有錢人選擇根據結果拿酬勞。
窮人選擇根據時間拿酬勞。
不曉得你是否聽過這些忠告：“去上學，拿好成績，找個好工作，領一份穩定的薪水，準時上班，努力工作，你就會幸福快樂。”我不知道你聽了覺得怎樣，不過我很想要看到這些話的保證書。不巧，這些明智的建議取自童話故事第一冊。
我不想花力氣去顛覆那些話，請你根據自己的經驗和你周遭所有人的經驗自己做判斷。我現在要討論的是，關於“穩定的”薪水這個概念背後的迷思。擁有穩定的薪水沒什麼不對，除非它阻礙了你用自己的能力賺取你所值得的金錢—問題是，“穩定的薪水”這概念往往就會阻礙你賺更多錢。
致富法則：
擁有穩定的薪水沒什麼不對，除非它阻礙了你用自己的能力賺取你所值得的金錢—問題是，“穩定的薪水”這概念往往就會阻礙你賺更多錢。
窮人喜歡拿固定的月薪或是時薪。他們需要知道，每個月在固定的時間，有一筆固定的金額會進賬，月複一月，借此得到安全感。但他們不知道自己要為這份安全感付出代價，那個代價就是財富。
基於安全感而活，就是基於恐懼而活。你其實真正在說的是：“我很怕，根據我的表現，我可能會賺得不夠，所以我隻要賺足生活所需或過得舒服就夠了。”
有錢人則喜歡根據他們產出的結果來獲得報酬，就算無法完全照這樣來做，至少能做到一部分。有錢人通常會在某種形式上擁有自己的事業，從利潤中賺得自己的收入。有錢人的酬勞是權利金或獲利百分比；他們選擇股票盈餘和利潤分享，而不是較高的薪水。注意，以上所提的收入並不附上保證書。就像前麵說過的，在財富的世界裏，回收通常與風險成正比。
有錢人相信自己，相信自己的價值，也相信自己有能力發揮價值。窮人不是這樣，所以他們需要“保證書”。
最近我遇到一個公關顧問，她要我每個月付給她四千美元的薪水。我問她，給她這些錢能讓我回收什麼，她說至少每個月會看到相當於兩萬美元的媒體報道。我說：“要是你沒有達到這些成果或接近的數字呢？”她回答她還是會付出相同的時間，所以她應該得到報酬。
我回答：“我沒有興趣付錢買你的時間，我想要的是為了特定的成果來支付你酬勞，如果你無法產生結果，我為什麼要付你薪水？再說，如果你能產生更好的結果，你就應該拿更高的酬勞。我們這樣吧：我會根據你所創造出來的媒體價值，付你那個數字的百分之五十。根據你剛才給我的數字，你每個月可以拿到一萬美元，是你要求的兩倍多。”
她有沒有買賬呢？沒有！她很窮嗎？沒錯！而且她後半輩子都會很窮，除非哪天她弄清楚，想要賺大錢，就要根據自己創造的成果拿酬勞。
窮人用自己的時間換取金錢。這種做法有一個大問題，因為你的時間是有限的。換句話說，你必然會違反致富法則第一條：“永遠不要為你的收入設定上限。”如果你選擇要根據你所付出的時間拿酬勞，那麼你無疑是在抹殺自己獲得財富的機會。
致富法則：
永遠不要為你的收入設定上限。
這個原則也適用於個人服務業，在這些行業裏，一樣是依據付出的時間獲得酬勞。這就是為什麼那些還沒有成為事務所合夥人，因此無法分享營業利潤的律師、會計師和顧問，頂多隻能過一般的生活。
假設你在生產鋼筆的行業工作，你拿到了一張五萬支筆的訂單，這時你會怎麼做？你會打電話給供應商，訂五萬支筆，把貨送出，然後滿心歡喜計算你的獲利。但假設你是按摩治療師，而且你很幸運，有五萬個人在你門口排隊等待你的服務，你會怎麼做？你會因為沒有跳槽到鋼筆行業而想自殺。你還能怎麼辦？去跟排在隊伍最後麵的那個人說，你可能會“晚一點”服務到他，大概是四十年後某個星期二的下午三點十五分！
我不是在說個人服務業有什麼不對，隻是說，你從事服務業就不要期待會很快發財，除非你想出辦法為自己製造分身，或者使用杠杆原理來運用自己的時間與精力。
在我的課程上，常遇到領固定薪水的人向我抱怨他們的薪水不及他們的價值。我都這樣回答：“是從誰的觀點來看的？我確定你的老板認為你的酬勞很合理。為什麼你不離開領死薪水的工作，要求完全以你的工作表現給予報酬？如果那樣不可行，為什麼不替你自己工作？那樣你就會知道，你所賺到的數目就是你所值得的。”不知為何，我這個建議似乎無法平撫這些人，他們顯然很害怕在市場上測試自己“真正的”價值。
大部分人會害怕以工作成果來支付薪水，通常是出於一種害怕打破現狀的心理。在我的經驗裏，困在拿固定薪水的模式裏麵的人，都是被過去的說法製約，認為依照工作領薪水是“正常”的方式。
你不能責怪你的父母（如果你實在是很嚴重的受害者，你還是可以怪他們），大部分的爸爸媽媽都過度保護孩子，所以希望孩子將來能過穩定的生活。這是非常自然的事。你可能也已經發現，任何無法提供穩定收入的工作通常都會導致父母說出這句話：“你什麼時候才要找一份真正的工作啊？”
我父母問我這個問題的時候，感謝老天爺，我的回答是：“我希望永遠不要。”我媽聽了簡直快要崩潰。但是我爸爸說：“你真棒。如果你隻是替別人工作，領薪水，那麼你永遠不會有錢。如果你要找工作，那麼就要確定你拿的是百分比的酬勞。否則，就自己當老板！”
我也鼓勵你當自己的“老板”。自己創業，拿傭金工作，拿固定比例的紅利或公司收益，或是認股。不論是什麼，總之要創造一個情形，讓你可以根據成果來獲得酬勞。
我個人相信，每一個人都應該擁有自己的事業，不管是專職或是兼職。第一個理由是，到目前為止，絕大部分的千萬富翁都是因為有自己的事業才發財的。
第二，在要繳那麼多稅的情況下，想要創造財富實在是非常困難的事。當你有了自己的事業，你可以扣除一部分開銷，例如買車、旅遊、教育甚至購買住宅的費用，而省下一筆為數不小的稅款。為了這個理由，就值得你去擁有自己的事業。
如果你沒有一個優秀的創業構想，也不用擔心：你可以借用別人的構想。譬如，你可以成為傭金製的業務員。銷售是全世界酬勞最高的職業之一，如果你在這方麵真的很行，你可以賺一大筆。其次，你可以加入直銷與連鎖經營公司。現在有幾十個很棒的直銷與連鎖經營公司，他們有各種產品和銷售係統可供你馬上展開。隻要花一點錢，你就可以變成配送者，並擁有一種最不受行政體係幹擾的事業。
如果你聽了覺得有共鳴，那麼直銷與連鎖經營可以是創造財富的強力工具。但是—這是一個很大的但是—你別以為自己不必花力氣。直銷與連鎖經營工作必須靠你親自去做才會有效；它必須靠訓練、付出時間和精力才能成功。但是，如果你真的去做了，每個月的收入大概在兩萬到五萬美金中間—沒錯，這是一個月的收入，而這情況並不罕見。總之，你隻要加入兼職行銷商，就會有一些賦稅上的好處。誰知道？也許你很喜歡這個產品，想把產品介紹給別人，最後還會大賺一筆。
另一項選擇，是把你的“工作”換成“合約”式的職務。如果你的老板願意，他可能會雇用你的公司，而不是你，去執行你現在做的業務。這方法也需要符合某些法律上的要求，不過大致而言，如果你增加一到兩個手下，甚至隻是兼職性質的人員，你就可以享有事業經營者的待遇而非員工的酬勞，並擁有業主的賦稅優惠。搞不好你那些兼職的手下會變成全職，讓你有機會大幅提升自己的實力，可以雇用更多人去做所有工作，到最後你就會擁有屬於自己的事業。
你可能會想：“我的老板可能不會讚成。”這個我可不確定。你要知道，公司養一個員工不但要付他薪水，還要付保險的錢，外加福利金之類的支出。假如你是以獨立的顧問公司的方式與公司合作，你可以為他們省下不少錢。當然，你可能拿不到全職員工所有的福利，但是光你省下的稅款就足夠你去買自己最需要的頂級享受了。
說到底，想要賺取你真正的價值所值的錢，就要根據你的表現結果來獲得酬勞。
再說一次，我爸的話最有道理： “如果你隻是替別人工作，領薪水，那麼你永遠不會有錢。如果你要找工作，那麼就要確定你拿的是百分比的酬勞。否則，就自己當老板！”
這是我的宣言：
請你把手放在你的心上，說：
“我要根據我的表現結果來獲得酬勞。”
現在，摸著你的頭說：
“這是有錢人的腦袋！”
親愛的哈維：
我不知如何表達我對你的感謝。我太太的一個朋友把你介紹給我們。當時我的年薪剛剛被減了一萬美元，我們手足無措，急著尋找解決方案，因為減薪之後的收入實在不夠支應生活所需。
在你的密集訓練課程裏，我們學到可以幫助我們創造財務自由的工具。我們應用了那些工具之後，奇跡就出現了。過了一年我們就買了五套房子，每一套的利潤至少都有兩萬美元，第五套甚至讓我們獲利三十萬美元，比我先前的年收入高六倍！於是我辭掉我做了十四年的工作，成為一個全職的房地產投資者，還有時間陪伴我的家人和朋友。
你這套訓練我們思考的教學法，是我們獲得成功的關鍵。我迫切盼望未來的一切。真希望我二十幾歲的時候就學會這些。
謝謝你。
希恩·尼塔，於華盛頓州西雅圖市
像有錢人一樣行動
1.如果你現在有一份領取鍾點費的工資或是在領月薪，請向你的雇主建議一個方式，讓你至少有一部分的酬勞是依照你的工作成果以及公司的營運成果來領薪。
如果你擁有自己的事業，請設計一項製度，讓你的員工，甚至主要供應商，可以根據個人的表現與公司的表現來獲得報酬。
立刻將這個計劃付諸實行。
2.如果你現在的工作並沒有根據你的表現來付你薪水，請你考慮自己當老板。你可以先從兼職開始，譬如當某種教練或老師，把你的所學與知識教給別人。或者，你可以向你的公司提供獨立的顧問服務，但是要依你的表現和成果接受酬勞，而不是依照工作時間。