正文 第348章 推銷自己

“走把!不要理這些家夥!這每天在這裏跳來跳去,腦袋都顯得的有那麼一點不正常了。都幾十歲的人了,還整天在這裏拋頭露麵,一點也不覺得自己臉上臊的慌。”

看著離自己遠去的那些快樂的和自己年紀差不多的老年人,雖然小陽的媽媽嘴上說著罵他們的話,但是吳子恒還是從小陽媽媽的眼睛裏麵看到小陽媽媽羨慕的眼神。

和小陽媽媽不同的是,站在小陽媽媽旁邊的吳子恒卻顯得十分的緊張,吳子恒緊張的是在那個老年婦女稱自己是小陽媽媽的女婿,按照他們的說法,小陽的媽媽是一個“古董”如果真的是這樣的話,那麼她勢必會對剛才自己一不小心獲得的這個稱呼做一個說明,同時還要叮囑自己一些什麼要注意的事項。

可是讓吳子恒感到意外的是,在這些快樂的老年人走後,小陽的媽媽並沒有馬上糾正她們的錯誤,或者是向自己叮囑一些什麼,不知道她是根本沒有意識到這一點,還是根本沒有把這件事情當成一回事。要是後者的話,那實在是一件再好不過的事情。

因為這就意味著自己已經在小陽媽媽的心裏有了一個“女婿”的身份,盡管自己在小陽的心裏還沒有獲得這個殊榮,但是不管怎麼講自己總算是了那麼一點小小的進步。

“對!這些阿姨們!真的很可愛,阿姨你有空的時候,也完全可以和他們在一起唱唱歌,扭扭秧歌什麼之類的,即愉快了心情,又鍛煉了身體,這不是很好的一件事情嗎?”知道目前形勢總的來說對自己還算不錯的吳子恒,趕緊接過小陽媽媽的話題說到。

“我到是想啊!等小陽嫁了人我就放心了!”小陽的媽媽似乎在有意無意之間,說了這麼一句話。

在沿江防洪景觀帶上,有一對中年夫婦正在經營一個小小的涼粉攤,可能是因為這個時間段,沒有什麼人來吃涼粉,又或者是這對中年夫婦和前來消費的小陽的母親顯得十分的熟悉,當小陽的母親來到這裏的時候,女主人趕緊招呼著小陽的媽媽和吳子恒在位置上坐下,麵對熱情的女主人小陽的媽媽朝她笑了笑,然後坐在了椅子上,可是當吳子恒準備坐下去的時候,吳子恒卻皺起了眉頭。

因為吳子恒感覺這個涼粉小攤實在是太髒了。拋開擺在自己麵前的這條上麵還有一些水漬的長凳不說,就在自己麵前的這張四方桌上,雖然經營這個小攤的中年夫婦,在四方桌的桌麵設置一塊帶有花紋的塑料薄膜,但是仍然掩蓋不了這張帶有油漬的這張桌子烏黑的本來麵貌。

可能是這對中年夫婦,不僅隻經營涼粉還順帶經營一些早餐什麼東西之類的緣故,一股強烈的菜籽油的味道,不斷的刺激著吳子恒的鼻腔。

同時吳子恒看到,這對中年婦女的涼粉是放在一個塑料桶內,一塊看起來還算比較幹淨的毛巾,成了無色透明晶狀物體的涼粉,和其他汙染相隔離的一個防護措施。而在裝著涼粉桶的朔料桶旁邊,就放著一個小小的用馬口鐵做成的鐵桶,在這個馬口鐵做成的鐵桶裏麵,放著半桶清水,和被半桶清水包圍起來的陶瓷碗。

吳子恒心想,這對中年夫婦在收拾完食客吃完的涼粉之後,肯定就是直接把這些被食客用過的碗,直接丟進鐵桶內就完成了這麼一個“清潔、消毒、殺菌”的過程,然後直接再給下一個前來食用涼粉的食客食用。

而小陽媽媽口中所說的老年藝術團的排練,也就是所謂的免費表演,則更讓吳子恒有了一種不堪忍受的感覺,也不知道這些老年人是怎麼想的,竟然在準備排練一個這樣的節目,就是用著名的歌頌偉人的民歌《瀏陽河》在沒有改編歌詞的情況下,用沒有歌詞的龔琳娜的《神曲》的音調,形成一個不知道用什麼詞語來表達的一種混合型音樂。

可能是因為剛剛才開始排練,本來就聽起來讓的聽覺就比較刺激大的《神曲》在這時,在這些老年人的口中唱出來,更是如狼哭鬼嚎一般,吳子恒發現一個高個子的老頭在唱這個歌的時候,還總是跑調。並且他的聲音還特別的尖。每次開始唱的時候,總是唱不了幾句,就被這個高個子老頭搞砸了,但是這個高個子老頭卻不以為然,似乎還挺享受這麼一個過程,盡管指揮的老頭在說了他幾次之後,他卻仍然在我行我素,是一個不折不扣的“破壞之王”。

就在吳子恒仔細觀察完周圍的環境之後,中年婦女把兩碗涼粉端了上來,小陽的媽媽在接過涼粉和中年婦女道了一聲謝之後,就開始食用自己麵前的這道美味。

而吳子恒則根本沒有一點想要享用自己麵前的這晚涼粉的意思,因為就在中年婦女把涼粉端上來的時候,沿江風光帶上刮起了一陣風,風席卷起地麵上的一些細沙,在天空中形成了灰塵。

吳子恒相信,一定有一部分的灰塵灑落到了自己的碗裏,而麵對這突如起來的情況,小陽的媽媽隻是用手輕輕的捂住了裝著涼粉的碗,然後在大風過後,就如同一個沒事人一般繼續享用自己麵前的這道美食。

站在沿江風光帶上的吳子恒,看著那條還有水漬的長凳,和沒有嚴格經過消毒措施的涼粉,以及裝涼粉的陶瓷碗。望著那還散發出濃烈的菜籽油香味的桌子,聽著這讓自己心驚肉跳的歌曲,盯著擺在桌子上自己麵前的那碗涼粉,表麵上已經有了不知道白糖,還是灰塵用肉眼可以觀察到的細微物體。吳子恒的心情真的是沮喪到了極點。

這個涼粉攤地方,和小陽的媽媽口中所說的那個幹淨衛生整潔美味的涼粉攤,還有那優美動聽的免費音樂可以享受的地方,完全是兩個不一樣的概念。看到眼前的此情此景,以及耳朵裏麵被《神曲》搞得極其不舒服的吳子恒,突然想起了自己第一次電視購物的場景。

那個時候覺得自己身高不怎麼滿意的吳子恒,在電視購物節目中看中了一雙增高鞋,在電視裏主持人把自己的商品吹的是天花亂墜,當心動不已的吳子恒把錢彙過去之後,當商品拿到手上的時候,卻發現是一雙普通的皮鞋。而吳子恒現在有的就是這樣一種強烈的感覺。

“怎麼?小吳!你不喜歡吃涼粉?”看到吳子恒站在離涼粉桌不遠的地方一動也不不動。正在不停的吃著涼粉的小陽媽媽抬起了頭,對著吳子恒說到。

“沒有!阿姨!我隻是有點不大習慣,在這種場合下吃東西。”吳子恒想了一下之後,實在是想不出用一種合適的方法,來表達此時內心對這自己麵前的這碗涼粉厭倦的吳子恒,最後在大腦裏麵想出了這樣一個還算說得過去的主意。

“也是!醫生都是有潔癖的對不對?我們家小陽也是一樣,每次在吃飯之前洗手要洗上三分鍾不說,就連我洗過的碗自己還全都要開水高溫消一次毒。”看到站在自己麵前沒有說話的吳子恒,小陽的媽媽突然想到了什麼對著吳子恒說到。在她的臉上是一副十分理解的表情。

“不是!阿姨!”聽到小陽媽媽這麼一說,吳子恒就感覺小陽的媽媽,撕掉了在自己身上的最後一塊遮羞布一般,他的臉一下子變得通紅,頭也低了下來。

為了徹底打消小陽媽媽的疑慮,盡管自己心裏有太多的不願意,吳子恒還是一屁股坐在了椅子上,長凳上還沒有擦幹淨的水漬,透過吳子恒的長褲和吳子恒的身體發生了接觸,讓吳子恒感覺到了一股深深的涼意。

但是吳子恒卻始終是無法突破自己的心裏障礙,拿著瓷勺的吳子恒用瓷勺,在裝著涼粉的碗裏不停的攪拌著,就是沒有把陶瓷碗裏的涼粉,通過自己自己手中的小瓷勺放進自己的嘴巴裏。

“小吳!你跟我說實話,你愛小陽嗎?”在將自己碗裏的涼粉吃了一半之後,小陽的媽媽停止了享用瓷碗中涼粉的這麼一個過程,拿著小瓷勺的她用小瓷勺在瓷碗上不斷的掉打著,發出那種在知識競賽中,搶答器發出的那種特有的滴答滴答的聲音。

“阿姨!這還用說嗎?阿姨!你這麼問我,我就不知道怎麼說了,難道阿姨到現在,你還不明白我對小陽的心意嗎?”

聽到小陽的媽媽問起了自己這麼一個問題,吳子恒的情緒一下子就變得無比的激動起來,吳子恒的心裏甚至還有這麼一種感覺,小陽的媽媽問自己這麼一個問題,簡直就是對他的一種侮辱。

情緒激動的吳子恒在站起來的時候,可能是他用力太猛,坐在他屁股下那個長凳,“砰!”的一聲摔倒在了地上,發出了重重的一聲響聲,這重重的聲響好像是吳子恒的內心的一種呐喊。

“小吳!你不要激動嘛!你先坐下!”看到吳子恒這麼激動的樣子,小陽的媽媽一點也沒有介意,相反她好像還對吳子恒的這種表現感到十分的滿意,她伸出了自己的手,朝吳子恒輕輕的揮了揮手,意思是讓吳子恒不要激動,先坐下來再說。

“小吳!我今天和你談話沒有其他的意思,因為做為小陽的母親,我必須有一些事情要向你確認,因為我自己就是一個過苦日子過來的女人,我不希望我的女兒和我一樣,再走我的老路,過我以前過的苦日子。”

小陽的媽媽在揮手之後,又十分嚴肅的輕輕的對吳子恒說了這麼一句話,這時的吳子恒似乎從小陽的媽媽話語之中,悟出了一點什麼味道。此時老年合唱團的《神曲》大合唱似乎也在指揮的努力指揮之下,變得合拍了許多,聽起來也似乎有了那麼一點點的動聽的味道。

“阿姨!我知道了!我不激動!也不著急!你有什麼問題盡管問,我保證老老實實回答!”已經有點摸上門道的吳子恒,趕緊把摔倒在地的長凳給扶了起來,在扶好長凳之後,他規規矩矩的坐在了長凳上,不僅如此雙手也如同一名小學生一般,把雙手規規矩矩的放在膝蓋之間,等待著回答“老師”的問題。

“小陽!有男朋友你知道嗎?”小陽的媽媽於是又向吳子恒問了下一個問題。

聽到小陽的媽媽問自己這麼一個問題,吳子恒剛剛十分愉悅的心情,又被披上了一層“抑鬱”的外殼,這個問題吳子恒早就知道,並且就這個問題還和小陽進行過一次激烈的辯論,吳子恒的心裏非常的不想去接觸這個問題。

甚至有個時候還在強迫自己,去忘記小陽有男朋友的這個事實,可是現在他必須去麵對這個事實,還必須用在小陽的媽媽的麵前承認這個事實,這讓吳子恒的心裏感到非常的難受,於是吳子恒沒有說話,隻是輕輕的點了點頭。

“說實話!小吳我不說你也知道,在你和李小強之間,我比較看好你!你知道為什麼嗎?”這個時候小陽的媽媽就是像是一家公司裏的麵試考官一樣,問前來麵試的員工自己為什麼要錄取他一樣。

“這!這!我會疼小陽一輩子,愛小陽一輩子!”吳子恒麵對小陽的媽媽問起自己這樣一個問題,他剛才心裏原本有點痛的心情,一下子就消失的無影無蹤。頓時陷入了一片空白,在他的心裏對小陽的愛,就如同是被巨型水庫擋住的河水一般,可是現在不知道怎麼打開閘門的他,卻隻好從水庫旁邊的一條泄洪道從裏麵流出了一點小小的愛情之水。

“嗬嗬!就這麼簡單的幾句話,你不覺得顯得太空洞一點了嗎?”小陽的媽媽聽到吳子恒這麼一說,她微微的一笑,已經吃完自己麵前這碗涼粉的她,又站了起來向買涼粉的中年婦女,又要了一碗涼粉。然後對吳子恒說到。

聽到小陽的媽媽的嘴中說出了這麼一番話,這讓吳子恒感到有那麼一點點意外,一直以來小陽的媽媽在自己的心裏,都是一種非常善良一點也不市儈的一個女人,她寧可自己吃苦受委屈,也要堅持心裏給自己設定的那個標準,可是現在她這樣的表現卻讓吳子恒十分的摸不著頭腦,這種感覺就像是一個整天穿的西裝革履的一個人,有一天卻穿著短褲背心出現在了你的麵前,讓你感到十分的不適應。

不過感覺歸感覺,現在的問題是吳子恒該如何去回答小陽媽媽的這個問題,如果吳子恒回到自己會在經濟上如何如何對待小陽的話,這樣會不會讓小陽的媽媽心裏出現一種,自己和小陽的愛情甚至是以後的婚姻都是建立在金錢之上,又或者是讓她感覺到了有金錢的銅臭的味道。

可是要是自己回答自己用自己的愛來保證的話,這又讓回到了剛才的那個怪圈,又會更加讓小陽的媽媽覺得自己的說的比剛才還要更加的空洞,於是不知道怎麼回答小陽媽媽這個問題的吳子恒,他的臉上又出現了一種為難的表情,在他不遠處的正在彩排的老年合唱團的《神曲》又因為那個高個子老頭的失誤,又出現了好幾次差錯,變得不那麼的動聽。

“不知道怎麼回答是不是?這樣我問你,假如我同意小陽嫁給你的話,你會給小陽的未來一個什麼樣的生活?”小陽的媽媽仍舊是那麼一副不緊不慢的樣子,顯得是十分的淡定。

給小陽一個什麼樣的生活?盡管小陽的媽媽給了吳子恒這麼一點小小的提示,但是在吳子恒的心裏,還是覺得自己有點不好回答,因為從現在的形勢來看,自己如果要想和小陽在一起的話,現在自己唯一的希望就是在小陽媽媽的身上,要是自己回答不好的話,說不定自己這個最後的希望也會消失,那麼自己可就真的是得不償失了。

但是如果自己不回答小陽媽媽的這個問題,那麼就意味著剛才自己所說的就真的是非常的空洞,自己必須要拿出來一些有實質性的東西,才能夠說服小陽的媽媽,讓小陽的媽媽成為自己牢固的同盟軍。

“阿姨!說實話,你讓我現在說出來,我會給小陽一種什麼樣的生活,我一下子也無法能夠給你一個完整的表述,但是我想拿我自己和李小強做一個小小的比較,首先我們拋開我們兩個對小陽的愛先不說,我們先說我能夠給小陽而李小強卻給不了的東西。

第一、我能夠整天陪伴在小陽的身邊,我可以為小陽做一些事情,哪怕是每天早上起來替小陽做早餐,晚上替小陽按摩,這些都能夠讓小陽感覺到幸福的所在。”

說到這裏吳子恒就如同是一個上門推銷的銷售人員一般,在一個老太太麵前不斷的推銷著自己商品,而作為一名推銷人員所先要具備的基本功就是,根據顧客的表情、語言甚至是身體的各種變化,調整自己的銷售政策。而吳子恒在說完推銷自己的第一點,之後他就停頓了下來,想看看小陽的媽媽的反應再進行下一步的推銷。