日化行業的人已經能感受到雙方的劍拔弩張，一場大戰即將上演。
至於電視台報紙更是四處爭相報道，有傳言沙市日化斥資一個億勢必要將漢美打趴下，也有小道消息流出，漢美老總秦風回去跟家族求救，低下貴族高昂的頭顱後求得家族支持六千八百萬，堅決死守不退！
從雙方的動作看來，戰場就在河南河北華東一帶。
沙市日化依托其成熟的銷售渠道，給各大代理商經銷商們讓利百分之四十以上，一月一返，在終端市場更是大搞買二送一的活動。
秦風得知以後不由得笑了笑，這麼老套的方案，比錢我沒你多，可要跟我比營銷方案，這可就是你想不開了！
秦風的營銷方案就叫日化用品下鄉，再來一袋。
秦風拿出這一份方案的時候，不由得感慨萬千，兩者隨便拿出一招都是領先十幾年的大殺器。
再來一瓶，在2008年的時候，由康師傅率先搞出，當時麵對可口可樂，今麥郎，統一的層層圍堵，康師傅頗有一種破罐子破摔的決絕。
2008年可口可樂推出“原葉茶”，由成龍父子代言，3400萬份全年贈飲，配方直指康師傅綠茶、茉莉花茶、點滴蜂蜜。
當年銷量過億瓶，一舉將近15％市場份額收入囊中，迫使康師傅包裝茶的占有率降低了3．8個百分點。
更為糟糕的是，康師傅同時麵臨著今麥郎與統一集團的夾擊。
內憂外患之下，愈加將康師傅逼進決鬥境地。
另所有人意外的是，康師傅使出的殺手鐧竟然是毫不起眼的再來一瓶！
大手筆的“終端決戰”令市場目瞪口呆——曆史上從未有一個品牌推出過等同於對手市場規模數倍的贈飲！
僅僅2個月，康師傅便成功培育出一種市場心理——買茶飲料沒有“再來一瓶”都是不合理的！
“再來一瓶”以迅雷不及掩耳之勢，將競爭對手逼得節節後退，逼到了牆角。
無論是對經銷商還是終端商而言，飲料產品的優惠政策至關重要，相比空箱返利、毛利扶持、開蓋有獎等市場促銷行為，“再來一瓶”對消費者最為實在，對渠道商無論是推廣產品還是拋清庫存都更為可行。
而且再來一瓶，本身就有一種賭博的感覺，會給人無限的驚喜，這種營銷手段堪稱飲料史的巔峰之作，當然弊端也不少。
任何跟隨者都得掂量掂量，自己有沒有跟進的實力。
至於日化用品下鄉，也是在同一年，受經濟危機的影響，國家鼓勵家電下鄉。
巨大的農村市場潛力得以展現在世人麵前，更別提此時的農村市場。
當年的家電下鄉，可是讓世界各國經濟學者感歎眼紅，人口帶來的紅利讓世人震驚。
此時還沒有打工下海浪潮，農民靠莊家勉強為生，手裏沒什麼閑錢。
可不代表買牙膏香皂等生活必需品的錢都沒有，此時廣闊的農村市場充斥的是供銷社與小賣部裏的當地日化企業生產出的粗製濫造的日化產品。
一旁的唐嫣看到桌上的營銷方案後久久不語，眼神很是複雜，卻不得不承認秦風確實有狂的資本，這種營銷手段，簡直是聞所未聞。
“看來收集到的對方的營銷方案細節，也沒什麼用了！”
唐嫣搖搖頭，接著道：“雖然我承認你確實是營銷天才，但是你還是會輸，人家的現金流砸都能砸死你，你方案是不錯，可就你那點錢……”
秦風看了她一眼道：“就你那腦子能想到的問題，我想不到？你是不是想說就我那點錢，還不都塞牙縫，連基本的農村地推隊伍都組建不起來吧！”
唐嫣的擔心其實很有道理，其實不少企業早已經發現了農村這個巨大的市場，可問題在於開發農村市場成本過高。
銷售，運輸，倉儲，售後，哪一項都不好解決。
特別是前期的地推隊伍，要深入各個鄉鎮需要多少的人力來執行？
最先打開農村市場的反而是保健品行業，他們請人當醫生，穿上白大褂，在農村趕集的時候借著給人免費看病之機推銷保健品，誇大宣傳是常事。
著名得三株口服液就是靠這些方式營銷，甚至“三株力當中國納稅第一人”的口號被刷遍農村的各家豬圈。
“你沒在農村待過，肯定不知道農村有人推著自行車挨家挨戶的賣冰棍吧，特別是農村打穀子還有晚上放露天電影的時候，小孩子們就跟過年一樣開心！”
唐嫣難得沒有頂嘴，在她看來，秦風隻有兩種解決，一種是成為傳奇，另一種變回如同流星隕落在時代浪潮中。
秦風的想法很簡單，地推隊伍我沒有，可別人有，許以一定的提成，跟冰棍廠簽訂獨家合作，這不就有了現成得熟悉且專業的地推隊伍。
會議室內，有兩名高層提出了離職，宋路介紹了一下情況，秦風點點頭，要求宋路安排好，大家一起吃個飯，畢竟一起曾經奮鬥過。
“洗衣粉普通粉的生產必須跟上，這一次我們圍繞洗衣粉，戰場集中在淮海已經珠三角，我們沒有那麼完善的倉儲與運輸體係，所有必須盡可能的將爭奪點集中在我們分廠周圍，節約成本。還有，一周左右估計銷量能有多少？”
秦風看向王大山，詢問道。
“按照我們推算應該有一百五十萬袋。”
“行，我要求前期一百五十萬帶的中獎率打到百分之八十！”
“什麼？白送一二十萬袋，每一袋就算成本兩塊錢這也是白送了兩百多萬！”王大山有些難以理解。
“你就當這是廣告費吧，我們這次不打電視廣告，也不投報紙，隻定做橫幅，小傳單，還有現在已經是五月份了，各地的雪糕廠冷飲廠談好了嘛？一定要簽獨家合作協議，簽三年，單方麵解除合同賠償金額拉到十倍。”
秦風頓了頓繼續說道：“還有定製工裝，顏色要麼黃色要麼藍色，讓人隔著幾座山一看就知道是我們漢美的人下鄉來了，放冰糕泡沫箱也要定做統一，到時候送給冷飲廠。”
“總之一句話，實行包村到人，到時候隨機抽查，村口必須有刷上我們的漢美洗衣粉的廣告，全力往農村市場打，總部也組建巡視隊伍，落實不到位的省份負責人直接下課。”