進入批發市場之後,隻見來來往往的人很多,看貨、詢問、討價還價等等,看起來好不熱鬧,而且每個都不似沒睡醒的樣子,雖然天還沒亮,但都像是打了雞血!別看衛雲平時很柔弱,但此時卻分外的精明,而“美女”這個詞在她嘴裏不斷的出現,因為她帶了些不好賣的鞋子調換,所以難免會發生爭執,但她也變得很強勢,不是什麼好說話的角色。石磊和小婉跟他們走了一段路便分開了,因為店的風格不一樣,衛雲那店客戶群定位在小女孩那一塊,而小婉的大店做的品類多,所以進貨渠道也不同。可小婉也是一頭霧水,不知道究竟拿什麼貨好賣,光是讓人家批發店主推薦款式,這讓石磊真的很無語,人家斷然很難把暢銷的款真正推薦給你,要不然那些滯銷的產品怎麼辦?這崔小婉在外對誰都客客氣氣很好說話,唯獨成天對石磊橫挑鼻子豎挑眼,也許是上天派下來的冤家吧。
從散貨市場出來天已經亮了,朝陽有點兒刺目,因為石磊似乎又是一夜沒合眼,也許他真不是做大事的料,總是那麼的敏感。剛才他們也拿了不少些貨,散貨區大都是些時裝鞋,也就是些模仿的時尚女鞋,很漂亮價格也很便宜,但這些鞋子的質量就沒那麼好了。小婉在兩三家讓人推薦了幾款,然後開單付錢讓他們備貨,然後回過來的時候來拿貨。這可不是逛街那麼的悠閑,是有明確的任務和目標,所以石磊快速的去買了些早點,兩人湊合著吃完便去了童鞋區。這童鞋好像更麻煩一些,因為孩子的碼數更多了,花樣更繁多,但他們還是找兩家質量好些的批發商,打算長期的合作。同樣真皮的女鞋也找了一家,但到男鞋那裏石磊和小婉發生了爭執。石磊對於其它的鞋子不懂,但對於男鞋還是有自己的眼光,如今這時候有幾個人還喜歡正統的皮鞋?自己也喜歡休閑有個性一些的鞋子,可小婉的眼光真的很土,或者說就聽店主瞎掰謔!
對於石磊的質疑,崔小婉嗤之以鼻!說他懂什麼?你自己喜歡的不代表顧客就能喜歡,如今購物的大都是女性,所以要以她們的眼光為主,再說店主就是吃這碗飯的,他們也不會坑自己,難道他們不想做老生意嗎?對此石磊極不認同,你剛做的不懂,不宰你宰誰呀?但他沒有跟崔小婉大動肝火,因為很怕她會撩挑子不幹!已經下去那麼多本錢了豈能半途而廢?況且所有的資金都掌握在她的手裏,要想成事必須得到她的支持!所以隻能順著她的性子來,心想將來自己一個人來拿貨總能做主了吧。
通過一些事情,此時石磊對崔小婉的性格和能力漸漸產生了懷疑。她性格倔強而霸道,根本聽不進別人的意見,即使你當時說的有道理,她或許也能點頭稱是,但轉臉又會我行我素。她做什麼事情積極性很高,但自是三分鍾熱度而已,定然是不能夠深入到事情的深處,就像浮在水麵上的小魚一樣,總也見忙忙碌碌,可總出不了成效。就拿她去學手抓餅來說,去倒是搶著去,可到那裏十分鍾就認為自己會了,結果輪到做的時候就尷尬了。還有這進貨的事兒,石磊去餅店換她兩三次,讓她去外麵各個鞋店去轉轉,看看人家賣什麼鞋子,以及怎麼出樣等,那種產品比較流行起碼心中有數,可她硬是無所謂的樣子,自己什麼都能搞定!這種馬大哈與石磊的謹慎又成了鮮明的對比,石磊在裝修策劃兩個店時,在網上查或者問人,跑了很多地方比較,可謂說是用了不少的心思,也是花了最少的錢把事情給辦了。所以石磊對小婉這樣的做事態度非常的不滿,要是在以前徒弟們做事不認真早就給他罵了,他不是沒有原則的人!但現在也沒辦法,崔小婉不是他所能夠駕馭得了人,隻能隨她去吧。而崔小婉此刻的自信很是爆棚,根本不把石磊放在眼裏,在她看來石磊太優柔寡斷,根本就不是什麼純爺們!
很多人說兩個人的性格互補才好,可作為一個企業或者店鋪可不是什麼好事,總不能一直吵吧?總要有一人說了算,而另外一人需要妥協吧?雖然說矛盾不少,但事情的進展還不錯。十點鍾他們準時回到了大巴車上,十幾箱的貨也都讓批發商們送了過來。做鞋子還像就是沒有做衣服輕鬆,因為忒占地方,劉小娟她們隻需一兩個包便可以搞定,而這十幾箱的鞋子不得不多出一百多塊錢讓駕駛員開著貨車送,而且貨款肯定也比小娟多的多。不過現在後悔也沒用,已經把錢投上去了,隻能硬著頭皮走下去,希望生意能夠紅火吧,必須紅火!
抵達龍城的惠購市場才十二點多,石磊和小婉也顧不上找地方吃飯,隻是弄了些麵包墊墊肚子,便開始搬貨、理貨等。這時兩人再次的發生了爭吵,原因還是小婉做事毛毛躁躁的石磊很看不慣,不過已經有很多閑看的人,所以也不好怎樣怎樣的吵鬧。石磊見沒有什麼重活,便去了東門的餅店,因為石香上晚班,不可能幫他們一直看著。石磊現在也在看,如果鞋店生意非常的好,那麼一個肯定來不及,所以餅店再請一個人做做,多少畢竟能掙一些。如果鞋店的生意不好,那就很難說了,看崔小婉那樣子已經做夠了手抓餅,難道讓自己一個大男人窩在一個幾平米的小店裏做小吃嗎?真是有些不敢想。
第二日是法定節假日,所以石磊也是趁時試營業,想來個開門紅。石磊依舊讓石香幫忙照看餅店,自己則和小婉去了鞋店。今天果然比往常人要多不少,而且也有人去樓上轉。可石磊家的鞋店仍然有些亂七八糟,也沒工夫跟崔小婉囉嗦,趕緊一起收拾吧。而顧客也有進店來選購,看著店裏的環境等都還不錯,而且都是新貨,所以不用費很多口舌也就有人買了。收拾了一陣子,石磊發現店裏還是有些空蕩感,也實在是沒什麼錢再壓貨了。於是石磊和小婉商量著把同一款出兩個樣,這樣看起來貨會很多,貨賣堆山嘛。但很快問題又來了,他們兩個人的理念完全不同。
石磊覺得在商言商,做生意就得眼活,不能擰住了價不賣,隻要不虧本就可以做,有的人能掙到他多一點錢,有的人很精明就掙不到他多少錢,但也要做,起碼能賺個人氣或者能把貨跑動。中國人就喜歡還價,也沒辦法的事情。而崔小婉可不那麼想,她認為鞋子辛辛苦苦的進回來,又加房租、運費、人工、損耗等,不掙錢賣它幹嘛?利潤必須在百分之三十以上,否則免談!而且把便利店的打碼機給弄了過來,開始明碼標價。石磊覺得這樣也可以,做時間常了可以積累信譽,但不能一口價,起碼有個微小的浮動,就算大商場也可以打折不是嗎?可崔小婉一點聽不石磊的話,她就按照進家的百分之多少標價,基本上不給人家還價。按理說不應該這樣,因為她不是在商場裏賣過服裝嘛,也許是因為利益吧,隻看到眼前的利益,反正這個市場就她一家賣鞋子,你不買有人買!另石磊尷尬的事情發生了,一個老先生來賣了雙鞋,石磊讓他先試,然後找來一雙剛好合適的鞋子。這鞋進價五十,然後也沒亂開價,隻要八十塊錢,可老先生一直在死命的還價,說了半天隻肯六十五。石磊心想還掙十五呢,所以就答應賣了。可打好包準備付錢的時候,崔小婉突然從那邊過來,一把搶過鞋子,然後憤怒的說不賣!最低要七十塊才可以。這讓石磊的臉一下子紅了,正是吃午飯的時候,所以趙家俊和劉小娟他們都來看看怎樣?沒想到這一幕被撞個正著,都紛紛開玩笑說這裏老板不當家,是老板娘說了算!那位顧客隻好搖了搖頭去了,這也讓石磊的自尊或者是麵子碎了一地!
等人上去之後,他們兩人難免要鬥嘴一番。石磊說小婉不講道理,做生意太死板!小婉說石磊亂賣,根本就不懂!讓他以後別來了!這讓石磊很詫異也很無語,自己辛苦弄的店憑什麼不讓自己來了?自己去幹嘛?小婉說這開店的錢一半是自己攢的,一半是從娘家借的,所以店是屬於自己的!石磊頂多就是個打工的,讓他趕緊滾去餅店賣餅吧!要麼就是找工作上班,反正天天在一起會吵架,還能做什麼生意。吵歸吵,但兩人還是比較的開心,因為今天的營業額著實不錯,試營業第一天賣了一千五百多,算算利潤也該有四五百的樣子!難道真得投資對了嗎?從此走上發財致富的道路嗎?原來做老板也不是那麼難嘛,早出來創業就好了!