“今天開始，廠內新生產的冰紅茶，十瓶中加一瓶中獎瓶，在瓶蓋內部印上‘再來一瓶’，凡是中獎消費者，就免費送一瓶。”
眾人不明所以，冰紅茶明明賣得這麼好，為什麼還要送呀？
隻有楚若魚深深看了李樹鵬一樣，這家夥真是經商奇才，居安思危，永遠走在競爭對手的前麵。
“那如果送一瓶又中獎了呢？”沈立新問。
“再送一瓶，凡是買到再來一瓶的，就送！”
嘩！
“咱們不會賠本吧？”
“貌似我們會賣得更多？”
“是啊，人都有中彩票心理，如果知道有獎可中，肯定會引起購買熱潮的。”
在座的都不是傻子，立刻算明白這筆賬。
前世帥康冰紅茶明明處於劣勢，但靠著再來一瓶，逆風翻盤，把大統打得啥也不是，帥康冰紅茶也成為當之無愧的霸主。
“那用不用換包裝？”薑明問出這個愚蠢的問題。
李樹鵬白了他一眼：“當然不換，我們的口碑靠口耳相傳。”
“記住，中獎瓶一定要混裝入箱，別弄得一箱裏都是再來一瓶，挨著十箱都沒有獎，方主任，這塊你要抓好。”
前世就會遇到這樣的問題，一箱裏全是獎，中到手軟，有的買好幾箱都碰不到一瓶獎。
“我會認真抓好的李廠。”
“兌獎日期並不做限製，因為再來一瓶會成為冰紅茶係列的常態。”
“明白！”
……
楊蒼天興致勃勃回滬。
回廠立刻開會，把營銷返利模式講了出來。
“樂士的冰紅茶就靠這一招，讓我們的正版產品，變成了盜版。”
楊蒼天興奮道：“這回咱們也返利、小賣部兩條腿跑！”
“按照這麼算，似乎返利比批發給小賣部還賺錢！”侯興賢皺眉。
“老侯說的沒錯，我仔細算過了，確實如此。”
冰紅茶成本是相對果汁是低廉的，一瓶成本8毛左右，算上返利，那也有五毛錢的利潤，竟然比批發給小賣部還賺一點的。
不得不說，李樹鵬真是個天才！
“我打算每瓶拿出一塊二毛錢，做返利來用。”
“楊總，初期為了拓展市場，我們可以加大返利力度，把用戶都拉進來，定價權到我們手上，日後不就輕輕鬆鬆賺回來了嗎？”
蔡俊達開口說道。
會議室裏都點點頭，大公司最擅長燒錢擴展市場。
“很有道理，而且，我調查過了，樂士冰紅茶產量很低。不像我們，有四個工廠，可以生產出很多產品。”
楊蒼天表示讚同，越說越開心：“就像蔡總說的，隻要我們也推廣返利模式，消費者會大肆湧進來，哪怕我們再提高一點返利額度，我們靠走量照樣賺大錢！”
蔡俊達躍躍欲勢，他想親自掛帥。
“蔡總，你來推廣返利模式，怎麼樣？”
“我一定打敗李樹鵬，讓大統冰紅茶恢複周十萬+的銷量！”蔡俊達立flag。
侯興賢也想幹，但他畢竟是後上來的副總，不像蔡俊達是老資格，但這樣也好，蔡俊達掛帥，他也能撈點油水。
“好，我們預祝蔡總馬到成功！”
楊蒼天特別興奮，既然知道了返利模式，他會做得更好。
兩天後，大統返利組正式成立。
蔡俊達任組長，侯興賢任副組長，四十多名精英銷售人員帶領著各自銷售團隊，向全國進發了。
作為主帥，當然是運籌於帷幄之中，他的戰場是滬市，自然是搶樂士冰紅茶的生意，他派出最得力幹將侯興賢，一切都在悄咪咪的進行中。
過了一天，蔡俊達來視察：“怎麼就這麼點人？”
“蔡總，要慢慢來的呀。”
侯興賢也納悶，他把返利規則都宣傳出去了，當時很多人也心動了，但是第二天都沒來。
“我再去挖陽光廠的銷售代表。”
“盡快，楊總等著呢，我們要立刻見到成效！”蔡俊達斬釘截鐵。
侯興賢又去挖人。
第二天，蔡俊達又來視察，臉色不虞：“出貨量多少？”
“幾百箱。”侯興賢都不好意思說出口。
“你是怎麼辦事的！”蔡俊達火了。
“蔡總，我已經在和代理接洽了，再給我一點時間。”
侯興賢也頭疼，打開市場畢竟需要時間的嘛，這麼著急也不是辦法啊。
又過了兩天，蔡俊達積壓的怒火終於爆發出來：“楊總不惜重金砸返利模式，不是讓你摸魚的！我要看到成績！”
“蔡總，那些人不來啊！”
侯興賢哭了：“我每天都接觸那邊的代理，可他們死活不願意過來。”
“他們和李樹鵬非親非故，不可能如此忠誠，肯定有原因的！”
蔡俊達覺得這家夥太愚蠢了：“還杵在這幹嘛？去查呀！”
侯興賢憋滿肚子火氣。
發號施令誰不會呀，有本事你去查呀。
但他不敢發泄不滿，隻能再去接觸那些搖擺中的代理，想從他們口中套出消息。
“侯哥，大統冰紅茶不好喝呀，消費者不願意購買。”
一個三級代理叫王亮，和侯興賢關係混得不錯。
扯淡，口味明明一樣！
“反正我不樂意去那邊。”王亮搓搓手指，一副要點好處的樣子。
侯興賢咬牙道：“我當你的下線，行不行？”
“四級代理需要賣二十箱噢！”
“我買！”
侯興賢快要瘋了，五天了，要是再不給蔡俊達交代，他這個副總估計要被擼，買二十箱冰紅茶算什麼！
“七百五！”
誰出門能帶這麼多錢呀，侯興賢又跑銀行取了錢，換成二十箱冰紅茶。
“這些瓶蓋我要拿走的。”
侯興賢鬱悶，七百五買一堆喝不了的飲料，我可能是瘋了？
“瓶蓋歸你，你告訴我原因！”
王亮一邊擰瓶蓋一邊道：“都在這裏麵。”
“啥？”
侯興賢發現王亮擰的瓶蓋裏麵有字，他搶過來一看，是再來一瓶。
明白了！全明白了！
原來是這麼回事！
侯興賢扔了所有飲料，興衝衝衝進總部辦公室：“蔡總，我知道原因了！”
蔡俊達正看銷售業績表頭疼呢。
不知道該怎麼向楊蒼天交代。
一聽侯興賢的話，頓時來了興致：“快說！”
“是再來一瓶……”
侯興賢大致說了一下。
蔡俊達恍然大悟：“我們是提升了返利金額，但是不如中獎來的合適！所以返利代理不願意來我們大統，繼續呆在樂士的冰紅茶裏。”
“而且買飲料能中獎，一定程度激發了消費者中獎心理，讓他們下意識的去買樂士冰紅茶！李樹鵬到底是怎麼想到的？”
他也開始佩服李樹鵬了，這家夥簡直是商業奇才！