第396章 396 會員製俱樂部？
兩千萬英鎊是什麼概念？
是能夠確保斯旺西在每個夏天穩定地花費1500萬英鎊引援，還有500萬英鎊拿來填補工資預算！
或許放在三五年後，1500萬英鎊的引援看起來是司空見慣的。
但對於斯旺西目前定位的級別而言，1500萬英鎊的花銷幾乎是他們能夠達到的極限了，再高身價的球星，他們有錢也買不來！
不過林恩感覺莫遠是在跟他開玩笑，便隨口說道：“你以為你這樣說我會信？2000萬英鎊？從哪裏來？你別告訴我指望我們像皇馬那樣擁有著大批上流社會的會員能夠每年都為我們一擲千金！斯旺西就算有數目龐大的會員，但也肯定99％來自工薪階層！”
會員製俱樂部在西甲是最常見的，尤其以皇家馬德裏和巴塞羅那最具有代表性。
因為他們可以不用考慮盈利問題，所以他們幾乎沒有經營上的收支壓力，就算真負債累累了，也一定有更強大的靠山出麵替他們解決危機。
巴塞羅那自是不用多說，那是加泰羅尼亞地區的旗幟！
是具有民族代表性的。
皇家馬德裏就誕生在馬德裏的金融區，從古至今，他們腳底下踩著就是黃金大道！
皇家馬德裏身後有西班牙政府撐腰，外加他們的會員從最早期便來源於西班牙的貴族階層。
這可當真是財大氣粗，更別說現在還有著弗洛倫蒂諾這位建築巨頭來掌舵，皇家馬德裏從前就不缺錢，但賬麵上不太好看，外債很高，可弗洛倫蒂諾上台後很快便扭轉了局麵，將皇家馬德裏品牌迅速推向了世界，並且成功地扭虧為盈，正在挑戰曼聯這個世界足壇最有價值足球俱樂部品牌的地位！
曼聯可是從愛德華茲家族入主之後便長久地進行商業化，皇家馬德裏隻不過是弗洛倫蒂諾執政後才走上這條路，卻能夠後來居上，這與底蘊與影響力有很大關係，當然也離不開他們會員的鼎力支持。
可斯旺西沒有皇家馬德裏的底蘊與影響力。
若是有的話，林恩當然樂於將俱樂部改為小部分會員製俱樂部，那意味著斯旺西每個賽季什麼也不幹就能得到一大筆財富來揮霍！
可眼下的斯旺西，他怎麼想都不太可能做到這一點。
莫遠灑然一笑，又給烤架上添了些海鮮與肉，他喝了口酒，神情變得有了幾分嚴肅，沉聲道：“你知道最近兩個月，我平時會和喬瑟夫去倫敦，但是你知道我們去幹什麼嗎？”
林恩仔細想了想後說道：“不知道！”
他還真不愛過問員工的動向，他首先信賴身邊的人，至於有人真的忙裏偷閑，他也不在意。
隻要工作沒耽擱，一切都好說，與他管理球員是一個風格。
喬瑟夫—萊文認真地說道：“比賽日之外的時間，我們幾乎都待在切爾西村。”
林恩微微張大嘴巴，愕然道：“你們去給肯—貝茨那個混蛋送錢啊？”
切爾西村自然是切爾西俱樂部的資產，也自然是大老板肯—貝茨的名下產業。
雖然林恩說了一句玩笑話，但是他也瞬間恍然大悟，表情變得嚴肅起來，說：“新球場計劃？”
莫遠直起腰來朝著北方望了眼，那個方向八公裏之外正是斯旺西的新球場。
他撥拉撥拉一下烤架上的燒烤食材，喝口酒打了個嗝，說：“新球場動工已經一年半了，最快還有兩年，最慢還有兩年半就建成了，預計2006年夏天我們會搬進新球場，算一算，也就三年時間。當初球場剛動工的時候，心想著還遠著呢，但現在每過一天，尤其是看到球場的主體輪廓已經出來了，我就感覺時間越來越少了，而我們具體的工作卻還沒有真正的開始。”
林恩起身去又拿來一打啤酒，打開三瓶給兩人各一瓶，自己握著酒瓶坐下來，他長歎道：“這部分工作的確很艱巨，而我們也沒有經驗，所以，你們兩個去切爾西村取經了？為什麼不去老特拉福德？”
喬瑟夫—萊文搖頭道：“依照我們興建球場的計劃與規模，與之相似的，整個英格蘭就隻有斯坦福橋，沒有別的球場。”
從斯旺西新球場的功能性和理想打造的商業鏈來說，是與切爾西村最為相似。
超過20家門店，2家酒吧，一間豪華酒店，還有大型停車場，這些都圍繞著新球場打造而成，讓球迷從出行到飲食，住宿，看球，購物形成一條龍。
可理想是這樣，現實又是什麼樣呢？
莫遠澀聲道：“切爾西的人氣如何？我想我們現在跟切爾西根本沒有可比性，但是切爾西村的景象四個字可以形容了。門可羅雀！比賽日之外，切爾西村根本沒有什麼顧客，連賭徒都不願意去那裏的賭場娛樂！”
林恩心知情況肯定不樂觀，已經沒有銀行願意給貝茨貸款，切爾西收縮銀根經營狀況很慘淡，切爾西會成為第二個利茲聯的謠言甚囂塵上，切爾西村從建成到今日，不但沒有成為貝茨實現宏圖大誌的搖錢樹，反而成為了無人問津的累贅。
喬瑟夫—萊文用叉子紮起一塊烤肉，搖著叉子說道：“我們不能等俱樂部的新球場建成之後，我們所設想的情景會發生，客似雲來財源滾滾？憑什麼？所以必須早做準備，不管是造勢還是鋪墊，都應該提早行動。”
林恩這下真是有了興致，他靠坐在椅子上，鄭重地問道：“你們要讓斯旺西變成會員製俱樂部的整體思路是什麼？”
莫遠看了眼喬瑟夫—萊文，後者便娓娓道來。
“雖然我們不可否認斯旺西本地球迷是俱樂部球迷市場的主要部分，但不可忽視的外地球迷，包括海外球迷，我們有歐洲最強的華人球迷號召人物：就是你。也許這些人不會購買我們的季票，但是他們也許會一年中挑選一場比賽親自來到斯旺西的現場觀看比賽！
怎麼辦？我們要怎麼為他們提供服務？
等他們自己打電話或者來到俱樂部球票銷售窗口買票嗎？
不，我們提供一站式服務，我們跟航空公司簽協議，國內的，國際的，為他們提供最便捷和最劃算的航空服務，我們本身就有這樣的優勢，因為我們龐大的球探團隊不就是建立在這樣的合作協議體係上嗎？”
林恩深以為然地點點頭，歐洲的航空公司不少，而競爭自然無比激烈，斯旺西從最初與航空公司合作之後，便每隔一段時間就有其他航空公司找上門來提供更優質的服務與低廉價格。
要知道斯旺西可是有著超過100名球探在世界各地。
他們加起來的裏程數，繞地球別說多少圈，估計往返月球十次都不止！
而與本身就有合作協議的航空公司添加新的服務項目想必也不難。
喬瑟夫—萊文繼續說道：“天上飛的，地上跑的，我們都能夠提供便利服務，這就解決了交通問題。
住宿怎麼辦？我們未來會有一家豪華酒店，除了比賽日之前一天和比賽日當天之外，其他時間的入住率會是多少？
切爾西村的入住率簡直低得慘不忍睹，平時酒店幾乎像是一個鬧鬼的酒店。
我們當然不能光指望著比賽日來帶動這項收入，我們既然能夠服務外地球迷來斯旺西，幫他們解決了出行交通，自然也可以將他們安置在我們的酒店中，然後他們住在這裏，周邊的商鋪，無論餐飲還是購物，我們都能夠從他們身上賺取利潤！
還有一點是，BOSS，當我們的新球場建成之後，這是一個什麼樣的球場？
是可以與千禧球場同檔次，甚至超過千禧球場的球場，會是斯旺西的地標建築，也會成為斯旺西乃至威爾士的一個景點！
我們要以這一點帶動旅遊，當然，多虧了斯旺西有著如此美麗的海岸線，我們也能夠沾沾光，打出噱頭，讓球迷們度假來這裏！
我們可以聯合當地的商家，讓他們加入我們的服務中，比如我們斯旺西的會員，憑會員卡可以享受當地餐廳，購物，遊玩項目等的打折服務。
是我們帶動了更多的遊客來到這裏，我們自然要利用好這一點，不能讓別人都把錢給掙了！
而我們隻是空有一個招牌。”
林恩若有所思，聽喬瑟夫—萊文這麼一說，他還真有些心動了。
莫遠身體前傾，淡淡道：“斯旺西新球場是6萬人容量，哪怕坐不滿，但每個主場比賽日，哪怕隻有3000個外地球迷來這裏，並且在包括看球在內其他住宿餐飲購物各方各麵的消費中，斯旺西能夠賺取100英鎊，一個主場比賽日就是30萬英鎊，一個賽季下來，就算隻有25個主場比賽日，那麼這就是750萬英鎊，而這僅僅是主場比賽日，就算一周雙賽，還有其他5天時間，這方麵帶動的經營收入，即便是平常的5天隻能頂的上比賽日一天，那麼一個賽季下來就是1500萬英鎊，還有一點是威爾士代表隊的比賽，我們的球場一年中至少要被用至少兩次，到時候，是全威爾士的球迷和歐洲客場球迷來我們這裏，再加上休賽期的淡季，經過我們宣傳，提供單純的旅遊便利服務，我不要求太多，500萬英鎊，加起來，一年2000萬英鎊！
如果我們做得好，未來隻多不少！”
林恩望向莫遠，對方冷靜的目光下充滿著堅定色彩。
林恩右手握拳敲了敲自己的腦門，似乎是驅散一些醉意，他沉聲道：“會員製該怎麼搞？我們就不提供任何優惠嗎？”
莫遠搖頭道：“如果你想說球票打折的話，我想還是算了，那樣的話沒有太大意義，本土球迷該買球票還是會買，隻要價錢不是太離譜，他們隻會抱怨一下而已，況且沒有球迷會說球票便宜的。
我們最多提供一項俱樂部的服務：優先購票權。
比如排除掉季票之外，還有1萬張球票要銷售，會員訂票比正常售票提前三天！但也隻是銷售7000張球票，還有3000張必須在正常售票日出售，不然的話，這就會出亂子的。”
林恩反問道：“那如果我是黃牛黨，我隻要有100個會員資格，拿到100張票，倒賣出去不說太多，漲50％，我就把十年的會員年費賺回來了。”
莫遠攤手道：“我們隻能接受會員實名製訂票，發現倒賣現象就取消會員資格，沒有別的辦法，林恩，沒有什麼事情是能夠完全理想化的，別的俱樂部，連內部球員都在當黃牛黨高價賣內部得來的球票，這種現象是無法消除的。”
林恩舉起酒瓶來與兩人碰杯，臉上露出一絲笑容，說：“讓我好好琢磨一下，你們的提議我很感興趣，當然，你們還少算了一部分收入，倘若我們未來有50萬會員，每人每年交納10英鎊，這就是500萬英鎊的收入了！”
莫遠與喬瑟夫—萊文哈哈一笑，叫道：“幹杯！”
林恩一口氣幹了一瓶酒，然後吃兩口烤肉，他又開了一瓶酒來到了觀景台邊緣，望著幽暗朦朧的斯旺西灣嘴角揚起笑意。
莫遠，喬瑟夫—萊文，你們幹得真不錯。
他沒有看走眼。
經營一家俱樂部自然不隻是帶隊打比賽那麼簡單，支撐球隊生命的永遠是經濟！
林恩有錢，但不代表會真的奢望年年投入，他不但希望競技上取得成功，也希望經營上能夠有回報！
會員製俱樂部？
其實莫遠和喬瑟夫—萊文提議的“會員製”算是搞了噱頭而已。
像皇家馬德裏這樣的俱樂部，有投票權的會員人數是固定的，而且限製頗多，比如必須是西班牙國籍，三代球迷等等，然後每年交納超過一百歐元的會費，雖然算下來有超過千萬歐元的會員年費，但皇家馬德裏根本不靠會員年費過日子。
另一種會員就是登陸官方網站就能注冊的，皇家馬德裏有數百萬的注冊會員，這些會員就任何福利都沒有了，就是個掛了個會員頭銜而已。
莫遠與喬瑟夫—萊文提議的“會員製”則是將這兩者一部分結合起來。
門檻低：誰都可以成為斯旺西的會員。
要交納年費，但是沒有投票權，因為會員群體擁有的股份隻會是一小部分，而這部分的股份除非有一天俱樂部易主的時候才會發揮作用。
這一夜，林恩醉了。
夢中，他在斯旺西締造了一個真正的足球王國