賺錢盈利最重要的一條是要有別具一格的想法和與眾不同的思路。隻有這樣，你的生意才會是一本萬利。創業者需要腦袋裏天天迸出賺錢的金點子，發現別人很少留意的商機。這就是人們常說的：好點子可以改變你的命運！
好點子是留意出來的
山東小夥子張鵬準備離開老家，坐火車去上海打工。在候車廳等車時，他聽到人們議論說，上海人精明得很，連外地人問路都要收費。張鵬心想：這地方問路都能掙錢，機會應該一大把，我這趟看來去對地方了。
來到上海後，張鵬發現這果然是一個遍地是機會的城市，隻要你願意賣力，做什麼都可以賺錢：帶路、看廁所，甚至打盆洗臉水也可以賺到錢！天生思維敏銳的張鵬，喜歡留意身邊的機會，他看到了上海人特別喜歡養花，腦子一轉，便有了個好主意。第二天早上，張鵬在郊區裝了十包泥土，以“花盆土”的名義，一塊錢一包的價格擺攤兜售，結果被當地人一搶而空。之後，張鵬在城郊之間屢次往返，累計淨賺了300多元錢。這無意中掘來的一筆錢，激起了張鵬的信心，他開始研究各種土壤，看不同的花卉都適宜在哪種土壤中生長。漸漸地，張鵬的“花盆土”名氣越來越大，生意也越做越好。不久之後，他就擁有了一間門麵，生活上是衣食無憂了。
但張鵬並沒有滿足於現狀，繼續留意身邊的商機。在平常的走街串巷中，張鵬又有一個新發現：當時的清洗公司隻負責洗樓而忽略了招牌的清洗，結果好多店麵的招牌汙漬斑駁。他立即買了一些人字梯、水桶和抹布，辦起了小型的清洗公司，專門負責擦洗招牌。由於搶占了市場的先機，公司迅速發展，最終他的公司共有150多名工人，業務也由上海延伸到杭州、南京等周邊城市。
通過張鵬的故事，我們發現賺錢其實並不是太困難的事兒，關鍵在於你是否留意身邊可能存在的好項目。有時候，我們往往過分執著於大張旗鼓的做事，卻忽略了身邊伸手可得的財富——盡管它們可能利潤很少，又不起眼，但誰能保證這些小項目不會成為你事業發展的轉機呢？
要問陶華碧是誰，絕大多數人都會搖頭說不認識，但要提起“老幹媽”麻辣醬，恐怕沒有幾個人會不熟悉的。實際上，陶華碧就是“老幹媽”麻辣醬的創始人，她的頭像如今在各大超市的貨架上隨處可見。這個沒讀過一天書、隻會寫自己名字的農村婦女，居然在短短六年間創辦了一家資產高達13億元的私營企業，說起來真可謂是奇聞了。在自己製作的麻辣醬“走紅”之前，陶華碧的日子隻能用“窮困潦倒”來形容——丈夫很早就過世，扔下了她和兩個孩子，為了生存，陶華碧不得不出去打工和擺地攤，直到1989年，她用省吃儉用積攢下來的一點兒錢，在貴陽市南明區龍洞堡的一條街邊開了一家簡陋的餐廳，專賣涼粉和冷麵。有一天，陶華碧因為身體不舒服，就沒有去菜市場買辣椒、做辣醬，結果許多顧客進來吃飯時聽說沒有麻辣醬，居然轉身就走。這讓陶華碧十分困惑：難道來我這裏的顧客並不是喜歡吃涼粉，而隻是喜歡我做的麻辣醬？
從此，陶華碧對自己的麻辣醬開始重視起來，潛心研究辣醬的做法，經過幾年的反複試製，她的麻辣醬更加好吃了，風味和口感都非常獨特。很多客人吃完涼粉後，又掏出錢來買些麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉而專門來買她的麻辣醬。有一天，陶華碧出去隨便溜達，想看看別人家的生意做得怎麼樣，結果走了10多家專賣涼粉的小店和小攤，發現他們用的麻辣醬都是從自己那裏買來的，並且生意都非常好。於是，陶華碧再也不單獨賣麻辣醬了。這下子，可急壞了那些買不到麻辣醬的小老板們，他們紛紛上門求陶華碧，還半開玩笑地說：“你既然能做出這麼好吃的麻辣醬，還賣什麼涼粉，幹脆開家辣醬廠算了！”這句戲言觸動了陶華碧，她心想：“是呀，有這麼多人愛吃我的麻辣醬，我還賣什麼涼粉，幹脆把自己的麻辣醬生意做到底吧。”
在1991年7月，陶華碧租了南明區雲關村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產麻辣醬。今天，陶華碧的“老幹媽風味食品有限公司”已擁有員工1000多名，年產值近5000萬美元，成為在國內食品加工業首屈一指的私營企業了。
陶華碧的成功與她學曆、知識無關，隻在於她能夠留意到自己辣醬中的巨大商機，並且因勢利導，使得原來的小買賣得以迅速做大。如果換作是一個粗心、大大咧咧的人，誰會注意到自己的辣醬能有這麼大的魅力呢？誰又能潛心研究自己辣醬的做法，觀察同行的反應，並要把辣醬作為一個項目往裏麵投錢呢？一切都看你留心注意過沒有。好的項目往往身邊就有，敏感一點、頭腦靈活一點，說不定下一個機會就是你的了！
一個村子裏有兩個很要好的年輕人，一個叫大誌，一個叫小安。兩人同時將自家田地變賣，帶上盤纏出去做生意。他們先是路過一個盛產麻布的村子，大誌對小安說：“在咱們村子裏，麻布可是很值錢的東西，我們把大部分錢換成麻布帶回村裏，一定能夠賣上個好價錢。”兩人將買來的麻布都綁在驢背上，繼續往前走。
接著，他們又來到一個盛產毛皮的地方，那裏也恰好缺少麻布。這一次，大誌對小安說：“毛皮在家鄉是更值錢的東西，咱們把麻布賣了換成毛皮，這樣不但我們的本錢收回來了，返鄉後還會有更高的利潤！”小安說：“算了吧，既然麻布已經能賺錢了，咱們還折騰什麼呀？”結果，大誌把麻布全部換成毛皮賺得了一筆錢，而小安還是帶著那些麻布上路。
之後，他們來到了一個盛產藥材的地方，那裏天氣寒冷，缺少毛皮和麻布。大誌留意到情況後，再次勸小安說：“藥材是比毛皮更值錢的東西，這次你可以把麻布賣了換成藥材，回家後就能賺到更多的錢。”不過，小安還是那句話：“既然麻布已經能賺錢了，咱們還折騰什麼呀？”等到回家後，小安賣掉了麻布，隻得到一點蠅頭小利，還不及他此行的路費錢。大誌不僅帶回一大筆錢，還憑借賣掉最昂貴的藥材，成為當地最大的富豪。
頭腦靈活、處處留心的人，永遠都能把握住更好的商機。想要生意做得好，我們就一定要善於在變化中發現商機，改變自己的思維方式，在一定程度上，當你“打破一切常規”的時候，也就是你走向成功的開始。因地製宜、因時製宜，這是我們在瞬息萬變的商海中製勝的不二法門，好項目也會因為我們的留意而出現。
思考力決定你的財運
我們所熟悉的那些商業名家，無一不是勤於思考的智者，他們平時就經常訓練自己發現商機的能力，因而腦子裏總能源源不斷地迸出各種好點子。據說美國一位久負盛名的金融界巨頭，每當做出重大決策之前，總會閉目養神休息5分鍾，在半放鬆狀態下進行思考，以激發自身的深度思考力和高度應變力，他解釋說：“每當閉上眼睛，我便能取用更高智能的活水源頭。”
美國堪薩斯州的蓋伊博士，一生創造了200多項商業專利，為其帶來了數千萬美元的財富。蓋伊博士為人低調，至今不為人們所熟知，但是不容置疑的是，他確實是一位出色的商業天才，尤其是他訓練自己思考力和創造力的法子更是獨樹一幟——每當思考問題的時候，蓋伊博士總會走進一間被稱為“個人溝通室”的房間。房間是隔音和避光的，裏麵有一張小桌子和一個沙發，桌子上還放了一支筆、一疊書寫紙和一個可控台燈。每當蓋伊博士需要思考時，就會走進房間，關掉台燈，放鬆地坐在沙發上集中精力思考。一旦頭腦突然“靈光乍現”，蓋伊博士會迅速打開台燈，將靈感源源不絕地記錄在紙上，直到思路中斷以後，他才重新審視所寫的內容。實際上，這就是蓋伊博士創富的主要手段。他依靠自己的思考力為某個公司或組織想出一個“價值連城的好點子”，很多公司都願意支付巨額費用，請他在安靜的環境下“想點子”。
思考力所產生的好點子，大部分是以個人累積的經驗為主導，經由靈感的激發而產生。蓋伊博士就是根據已掌握的前提條件，清除心中所有的思緒，等待潛意識整理分析，迸發出“靈光一閃”的念頭，然後快速記錄，保存並整理下來。據說，偉大的發明家愛迪生也是根據類似的方法，製造出白熾燈、留聲機等多種發明。建議大家也可采用類似方法，慢慢進行思考力方麵的訓練。思考力越用越靈活，腦子越想越好使，經常經曆這種“頭腦風暴”的洗禮，你的商業敏感度將會逐步增強，迸發好點子的可能性也就更大。
在競爭壓力如此巨大的商業環境下，我們僅靠勤奮和努力就一定可以獲得成功嗎？未必！勤奮無疑很重要，但是“1%的靈感”卻是決定生意成敗的關鍵所在，這主要取決於你積累了多少商業知識和經驗，是否勤於動腦，是否擁有足夠的思考力。
一個傑出的企業家一定是勤奮的，但是他肯定不是光靠勤奮起家的。做生意要講究方法，成功源於思考。花費巨大的成本，你不一定會獲得巨大的利益；而一個好點子就可以使你“以小搏大”，賺足資本。美國的高露潔牙膏希望能夠提高牙膏銷量，有人建議投入更多的廣告，有人建議增加銷售人員，有人建議開辟新的地方市場，這些提案各有各的優點，但是最簡單的方法卻是老總很簡單的一句話：“將牙膏管的開口弄大一些，這樣人們使用一支牙膏的周期就會縮短。相應的，牙膏的銷量自然就會上升。”可見，遇事勤思考你就有可能找到最佳的方案，還可以避免少走彎路。
思考力決定一個人的財富智商，從捕小魚的漁網到“網落天下”的因特網，隻要你能夠想到好點子，就不愁生意沒有出路。觀念超前，想別人不敢想的，做別人不敢做的，你自然就能發現別人視而不見的商機，那麼鈔票就一定會滾進你的腰包。拿理發這一普通的行當來說，一般的做法都是理得快、價格便宜，寄希望更多人理發從而賺得更多；而另一種思路就是盡量“磨”去你的時間，理發的同時還伴隨相關的個性化服務，讓你覺得服務夠好、檔次夠高，當然價錢上也相應很貴。這麼一對比，顯然還是後者的做法更適合目前理發行業的發展潮流。
市場經濟的規律告訴我們：唯有思路更新，你才能有新出路。那麼思路如何才能更新呢？四個字：不斷思考。成功的喜悅通常是屬於那些勤於思考、想法不落俗套的人。一堆木料，用它做燃料，分文不值；將它賣掉，能價值幾十塊；如果你有木匠的手藝，將它製作成家具再賣掉，價值幾百元；如果你找到高級木匠，將它製作成高級屏風賣掉，那就價值幾千元了！
思路的更新是與時俱進的，在商場上打拚，沒有思考就沒有未來。要想多賺錢、賺大錢，你就要不斷思考，想出好點子。財富源於頭腦，腦袋空空口袋空空，腦袋轉轉口袋滿滿。人與人之間最大的差別是脖子以上的部分，有的人思路太過僵化，一提賺錢就想到開公司、搞店鋪，實際上賺錢的機會遠不止那麼幾條道，關鍵看你怎麼去想，如何去折騰。
一名猶太人走進紐約的一家銀行，徑直走到了貸款部。貸款部經理詢問他需要什麼服務，同時被他的一身行頭所吸引：筆挺的西服，名牌皮鞋，昂貴的手表，還有鑲藍寶石的領帶夾子。
“我想借貸1美元，”猶太人說道。
“您……隻需要１美元？”貸款部經理有點不可思議。
“不錯，難道不可以嗎？”
“當然可以，隻要有擔保，再多貸一點也無妨。”
猶太人從高檔皮包裏取出一堆股票、債券之類的東西放在寫字台上，然後說道：“總共50萬美元，夠了吧？”
“可以。不過……您真的隻借１美元嗎？”
“是的。”猶太人接過來１美元。
“年息為6%，隻要您付出6%的利息並且一年後歸還，我們可以把這些股票如數還給您。”
“謝謝。”猶太人說完後，轉身離開銀行。
在旁邊冷眼觀看的分行行長，怎麼也想不通這個擁有50萬美元的商人，怎麼會來銀行貸款１美元，於是上前追問：“您好，這位先生，我是這家銀行的行長。有一件事情我實在想不明白，您擁有50萬美元的股票和債券，為什麼隻借貸１美元？如果您想借三四十萬美元的話，我們也很樂意服務……”
“請不必為我擔心，在來貴行之前，我已經詢問過其他幾家銀行，他們保險箱租金都很昂貴。所以，我才在貴行寄存這些股票。因為租金實在是太便宜了，一年隻需花6美分。”
貴重物品的寄存，按常理說應該存放在銀行的保險箱裏，對許多人來說這也是唯一的選擇。但是這個猶太商人沒有困於常理，而是靈機一動，想到了把證券鎖進銀行保險箱裏的辦法。
通常情況下，人們總是希望以盡可能少的抵押爭取到盡可能多的借款。銀行為了保證貸款安全有利，決不會讓借款額接近抵押物的實際價值，因此隻有關於借款額上限的規定，其下限根本無需規定，因為這是借款者自己的事兒。能夠鑽銀行的這個“空子”，也許正是猶太人在思維方式上的“精明”所在吧。換個思路去思考，通常可以使我們獲得更多的利益和好處。
21世紀什麼人最能賺錢？正確的答案是：滿腦子金點子的人才。思考孕育新觀念，創意激發新行動，成功和財富也將屬於勤於思考和創新的人。
“借鑒”贏家的成功路子
中國人學習書法最注重模仿和借鑒，但凡取得一定成就的書法家，無一例外都要先臨摹古人的碑帖。臨摹之道其實就是速成之道，快速成功的過程就是你不斷地向同時代的成功人士主動學習的過程，你不僅要學得好，更要學得快。當然，借鑒名家並不意味著簡單的全盤拿來，在這一過程中，科學而合理地借鑒，就顯得尤為重要。
成功雖不見得是一朝一夕的事兒，但是在信息膨脹、科技一日千裏的今天，不借鑒別人的做法顯然是不明智的。縱觀古今中外的成功人士，他們其實都是在借鑒前人的成功之道，比如柏拉圖師從蘇格拉底的哲學，安德魯?卡耐基借鑒洛克菲勒的商業之道。即使在今天，借鑒的案例也依然存在：中國最大的網上書城“當當網”借鑒了美國亞馬遜圖書的運營模式，騰訊的互聯網通訊工具QQ也是在借鑒國際通行的ICQ……一切案例都在說明，每個行業都有借鑒的現象存在，它並不是什麼不光彩的事情。要知道，獨自在一個新領域裏創業成功的概率在8%左右，而吸取他人經驗在此基礎上借鑒學習，其成功率是28%，這也恰好說明了為什麼很多企業能夠在短時間內迅速成功。
如果我們想成為所在的行業裏未來的中堅力量，就必須客觀地評估自己目前的能力，然後找到一個適合的“標杆”作為借鑒的對象。出口轉內銷的“海歸”人才，就是主動借鑒外國的先進經驗，回國後創立自己的事業。借鑒的前提必須是正確的、有價值的，不能毫無選擇地盲目借鑒，一點改動也沒有就拿來使用。更重要的是，你要在別人經驗的基礎上有所創新和發展，想出更好的點子，策劃出更好的項目。隻有這樣，你的事業才會取得真正有價值的成果。
看過紀錄片《大國崛起》的人，一定對日本在戰後的迅速崛起印象深刻。當日本迅速取得了僅次於美蘇的經濟成就時，我們都不由得懷疑“日本是否輸掉了二戰”。日本重新崛起的原因是多方麵的，公認的一種觀點是：日本人很會借鑒別人的好東西來武裝自己，讓自己迅速強大起來。日本人不善於單純的發明和創造，卻善於吸收他國優秀的東西，經過一番借鑒和改進之後為己所用，並且在某些方麵，日本人的借鑒能力甚至還超越了“老師”。
德國曾經是啤酒業的強國，他們的啤酒風靡於世，歐洲各國政要和普通百姓都為之傾倒。20世紀70年代，日本有一個商人看到德國啤酒商的生意如此之好，便決心借鑒和學習他們的成功經驗。苦於不了解製作工藝（特別是關鍵環節的工藝），日本商人幾次前往德國慕尼黑學藝，卻因無法參觀酒廠而悻悻離去。不過，日本商人不死心，他不惜扮成難民在啤酒廠周圍租了一間破房子，秘密觀察了一個多月。當發現啤酒廠老板每天早上準時乘坐一輛黑色奧迪車出門時，日本商人想出了一個很絕的辦法。第二天，他算準時間，假裝來到啤酒廠門口溜達，當看到總經理乘車從廠門駛出後，他突然假裝跌倒，造成了一起車禍。按照德國當時的法律，車禍肇事者無論如何是必須坐牢的。啤酒廠老板唯恐此事張揚出去，便將日本商人送進工廠醫院精心治療，詢問他還有什麼別的要求，日本商人趁機說：“我是一個無家可歸的難民，隻希望腿好了以後能夠在這裏工作。”老板當即答應下來，並考慮到日本人腿腳不靈便，讓他充當啤酒廠的門衛。這個“難民”傷愈以後，在啤酒廠看了三年大門，將啤酒廠的生產流程、工藝配方等重要信息都了解得一清二楚。時機成熟以後，日本商人便在一個風雨夜裏突然回國了。
三年後，德國啤酒商突然發現日本客戶不再購買他的啤酒了，並且自己的啤酒在亞洲市場也不再受歡迎。一打聽才知道，原來是日本一家啤酒廠也在生產同類啤酒，並且在價格上要比德國啤酒便宜許多。德國啤酒商決定到日本拜訪同行、探明情況，結果他驚奇地發現這家日本啤酒廠的總經理，正是當年被自己轎車壓斷腿的那位“難民”。至此，德國啤酒商如夢初醒：原來他免費當了一回日本人的老師。日本人正是憑著不惜一切代價的借鑒和學習，將自己的啤酒工業做到了世界領先水平，三得利公司的總裁佐治信忠正是憑借啤酒打敗了堤義明和孫正義，一舉成為日本首富。
另一個典型的借鑒例子，就是摩托車行業。當年，日本政府為了發展摩托車行業，從全國各地的小摩托車廠裏選出200多名經驗豐富的技術人員，派往世界各地借鑒相關的技術情報。技術人員每到一個摩托車廠家，就對負責人講：“我們公司需要大批量進口摩托車，我個人對於貴廠的摩托車非常青睞，如有可能麻煩介紹一下貴廠摩托車的特點，順便讓我們將樣品運回，也好說服我的上司進行下一步合作。”摩托車廠商大多都很熱情，毫無保留地把最先進的東西告訴了日本人，有的廠商還領日本人參觀了他們的實驗室和生產車間，日本人順便把所見所聞偷偷記下來，並購買一些樣品帶回國。一年的時間裏，幾個小組走訪了全球100多家大型摩托車廠家，運回100多輛不同品種的摩托車，之後將樣車逐一分解研究，集中其優點重新進行研發設計。1972年，一種輕便耐用、價格便宜的摩托車在日本問世了，全部研發過程隻花了不到兩年時間，等到國外摩托車廠商發現自己的品牌已經被這種摩托車取代以後，真的是後悔也來不及了。
這就是日本人借鑒的厲害之處，他們偷師的過程很聰明，改造出的成果很有“技術含量”。反觀國內的一些摩托車廠商隻知道生搬硬套，有時連商標也要盜用，不僅吃了官司、賠了銀子，還得當麵道歉。在這方麵，我們可真要向人家日本同行好好學習了！
在研發新項目和技術創新的過程中，我們不必絞盡腦汁盲目創新，不妨像日本人一樣，多借鑒別人的創意，集多家之所長，在自主思考的基礎上有所突破，其結果必定事半功倍。懂得聰明地借鑒贏家的成功思路，才能避免少走彎路。出身於富商家庭的台灣巨富辜振甫，年輕時曾隱姓埋名隻身來到日本，從一家公司最基層的員工幹起，學習日本企業的先進管理經驗，這段經曆無疑為他日後管理家族生意打下了堅實的基礎。
有時候，借鑒別人的成功一小步，我們的成功就能邁出一大步。在美國20世紀30年代的經濟大蕭條中，一名年輕人因為公司破產失業在家。由於平日裏沒有什麼積蓄，他很快陷入到吃完上頓沒下頓的窘境。沒錢就要想辦法賺錢，年輕人開始留心身邊的創富機會。這天晚上，他跟曾經的同事閑聊，同事以無比羨慕地口氣對他說：“可口可樂，你知道嗎？以前我們隻能專門到商店裏，投硬幣才能喝到一杯可口可樂。但是有個家夥想了個點子：把可口可樂裝進瓶子裏四處兜售。他來到可口可樂公司，提出自己的點子，公司覺得這個主意不錯，就同意他入股獲取瓶裝可口可樂所獲利潤的1%。於是從瓶裝可口可樂上市的那一刻起，這個家夥就成了一個百萬富翁，真是不可思議的一件事！”
同事走後，年輕人思考了很久：以前想喝可口可樂，隻能到商店去。現在好了，有了瓶裝的可口可樂，人們想喝可樂就可以隨時打開喝。同樣的道理，給汽車加油隻能到加油站去加油，如果現在有瓶裝的汽油，那麼駕駛者隨時就可以停下車，打開瓶蓋，像可樂一樣方便地把汽油加入自己的油箱，多好的點子！
年輕人因為這個不錯的點子，興奮得一夜沒睡著，第二天一大早就行動起來，跑到賣罐子的商店，從老板手裏批發了一批最便宜的罐子。然後，他又找到當地最大的一家零售店的老板說：“我這裏有一樣東西，準備放進你們店裏銷售，如果賣得好，你就從我這兒繼續上貨；如果賣不出去，你就直接把貨退給我，怎麼樣？”
不虧本的買賣，店主當然非常歡迎。於是，第一批僅供大貨車使用的罐裝汽油麵試了，每罐汽油可以獲得75美元的利潤，小夥子的生意大受歡迎，很快改變了生活的窘境，淘得了人生的第一桶金。
賺錢，其實就要像故事裏這位年輕人一樣，借鑒別人的成功經驗並從中獲益，這也是最省力最快捷的創富手段。
賣的就是“一招鮮”
現在市場上的買賣多如牛毛，你的生意究竟處於什麼位置呢？換句話說，你能確保自己的生意在眾多同類經營中最大限度地吸引消費者嗎？
如今要做好一門生意，不但要保證產品質量、選擇合適的定價、加強市場推廣、搞好分銷渠道，做好一係列的“常規動作”，更要在觀念上求新求變。有時候，隻需要比別人多思考一步，哪怕隻有一小步，就足以讓你在市場中脫穎而出。這正如著名的廣告營銷大師塞斯?高汀提出的“紫牛”理論：“在陽光下的牧場上，每一頭奶牛看起來都相差無幾。可如果在這個時候，路邊出現了一頭紫色的奶牛，你的眼睛一定會為之一亮。紫牛引人注目的本質，就是因為它的獨一無二。”
是的，我們需要突破和創新，打破約定俗成的市場觀念，創造與眾不同的“生意亮點”，或者在你的產品和服務中，加入更吸引人眼球的新鮮元素。做生意“一招鮮”的包裝是很有必要的。隻要將生產的東西賣出去，無論如何都是有利可圖的。銷售問題一直是商家最為擔心的問題，尤其害怕產品積壓。不過在這種時候，一個好點子往往就能解決問題。
以前的國營老牌子佳美針織廠，主要生產的產品是男式汗衫。隨著人們生活方式的變化，這種老式樣的汗衫越來越無人問津，到後來隻有退休老人才喜歡穿它，故而被稱為“老頭衫”。後來，佳美廠倉庫裏麵的“老頭衫”積壓嚴重，工廠發不出工資。對此廠長很著急，他想要轉產又缺乏資金，一時間困難重重，工廠麵臨破產的境地。
這時候，年輕的女技術員小鄧提出一個點子：將積壓的白汗衫後背和前胸，印上一些美術字一樣的流行語（比如“別理我，煩著呢”“忍一步，海闊天空”等），這種小改動或許能夠打開銷路。這一點子的理論依據是：時下年輕人都有追求時髦的心態，在衣服上印上漂亮的語句，恰好符合他們追求新奇的心理，如此一來，“老頭衫”很有可能就會變為“時髦衫”。
當時，廠裏很多人都不同意她的意見，認為款式不改變，僅靠印上幾個字就想讓積壓品變得暢銷，簡直是笑話。隻有廠長魏景林很重視小鄧的建議，決定先試印一小批汗衫投放市場，讓市場來檢驗效果。很快，一批印有語句的汗衫投放市場了，美其名曰“文化衫”。令人吃驚的是文化衫銷售情況出乎意料的好，受到青年人的追捧，一時成為熱銷貨，很快被搶購一空。緊接著，第二批、第三批文化衫上市，一時間風靡全市。不出半年，佳美針織廠倉庫裏的積壓品全部都拋售出去了，當年盈利達百萬元左右。
產品是死的，人是活的，隻要肯動腦筋想出“一招鮮”的點子，什麼問題就都解決了。“創可貼”是貼於傷口的一種橡皮膏，生產工藝極其簡單，生產原料也很容易獲得，再加上生產廠家眾多，市場競爭十分激烈。
米多尼公司是一家生產“創可貼”的專業廠家，麵對“創可貼”銷售的日趨疲軟，公司社長會田正昭愁容滿麵，整天冥思苦想，思考著什麼好點子能夠使公司生意好起來。經過一觀察後，會田正昭悟出了：要使人們產生新的購買衝動，必須從心理上創新產品。於是，一種名為“快樂傷口”的新式創可貼被米多尼公司開發出來，身體上有了傷口，本已痛苦，何來“快樂”呢？原來新型創可貼摒棄了傳統產品的肉色，一反常態地采用了鮮豔的桃紅、橘黃、天藍、翠綠等花哨的顏色，外形上摒棄了原先的條形，采用了“心形”、“五角星形”、“十字形”、“香腸形”等形狀，在創可貼上麵還印上了頗具幽默色彩的“花頭巾”、“好疼啊”、“快樂極了”等文字，真令人忍俊不禁。
這種幾乎完全滿足人們“娛樂需求”的新型創可貼一經推出，經銷商便絡繹不絕上門訂貨。孩童們最喜歡這種創可貼，甚至有的孩子故意弄破皮膚，要求貼上這樣一張創可貼。此外，女士們手上有了傷口，貼上新型創可貼後也不再感到難堪。新產品僅在一年不到的短短時間裏就銷出830萬盒，銷售額高達15億日元，令同行們目瞪口呆。
這就是“一招鮮”的設計帶來的人緣與財源。要想輕鬆賺錢，就得多動腦筋想點子。當然，咱們不能為了創新而創新，那樣做顯然吃力而不討好。即便是你的“新鮮點子”終於出爐了，也很可能會被另一種更為新鮮、更有魅力的點子所取代。
想當年，生產圓珠筆的法國著名廠商BIC，就憑借自己的圓珠筆打敗了當時風靡一時的墨水筆，在世界上一度“雄霸筆業”。然而善於借鑒的日本人，很快就生產出比BIC圓珠筆樣式更新穎、種類更豐富的新型圓珠筆，“三拳打死老師傅”，在市場上後來居上，使得BIC從此一蹶不振。
類似的例子還有很多。1973年，法國的比克公司發明了一種一次性打火機。在法國留學的日本年輕人新田富夫，從這種一次性打火機身上發現了巨大的商機。當時，新田富夫從電器專科學校畢業後，在一家法國的打火機工廠裏工作，他是無意中發現比克公司出售的那種一次性打火機的，細心的他搜集了這種新式打火機的樣品及資料，私下裏進行解剖和研究。他注意到，這種機身密封的打火機可以連續使用1000次，而它的售價比1000克火柴要低得多，攜帶和使用要比火柴方便。於是，他毅然辭去了打火機廠的工作，開始仿製這種產品。仿製工作雖然遇到了許多困難，但最終還是成功了。新田富夫在仿製過程中，改進了一次性打火機的許多結構。經過改進的打火機可以耐高溫，在低於230℃的情況下絕不會發生燃爆。就這樣，新田富夫成立了自己的“東海精器公司”，開始經營他的一次性打火機業務，並把這種打火機命名為“蒂爾蒂?米蒂爾”的牌子推向市場。
不出新田富夫預料，一次性打火機在日本市場上大受歡迎。僅在1987年就生產銷售了84億隻，銷售額達到840億日元，迅速占領了日本國內一次性打火機市場90%以上的市場份額，成為世界一次性打火機市場的第二大供貨者。新田富夫以此為契機，利用十年時間，把東海公司做成了國際知名的大企業。
同樣，荷蘭著名的“男孩油漆”也是通過改變油漆桶的樣式和外觀，扭轉了他們在銷售中的不利地位。傳統的油漆桶質量重、不好拎、也不好倒，男孩油漆恰恰是解決了油漆桶的老問題，推出了輕便、易於提拉、外形時尚的油漆桶，從而不但提高了銷量，更提高了零售的價格，在業內大獲全勝。
看來，謀劃“一招鮮”的好點子，加上“借題發揮”的技巧，什麼樣的難題與困難都能迎刃而解。
實踐“不可能”的點子
生活中，我們的腦袋裏隨時都會冒出一些不可思議的點子，這些點子中其實就潛藏著可能的巨大商機。成功者要做的，就是實踐任何一個新奇的點子，將“不可能”的構想努力變為現實。
如今，各種合理合法的發財路子很多很多，比如炒股票、做生意、搞房地產等。不管你打算折騰什麼以及如何折騰，隻要有眼光、有膽量，敢於發現機會，實踐“不可能”的點子，你就有可能淘到人生的第一桶金。
這個故事發生在英國倫敦，主人公斯蒂夫?科克是一個普通的上班族。一天，他無意中從報紙上得知了這一消息：居住在倫敦郊區的巴恩斯，因為無兒無女、體弱多病，決定搬到養老院居住。為此，老人決定出售自己的漂亮公寓。買房者聞訊蜂擁而至，公寓的價格最初為6萬英鎊，現在很快被炒到了12萬英鎊，並且價錢還在不斷地攀升。
斯蒂夫?科克看到媒體的報道後，對這所房子產生了興趣，盡管他目前隻有可憐的3萬英鎊，但是他很想得到這座升值潛力巨大的房子。資金的巨大落差擺在眼前，該怎麼辦呢？如果是普通人，恐怕早就打退堂鼓放棄了這個做“白日夢”的機會。但是，斯蒂夫?科克卻不這麼想。他盯著報紙上巴恩斯老頭的照片，突然間冒出了一個頗為大膽的想法。
經過一番思慮之後，斯蒂夫?科克決定親自見上巴恩斯一麵，試一試自己這個“異想天開”主意。在科克謊稱是一家房產雜誌的記者後，巴恩斯緩緩打開了門。老人整個身體窩在了沙發裏，目光無神。不過盡管麵色如灰，巴恩斯說話的態度還是十分強硬：“你今天的運氣不錯，趕上我的心情大好，所以我給你5分鍾時間！”
從第一眼見到巴恩斯起，科克就堅定了自己的猜測，他微笑著坐下來說道：“巴恩斯先生，首先請原諒我的冒昧，因為我並不是什麼地產雜誌的記者，隻是一個對你十分感興趣的人。”
巴恩斯臉色雖然不悅，但是依然麵無表情地回答道：“好吧，不管你是做什麼的，告訴我你來這兒的動機，我隻給你5分鍾，現在已經過去了1分23秒。”
“坦白地講，先生，其實我是想要購買您的房子！”
“說吧，你打算出價多少，目前別人給出的最高價格是13萬英鎊。”
衣著普普通通的科克坐到老人跟前，誠懇地說：“先生，我真的很想買下這棟房子，但是目前我隻有3萬英鎊的積蓄！”
“3萬英鎊？小子，你是在耍我吧！”巴恩斯憤怒地喊了起來。
“先生，請您不要激動，允許我把話說完！”科克頓了一下，接著解釋說，“請原諒我的唐突，先生，當從報紙上第一眼見到您的時候，我就覺得自己與您很有緣，不管您相不相信，這是實話。我很理解您的心情，我知道您搬到養老院是迫於無奈，否則您是不可能賣掉這座陪您度過了大半輩子的漂亮房子！”
“也許你說得不錯。”巴恩斯的眼神突然黯淡下來，“不過，我現在最需要的就是錢，養老的錢！你兜裏那可憐的3萬英鎊，能夠讓我安度餘生嗎？”
“可以的!”科克堅定地說，“現在我也是單身一人，如果您同意以3萬英鎊的價格把房子預售給我，我保證會在6年之內按揭15萬英鎊的房屋全款！更重要的是，我會與您一直生活在一起，不會打繞您正常的生活。請相信我的生活其實就像您一樣簡單，看看報紙、喝喝下午茶、去湖邊散步釣魚……”
“你說的確實很不錯，但是我憑什麼相信你？答應首付3萬英鎊，就把這座價值巨大的房子賣給你，我究竟是瘋子還是傻子？”
“先生，我知道有很多人會付更多的錢全款買下你的房子，我也知道這世道相信一個人確實很難，尤其是像我一樣的窮小子。但是，請你不要懷疑我剛才的一番肺腑之言！”
科克轉身決定告辭，臨走前他禮貌地說：“巴恩斯先生，我把名片留在桌子上。如果你周末想去釣魚的話，可以隨時找到那個名叫斯蒂夫?科克的傻小子！”
三天後，巴恩斯同意將房子賣給斯蒂夫?科克。
如今，35歲的倫敦“金牌投資人”斯蒂夫?科克回憶起十年前那件事，依然記憶猶新：“巴恩斯居然相信了我這個窮小子，願意用3萬英鎊的首付價格賣掉自己的豪宅，這在別人看來就是天方夜譚！事實上，這3萬英鎊不僅使我達成所願，同時也讓巴恩斯遠離了孤獨。現在，巴恩斯依然與我們一家生活在一起，每天都很開心。現在這座房子已經漲到50萬英鎊，它是一個奇跡的見證，更是改變我命運的一次轉機。當我從報紙上第一眼看到巴恩斯的時候，就斷定他是一個骨子裏倔強、內心渴望被愛的老頭。於是，我就想出那個大膽的點子，雖然不太確定，但我還是勇敢嚐試了。這次成功給了我很大的鼓勵：既然我可以用3萬英鎊的本錢買下價值50萬英鎊的房子，那麼還有什麼事情能夠難倒我呢？”
是呀，當你依靠自己的積極行動，實現了一個別人看來“不可能”的好點子時，其結果一定是信心十足、勇氣倍增。我們每天都會想出一些不可思議的好點子，它們有的確實能夠讓我們獲利頗多。但是，我們往往隻是想到了而已，卻沒有行動起來，讓機會白白錯失。
因此，創造財富的首要一條就是：實踐頭腦中的各種稀奇古怪的想法，哪怕它們看起來非常可笑。
春秋戰國時，一個宋國男子，有一種家傳的藥方，能夠專治冬天手部的凍傷和龜裂。據說藥方是祖上傳下的，極具醫用價值，可惜這個宋國人不懂得利用秘方賺錢，隻是靠洗染布料為生，日子過得十分拮據。
一天，有位姓馮的遠方親戚來到宋國人家中做客，無意中知道了祖傳藥方的事，他想了一個晚上，冒出了一個大膽的想法。第二天早上，姓馮的親戚跟宋國人商量，決定以50兩銀子求購藥方。這對於宋國人來說，可是天大的好事，他召集全家老小商議怎麼辦，大家七嘴八舌，最後一致同意賣出藥方，不過要在原有價格的基礎上多要100兩銀子。沒想到，馮姓親戚沒有猶豫，痛快答應了。事後，宋國人很後悔，心想早知道就多要幾百兩銀子了。
一年後，馮姓親戚再次回到宋國。宋國人見他一身華服，乘坐豪華車馬，周圍還有侍衛隨從，驚訝地詢問緣由。馮姓親戚坐在車裏，笑著對他說：“我得到藥方後，去齊國跟齊王說，今後將士們在冬季打仗不用為凍手之事煩惱了。當時正值寒冬，齊王準備攻打鄰國，齊國士兵因為塗抹了我神奇的藥方，一鼓作氣大敗鄰國。事後，齊王很感激我，將我視為有特殊貢獻之人，賞黃金千兩，並給我封地作為封賞。”
“當時，即使再多花幾百兩銀子，我也會買下你的藥方的！”馮姓親戚笑著對宋國人說。
同一個事物，在不同人眼裏的價值是不一樣的。一個價值連城的藥方，在宋國人眼裏就是一個普通的偏方，好處無非是可以治療家人在冬季凍手的問題。而看似普通的藥方，在姓馮的親戚眼裏卻是“奇貨可居”，他相信一旦投資得當，想出“不可能”的好點子，便可以創造出巨大的價值。
看來，若想創富成功，我們必須得讓腦筋“異想天開”。思維創新的人，總能想出不循常理的點子，從中發現賺錢的機會。美國弗吉尼亞州兩個普通的郵遞員科爾曼和施洛特，就異想天開發明了一種“旋轉的棒棒糖”，他們四處尋找買家，準備賣出這種小東西的專利權。按理說這種小玩意除了能吸引小孩子，還真看不出有什麼價值？誰知道真的有買家願意“上鉤”，一個叫約翰?奧舍的人買下了這種棒棒糖的專利權，並通過超市及自動售貨機，在六年時間裏賣出6000萬個旋轉棒棒糖，淘到了一筆不菲的財富。
之後，約翰?奧舍組織自己的研發團隊，從當地沃爾瑪超市的商品貨架裏發現商機，利用旋轉棒棒糖的技術，製造廉價的電動牙刷。結果，這種電動牙刷比傳統牙刷還要好賣，在2000年，奧舍的公司賣出了1000萬把這樣的牙刷。寶潔公司為避免自家的高級電動牙刷受到衝擊，派來一個高級經理與奧舍談判，經過短暫的討價還價，2001年初寶潔首付165億美元收購了奧舍的小公司，奧舍和他的兩位拍檔一次性拿到31億美元，加上原來165億美元的預付款。一共賺得475億美元——這真是一個令人暈倒的天文數字！
看來，隻要你肯用心去想，哪怕是一個不起眼的棒棒糖，也會成為你發家的契機。
保羅?道彌爾原是美國一家公司的銷售員。因為在多年銷售積累了豐富經驗，道彌爾決定開創一番事業。他買下了一家即將倒閉的工藝製品廠，采用一種電子將產品全部更新並采用了獨特的推銷方法。他的推銷方法就是大幅度提高產品價格，使利潤超過成本的一倍以上。廠裏的員工盡管對道彌爾的推銷經驗很欽佩，但對於這種異想天開提價銷售辦法卻不敢恭維。他們認為，工藝廠的業務已經不景氣了，再提高價格隻是在自尋死路。
道彌爾胸有成竹地認為，減價銷售、薄利多銷並非是唯一的好方法，它是由經營品種、購貨對象、銷售環境等因素的綜合狀況決定的，隻有因勢利導，才能出奇製勝。但是現實情況是，消費者對工藝品的成本及製作過程並不了解，他們隻要認定產品精致美觀，就會不在乎價格購買該產品。購買工藝品的人，一般是有錢人階層或是有急切需求的人，價格不是他們考慮的主要問題。相反，他們認為工藝品的價格是與購買者的身價成正比的，同樣買東西，他們總是求高不求低。工藝品價格低了，反倒無人問津。員工們認為道彌爾的做法畢竟太冒險，紛紛提出辭呈，另謀出路，不願與工廠“同歸於盡”。道彌爾堅持推行他的提價銷售法，結果取得了不錯的銷售業績。
好點子通常是要解決具體問題的，將冰箱賣給愛斯基摩人，將梳子賣給和尚……這些成功的好點子說明了：隻要思維肯創新，一切皆有可能。
折騰出財富的五大訣竅
嶄新的頭腦風暴是人生轉變的起點，也是謀生賺錢的先決條件。時代在前進，社會在進步，昨天的真理在今天可能就是謬誤。如果一個人的軀體進入信息時代，思維卻停留在工業時代，怎麼可能會賺錢獲益呢?
我們的思維要跟上時代的步伐，頭腦要不斷更新。任何生意都是一樣，隻要你肯動腦筋，財富並不難得到。下列折騰財富的五大訣竅，可供每個創業者參考和借鑒。
訣竅一：讓別人替你折騰
大英圖書館的老書館年久失修，下雨天經常漏水。為了確保藏書的安全，館長決定在別的地方新建一個圖書館以代替老書館。新館建成後的第一件大事，就是把老館的藏書搬運過來。這本是一個搬家公司的活兒，沒什麼好策劃和研究的，把書打包裝車、拉走，然後分門別類、擺放到新館即可。
但問題的關鍵在於，這筆開銷的預算需要350萬英鎊！圖書館因為修建新館早已囊中羞澀，一時間拿不出那麼多錢，眼看倫敦的雨季就要到了，如果不馬上搬家，必將造成巨大損失。怎麼辦？館長想了很多方案卻一籌莫展。
正當館長發愁之際，一名館員找到了館長，說有一個解決方案可以擺平此事。
“什麼主意，快說出來！”館長很著急。
“這個想法可以節省很多開銷，不過好主意也是一筆好買賣，我需要50萬英鎊的經費。”館員說。
“隻要50萬英鎊？館裏剛好可以支付這筆錢。隻要能夠解決問題，我一定會盡力滿足你的要求。”館長說。
“如果這個計劃能夠把50萬英鎊全部花光，隻當是我個人為圖書館作貢獻了。如果還有資金剩餘的話，希望你將剩餘的錢作為我這個點子的酬勞！”
“沒問題，我馬上就能做主！”館長很堅定地說。
“最好還是簽訂個合同吧。”館員意識到賺錢的機會來了。
合同簽完後，書館實施了館員提出的新搬家方案。結果，50萬英鎊連個零頭都沒花掉，就順利地轉移掉了所有藏書。這個想法操作起來很簡單，圖書館隻是在倫敦各大報刊的醒目位置刊登了一條相同的消息：“從即日起，大英圖書館免費、無限量地向全體市民開放，條件是每個讀者能夠從老館借書，然後去往新館還書。”
這個簡單而奇妙的主意，不僅為圖書館解決了難題，館員也因此發了一筆大財。也許換個角度想問題，別人就會幫助你大賺一筆。
訣竅二：自己跟自己唱對台
1999年，日本豐田公司亞洲區經理山田信一來華考察。當聽到一汽豐田的同事們經常談論一個有著超級經營頭腦的人才時，山田信一決定親自拜訪那個人。
當山田信一幾經周折找到那個人的時候，發現此人正站在店門前與隔壁的店主吵架。原來隔壁那家店總是跟他對著幹，他店裏一套西裝標價800元，隔壁同樣的西裝就賣700元；他這裏一件襯衫要價300元，隔壁就標價200元。一個月下來，他隻賣出去30多套西裝、50多件襯衫，而隔壁卻批發出200多套西服，300多件襯衫。
“你這麼幹分明是跟我過不去！再這麼過分，我一定把你的店砸了！”看到這種情形，山田信一非常失望，掃興地走了。後來，在弄清事情真相之後，山田信一才恍然大悟，他決定以百萬元的年薪，聘請那個人擔任豐田公司的銷售總經理，因為他確實是同事所說的“商界鬼才”。
原來，隔壁的那個店，也是屬於那個人的。他通過“自己”打“自己”的辦法從中獲利。如果你也能擁有這樣聰明的頭腦，何愁不能賺得大錢？
訣竅三：隻靠點子賺財富
魏遠華大學裏學的是工商管理專業，畢業後他被沈陽的一家公司聘用，由於他頭腦靈活、鬼點子多，深得老板的賞識，三年後就升到副總的位置。在這個位置上，魏遠華如魚得水，屢次幫老板出謀劃策，想出很多商業上的好點子，使公司迅速發展壯大。在當了五年副總後，魏遠華覺得時機成熟了，決心自己做老板。很多欣賞他的人紛紛投資，魏遠華的公司一開張就握有幾百萬元的資產。雄心勃勃的他，決心要大幹一場。
但是，創業的結果很糟糕。過去，魏遠華是副手，決策權掌握在老板手裏，他沒有任何壓力，時常會靈光閃現，折騰出一些出奇製勝的好點子。如今自己當老板，魏遠華想問題首先考慮的是這個想法賺錢還是賠錢，滿腦子利害得失搞得他頭大，曾經的聰明才智變為屢出昏招。幾筆生意做下來，都是隻賠不賺。公司開張不到半年，股東們紛紛選擇撤股。魏遠華雖然苦苦支撐，半年後公司還是宣告破產。魏遠華沒有氣餒，他相信自己的能力，經過多方遊說，又拉到投資創立新公司，但是一年後公司再次以破產告終。
經過一段時間的思考，魏遠華終於開竅了，一個月後他南下深圳從零幹起，再次成為一家大集團的副總。他的經營策略依舊獨樹一幟，讓業內為之側目，董事長因為他的奇思妙想賺大錢，魏遠華也已因此成為身價過千萬的富翁。
與其死不悔改地做一輩子失敗的決策者，不如換個心態，做一個成功的“點子大王”。人貴有自知之明，既不要低估自己，也不能不知反省。清楚自己的擅長和位置，你才能做出自己的最大成就！
訣竅四：思維像孩子一般敏感
瑪麗亞?羅塔斯出生在薩爾瓦多一個普通的印第安家庭，在她很小的時候，全家移居美國。羅塔斯父親靠打零工過活，為了養家糊口幾乎什麼都做過。後來經過一番努力，他終於找到一份穩定的工作。
因為家裏人無暇照顧小羅塔斯，父親隻好帶著6歲的女兒去著名的玩具商唐納德?斯帕克特家裏擦玻璃。在門口，父女倆碰見了手拿玩具的唐納德?斯帕克特。斯帕克特高興地與羅塔斯打招呼，領著她到自己的玩具陳列室參觀，並詢問羅塔斯的意見。羅塔斯認真仔細地翻看玩具，嚴肅地回答說：“對不起，先生，這裏沒有我喜歡的玩具！”接著，羅塔斯拿起每個玩具，指出了每個玩具的缺點：“這個小熊的顏色太土了”、“這個小毛驢的包裝太差勁了，跟地攤貨差不多”、“那個小狗有點呆頭呆腦”……斯帕克特在一旁認真聽著，不住地點頭。第二天，斯帕克特找到了羅塔斯的父親，誠懇地說：“我決定破例聘請你的女兒做我們公司的設計顧問，這是我給她提供的一份合同，請你過目。”
“什麼？”羅塔斯的父親很驚訝，“斯帕克特先生，您不會是開玩笑吧？她今年隻有6歲呀！”
“我沒有開玩笑，羅塔斯雖然隻有6歲，在玩具鑒賞方麵卻是個天才。現在所有的玩具設計師都有一個通病，那就是眼光陳舊，失去小孩子那樣敏銳的眼光和判斷力，我堅信羅塔斯以及她的意見會使我們的產品變得更好。”
在業務上，羅塔斯沒有辜負斯帕克特先生的信任，經她之手鑒別的玩具都給公司帶來了豐厚的利潤。於是在8歲時，羅塔斯掙到了人生的第一個100萬美元。
隻有用心麵對每件事，好運才有可能找到你。有位名人說過：“好奇心不是小孩子的專利，而是創造一切的動力。”作為成年人，我們就是要不斷打破僵化的思維方式，恢複敏感的創造力和靈感，使自己的價值和財富源源不斷而來。
訣竅五：從失敗的一麵找到答案
1889年，喬治?派克在墨西哥設計出世界上最早的派克圓珠筆，這種筆克服了過去圓珠筆總是漏油的老毛病，造型上新穎而特別。派克滿以為公司會迎來事業發展的春天，然而新款圓珠筆投放市場之後，並沒達到預料的良好效果，反響平平。
鬱悶之餘，派克作了一番明察暗訪。他發現，真正的原因還是人們不了解這種圓珠筆的良好性能，對圓珠筆漏油的老毛病還心有餘悸。於是，派克決定加大新款圓珠筆的銷售力度，首要任務是為其設計一條好廣告。他跑遍各大廣告公司，經過反複遴選，勉強相中了其中的一句：“派克不會在您的兜裏漏油，令您難堪。”意思是出來了，但還沒有達到那種一箭穿心、震撼力的宣傳效果。
一天，學過一點西班牙語的派克忽然發現，廣告詞中的英文“embarrass”（難堪）與西班牙語中的“embarazar”（受孕）非常相似，於是他靈機一動，來了個英西合並，將廣告詞改為“派克不會在您的兜裏漏油，令您懷孕”。
這個搞笑的廣告詞，立即吸引住人們的眼球。在這種鋪天蓋地的活廣告的轟炸下，人們很快接受了這種新式圓珠筆。到後來，少女出門與男孩約會，都要在兜裏插上一支“懷孕的圓珠筆”作為提醒。
失敗和成功僅有一牆之隔，失敗的反麵可能就是通往成功的路口，隻要你鍥而不舍從失敗中用心總結經驗，繼續琢磨一下，就可以獲得你想要的另一麵結果，發現事業成功的機會。日本著名服裝設計大師三宅一生，設計出的服裝款式始終獨樹一幟。這位大師有一個有意思的做法：選擇布料時，請廠商提供紡織、印染失敗的布料，從這些“殘次”的作品中找到特別的創作靈感，設計出最具獨創性的作品。結果，用失敗的布料設計出的服裝不僅沒有失敗，反而獨一無二地引領了世界的流行潮流。
我們隻要多花點心思，缺點也能變成獨特的優點。從失敗中學會的東西，遠比從成功中得到的更多。
好點子需要市場的檢驗
好點子並不等於有好市場。一個很好的創意，未必就是一個有利可圖的機會。一個值得去做的商機必須是一個實實在在的項目，是能夠用來作為企業發展的支柱項目，這也許就是天馬行空的想法和贏得市場的金點子之間最大的差別。
一個點子僅僅是一個創業構思，能否將好創意轉化為好商機是一個非常艱巨的過程。再好的創意也不能保證生意上的成功，除非你能夠迅速地占有巨大的市場份額，或者建立後來者很難逾越的市場準入“防火牆”。這一點上最明顯的例子就是VCD行業，“萬燕”發明了VCD，“愛多”火了一陣，卻都在市場競爭中相繼“壯烈犧牲”，如今人們購買VCD時隻認“步步高”等幾大強勢品牌。
北京每年都會舉辦民間的點子盛會，吸引四麵八方的創富者彙集於此。有的企業出價數萬元招標，隻為尋求各方賢人的好點子。這說明一個好點子對於企業效益的增長，實在是作用巨大。不過，正如老王賣瓜，賣點子的人當然要說自己的點子是全天下獨一份。但是，出點子的人也有一個難題：你的點子究竟效果如何呢？都說實踐是檢驗真理的唯一標準，好點子當然也需要市場驗明其價值！
比如，現在隨便走到街上就能遇到“大贈送”的好事。仔細想來，商家是為了賺錢而存在，它並不是慈善機構，經常掛出“大贈送”的招牌，其目的是什麼？無非是薄利多銷或者擴大知名度。不過，贈送的範圍越大，贈送的東西越值錢，老百姓就越是心中疑惑，企業這麼做的初衷也就落空，甚至會走向誤導消費者的反麵。
早在1996年，北方的一家著名酒廠就在報刊上刊登大幅廣告，聲稱要向100家酒店免費贈送該廠的1000瓶白酒。另一家飲料企業也緊隨其後，宣布向新婚夫婦免費贈送飲料。於是，“大贈送”之風漸起，商家們或贈送酒水，或贈送魚蟹，或贈送衣物，一時間忙得不亦樂乎。起初，這一活動確實讓消費者嚐到了一些實惠，許多商家門前也是熱熱鬧鬧。然而，好景不長，店家之間在“大贈送”的內容上開始相互PK，你推出“10元一條鱸魚”，我就推出“10元一隻湖蟹”，顧客在東奔西跑忙活一陣後，很快便冷靜下來，因為到處都有優惠活動，還折騰個什麼勁。商家們認定這是由於優惠力度不夠，便又相繼推出了：“1元一條鮮鱸魚”、“每桌贈送一條鱸魚”、“免費品嚐梭子蟹”等令人咋舌的牌子。消費者見狀很快趨之若鶩，有的顧客從三樓排到了大門外，有的顧客幹脆拿碗而來，就等吃你的“大贈送”。結果，商家不得不硬著頭皮補充說明“隻限在本店消費”、“一桌客人隻享受一種優惠”、“消費滿100元贈送1元鱸魚一條”“滿200元贈送一盤梭子蟹”……有人覺得消費者的素質可能挺差的，想方設法占“便宜”。沒辦法，想在短期時間內提高消費者的素質難度確實很大，倒是商家應該想想：你既然要吊顧客的胃口，顧客當然就可以將計就計。但凡此種促銷，多是些商業噱頭，不過玩過了頭，隻能是飲鴆止渴。
由此看來，曾經風靡一時的“大贈送”，經過市場的檢驗，顯然不是一個好點子。究其原因，無非是企業承受能力的問題。將消費者與自己的實際情況估計清楚，是做出企業決策的重要前提。低廉的價格是吸引消費者在競爭中取勝的重要條件，但有時成本低不下來，又想做到價格低，實在有點勉為其難。國外一些大公司經常利用低廉的成本價銷售打開市場，是因為它們是大公司，手上有足夠賠錢的“前期投資”去使勁開拓市場，為的是占領市場，作長遠打算。而國內商家搞“大贈送”則有所不同，其中最致命的差別是：企業規模小，資金實力不雄厚，僅靠市場迅速“反哺”才能維持自身的運轉。在這種條件下，“贈送”的規模一但超出自身的實力，注定要帶來不良的影響。
一個好點子若想在市場競爭中站住腳，最根本的出發點還是要考慮到消費者的需求。有些企業在廣告宣傳上過分地看重了自己的品牌效應，而對自己的“衣食父母”研究卻遠遠不夠。
1995年8月，美國一家私人公司投資35億美元，在華盛頓附近的杜勒斯國際機場和利斯堡之間，建成了一條22公裏長的高速公路。這條高速公路的開通，避開了其他繁忙的公路，大大縮短了從利斯堡到杜勒斯機場的時間，因此被人們稱為“綠色通道”。公司最初的計劃是公路建成後每天有34萬車次通過，每輛車收費2美元。在免費試運行時，每天有3萬輛車通過，於是公司決定將每輛車的收費降至175美元。沒想到，在1995年9月5日高速公路正式開通時，每天通過的車輛急劇減至7000多輛，每日收入不足15萬美元。
為此，公司的市場研發部開會緊急研究問題所在。大家具體分析了這條公路的潛在顧客：第一種顧客是堅持“時間就是生命”的少數人，隻要能夠節省時間，價格高低都無所謂，在收費175美元時過路的便是這種人；第二種顧客是對價格比較敏感的多數人，也許隻有收費降至1美元左右時，他們才願意使用這條公路；第三種顧客就是愛占便宜的，除非收費降至25美分，否則他們壓根就不會使用這條公路，當然這種人的數量相當少了。
再深入分析，上班族通常隻願意花費每小時收入的五分之一用於節省路上一小時的時間。“綠色通道”相對於其他公路可以節約20分鍾左右的時間，那麼隻有每小時收入在30美元（即年收入在6萬美元的人）才願意交付175美元的費用走這條公路。而目前經常使用這條公路的絕大多數人，年收入隻有4萬美元。因此，將收費定為1美元，基本上就是最合理的價位，否則人們寧願多花時間，選擇繞道而行。既然降低收費到1美元，就能爭取到主流的第二類顧客，而且第一類顧客也不會受影響，那麼何樂而不為呢？於是公司從1996年3月起，將收費降至1美元，結果每日通過車輛超過2萬輛，日收入增至22萬美元。
這個故事是典型的“點子糾錯”的成功案例。在資金到位的情況下，修建一座方便上班族通行的高速公路，無疑是一個效益非凡的好點子。不過再好的點子，在市場運作的過程中難免會出現各種問題，這就需要點子的策劃者及時分析問題出現的原因，盡快地糾正錯誤。
這一方麵要求我們具有專家的洞察力，另一方麵我們也要深入研究消費者的心理，了解他們在想什麼。延伸開來，大超市推行的折扣券活動和航空公司的折扣機票，都是為了吸引為數眾多的處於中下等收入的消費者。看起來商品的利潤少了，但是銷量增加卻帶來了更大的盈利。
生意上一旦想出新項目，前期總得有一份“可行性報告”作評估，在確定成功的概率大於失敗的風險後，你才敢放手折騰一把。幹過企業的人都知道，執行點子要比想出點子難得多，任何點子隻有在實際操作中取得實在的效益後，才能產生價值。