{i3�Z�為什麼很多人生意越來越不好做了？因為中國已經進入財富5.0時代了，但大部分人的思維還停留在1.0時代。
這就是這個時代最大的迷惘，以至於很多人真的不知道自己能做什麼了，甚至開始“病急亂投醫”。今天我們就來梳理一下其中的邏輯。
商業1.0時代
思維——利潤差價
載體：實體產品
市場：賣方市場
這個時代大概是從改革開放開始，一直持續到2002年。這是一個“產品”相對短缺的階段，此時勞動力充沛又廉價，資源的開發效率較低，人們的需求也很粗放。
因為社會需要“產品”去填充各個角落，在這種大背景之下，產品的“生產”和“流通”就很重要。負責“生產”的就是各種工廠，負責“流通”的就是各種經銷商、批發商、實體店等。
我記得20世紀90年代我的老家（安徽北部）的集市上，經常會有這樣的事發生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠裏去批發一些麵料、被單之類的擺攤來賣，每次都會被一搶而空。為什麼呢？就是因為大家看到這麼漂亮的東西感到很新鮮，而且物美價廉。
所以供不應求的狀況決定了整個市場是“賣方市場”。這個階段財富的核心關鍵詞是：差價。工廠賺取的是從“原材料”到“成品”的差價，商家賺取的是產品從“原產地”到“目的地”的差價。當然，他們都大大地促進了商品的流通，維係了商業繁榮，在支撐起經濟發展的同時，也給自己創造了財富。
既然是“差價型”思維，商人比拚的就是消息的靈通性。比如，浙江溫州人就從做小生意開始，在全國各地不斷來往的過程中，逐漸掌握了各地的產品價格行情。因此，他們迅速地在全國各地滲透，成了中國第一批經濟弄潮兒。
而其中一部分溫州人不再滿足賺差價，他們開始從家庭作坊做起，自己生產各種產品，慢慢就發展成工廠。工廠再形成工廠群，然後就是產業集群、上下遊產業鏈，中國製造業就是這麼發展起來的。
商業2.0時代
思維——單品海量
載體：傳統互聯網
市場：第三方市場
從互聯網誕生的那一刻起，這個世界的規則就注定要被改寫。
從2003年開始，中國就在逐漸進入電子商務時代。此時社會的“生產”方式依然沒有變，但“消費”方式發生了重大變化。
這時，各種第三方電商平台產品（包括價格、質量）在你麵前一覽無餘，它徹底撕裂了“人為”和“區域”製造的差價信息，再加上交易的信息化和物流快遞的發展，商品流通得更快了。
而此時，中國實體店經過30年的發展，同質化現象越來越嚴重，於是，一大批單純靠“信息不對稱”來賺取差價的店家被淘汰了。
然而，一批人倒下，就必然會有另一批人站起來，這是鐵律。何況在當時開“網店”是免費的，成本幾乎為零。於是，第一批從“實體店”轉型到“網店”的人，都是最懂這個時代的人，理所當然地收獲了財富。
由於電子商務不受現實空間限製，很容易產生邊際效應（即產品銷量越大成本越低），所以很適合“單品海量”的產品，商家們最喜歡的就是“爆款”產品。
此時還有一個重大變化就是：由於第三方平台主導著流量和排名，“賣方市場”迅速變成了“第三方市場”。“誰主導市場，誰就在分錢”，這也是個鐵律。所以，我們可以看到一個現象：商家並沒賺多少錢，卻把阿裏巴巴、京東等第三方平台養肥了。
但是，電商時代的商品都是大同小異的，消費者比價太容易，導致價格戰越來越激烈，“網店”隻有不斷地促銷、刷單才能產生交易量，所以“網店”的成本不斷攀升。
最終，電商又把大家帶入了價格戰、同質化的怪圈。
此時還有一個變化在發生：由於產品一直在加速生產，已經由“短缺”步入了“飽和”階段。當消費者的選擇餘地越來越大時，必然開始挑三揀四，這也就意味著一種微妙的變化又將發生了。
商業3.0時代
思維——增值服務
載體：產品增值
市場：買方市場
隨著市場上的產品越來越多，產品開始出現“過剩”現象了，這就是“產能過剩”。產能過剩是件很可怕的事。在供大於求的情況下，無論是什麼產品都急於出手，反正你不賣有人賣，你不做有人做。
所以，這個階段一定有很多傳統工廠要倒閉，很多粗放式的生產方式要被淘汰。
但大家不要忽略了，此時，還有一個很重要的變化：那就是大家的消費水平也在升級，也就是說，傳統方式生產的產品，已經越來越無法滿足人們日益增長的需求。
以前，人們的需求是如何更加快捷地找到產品，買到性價比更高的產品。如今，產品已經足夠豐富、足夠多，而且都在打折促銷。人們的需求升級成了如何找到“好產品”，或者說是找到屬於自己的產品，這就是眼下的狀態。
所以，那些能給大家帶來“價值”的產品，仍然是短缺的。這就需要我們給產品增值，我認為大概有兩個方向。
第一，縱深化。將產品的某種功能做到極致，越來越聚焦，越來越專注，就服務特定人群，引領行業的不斷細分。
第二，定製化。給消費者量體裁衣，走個性化生產路線，今後的產品不再是整齊劃一的一刀切模式，這也是工業4.0時代的生產特征。
以上兩個方向會導致市場的分化，所謂市場分化就是說，市場“大一統”的時代正在結束。
今後的產品很難再有統一的標準，這一群消費者喜歡的“產品”跟另一群消費者喜歡的“產品”是完全不同的，多元化是這個時代最大的特征。
大家彼此之間將完全搞不懂對方在搞什麼，當然了，我們也不需要懂，你隻要生活在屬於你的世界裏就可以了。
由於商業的細分，商家同質化競爭和價格戰的情況將越來越少了，都屬於“悶聲發大財”型的。
從這裏我們可以發現，商業重心已經轉移到消費者這一端，“第三方市場”主導的市場正在變成“買方市場”主導。現在最關鍵的問題是如何圈住自己的消費者。其實，最好的切入點就是需求，一切從消費者的需求出發。
以前是先做產品，再去找消費者；今後是先找消費者，再去定做產品，這完全是倒施逆行的邏輯。
我們終於發現：商業的核心最終從做“產品”切換成了聚“群眾”。
而按照“誰主導市場，誰就在分錢”的定律，此時，消費者將大大受益，並且有權分得產品利潤的一杯羹。進而言之，誰擁有聚合消費者的能力，誰就掌控了未來商業。
商業4.0時代
思維——號召力
載體：社交媒體
市場：信用市場
馬雲曾說：“如果說中國還有什麼紅利沒有被發掘的話，信任、互信是最大的未開發財富。”
的確，中國未來還有一波最大的紅利：社會信用關係的重建。為什麼這樣說呢？
之前，第三方平台的特點是“強信息、弱關係”，如淘寶、大眾點評，都是在強調商品信息的正確性、公開性，但平台上的消費者之間的聯動比較小，由於消費者過於分散，隻能任由平台發號施令。哪個商品做活動了，哪個商品能上首頁，哪個商品必須得下線，都是第三方平台說了算。
而社交媒體已經讓大家進入“弱信息，強關係”的時代，我們每一個人都是一個獨立的IP(3)、一個獨立的經濟體，而且彼此聯動性很強。我們獲取信息的方式更多地來自“分享”，而不是“告知”。
正如上麵所言，既然商業核心機理從“物以類聚”過度到了“人以群分”，那麼，今後的消費者也必將從分散走向聯盟。作為一個消費者，今天你不主動把別人團結過來，明天別人也會把你團結過去。請記住，這一點非常關鍵，因為誰主導了消費者，誰就主導了市場，誰就能來分錢。
看看現在的淘寶吧，排名靠前的店鋪都被“網紅”把持了，再看看現在的大V、自媒體、各種小眾品牌的崛起等，都是這種特征的直接反映。
什麼才是團結別人的最好工具？當然是信用和影響力。
一方麵，如今的信用市場還未建立；另一方麵，大家彼此之間失去了信任。我們都把大量精力、成本放在了如何互動、提防上了。但在區塊鏈、雲計算等新技術的驅使下，信用市場必將一步步建立。今後的市場一定是“信用市場”。
未來最好的營銷是內容，最好的內容是產品，最好的產品則是信用。
未來對於每個人來說，信用會變得格外重要。同時，“鏈接力”將成為未來最重要的一種能力。
未來我們經營的不再是產品，而是一種精神和文化符號，產品隻是一種副產品。
有人會問，拚多多算哪一階段的產物呢？其實拚多多具備了這一階段的特征，因為它的驅動力是“低價+團購”。它具備了社交的屬性，但它並不是這一階段的代表，因為它的產品不具備品牌化、定製化、品質化的特征，拚多多隻是特定經濟環境下的產物，它並不代表未來。
商業5.0時代
思維——小眾品牌
我們現在麵對的一切經濟問題，都可以用一種手段來解決，那就是個體化。
順應個體化這個大浪潮，中國未來將有海量的中小品牌崛起，這才是未來商業的大勢所趨。
在過去，十個億的市場規模是由五十個客戶構成的，三年以後，十個億規模的市場將是由兩千個客戶構成的。
社會已經在越來越細分，點對點的銜接越來越細致，這是海量小眾品牌崛起的基礎。
未來，這些中小品牌將非常專注、聚焦於某一品類，具備垂直打通、縱向整合的能力。比如，從原料來源、設計開發，到生產營銷，再到客服、後期維護，而且它們的背後可能不是一家工廠，可能是一個工廠群，都能隨時被它們整合。
其次，這些小眾品牌將非常善於把人聚合起來，它們用內容和用戶建立起強關聯。當然，它們懂得如何更好地運用群眾的力量，每一句話都蘊含了發動群眾的藝術。
當眾多品牌開始百花齊放、百家爭鳴時，平台就可以發揮更宏觀的作用了。平台可以通過數據統計把同類的需求放到一起，進行協同生產，如原材料采集、下單時間等。這些看似碎片化的生產環節，又可以具有強大的“計劃性”了。而且平台還有一個核心的任務：給平台上的各個環節的企業進行授信，降低大家不必要的磨合損耗的成本。
平台還可以根據零售數據做精準匹配，促成“消費端”向“生產端”的滲透，幫助“生產端”做各種計劃準備。這就會讓“零售”和“生產”之間的協同效率增加，這解決的是無效產能，使庫存最優化。
這就是“市場經濟”中的“計劃經濟”，非常符合辯證的哲學。
總之，隻有抓住商業變化的精髓，深刻理解商業變化規律，才能在市場上立於不敗之地。
可以發現，公開化、共享化、平台化、定製化，是未來商業的大勢所趨。
從大的方麵來說，這就好比逆向打通了中國經濟的任督二脈，喚醒中國進入下一個春天。
從小的方麵來說，這種新型的商業趨勢，必將引起一場人們個性和興趣的解放，包括個人價值的實現。