狼是一種狡猾的動物。狼要和獵物發起攻擊時，絕不會貿然行事的，它們會想盡辦法去借力，以達到自己的目的。它們懂得這樣一個道理：在自己沒有力量時要去借力，而且要善於借力。這一道理同樣適用於商業經營中。
麵對複雜浩渺、競爭殘酷的商業世界，個人的力量永遠是有限的。若要取得成功、贏得財富，就要善用借力來助己成功。凡是能夠借到的，就要千方百計甚至不擇手段地去借，目的隻有一個，就是壯大自己、打敗對手，使自己成為商戰中的大贏家。借用外力生財，是一種四兩撥千斤創造財富的好辦法。
在現代商戰中，許多商家也懂得這一計謀的作用，將其運用到自己的經營活動中，借人拳頭打天下。
20世紀50年代，美國產品在世界市場上處於領先位置，各國的產品進軍世界市場，首先就要在美國市場站穩腳跟，而要進入美國市場其道路之難，有如上青天。日本的佳能公司為了擠占美國的市場，所運用的就是借人之力的計謀。1995年，佳能在美國成立了分公司，它和美國一家富有銷售經驗的貝爾·哈威爾公司合作，向美國當局注冊，以“貝哈·佳能”的商標在美國市場上出售照相機。
幾年以後，佳能利用已取得的影響開始展現身手。佳能將其首創的帶光敏“電眼”的電動電子曝光照相機投放美國市場，在喜愛新奇的消費者中，引起了轟動。佳能公司立即抓住這個機會，依據信譽建立了獨立的銷售網點，在美國取得了法人的資格。
時機成熟了，佳能美國分公司便不再繼續和貝爾·哈威爾公司合作了，把貝爾公司丟在一邊，正式以“佳能”的名牌商標在美國市場上獨往獨來，大大打擊了貝爾公司的利益。
佳能公司在美國站穩後，又緊逼瑞士的日內瓦，不久就取得了法人資格。現在佳能照相機已在美國和德國生產。佳能公司1983年共生產高級照相機540萬架，占全日本產量的1/3，並有70％的產品銷往世界各地。在我國的照相機市場上，佳能也占有重要一席。
佳能利用了當地的品牌之後，立刻抓緊機會站穩腳跟，擴大地盤。
借用外力，有計謀的商家闖天下，明白並不需要自己如何勇猛，可以借天下之力、取天下之才為己所用。商場上白手起家的人很多，正所謂有腦袋就有錢袋。
2000年8月1日，世界著名食品零售商巨頭肯德基與南昌百貨大樓聯營辦了一家分店。開業以來，創造了亞太地區同類城市同樣經營麵積連鎖分店的三項記錄。一是日均銷售額12萬元的業績；二是從開門營業到關門停業，均有消費者排隊等候的火爆場麵；三是單天銷售額突破15萬元的最高紀錄。令人驚喜的是，肯德基不僅自己的經濟效益可觀，還為其合作者帶來大量人流和資金流，南昌百貨大樓生意也快速增長。這說明相互依靠，相互借力，可以互利雙贏。
南昌百貨大樓是一家老牌大型商業零售企業，多年來已形成穩定的人流物流，但缺乏新的消費熱點拉動。肯德基名氣大，但在南昌沒有根基。他們選擇聯營的方式，南昌百貨大樓騰出處於黃金地段的部分副樓，作為肯德基的營業場所，兩樓相互聯通，來往十分方便，到百貨大樓購物可以順路去看看肯德基，肯德基一開業，生意立即就能火爆；肯德基名氣很大，在南昌又是新鮮事，在肯德基飽餐一頓後，順便逛逛百貨大樓，又給百貨大樓帶來了新的客源。兩家相得益彰，生意都做得甚是紅火。
好風憑借力，送我上青雲。企業如果學會“借”，積極“借”，努力“借”，既省力又借力，企業的發展一定會插上騰飛的翅膀。
有這樣一個關於狼的故事：
狼常到牧場上叼羊，牧場主請來獵手圍獵狼群，狼患總算解除了。然而不久，羊群開始流行疫病，大批死掉，比遭受狼患的損失還大。牧場主多方防疫治病，但不知怎的，疫病還是不斷發生，隻好按專家的建議請來幾隻狼。雖然也有被狼吃掉的羊，但羊群卻保住了，而且肉質更加鮮美。原來，狼的騷擾，使羊常常驚悚地奔跑，羊因之格外健壯，老弱病殘填入狼口，疫病源也就不複存在了。
每一個對手其實都是我們生命的一個參照，正是在對手之間的相互交鋒、相互切磋中，促進了雙方的共同提高、進步。
一個人往往在對手的督促下，才能謹小慎微，少犯許多錯誤。相反，如果沒有對手的監督，一意孤行，往往會落於失敗的陷阱之中。
在很久很久以前，有一隻小老鼠住在一個樹洞之中。隻不過，在外麵不遠的地方，居住著一隻想捕食它的鼬鼠。所以，每一次小老鼠想要出去找食物時都會非常小心，也全靠如此，才多次逃得性命。
有一天早晨，它正準備出去時，才發現那隻可怕的鼬鼠正在不遠處行走。哇，今天真險！我要讓它先過去，免得自己變成它的午餐。但突然之間，一隻灰貓跳了出來，一下子就咬住了鼬鼠，開始吞食起來。驚魂初定的小老鼠，不禁得意起來。哇，今天我真走運，現在危險已經過去，從此之後，我可以大搖大擺地出去覓食。開心的小老鼠還沒有在森林中自由玩耍多大一會兒，就在貪婪的灰貓口中喪失了性命。
就像這個小老鼠，在麵臨著鼬鼠的威脅時，才會變得異常機警，從而逃過一場又一場的劫難。相反，在缺乏對手之後，忘乎所以，放鬆了警惕，自然就會跌落失敗的深淵了。
在這個複雜的社會中，總是存在著各種競爭，甚至是你死我活的廝殺。那也許是自己的同事，也許是同行，甚至是你完全不知道的人，都會通過一個個途徑，讓你的生活充滿了緊張感。但對手是否都是負麵與不必要的呢？答案也許出乎你的意料之外。
有這樣一個故事：
公司裏有一位掌管銷售的副總經理，我們可以稱之為張先生，總是與掌管財會的劉女士存在許多矛盾。在這間經理辦公室裏，時常可以聽到張副總的抱怨聲：“這也不能報銷，那也不能支出，她哪知道我們在外麵開發業務的艱難啊！”確實，目前的經濟不景氣，業務員們通常要花費更多的氣力，才能獲得一定的成績，各種說不清楚的支出，自然會較多了。但這位較為死板的劉會計，也不知道變通，整天隻會按章 辦事，難怪讓這位張副總憤憤不平，產生不少爭執。公司的員工們也都知道，張副總與劉會計是一對難以共事的冤家對頭。不久之後，善於運用智謀的張副總就使了一個壞招，讓老實的劉會計背上了一個黑鍋，成為代罪羔羊，被迫辭職。而不久之後，年邁的總經理也已退休，讓他順利升職，成為新的總經理。坐在寬敞的總經理辦公室，張先生得意洋洋，現在公司裏麵的一切都順心如意，再也沒有人敢和自己作對了，花起錢來也自然大膽了。
但經過一段時間，公司的業績卻不見起色，麵對董事會的壓力，焦急不安的張總經理想了許多方法，都不見成效，到最後，終於想出了一個新的點子。更改公司的賬目，讓虧損的數字統統都變成贏利，不就可以讓董事會滿意了嗎。想到這裏，他找來了公司的新會計，幸好他非常合作，立即就更改了賬目。頓時，在董事會，這位新總經理獲得了一陣叫好聲，諸位董事對他的成績非常滿意，還準備送給他高額的紅股。但紙包不住火，很快，東窗事發，他不僅被董事會免職，還受到檢察部門的追究，弄得身敗名裂。有一天，他麵對記者的追問時，深有所感地說道：“要是我不將那個劉會計趕走就好了，她肯定不會讓我這麼做，我也不會弄得如此的下場。”隻不過一切都晚了。
相信類似的故事許多人都聽到過。記住，將對手看成是朋友，將每一次指責與批評都看成是改正的良機。這才是最佳的處世之道。
某紙製品廠的銷售人員去一家連鎖餐廳的總部推銷，因為一次性紙餐具的使用是大勢所趨，因此客戶表現出極大的興趣，雙方溝通很愉快，客戶表示，願意先購買一批產品試用。
當銷售人員坐下時，看到桌子上放著別的牌子的一次性紙杯，銷售人員為了盡快達成這筆交易，對客戶說：“我們這個牌子的紙杯絕對要比你們現在用的紙杯強好多，他們技術上不能達更好的要求，紙盒盛食物時間肯定不長，超過10小時就會有漏湯料漏油的現象。”
客戶問：“既然他們的不如你們好，那你們的紙盒保持多長時間不漏油啊？”
這位銷售人員支吾了半天，冒出一句：“我們肯定比他們的時間長。”其實，他心裏明白他們公司的紙盒最長也就保持10個小時不漏的情況出現，而剛才他所詆毀的那個品牌可以保持12個小時。”
顧客心想，他所說的都沒有說服力，不能說出他們公司產品的優勢，反而把同行貶低了一頓，這個銷售人員肯定不可靠。因此，對銷售人員說：“我們再考慮考慮吧。”
銷售人員走後，連鎖餐廳的負責人開始議論了，有人同意購買這家企業的產品，因為紙盒是用來送外賣的，隻要把他的價錢壓下來就行，有不少人反對，因為紙製品的質量是不過關的，這樣使用會損害餐廳的形象的。
最後，主管采納了大家的意見，沒有購買這種產品。
這位一次性紙餐具的銷售人員成交失敗的主要原因是，沒把自己公司的產品優勢表現出來，顧客也不知道他的產品究竟是怎麼一個好法，還把競爭對手給貶低了一頓。
“同行是冤家”，在銷售中遇到競爭對手是一件很正常的事。這時你很可能為了競爭而貶低對手，不過奉勸你千萬不要這樣做，因為貶低對手隻會讓客戶降低對你的評價。不貶低誹謗競爭對手的商品是銷售人員的一條鐵的紀律。做一名合格的銷售人員一定要記住，把別人的商品說得一無是處，絕不會給你自己的商品增加一點好處。
避免與競爭對手發生猛烈“衝撞”是明智的選擇。但是，要想絕對回避也不可能。銷售人員如果主動攻擊競爭對手，將會給人留下這樣一種印象：這個人一定是發現競爭對手十分厲害，覺得難以對付。人們還會推斷，為什麼會對另一個公司的敵對情緒這麼大，難道是因為在該公司手裏吃過大虧。客戶下一個結論就會是：如果這個廠家的生意在競爭對手麵前損失慘重，那麼競爭對手的貨就屬上乘。
很多賣場裏麵一線的銷售人員，總是有意無意地貶低競爭對手的產品的價格，經常弄得消費者一頭霧水。銷售過程中為什麼不多一些正麵的競爭呢？消費過程中更需要的是技巧和誠信，貶低其他人的同時也反映出了個人素質的一些問題，所以這樣的事情還是盡量去避免吧。
你在銷售的同時要是說別人怎麼不好，自己怎麼好很容易給客戶造成反感的心理，從而使客戶對你所銷售的產品也產生懷疑。貶低對手的銷售人員是缺乏職業道德的一種表現。麵對客戶在介紹產品好的同時，也要說出產品的弊端，不等客戶自己提出，這樣客戶會覺得你這個人為他著想，會加大成交率。因此，絕對不能惡意攻擊競爭對手。
企業最關心的就是對手的競爭商品，知道它，你才能知道你的商品到底比別人好在哪裏。利於在推銷時將競爭商品與自己所推銷商品的優缺點進行比較，增強說服力。
如果銷售人員決心要對付競爭對手，那首先就必須設法讓客戶把心中喜歡的另一種商品講出來，並聽聽他對其商品的看法。
俗話說，同行是冤家。但是，如今在這個信息化社會，同行之間既存在競爭，也存在合作。這正如狼隻有與狽合作才能更有效地捕食獵物的道理一樣。在人生的競爭中，沒有永遠的對手，隻有永遠的朋友，有時為了實現自己的目標，你需要與你的對手攜起手來，建立統一戰線，在合作中實現共贏。