到了晚上放學點，李樹鵬出現在一中校門口。
幾個小混混殷切地給他點煙，點頭哈腰。
“小山！”
李樹鵬瞧見一個矮胖的初中生，朝他招手。
小山瞧見李樹鵬，嚇得差點尿褲子。
“鵬哥，這位小弟是？”混混頭目王學兵問。
李樹鵬使勁拍他的後背，拍得小山差點吐血，笑眯眯道：“我表弟，以後多關照關照。”
“哦！”
王學兵不是傻子，誰家親表弟這麼拍打，擺明反話嘛。
“肉挺厚手感不錯，你也試試。”
王學兵啪啪拍小山幾下，勁比李樹鵬的還大，直接把小山拍哭了：“表哥，我錯了，你別玩我了！”
“看看你，把我表弟打哭了！”李樹鵬立刻沉下臉來。
“不是，你……”
王學兵撞上李樹鵬桀驁的目光，隻能咬牙認了：“對不起鵬哥，我不是故意的。”
“跪下給他賠禮道歉。”
小山嚇尿了。
王學兵可是這一片的老大，讓他給自己跪下，他不敢得罪李樹鵬，但搞自己根本不費勁啊。
“怎麼？老子的話不管用了？”李樹鵬將煙頭丟在地上。
王學兵直接跪下了：“小山老弟……呃，山哥，我錯了！求你饒了我吧！”
噗通！
小山直接呆坐到地上，表哥這是玩死我的節奏呀！
“以後多關照關照他呀。”李樹鵬拍拍王學兵的肩膀，意味深長道。
轉身就走了。
嘭！
王學兵站起來就給小山一腳：“老子跪下你也敢接？不怕夭壽啊！”
小山嗷嗷慘叫。
活該！
李樹鵬嘴角勾起一抹冷笑，消失在學校門口。
美汁源打入市場，沒有廣告宣傳，靠銷售推銷，產品口碑，返利模式，在麟省已經初步進入市場。
銷售額並不驚豔，三天總賣了一千箱。
三姐給李樹鵬算了筆賬。
每瓶零售價3.5元，成本包含塑料瓶、貼紙、紙箱、原材料等，共計一元錢；返利一元，經銷商0.2元，零售商0.5元，淨利潤隻有0.8元。
因為目前沒有經銷商和零售商，淨利潤高達1.5元。
不過，這不包含廣告費、推廣費用，未來利潤會更低。
每箱15瓶，一千箱盈利22500。
“這還沒算研發費用、工人費用、運輸費用等等，小鵬，我們在賠錢呀。”三姐充滿擔憂。
“剛開始，給美汁源一點時間。”
李樹鵬特別有信心，可口可樂第一年才賣出去25瓶，如今是全球最大的飲料商。
“可利潤太低了呀。”三姐嘟囔。
她不懂品牌效應的可怕，像後世的電商瘋狂燒錢，年年賠本，但公司的市值卻狂飆，這就叫品牌價值。
“李廠，能不能和運輸公司合作呀？用三輪運貨實在太難了！那麼遠的路，五六十箱的貨，每個人都累得想哭。”
洪金明，是平穀市銷售代表，他拿下三天銷售冠軍，銷售出了一百二十三箱。
“再堅持幾天，我這就去跟運輸公司談。”
李樹鵬笑問：“賣了幾天，有什麼看法說來聽聽。”
“李廠，我們可以和小賣部合作呀。我算過了，如果走正常零售路線，我們的利潤更高呢。”
九十年代超市概念還不流行，大家還在小賣部看買東西，而一個產品賣得好賴，擺貨位置是非常重要的。
前世可口推出美汁源的時候，專門和各大超市談下一個貨架，全部擺滿美汁源，這才讓美汁源火爆。
“而且，咱們產品太單一了，很多人不喜歡和橙汁味的，消費者沒有選擇。”洪金明道。
“恩，爽粒葡萄會盡快投入生產。”
別看三姐憂心忡忡，其實跑市場在第一線的洪金明非常有信心，任何一個產品新上市，都需要一個適應過程。
“金明，我跟你去送貨，順便跟小賣部老板談談嘛。”
李樹鵬還拉著大胖子丁辰，這家夥對價格非常敏感，很適合做經銷經理。
蹬著三輪車，這東西在那個年代俗稱倒騎驢，有急事出門也都是坐倒騎驢，跟現在打車是一回事。
平穀市距離青江160公裏，騎空車走一趟都能累死，何況拉幾十箱貨來回跑。
看來真要和運輸公司合作了，最好能收購一家運輸公司。
到達平穀市，已經晚上九點多了。
要說平穀市哪裏最熱鬧。
白天校門口，晚上夜市地攤。
李樹鵬來到平穀實驗小學門口，早晨上學的孩子摩肩接踵。
九十年代小學班級都八九十人，好班級人數過百，沒關係的還進不來呢。
而門口小賣部也紮堆，兩個校門口，足有二三十家小賣部，還不算道兩旁的地攤。
李樹鵬三人走進一家地理位置最優越的小賣部，店老板是個五十多歲的阿姨。
洪金明有點鬱悶，他從廠工變成銷售，已經是硬著頭皮了。再去和小賣部老板談合作，他也沒有經驗呀。
但老板看著，總不能啥也不幹吧。
剛要說話，卻聽李樹鵬率先開口。
“大姐，你好。”
“這孩子瞎叫什麼呢？我都五十多了，比你媽媽都大哩”
劉阿姨笑容滿麵：“小夥子想買點什麼，隨便看看。”
“大姐，給我來兩條紅雙喜，硬包的。”
“啥？”
劉阿姨擔心李樹鵬買不起：“是條？不是盒？”
李樹鵬打開皮包，十幾張大團結。
“正常一盒賣17，成條拿我給你160一條，一共320。”劉阿姨滿臉激動。
這年月能抽得起紅雙喜的就不是普通人，何況直接買兩條，真是大主顧啊。
“大姐，其實我是樂士陽光廠的推銷員，我們公司正式推出一款飲料。”李樹鵬把美汁源擺在櫃台上。
“我們都是從正規廠家進貨，你這……”劉阿姨為難道。
“大姐，我們這是鎂國的飲料，你看著這個SC的編號，是食品生產許可證編號，是經過國家規定才允許進口的。”
“進口飲料？”
劉阿姨一聽是進口的，頓時拿起來端詳著：“這裏麵是橙肉？”
“大姐果然有眼光，我們這是純天然無汙染鮮橙榨汁，製作出來的，絕對幹淨衛生，還非常有營養。”
李樹鵬笑道：“看我們的廣告語是‘喝前搖一搖’，下麵這行是英文。”
劉阿姨連連點頭，包裝精致，果汁裏沉澱著果肉，看著就喝一口。