夠準確地預測市場未來的走勢。用聯想公司的“三不投資”原則分析就是：“投得起錢沒錢賺的事兒不幹；投不起錢有錢賺的事兒不幹；投得起錢也有錢賺，但是沒有可靠的人去做，這樣的事兒也不幹。”
比爾?蓋茨在總結微軟的成功之道時，說了三個詞：專業、內行和熟悉。而“股神”沃倫?巴菲特的經曆則更加說明問題。20世紀末，當納斯達克股市一路上揚的時候，巴菲特並不為那些高科技股票所動，他認為自己“無法判斷這些高科技企業的競爭優勢”。隨後，納斯達克股指一瀉千裏，巴菲特的內行觀點得到了全世界的認同。
在財富成功者的行列中，還有的人依靠的是另一種“熟悉”獲益。大家都知道貿然進入證券市場，風險會很高，可有個在股票交易所門口看自行車的老太太，雖然其貌不揚，兜裏卻腰纏萬貫。原來，她也在炒股，但是炒股的技巧很特別——她是根據交易所門前停放的自行車的數量多寡來決定入市出市的。堅持“車少買進，車多拋出”的原則，老太太幾乎從未失手過。這種成功，其實也是因為她對股市的“熟悉”，一種間接的熟悉。
人多的地方，自有生意做
溫州人有一句名言：“人紮堆的地方錢就紮堆，人多的地方就有生意做”。安徽省定遠縣青年劉淼的賺錢經曆，無疑證明了這句話的正確性。1999年，劉淼在溫州打工時發現在此打工的老鄉多達6萬人，頭腦靈活的他想起了聽到的上麵那句話，覺得這裏麵一定有文章可做。2000年春，劉淼準備回家蓋新房，幾個認識他的老鄉托他帶一些東西回家，劉淼一看有老鄉給家人買了溫州特產、過季的衣物等等。回到老家後，劉淼找來了摩托車挨家挨戶送貨上門，工友的家屬又拜托劉淼捎回一些物品給在外打工的親人。
經過這一來一回，劉淼細心地發現：由於路費的原因，許多打工者往往一年隻能回家一次，如果有人專門替他們往老家捎東西，就是一筆大買賣呀。不久之後，“劉淼捎貨服務部”正式開張，考慮到打工者的承受能力和捎帶物品的實際價值，劉淼製定了一個收費標準：在保證物品安全送到的情況下，一斤以下物品每件2元，2～5斤的物品每件5元，5～10斤的物品每件5元……對於打工者來說，這樣的收費標準比郵寄要便宜，而且還讓人放心，因此很多人願意找劉淼捎東西，生意也因此蒸蒸日上。到2002年，劉淼的捎貨生意規模做得已經相當大了，基本上他每天都要在老家和溫州之間來回發貨一次，月收入達到七八千元。為適應生意發展的需要，劉淼拿出4萬多元，買了一輛小貨車負責運貨。截至目前，劉淼已經擁有三輛貨車，十幾名員工，把生意做到了安徽定遠籍打工者相對集中的浙江義烏、江蘇無錫和昆山等地，月收入達到了萬元以上，成了名副其實的“小老板”。
劉淼是從打工者較多的地方發現的賺錢機會，可能別人沒有在意或者沒有想到，但是他注意到了，並且大膽去做，所以才取得今天的成功。人頭攢動的地方就意味著財源滾滾，為什麼車站、學校和商場的生意好做，原因就在於此。
2000年的秋天，北京人韓振遠去韓國旅遊觀光。受朋友之托，他在韓國首爾的一家超市裏買了四大袋一共30多斤重的“正版韓國泡菜”。為節省打車費，韓振遠決定將這些泡菜一路拎回旅館。盡管路程不算遠，但常言說得好“千裏不拎針”，更何況韓振遠是用手拎著30多斤重的泡菜呢，走了不一會，塑料袋將韓振遠的雙手勒得生疼。看到道邊有一棵小樹，韓振遠便隨手折下一根樹枝，作為提手拎泡菜。這不經意的舉動，在韓國卻是犯了“大忌”。一名韓國警察氣勢洶洶地走過來，對韓振遠一通訓斥，並開出了一紙罰單。韓振遠一瞧：好家夥，相當於400多元人民幣！
交完罰款後，韓振遠十分懊惱，心裏麵是越想越鬱悶，幹脆一屁股坐在道邊不走了。馬路上來來往往的都是像他一樣拎著大包小包的超市購物者。這些人也是一步三停，揉著自己被塑料袋勒得發紫的雙手。看著身邊那麼多遭遇相似的人，韓振遠很自然地冒出了一個想法：如果能夠找到像樹枝一樣的提手，以後拎東西就不會勒手了。想著想著，他也不生氣了，反而覺得這就是個好點子：發明一種方便提手，賣給愛逛超市的韓國人，一定會大有銷路。
回國後，韓振遠放下了手上的農活，一頭鑽進了方便提手的研發工作中。他根據不同人的手形，設計了不同款式的提手，采用了鐵質、木質和塑料等多種材料。要知道，發明一件好產品是一件很不容易的事兒，但是韓振遠堅信“人多的地方就有大生意”，自己的產品肯定會滿足大多數人的需要。
幾經周折，方便提手終於研製成功，韓振遠請左鄰右裏試驗一下效果，結果“用了都說好”，自從有了這個小東西，鄰居們買菜時多拎幾個袋子也不覺得勒手了。但是，當韓振遠把方便提手拿到當地集市上推銷時，卻是看的人多、買的人少。韓振遠幹脆免費把提手送給集市上拎重物的人使用，一時間人們紛紛打聽提手的出處，方便提手終於一炮打響！國內的成功，促使韓振遠更有信心開拓韓國市場，他很快申請個人專利，開始研究韓國消費者對日常用品的消費心理，他發現韓國人對於色彩和形式非常挑剔，處處講究包裝精美，做工精良，反而對於價格並不十分在乎。為投其所好，韓振遠不惜重金請來高級的專業包裝師，對提手進行針對性的包裝和改造。功夫不負有心人，經過前期大量的市場調研和準備工作，方便提手終於在韓國上市了。不出一周，他便接到了首爾一家大型超市（也是他曾經買過泡菜的那家）的訂單：以每支025美元的價格，一次性訂購了120萬個簡易提手，折合人民幣200多萬元。
誰能想到一個不起眼的發明，竟能變成了幾百萬元的大買賣，並且這一過程總共用了不到一年的時間。許多人詢問韓振遠成功的經驗是什麼，他直言不諱地說：發現能夠賺很多人錢的買賣，然後堅定不移地做出來。世界上每天被罰款的人很多，很少有人能像韓振遠一樣因“禍”得福。也許他們失去的隻是金錢，而不曾擁有發現財富的眼光。
在生活中，處處留心皆財富，尤其在人多的地方，通常蘊含著很大的商機。位於北京城中軸線上的天安門，是中國舉世聞名的標誌性建築之一。1999年，為慶祝新中國成立50周年，天安門廣場進行了大規模翻修。翻修之後廣場上淘汰掉很多地磚，管理處為如何處理它們很是頭疼。這時候，有一個商人跑過來說自己願意把這些地磚全包了。管理處對此很奇怪，但還是答應了對方的要求：出具一個證明，證明每一塊磚頭全部來自天安門廣場。
商人把地磚包下以後，準備轉賣給了學校，因為學校喜歡給孩子們做愛國主義教育，而天安門廣場又是非常神聖的地方。在給很多中小學校長的信中，商人強調了有證書證明磚頭全部來自於天安門廣場，磚頭可以放在升旗的地方，讓升旗手踩著天安門廣場的磚頭升旗。盡管對每個學校隻賣一兩塊地磚，但是中國畢竟學校眾多，再加上“天安門廣場”金字招牌，許多偏遠地方的中小學校都紛紛出錢，購買售價1999元的巴掌大的“金磚”。據說這種地磚已累計賣出18000多塊，商人因此而獲利千萬。
看來無論什麼物品，隻要與名人或者名勝有聯係，又具有潛在的大規模消費者，其價值就會成百上千倍地翻番。古代精明的商人們，都很重視經商地點的選擇，但凡選擇一處交通便利、居民集中、物產豐盈之地，都可使經營達到事半功倍的效果。春秋末期的大商人範蠡，因為選擇了“陶”這個地方經營發家而得名“陶朱公”。範蠡認為“陶”位於中心之地，交通便利可與各諸侯國相通，是物資和客流彙集的理想商業地域，能在此處做生意無疑能事業興旺。於是，範蠡置辦產業、積聚貨物，根據時機選擇最能獲利的商品，在“陶”經營的十九年裏，產業富可敵國，被後世譽為商人始祖。
大樹底下好乘涼，人多之地好生財。我們要善於選擇適宜的經營地點、經營項目和經營方式，讓自己的生意做成大多數人的需求所在。北京王府井、上海南京路、美國華爾街、紐約曼哈頓，這些全球地價房價最高的地方，哪一處不是商業繁華、人流最多呢？不信，你可以再去南沙群島、西伯利亞、撒哈拉嚐試一下，看看那裏會有多少人買你的商品？
總之，創業之前先考慮好你的商品到底會賣給誰，盡可能地讓多數人成為你的天然顧客，這樣手裏的項目才會為你帶來滾滾財富。
無孔不入才是生意人
在商業活動中，把握機會的直接結果就是賺錢獲利。產生商機的根本原因是信息的不對稱性，也就是說，誰能夠率先把身邊的信息變成機會，誰就能容易賺到錢。
無孔不入才是生意人的本色，看看下麵這些通過不同渠道賺錢的人，你就會明白為什麼機會總是屬於那些愛折騰的人。
1.賺寵物的錢
寵物醫院，大家都聽說過並不陌生，但是對於“寵物酒店”，相信知道的人恐怕還很少。在今天的香港，就有一家生意做得很好的寵物酒店，它是香港愛護動物協會所在大廈三樓裏的一間店鋪。這家“酒店”設有10多間“客房”，每間客房的麵積為60多平方英尺(約54平方米)；客房內除了臥室外，還配有24平方英尺(約22平方米)的廁所、一塊木板床，床上還有大毛巾做被褥。不僅如此，每間客房裏冷暖空調齊全，客房外還有可供散步的走廊，寵物們在走廊裏可以沐浴日光，享受自然空氣。酒店裏每天都有專業的服務人士照顧寵物，住進“酒店”裏的寵物們不僅一日三餐無憂，一星期還能享受到一次按摩及梳理毛發。酒店的收費標準是每天200港幣，包住房費和服務費。許多香港有錢人經常外出公幹或旅遊，因擔心寵物無人照料，便將自家貓狗寄養於此。這家寵物酒店的生意好得不得了，常常客滿而安排不開，一般主人要提前3個月預訂房間才可以入住。
賺寵物的錢就是賺寵物主人的錢，隻不過直接服務對象不再是人。換個角度看，尋找商機不一定隻局限在人身上，動物、植物、石頭甚至垃圾，一樣也能從中找到盈利點，隻要你足夠留心觀察身邊的這些小東西。
2.賺女人的錢
男人的主要興趣在於賺錢，女人的主要興趣在於花錢。比較而言，賺女人的錢要比賺男人的錢容易10倍。以生產剃須刀聞名的美國吉列公司，原來隻是在賺男人的錢，後來他們也開始慢慢地賺女人的錢了。吉列刀片一直以刀片質量優良享譽全球，在新產品研發方麵，吉列也是不遺餘力。在原型吉列刀片的基礎上，吉列先後生產出蘭刀片、薄刀片、超級蘭刀片、不鏽鋼刀片、超級不鏽鋼刀片、增塑刀片、RTRA刀片等多個品種。當然，其中“不可思議”的新產品，就是推出“女性專用剃毛器”。
20世紀70年代初，吉列公司的策劃人員在市場調研中發現，大多數30歲以上的美國職業女性為了保持良好的形象，都會定期使用吉列男士剃須刀剃除腿毛和腋毛，她們每年在這方麵的消費竟然高達7500萬美元。於是，吉列公司順水推舟，迅速推出了專供婦女使用的“刮毛器”，並在新產品握柄上印有鮮豔的雛菊圖案，以迎合女性的心理特點。吉列刮毛器上市後很快一炮打響，原來偷著使用男士刀片的女人們，終於可以大方地在市場上挑選自己喜歡的刀片了，吉列公司也因此利潤大漲。
類似賺女人錢的做法，還有經銷萬寶路香煙的菲利普?莫裏斯公司，他們設計的女士香煙在市場上頗為走俏。之後，該公司又在1970年買下米勒啤酒，繼而開發出一種女士啤酒，美其名曰“啤酒中的香檳”。這種女士酒上市後占有率一路飆升至21%，幾年後就成為美國啤酒業的走俏品牌。
根據最新的家庭消費結果顯示：女人是家庭購買行為的主要決策者，家庭裏55%的購買行為都是由女人完成的，看來賺女人的錢的確是一種可靠的商業做法。
3.靠節日賺錢
老外們的節日很多，許多時尚的洋節日（比如聖誕節、情人節等）如今都傳到了中國，不僅深受年輕人的喜歡，還大大超過了部分中國傳統節日（比如重陽節）的人氣。於是，很多人就想到了利用老外的節日做文章，從中獲利。
當年的寧波人陳俊範正是看準了洋節日的商機，搞活了自己的“大中玩具廠”。為適應“聖誕節”“母親節”“情人節”“萬聖節”等洋節日的需要，大中玩具廠生產了各類款式新穎、品種繁多且迎合外國人口味的毛絨玩具，不僅在國內的銷量很火，還同時打入了美國、日本、香港等地的玩具市場。專做節日的生意，使得大中玩具廠在1995年上半年就出口利潤近5000萬元人民幣，1997年銷售額更是達到了１億元。
看完了這個故事，不知道大家在以後過節的時候，除了花錢之外，有沒有可能想到賣點東西賺錢。
4.去陌生的地方賺錢
熟悉的地方沒有風景，這句話同樣適用於商業領域。李國強在家門口做了6年生意，幾乎什麼都幹過：賣菜、賣鴨子、開餐館、倒賣過服裝，甚至還辦過一個職業介紹所，但是每次都以失敗結束。後來，因為一次偶然的機會李國強去了一趟青海，發現那裏竟然沒有人賣海帶，於是立刻打電話給老父親，讓其發10箱海帶到格爾木。誰知這一發就不可收拾了，3年後李國強成了那裏的海產品大王，還把連鎖店開到了新疆和西藏。
2006年，李國強從西部回到內地，發現在他熟悉的那條街上，竟然全是外鄉人的買賣：溫州人的眼鏡店、安徽人的烤鴨店、湖南人的竹器鋪、廣東人的小家電等等，並且每一家的生意都是紅紅火火。耐人尋味的是，當年曾經與他一起做生意的幾個夥伴卻已不見蹤影，他們把家門口的市場留給了外地人做，各自跑到外地去尋找機會。
李國強於是悟出了一條賺錢的規律：當你在熟悉的環境裏沒有出路時，不妨到陌生的環境走走，就會發現機會。陌生的地方蘊含著新奇、靈感和商機，那些無意中踏入陌生地方的人，大多都能把握住成功的機遇。
5.生意的“旁邊”也是生意
1956年，鬆下電器並購大阪的一家公司，老板鬆下幸之助委任西田千秋為該公司總經理。西田千秋注意到公司以前是專門做電風扇生意的，於是試著詢問鬆下可否開發新品種，鬆下對他說：“我們隻做‘風’的生意就可以了。”
4年後，鬆下再次親臨這家工廠視察，當看到廠裏正生產暖風機時，便詢問西田千秋：“這是電風扇嗎？”西田回答說：“不是。但是它和風有關，電風扇吹的是冷風，暖風機吹的是暖風，你說過要我們做風的生意，這難道不是嗎？”鬆下點點頭，默認了他的做法。
之後，西田千秋一手打造了鬆下的“風之家族”，除了電風扇、排風扇、暖風機、鼓風機之外，還生產用於果園和茶圃的防霜換氣扇，適宜培養香菇的調溫換氣扇以及家禽養殖業的棚舍換氣係統等。
生意上，總是在一條路上走，早晚會將這條路走絕、走死。如果我們不能另辟蹊徑，做出新產業，事業便不會有大的起色。實際上，生意的旁邊也是生意，西田千秋在拳頭項目的旁邊試著邁了幾步，便發現了無數條商機，正是這些機會引領他走向了成功。
在美國，有一個叫羅比的人，用幾年時間收集了7萬多件“失敗品”，然後創辦一個“失敗品陳列室”，並一一配上言簡意賅的說明，一時間觀者如潮，為其帶來了滾滾財源。生活中這樣的例子屢見不鮮，機會永遠是無處不在的，隻要你能夠看準它、利用它，就能為自己帶來意想不到的財富和成就感。