楊蒼天進京,和央視領導談改廣告詞的事情。
央視一套的製片主任叫周永平。
“我們沒有更換廣告詞的案例。”
周永平皺眉:“而且廣告才上十天,需要一個周期才能更換,這是規定。”
“周主任,您通融通融。”
楊蒼天解釋道:“市麵出現了盜版產品,影響到了我們銷售業績,所以……也就是加一句廣告詞的事。”
“盜版是你們銷售的問題,和廣告無關。”周永平皺眉。
“更改廣告詞的一切費用我們大統承擔。”
“一百億,你能拿嗎?”
周永平冷冷道:“我們台的信譽值多少錢,你心裏有數嗎?”
楊蒼天蠕了蠕唇,沒敢吱聲。
“有問題,就從自身找找原因。有問題就麻煩別人,懂得尊重契約精神嗎?”
周永平直言不諱,隨便損搭他。
楊蒼天隻能受著,在央媽麵前,是龍也得盤著。
“如果你沒別的事,別耽誤我的正事,我很忙的,不如下次大統不要來打廣告了。”
九十年代最具影響力的廣告,就是央媽廣告,尤其是新聞聯播前的那幾秒的廣告,就是標王啊。
“別呀周主任,我知道錯了……”
楊蒼天追著周永平出去,但被一個安保人員攔住了:“叫什麼叫,沒看到周主任很忙嗎?再叫喚把你趕出去!”
“我……”
楊蒼天欲哭無淚,廣告沒改成,還得罪了周永平,以後可怎麼辦啊。
但作為大統老板什麼時候受過這窩囊氣!
都怪李樹鵬!
早晚有一天跟你算總賬!
但看見銷售業績表,他的心又拔涼拔涼的。
上一周還有七萬箱的銷量,這周隻剩下三萬了。
最關鍵的是,他們對供銷商進行降價讓利,才勉強維持三萬箱,不然估計一萬多箱了。
太慘了!
他該怎麼向董事會交代啊!
在京城漫無目的的閑逛,他心裏頭煩呀。
走進小賣部買了一盒煙,蹲在門前台階上抽。
正好一對母子進來買東西:“老板,給我來瓶冰紅茶。”
老板遞給她一瓶。
“這個怎麼是滬市的?不要這個,這個是假的!給我來瓶青江的!”
這個母親的話,無疑捅了楊蒼天一刀。
“青江的三元,滬市的兩塊五。”
“那也得喝真的呀,貴的肯定材料好,小孩子喝肯定得買好的。”
楊蒼天直接吐血。
大統的冰紅茶怎麼就是假的?
我們的材料就差了?
最關鍵的是,我們是正版!正版!
再說了,憑什麼陽光廠賣的就貴呀!
貴就好?你有沒有腦子啊!
他按捺不住憤怒,站起來大聲道:“這款冰紅茶才是真的!”
“這人有病吧?”
這位母親滿臉懷疑:“真的為什麼便宜呀?而且你這人說話大聲小叫的,肯定喝這個冰紅茶喝壞腦子了,這一看呀,這個產品更不能喝了。”
我腦子有毛病?
楊蒼天被氣得七竅生煙。
他轉而把矛頭指向店老板:“憑什麼青江的貴五毛?”
“進不到貨呀,這款冰紅茶可緊俏了,你要不要來一瓶?”
“滾!”
楊蒼天跑了出去,老淚縱橫。
五十多歲的人了,竟然哭得像個孩子。
冰紅茶是大統進軍飲料業的標誌,結果完全給人做嫁衣。
我太失敗了!
楊蒼天跑到了一個沒有小賣部的地方,彎著腰喘著粗氣。
這時走過來一個善良的小男孩:“爺爺,你怎麼了?要不要喝一口飲料緩一緩?”
他遞過來一瓶冰紅茶。
又是青江的!
嗚嗚嗚!
楊蒼天哭得更慘了。
小男孩十分友愛道:“爺爺別哭了,我媽媽流淚的時候喝一口冰紅茶就好了,這個很好喝的,你嚐嚐喲,我的這瓶是真貨噢!”
又是真貨!
“滾!”
楊蒼天竭力怒喝,然後抹了把眼淚繼續奔跑。
“這個爺爺有病了,他的家人肯定會擔心的。唉,要是喝一瓶冰紅茶肯定就好了,我生病的時候就這樣。”小男孩雖被嚇了一跳,還是用善良的目光看待世界。
楊蒼天要瘋了。
為什麼大統的冰紅茶會淪落為假貨?
到底為什麼啊!
跑著跑著,他來到一間工廠門口。
幾個長工手都提著小布袋,臉上洋溢著開心的笑容:“又賺了一塊錢!”
“你怎麼賺這麼快呀?給我們分享分享經驗。”
“都靠我兒子,他每天帶十瓶冰紅茶去學校裏賣,每次一搶而空。代理那邊太摳了,每個人每天隻放十瓶,我呀,隻能賺一塊,不然每天能賺幾十!”
“我怎麼沒想到呢!現在小賣部冰紅茶漲到了三塊錢,咱們兩塊五賣,當然被搶購一空啦!”
聽到對話,楊蒼天有點懵。
他走上前問:“冰紅茶怎麼賺錢?”
“你不知道呀?那你當我下線我就告訴你!”
“行!”
“先拿二十五塊!”
楊蒼天被帶進了工廠附近的小倉庫,人山人海的,有取飲料的,有兌瓶蓋的,每個人都開心地笑著,場麵特別熱烈。
“劉姐,又賣光了?”
“你要是再給我批十瓶,我也能賣空!”劉姐滿臉洋溢著驕傲的笑容。
“那可不行,我們這貨不夠了,大家都得賺點不是?”
銷售熱情笑道:“不過您馬上就要成為三級代理了,恭喜你呀劉姐。”
“早就盼這一天了!”
楊蒼天抱著十瓶冰紅茶,怔怔無語。
原來陽光廠冰紅茶銷售的訣竅在這裏!
而且,他也明白了,為什麼大統冰紅茶成了盜版,原因也在這!
“我怎麼這麼蠢呀,李樹鵬靠的就是返利營銷起家的!”
楊蒼天豁然開朗。
心情也好了,知道原因,自然也有對策。
“哼,李樹鵬,我打敗你的日子馬上就來了!”
楊蒼天說幹就幹,回廠就推行這個製度。
而陽光廠。
正處於熱烈的慶祝氛圍。
周銷售二十萬箱!
而且,廠裏的訂貨電話被打爆了,預購訂單超過一百萬箱!
當初所有人都不看好的產品,竟然引起爆炸式的轟動!
更是誰也想不到,飲料竟然能賣出這麼多!
車間已經超負荷生產了。
但產量依舊供不上。
“李廠,熬過這半個月就好了,日方的貨就全部生產完畢。到時候兩個車間超負荷工作,肯定能供應上市場的。”
鄭耀祖也十分高興。
李樹鵬笑著點頭:“下麵我有個新消息要宣布……”