第269章
齊津翼鄴四航聯盟，分別來自四個地域。
陳偉強有些驚訝，齊魯的月華航運，津門的長鬆航運，東翼的康明航運，這三家企業的規模在五億左右，在齊津翼地區屬於龍頭企業，每一家都比亞美集團要強出不少。
沒想到胡經義竟然還有這麼大的能量，能跟這三家組成聯盟。
這四家聯合起來，雖然不足以撼動五航聯盟，但足以在這塊蛋糕上多分一塊。
甚至還能欺負一下那些規模較小，沒有聯盟的小航運公司。
招標商主要分布在四個地域：江南3家，鄴州2家，東北4家，齊魯2家。
如果將這11家企業的訂單全部承包，最起碼可以獲利百億。
但九州目前還沒有這麼牛逼的航運公司，所以要進行公開招標。
運輸最主要的條件，就是地理位置，就近選擇航運公司，能夠節省大量的人力物力，還可以提高運輸效率。
江南地區的糧食出口商，毫無疑問地就會選擇五航聯盟的其中一家，不可能選擇橫跨半個九州的津門地區的航運公司。
“局勢我們剛剛已經分析過了，江南地區的糧食出口我們是手拿把攥，齊魯有一家，東北有兩家是我們老客戶 ，肯定也會選擇我們。”
商會，政會，自古就是會前會後好談，隻有會上不好談。
在招標會之前，以蔣嫣然為首的五航聯盟，基本上就已經已經能確定哪幾家是他們的客戶。
江南3家，東北2家，還沒開始招標，蔣嫣然就已經拿下了幾乎一般的糧食出口商。
這在行業內，屬於最最機密的事情，沒想到蔣嫣然毫不避諱地就告訴了他們。
“我們也事先找過了齊魯和鄴州的兩家糧食出口商，但他們的態度很曖昧，我不太能夠確定他們的意思。”
齊魯和鄴州的出口商各有兩家，雖然隻有兩家，但這兩家的地理位置特殊，處於九州中原位置。
齊魯和鄴州相鄰，距離江南不遠，跟東翼和津門也很近。
這兩個地域哪一家單拉出來，出口量都可以跟東北的4家持平。
“東北有2家選擇了跟他們合作，齊魯也有1家。”
“我可以直接告訴你們，這次招標會，主要競爭的就是鄴州。”
齊津翼再近，也近不過本地的航運公司。
五航聯盟再強，也鞭長莫及。
鄭謙事先已經看過了地圖，鄴州的這兩家糧食出口商距離鄴南碼頭隻有300公裏，距離鄴北碼頭隻有不到200公裏。
開車也就2個小時的時間。
“所以呢？你想說什麼？”鄭謙直接詢問道。
“你們作為鄴州本地的航運公司，有著得天獨厚的優勢，我們願意協助正新拿下鄴州的兩家的訂單，但90%的訂單必須由亞航來運輸。”
“作為交換，我願意提供一份3年的保障合同，保準正新船塢三年之內的船次排滿，如何？”
鄭謙不屑一笑。
蔣嫣然這是在開玩笑嗎？
糧食出口，多麼大的一塊蛋糕，她就拿兩個棒棒糖來換？
把人當傻子啊？
蔣嫣然的意思是，正新船塢吃不下鄴州的訂單，但是她願意給正新船塢背書，有著亞航作為背景，肯定是可以拿下的。
拿下之後，正新船塢隻運輸全部訂單的10%，其餘的全由亞航承包。
“我們為什麼要跟你合作？”鄭謙挑了挑眉，有一些輕蔑。
“沒有亞航的背書，我相信鄴州的那兩家不會選擇正新，就算有其中一家選擇跟你們合作，以你們的運輸能力，能吃個20%就已經很不錯了。”
蔣嫣然知道，鄭謙因為一些事情，還在耿耿於懷。
“鄭總，我想我要提醒你，生意就是生意，情緒就是情緒，你可不要帶著情緒做生意，影響到大家的利益。”
“我知道你們贏下了價格戰，但贏下價格戰不應該是你做出這樣決策的底氣吧？”
鄴州一家的20%，就已經可以給正新帶來幾千萬的利潤，對於正新這樣的航運公司來說，他們沒有理由拒絕。