“多少錢呀？”
“我們建議零售價3.5元。”
“這麼貴？”
劉阿姨咋舌道：“比我們的可樂還貴？小孩子多願意和那個，果汁什麼的都不喜歡。”
“但給你的批發價是三塊，就是說，你賣出去一瓶，賺五毛錢。”
“利潤倒是挺高的，但我們這店也沒地方擺呀。”
劉阿姨擺明了在拒絕。
李樹鵬倒也不生氣：“那算了，我去隔壁店轉轉。”
“小夥子，你的煙！”
李樹鵬笑眯眯地回頭看她。
劉阿姨明白了，你不進貨，人家也不買煙。
“小夥子，我跟你說實話，你看我這擺的可樂，一個月也賣不出兩瓶。你這個比它還貴，肯定賣的不好，我也不想壓這麼多錢進貨。”劉阿姨滿臉為難。
洪金明恍然，難怪李樹鵬沒大舉進軍小賣部，因為確實賣不了多少。
“錢的問題都不叫事，我們樂士公司，講究的是信譽！先銷售，後付錢！”
李樹鵬笑眯眯道：“我們的貨就放在你這，等你賣光了，再來進貨的時候，再結算上一次進貨的錢。”
“真的？”劉阿姨又驚又喜。
“這一箱就放在您這了，我幫您把貨擺上。”
李樹鵬將貨架上的可樂推到一旁，把美汁源擺在正中心最顯眼的地方，擺放四瓶形成品字形。
“小夥子，你真是太善良了。”
那年頭很多人不懂貨架經濟，更不懂這樣的位置是需要廠商額外花錢的。
洪金明對李樹鵬已經五體投地了。
然後兵分三路，迅速拿下小學門口的小賣部。
等丁辰跑完最後一家，看見李樹鵬正在一個報亭處乘涼。
他有點生氣，我們累死累活的，你享福去了。
“鵬哥！”
他不是陽光廠員工，家境條件也非常不錯，屬於被李樹鵬特殊招聘進來的特殊型人才，所以稱呼李樹鵬為鵬哥。
“現在報紙不景氣嘍。”賣報紙的大爺唉聲歎氣。
“有沒有想過拓展種類？比如賣點飲料瓜子水什麼的？”
“那不就是小賣部了嗎？我賣這個能有人買嗎？”大爺一臉錯愕。
“您看這大街上流動人這麼多，指不定誰渴了就想買瓶飲料喝呢。”李樹鵬循循善誘。
“這……”
大爺心動了：“可那些東西似乎要壓貨的，我就賣個報紙雜誌，也沒有多大本錢呀。”
“大爺你out了！”
李樹鵬笑眯眯道：“我們這款鎂國飲料，是先銷售後付錢，賣完一箱再算進貨錢。”
“還有這樣的好事？”大爺眼放綠光。
誰不想多賺錢呀。
當大胖子過來的時候，看見李樹鵬把一箱飲料塞進報亭，頓時傻眼了。
閑聊都能拉來業務！
老板真是怪胎！
“跑完了？”李樹鵬抬頭問。
“恩，我倆決定下午把所有小賣部跑下來。”
“先別急，下午跑夜市。”
李樹鵬笑道：“對了，明天不止小賣部，把報亭、青菜點、水果店等所有帶店麵的地方，全部跑一遍。”
對喲，青菜點、水果店也可以賣飲料的呀。
大胖子撓撓頭發：“鵬哥，我咋都沒想到呢？”
“你榆木腦袋唄。”李樹鵬笑罵。
但洪金明有不一樣的看法：“李廠，後付款我們的資金就被壓住了，對開發新品不利呀。而且，這些地方都不是指定賣飲料的地方，一年到頭估計都賣不了一箱、”
“這叫品牌意識。”
李樹鵬笑道：“當你在小賣部看到美汁源，在青菜點看到美汁源，在水果店還能看到美汁源，能不能加深顧客的印象？”
“而我們的美汁源產品獨特包裝精美，他們是不是下意識認為，美汁源很高端，喝起來味道肯定很好。”
“一旦顧客有這樣的印象，還愁賣不出去嗎？”
品牌意識，學到了。
洪金明對李樹鵬更加佩服了。
青年路，才三點鍾，夜市的攤主開始擺攤，陣陣燒烤的香味已經傳出來。
“我們這都喝可樂，誰吃烤串喝橙汁呀？”
李樹鵬注意到，他說的可樂不是可口或者百事，而是汽水廠生產的啤可樂。
“是冰鎮的嗎？”
“咱這條件哪有冰鎮的呀，那都是電視裏的。”燒烤店老板哈哈笑道。
“我們的果汁都是冰鎮，而且，我們送貨上門！”
“真的？”
燒烤店老板滿臉驚喜：“多少錢一瓶，最少進多少瓶？”
“批發價3塊，小賣部售價3.5元，你們價格自己定，一箱起送貨。”
“我來一箱！”
燒烤店老板極為爽快，天越來越熱了，冰鎮的東西肯定好賣。別看三塊進貨，但他會賣五塊以上，果汁哪有不貴的呀！
李樹鵬和他約定好送貨時間。
“鵬哥，怎麼冰鎮呀？”洪金明暈乎乎的，沒太搞明白。
“買冰櫃唄，你連夜回廠一趟，挑幾個機靈的人，明天開始給飯店、燒烤店送貨，工資和流水線工人等同。”李樹鵬道。
洪金明懵了好一會，才回過味來，廠長為了賣飲料真是無所不用其極啊。
“可從冰櫃拿出來，很快就不冰了，又怎麼辦呀？”
“你是十萬個為什麼嗎？用泡沫箱密封裝好，就能保住冷氣了，到時候你告訴那些店老板。”
1995年普通人沒幾家有電冰箱的，不懂很正常。
“還有，凡是冰鎮的飲料，都不能先銷售後付款。”
“明白。”
跑了一天市場，洪金明真切認識到，自己和廠長的巨大差距。
李樹鵬去商場買冰櫃。
95年的商場還叫人民商場，破舊的三層小樓，依舊是這座城市的商業中心。
305L的冰櫃，標價4500元。
九十年代國產壓縮機還不成熟，隻要靠進口，所以冰箱冰櫃的價格仍是天價。
“老板，我給您介紹一下這台冰櫃吧！”一個口齒伶俐的女孩做詳細講解。
怎麼有點眼熟啊？
“你知道我會買？”
其實九十年代商家很會看人下菜碟，如果你穿的很差出入高檔場所，售貨員根本不會理你。
李樹鵬幹了一天活，衣服並不幹淨。
“老板說笑了，每一位客人都有可能會買，我作為銷售人員，自然會盡職盡責。”她笑著回答。
是她！
蘇瀅！
哈哈係的市場經理！