《文賦》reference_book_ids":[7317566099581586494,7298956930079263771]}],"117":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":117,"end_element_index":0,"end_element_offset":57,"start_container_index":117,"start_element_index":0,"start_element_offset":52},"quote_content":"《紅樓夢》reference_book_ids":[7316431260006485043,7345693456255175742,7367280402571987993,7227001020730051595,7316473139557305384,7316405888963578914,7255203659015785531,7340845766870584382,7257455404240604215,7316473082053397544,7012517992130939934,7329733293492931646,7220653768830880803,7230714510963641384,7329733293576834110,6890728374843477006,7267077386200419387,7267077385848097832,7330846805069925438,7294565342393666596,7340562883979267134,7312643202048068660,7316396706369637430,6838936275928484877,7316124677569514515]}],"178":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":178,"end_element_index":0,"end_element_offset":6,"start_container_index":178,"start_element_index":0,"start_element_offset":0},"quote_content":"《呂氏春秋》reference_book_ids":[7316434976050777128,7107503072145837064,7332299506026810430,7294565326635666470,7314149768207273012,7356070703994506302,7314149766005263412,7316100899972058162]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 演講口才作為一種口語表達形式，要求調動有聲語言和態勢語言的一切積極因素與手段，以達到在大庭廣眾之中，圓滿而藝術地交流思想和表達情感的目的。因為演講口才優於其他的口語表達形式，所以，演講口才便具有了比其他口語表達形式更巨大、更突出的語言的魅力。
1．好的開頭是演講成功的一半
獨具匠心的開場白，給人以新穎、奇趣之美，才能給聽眾留下深刻的印象，才能控製場上的氣氛，為接下來的演講順利搭梯架橋。
俗話說，“好的開始是成功的一半”，演講更是這樣。無論何種演講，開頭總是關鍵。
演講的開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，並非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那後麵再精彩的言論也將黯然失色。因此隻有匠心獨運的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控製場上氣氛，在瞬間裏集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內容順利地搭梯架橋。
那麼如何做好開場工作，以下幾點對演講者可能有所幫助。
（1）
借景生題。
一上台就開始演講，相信很少有人會有興趣聽下去，可以借助眼前的人、事、情、景，把聽眾融入到演講中來。
1863年，美國葛底斯堡國家烈士公墓竣工。落成典禮那天，國務卿埃弗雷特站在主席台上，隻見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠的山峰曆曆在目，他心潮起伏，感慨萬千，立即改變了原先想好的開頭，而從此情此景談起：
站在明淨的長天之下，從這片經過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方，兄弟們的墳墓就在我們腳下，我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責任，我祈求你們，祈求你們的寬容和同情……
這段開場白語言優美，節奏舒緩，感情深沉，人、景、物、情是那麼完美而又自然地融合在一起。據記載，當埃弗雷特剛剛講完這段話時，不少聽眾已淚水盈眶。
（2）引人入勝。
演講時獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運用事例、逸聞、經曆、反詰、引言、幽默等手段達到此目的。
麥克米蘭石油公司副總裁邁克斯·艾薩克鬆在一次演講的開頭便運用了引言和反詰的方法來吸引聽眾：
“我們都知道，演講是件很難的事。但是請聽聽丹尼爾·韋伯斯特是怎麼說的吧：‘如果有人要拿走我所有的財富而隻剩下一樣，那麼我會選擇口才，因為有了它我不久便可以擁有其他一切財富。’那麼，為什麼許多有才華的人偏偏害怕演講呢？”
（3）激發聽眾興趣。
人們都有好奇的天性，一旦有了疑問就非得弄個水落石出。為了激發聽眾們的興趣，可以采用懸念手法，製造懸念，會收到很好的效果。
在對美國會計協會羅切斯特分會的一次演講中，演講顧問唐納德·羅傑斯通過表達他對聽眾需要的關心而激發起了他們的興趣。
“我今晚要演講的題目是‘信息的透露’。確定這個題目之前，我先是查閱了本地的會計年鑒分冊和全國會計協會的學術專刊，然後又詢問了我的同事亞曆克斯·萊文斯頓和戴夫·漢森：‘今晚來聽演講的人都有哪些？他們希望我講什麼？’他們告訴我在座的各位都是些很熱心的人，希望我的演講有趣而富有啟發性。
“因此，我將告訴大家一些有用的知識，我也同時希望我的演講簡明扼要，並留給大家一定的提問時間。”
（4）抓緊人心。
看看英國文學家紀伯倫在開始演講時，是怎樣逗引聽眾大笑的。
他所講的並不是編造出來的故事，而是他自己真實的經曆，並且用戲謔的口吻，指出他的矛盾。他說：“諸位，我年輕的時候，一直住在印度，我常常為某家報館采訪刑事新聞，這工作是非常有趣的，因為它使我有機會認識一些偽造貨幣、盜竊、殺人犯等等這一類富有冒險精神的天才。(聽眾大笑)有時我采訪到他們被審判的情形後，還要到監獄裏去拜訪一下我那些正在受罪的朋友。(聽眾又發出笑聲)我記得，有一位因為殺人而被判無期徒刑的人，是個很聰明且善於說話的年輕人，他告訴我他的高見：‘我覺得一個人如果一失足跌入罪惡的深淵裏，就非得從此為非作歹不可，最後他會以為隻有把其他人都擠到邪路上，才可表現自己的正直。’這句話，正好可以貼切比喻當時的內閣！”(聽眾的笑聲和鼓掌同時並起)
（5）直入式開場。
演講時，大多數情況下，演講者都是某項領域的專家或權威。因此，如果聽眾對演講的主題不熟悉或是知之甚少，那麼很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關的背景知識，它們不僅是聽眾理解演講所必需的，而且還可以體現出主題的重要性。
美國空軍少將魯弗斯·L·比拉普斯在夏努特空軍基地的一次宴會上作演講時，就對“黑人遺產周”的有關背景知識及其對美國空軍的重要性作了介紹。
“我很高興來到此地，同時我也很感謝應邀和在座各位討論有關美國黑人問題。為保持和增進民族間的理解，美國各州又開始紀念‘黑人遺產周’。在夏努特空軍基地，我們慶祝它則可以對美國空軍進行完整無缺的教育。
“我們民族的主旋律是：‘黑人曆史，未來的火炬’。
“這個已成為美國人民生活一部分的紀念活動，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·G·伍德森最先提出並計劃的，他現在被譽為美國‘黑人曆史之父’。
“伍德森先生於1915年成立了‘美國黑人生活和曆史協會’。後來，他又於1926年發起了黑人遺產周紀念活動……”
2．讓你的演講簡潔有力
在演講時，有話則長，無話則短。即使內容充實的演講，也不宜太長。
演講語言的短句特色，是指演講者在演講中，把本來可以用長句表達的意思變成短句，使演講語言顯得短小精悍、明快有力。
1985年9月底，上海青年報記者對上海鐵路新客站工地總指揮進行了關於工程什麼時候能完成的采訪。
總指揮嚴肅地發表即興演講：“不超國家預計開支，不誤工期！這是我們向黨、向人民立的軍令狀。縮短生命，無所畏懼！延長建設工期，辦不到！黨，不允許；人民，不允許；我們的年齡，更不允許！……困難再大，我們靠黨的領導，人民的支持；問題再多，我們靠設計人員的聰明才智去攻克難關；時間再緊，我們靠創業者爭分奪秒的拚搏精神……”
這位總指揮的演講，斬釘截鐵，擲地有聲，充分表現了大無畏的英雄氣概。在這裏，可以看出，總指揮的演講有一個重要的特點：句子短。
與短句相比，長句無論在氣勢方麵，還是在力量方麵都要遜色得多。所以，短句特色是提高演講效果的一種重要方法。
據不完全統計，善於宣傳鼓動的宣傳教育工作者李燕傑、曲嘯、彭清一、劉吉等的演講，其句子的長短一般均在八個字左右。
國外的一些演講大師，如列寧、林肯、丘吉爾等，他們講的是歐化語言，雖然句子稍長些，但也都在十個字(中文譯文)以內。
所以，從中外演講大師的實踐來看，短句特色是一種成功的演講技巧。
從比較的角度考察，書麵語言句子長，優點是精確、全麵；缺點是呆板和累贅、冗長。而演講句子短，簡潔明快，生動有力，充滿生氣，在演講時總有一定的“不言而喻”的情境和語境，表達時可以借助非言語傳播手段(如語調、語速、衣著、手勢、表情等等)，所以盡管句子簡短，仍能很好地傳情達意，而且琅琅上口，有助於記憶，因此能收到很好的演講效果。
如“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”、“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”、“不是不報，時候未到；時候一到，一切都報”等等，也都是長句短說的典型例子。
這些短句，不僅簡潔明快，而且能給人以深刻印象，便於記憶，經久不忘。正如恩格斯所說：“言簡意賅的句子，一經了解，就能牢牢記住，變成口號，而這是冗長的論述絕對做不到的。”
由此可見，要提高演講效果，就要注意長話短說，使句子簡潔明了，短小精悍。
革命導師列寧在《紀念葛伊甸伯爵》的演講中，曾用三句長、短句交叉的語言，深刻地揭示了這樣三種典型人物：
“意識到自己的奴隸地位而為之作鬥爭的，是革命家；不意識到自己的奴隸地位而過著默默無言、渾渾噩噩的奴隸生活的奴隸，是十足的奴隸；津津樂道地讚賞美妙的奴隸生活，並對和善的好心的主人感激不盡的奴隸，是奴才，是無恥之徒。”
在運用短句特色時，事先一定要有充分準備，能用短句表達的，決不用長句，或者把長句化為若幹短句。在演講時，若有的句子不宜變為短句，就不必硬性地使用短句，而應注意長、短句的交叉使用，使長、短句相互補充，相得益彰。演講語言疏密有致，波瀾起伏，也能使演講豐富多彩，吸引聽眾。
所以，演講到底是長一些好，還是短一些好，不能一概而論，隻要有內容，有感情，長短都可以。不過，在現代交往中，社會節奏快，時間觀念強，說話簡潔會給人一種生機勃勃的感覺。說出的話自然就有力度，而演講因其特殊的存在形式，更是如此。
一位作醫生的演說者，一天晚上，在布魯克林的大學俱樂部演講。那次集會，時間拖得很長，已有很多人上台講過話了。輪到他演講時，已是淩晨了。他要是為人機智圓滑一點或是善解人意一點，應該上台說上十幾句，然後讓人們回家去。但他沒有這樣做，反而展開了一場長達45分鍾的長篇演說，極力反對活體解剖。他還沒講到一半，聽眾就希望他從窗口摔出去，並摔斷某些部位，任何部位都可以，隻要能讓他住口就行。
演講最好還是短一些為好，特別是如果本來就沒有多少話可說，而喋喋不休，更會讓人生厭。即使演講的內容很充實，如果太長，也會讓聽眾受不了。
林肯在他一生中發表過許多重要演說，但最引人矚目、評價最高的一次演說，就是在葛提斯堡為紀念一次戰役勝利和慶祝國家烈士公墓建成的大會上的演講。這次演講不到3分鍾，共10句話。當時，新聞記者甚至連拍照都來不及，他卻已經講完了。但他的演講觀點明確，第一次明確地提出了“民有、民活、民享”的資產階級民主革命思想，而且邏輯嚴謹、語言精湛深刻，有極大的鼓動力和號召力。3萬多聽眾發出了經久不息的掌聲。連在他之前演講了兩個小時的著名演說家埃弗雷特也寫信給林肯承認：“如果我在兩個小時內所講的東西，能稍微涉及你在兩分鍾內所講的中心思想的話，那麼，我就十分欣慰了。”
與其長而讓聽眾生厭，不如短一些給人留下深刻印象。其實演講短一些未必不能把問題說清楚，短，一方麵能讓聽眾意猶未盡，一方麵能表現出演講者的概括能力。
演講受聽眾可接受性的製約，麵對聽眾演講往往有一定的時間限製，所以修改演講稿時還須考慮篇幅長短是否符合規定的時限。如果超過規定的時限，應當壓縮文字，刪減篇幅。倘若不到規定的時限，有必要的話，還要再增加材料、擴充內容。最好是在保持內容完整的前提下，使內容具有一定的伸縮性。這樣，臨場時，可以根據聽眾的反應隨時做出調整，靈活機動地把握時間。
斯大林在蘇聯麵臨德國法西斯瘋狂進攻的緊急關頭，在莫斯科紅場作動員衛國戰爭的演說，總共才講了1700多字，用了不到10分鍾；恩格斯在馬克思墓前的演說，舉世矚目，僅有1200多字，用了五六分鍾，卻把馬克思光輝一生的偉大貢獻概括無遺。
美國前總統尼克鬆，生前做過多次演講，下麵的《人類曆史上最珍貴的一刻》，是他諸多演講中頗具特色的一篇。
“因為你們的成就，使天空也變成人類世界的一部分。而且當你們從寧靜海對我們說話時，我們感到要加倍努力，使地球上也獲得和平與寧靜。
“在人類曆史上這個最珍貴的一刻，全世界的人都已融合為一體，他們對你們的成就感到驕傲，他們也與我們共同祈禱，祈望你們平安返回地球。”
1969年7月16日，美國“阿波羅11號”宇宙飛船發射成功。7月21日，乘坐該飛船的兩名宇航員在月球首次登陸。尼克鬆的這篇演講，就是通過電視向他們發表的。但全篇隻有百餘字，極其簡短。
如何使演講做到簡潔有力呢，以下幾點禁忌可能對演講者有所幫助。
（1）忌使用空話套話。
有些人一開口就“客套話不斷”，少不了客套、謙虛，一分析問題就按老俗套喊空口號，幾乎沒有有效信息。
（2）忌重複累贅。
有些有用的信息由說話人發出後，聽眾便接受並儲存起來了。但說話人卻說話囉嗦重複，以大同小異的形式多次輸出，這些信息就成了多餘的了。
（3）忌節外生枝。
說話人沒有掌握好主題，因此在一些細枝末節上發揮太多，或意已盡而言不止。這些內容雖然也包含不少信息，但卻不是主要信息，而是與主題關係不大的次要信息。與主題無關的信息隻會增加聽眾的厭煩心理。
忌口頭禪不離嘴。
有些人講話脫不了“口頭禪”，什麼“這”、“那”、“對不對”、“是嗎”等等，差不多句句不離口，雖然演講者並非有意，可對聽眾來說，不但全是無用信息，而且令人生厭，所以必須戒掉。
3．情感是演講生命力的源泉
真情實感是演講的靈魂，為了表達自己的感情，演講者必須借用一定的形式，否則感情的表達就不暢快，效果也不會很好。
情感是藝術的靈魂，也是演講生命力的源泉。“功成理定何神速，速在推心置人腹。”這裏的推心置腹就是指話語真誠。所謂真，是指不矯揉造作，不言辭虛浮，能夠保持說話人的自我本色。所謂誠，就是真心真意、不掩蓋、真情流露。
一次餘秋雨先生在四川大學作演講，述及他的一位上海音樂學院的朋友之死的情景，他深情地講道：他的兩個學生正在國外，聽說老師病危，中止合同，飛回上海，為老師臨終演出。那一天，有著許多毛病的上海人，正如我曾多次寫過的一樣，都激動起來、崇高起來，好多不懂音樂的人也買票去聽。小學生們的家長對記者說：“帶他們來，是為了讓他們明白什麼叫音樂，什麼叫老師……”幾天後，這位教授死了，龍華附近花店的花一售而空。病房裏堆滿了鮮花，樓梯上一層一層地疊滿了鮮花……
這發生在現實生活中感人的一幕，使聽眾分明感受到，那曾經在上海的帶了幾分悲愴和崇高的氣氛，此刻就彌漫在演講會場。聽眾的靈魂在演講者動情的講述中得到了淨化和升華，產生了強烈的心理共鳴。
在話語交際過程中，要使對方感受到情感的真實，說話人的話語一定要受到發自內心的充沛的情感支配。一位作家曾說：“說話人裝著對自己所說的話毫無情感，把自己隱藏在幕後，也不理睬聽眾是誰，不偏不倚、不痛不癢地背誦一些冷冰冰的條條兒，玩弄一些抽象概念，或是羅列一些幹巴巴的事實，沒有一絲的人情味，這隻能是掠過空中的一種不明來曆去向的聲響，所謂‘耳邊風’，怎能叫人發生興趣，感動人，說服人呢？”
正當希臘麵臨馬其頓王國的入侵，而遭遇亡國和失去自由的危機的時候，希臘著名演說家德摩斯梯尼曾經作過一次著名的演說，他的每一句話，每一個詞語都充滿著發自內心的極為豐富的愛國主義情感，他熱情洋溢地說：“即使所有民族同意忍受奴役，就在那個時候，我們也應當為自由而戰鬥。”
從這洋溢著愛國熱情的詞句中，人們看到了一顆真摯的拳拳之心，因而他的演講，激勵了無數的希臘人從聆聽演說的廣場直接奔赴戰場，連向家人作一聲道別也認為耗費了時光。他的敵人，馬其頓的國王腓力見到這篇演說詞，也不由感慨地說：“如果我自己聽過德摩斯梯尼的演說，連我也要投票讚成他當我的反對者領袖。”
感人心者莫先呼情。惟有熾熱的情感，才會使“快者掀髯，憤者扼腕，悲者掩泣，羨者色飛”。演說如果感情不真切，是逃不過成百上千聽眾的眼睛的。
美國著名政治家林肯非常注意培養自己真誠的品格。
1858年他在一次競選辯論中說：“你能在所有的時候欺瞞某些人，也能在某些時候欺瞞所有的人，但不能在所有的時候欺瞞所有的人。”
無嘩眾取寵之心，有實事求是之意，才能取悅於你的演講對象，使他們接受你的思想。一個演說者如果講話華而不實，隻追求外表漂亮，開出的隻能是無果之花。若缺乏真摯而熱烈的情感，隻是用“人工合成”的感情，雖然能欺騙聽眾的耳朵，卻永遠騙取不到聽眾的心。因為心弦是不會隨隨便便地讓人撥動的。若要使人動心，必先使己動情。著名演說家李燕傑說：“在演說和一切藝術活動中，惟真情，才能使人怒、使聽眾信服。”
第二次世界大戰期間，英國首相丘吉爾在對秘書口授反擊法西斯戰爭動員的講稿時，“像小孩一樣，哭得涕淚橫流”。他的這次演說動人心魄，極大地鼓舞了英國人民的鬥誌。
真情是演說最好的技巧。在演說中，唯有真誠的情感，才能產生巨大的影響，才能喚起群眾的熱誠，才有震撼人心的力量。美國有位小說家說得好：“熱情是每個藝術家的秘訣，而每位演說家都應當是一位藝術家。這是一個公開的秘訣。這如同英雄的本領一樣，是不能拿假武器去冒充的。”情不深，則無以驚心動魄，無以得到別人讚同。
有位大學生發表演說時有這樣一段話：
“在生活中有棱角的人常常遭人非議；而我認為，一個不被爭議的人，是個近乎平庸的人。世界在非議中被認識，真理在非議中被確立。一個真正幹事業的人，往往由於被激烈地爭議，反而更強烈地閃耀出心靈的光輝！”
這段談論受主觀感情的支配，不需要交代論據，也不需要論證，它在抒情中洋溢著演說者或悲或喜、或憎或愛的情感，流露出演說者的思想，因而獲得了人們熱烈的掌聲。
4．掌握演講的藝術手法
要掌握正確的演講口才培訓方法，必須尋求科學的訓練途徑。有了這些，再加上刻苦的實踐，就能盡快提高演講者的能力。
以下是培訓演講口才的簡單方法：
（1）幽默生動，耐人尋味。
幽默的含義是有趣或可笑而又意味深長。如果隻有前者，即隻是有趣或可笑，而並無深刻的含義，則不是幽默，隻能稱作滑稽或噱頭。幽默作為一種最生動的表現手法，也大量被用在演講中。
有許多人喜歡在演講開始時使用幽默，借以打破沉悶的局麵，縮小講演者和聽眾的距離。
例如，1938年元旦，陳毅在一次新四軍駐地江南各地方武裝首領會議上講話，他先笑著做了自我介紹：“首先，敬告諸位，我姓陳名毅，字仲弘，今年39歲，還沒有老婆”，“我還有個癖好，喜歡抽煙，不過不是大煙是紙煙。”幾句話就把大家逗笑了，會議氣氛一下子活躍起來。
演講過程中使用幽默，更能使你的演講情趣盎然，引人入勝。
例如：普列漢諾夫有一次在日內瓦做關於《無產階級與農民》的演講，當時會場亂哄哄的，幾乎使演講不能繼續下去了。這時，普列漢諾夫雙手交叉放在胸前，目光嘲笑地掃視著會場。當台下逐漸平靜了些時，他大聲說：“如果我們也想用這種武器同你們鬥爭的話，我們來時就會……（他停頓了一下，大家以為他會說，帶著炸彈、武器、棍棒，然而他說出的話卻出人意料），我們來時就會帶著冷若冰霜的美女。”此語一出，整個會場笑聲一片，甚至連一些反對者也笑了起來。這時，普列漢諾夫抓住時機，話頭一轉，將演講引入了正題。
幽默不僅在一般演講場合中得到廣泛應用，而且在政治場合也開始廣泛使用。據說美國總統林肯枕邊經常放著一本《哈羅笑話集》，他能熟練地把幽默恰如其分地應用到自己的演講中去，被美國人民稱為“最大的總統”。
莎士比亞說：“幽默和風趣是智慧的體現。”健全、熱情、具有人情味的智慧就是最好的幽默，這種幽默的正確使用，會使我們的演講魅力無窮。
（2）格言警句，增光添彩。
哲理法一般是指格言、警句在演講中的運用。人們對具有啟迪睿智和含有深刻哲理的語言，稱為格言警句。它是人們對待事物與人生認識的高度概括和總結，它比一般的道理更深刻、更凝練，更富有啟迪作用。
例如：胡適的《畢業贈言》中有這樣一段話：
諸位，11萬頁書足以使你成為一個學者了。可是，每天看三種小報也得費你1點鍾的工夫，四圈麻將也得費你1點鍾的光陰。看小報呢？還是努力做一個學者呢？全靠你自己的選擇！
易卜生說：“你的最大責任是把你這塊材料鑄成成品。”
學問便是鑄器的工具。拋棄了學問便是毀了你自己。
再會了！你們母校眼睜睜地要看你們10年之後成什麼器。
一位著名作家曾經說過“要有光，太陽的光是不夠的，還要有心靈的光。”我們英雄戰士的信念，不就是這種心靈的光嗎？
（3）故事穿插、喜聞樂見。
穿插法，是指演講者為了更好地闡述自己的觀點和主張，在演講中穿插一些故事、笑話、趣聞、詩詞、歌曲等的方法。這種方法能活躍氣氛、激發聽眾情緒，能使理論深入淺出，給聽眾留下深刻的印象。
例如，薑昆在《理想縱橫談》演講中，講了這樣一件新奇的事情：
有一個工廠曾經用行政命令的方式，規定青年工人的褲腿不許小於六寸五。結果第二天，有人就在廠門口貼出一則廣告：本廠職工為響應領導關於抵製“瘦褲腿褲子”之號召，特成立民族服裝店，承做中國傳統之抿襠褲。（大笑）本抿襠褲男女皆宜、前後不分，（笑）穿著方便、黑白分明，穿時不用褲帶，隻需將小腹收起，屏住呼吸，左右一抿，往裏一掖，放鬆肚皮即可，（大笑、鼓掌）像這樣的廣告當然是由於不正當的行政命令造成的。
這既是怪誕的笑料，引起哄堂大笑，又能引發人們的思考，給人許多啟示。
從以上事例可以看出，演講者使用穿插法，其作用除了使事理更為形象、深刻外，還能調節現場的氣氛，增加聽眾的興趣，從而獲取最佳的演講效果。
（4）情深意切，催人淚下。
抒情法就是演講者在演講中，以抒發自己的感情來引起聽眾共鳴的方法。演講中，善於並巧妙地運用情感，使聽眾不僅曉之以理，而且動之以情，從而增強演講的感染力，激勵聽眾投入行動。
作為演講口才培訓方法之一的抒情法，一般可分為直接抒情和間接抒情兩種。
直接抒情，它是強烈的、集中的、鮮明的，沒有隱諱，直抒胸臆，風格明快。
振鵬在他的《歡迎你到寶雞來》的演講中這樣說：
掀開曆史堆積在我們身上的層層黃土，憑著西北漢子特有的大嗓門，唱著粗獷豪放的關中道情，我來了！從一個遠古的神話傳說中，從二郎神楊戩的腳下，像一隻直插雲霄的金雞，我飛進了祖國的這一片繁華之鄉，錦鏽之地。
這是融情於理的抒情。演講者的真摯戀歌句句唱在情與景交融的主旋律上，使聽眾對這座八百裏秦川西部、秦嶺之陰、渭水之濱的明星古城留下了難以磨滅的印象。
李燕傑的演講中，善於用情理交融的手法，抒發深切的感情，闡明深刻的道理。例如有一次談到“愛情真諦”時，舉了《紅樓夢》中寶玉與黛玉的愛情故事：
為什麼寶玉把愛情轉移到了瀟湘館呢？這不僅僅是因為黛玉有嫵媚的容貌，更主要的是黛玉追求高尚的精神生活，有與腐敗的現實生活相悖的豐富內心世界。是因為他倆有共同的理想，共同的愛憎，共同的語言。他倆相親相愛，黛玉每天用高尚的、純潔的、專一的愛情影響著寶玉；寶玉每天用自己美好的心靈影響著黛玉。正如王熙鳳所說，黛玉如同一盞美人燈，這盞小燈是不用油點燃的，而是用她的愛情和辛酸。在那漫長的如漆一般的封建黑夜裏，正是這盞燈，照亮寶玉的愛情道路，使寶玉的精神境界得到升華。
在這裏，作者以其準確精煉的語言，道出了一個天經地義的愛情道理，這仿佛是一曲人性的頌歌，催人上進。
（5）製造懸念，刺激聽眾。
懸念法是指演講者在演講中有意提出問題，設置疑問，引而不發，以激發聽眾的好奇心和求知欲的藝術手法。
懸念法經常用在演講的開頭，以引起聽眾好奇，吸引聽眾注意，促使聽眾積極思考。
例如，複旦大學曾舉行過“青年與祖國”的演講比賽，前麵有五六個同學講過了，會場始終嘈雜不堪。
最後一位同學上場，開頭就說：“我想向諸位提一個問題。”
這時會場開始靜下來，接著演講者又說：“誰能用一個字概括青年和祖國的關係呢？”
這時的會場便十分安靜了，演講者按照既定的準備講了下去。
演講中巧設懸念，常用設問的手法。設問是一種無疑而問，也能使聽眾產生懸念。例如，周樂彬的演講《“美人”--中國的脊梁》，別開生麵地敘述了42歲的男性公民，北京《輔導員》雜誌評選出的全國“四大美人”之一，湖南省隆回縣建華鄉少先隊輔導員陽恩成籌資辦學的事跡。作者在演講中發問：
同誌們，什麼叫美？陽恩成用自己的人生實踐回答了美的概念，唱了一首最美的歌，寫了一首最美的詩，給共產黨員做了一個關於“美”的標準答案：美，就是給予；美，就是奉獻；美，就是“要求於人的甚少，給予人的甚多”；美，就是“吃的是草，擠出的是奶、是血！”……
設置懸念的方法很多，我們必須精心選擇既能扣住演講主題，又能激發聽眾的好奇心和求知欲的話題，作為懸念法的依托，充分發揮懸念在演講中的應有作用。
5．學會控製現場的氛圍
在演講當中，常會遇到不同的情況，這就要求演講者要學會控製會場的氛圍，具備調配互動的能力。
演講者要想取得良好的演說效果，還應該具有應變和控場能力。即善於臨場察言觀色，以便把握住聽眾的心理變化、興趣要求，及時修正、補充自己的演講內容，為演講成功打下良好基礎。
著名演講家劉景斕講述了他自己的親身經曆：
有一次在三峽演講，那是多年前，那個地方會場非常簡陋，糟糕到什麼程度呢？下大雨，那個樓底下開始漏雨了。有人提出後麵開始淋雨了，也就是說有二十個人的那塊區域，人根本沒法聽課。這個時候，我首先把大家調整到前麵，後麵呢？采取一些方法，把它修補。
還有一次在西郊賓館，現場50多人，突然停電了，夏天7月份，空氣非常炎熱，沒有空調了。大家很擔心，這麼多人，萬一有什麼狀況怎麼辦？
我開始大聲講了。“在座的各位，停電是考驗一個人自我情緒控製的最佳時機。從現在開始，我們開始計時，訓練每個人自我情緒控製能力，坐在這裏不要動，做深呼吸，然後開始思考，這一天我們學到了什麼東西，並且不用在燈光下麵，找一頁空白的紙，把它寫下來。”二十來分鍾以後，電突然來了，每個人打開紙發現，寫了好幾頁，又學習，又成長，又體驗。
對於現場出現的突發事件，大多是我們事前沒有預料到的，這就需要演講者臨場發揮，避免尷尬局麵。
美國大律師赫爾有次為當事人辯護，不小心摔倒在台角，衣服撕開了口，帽子也掉了。出現這樣的情況是律師的不幸，本來聽眾應該安靜，寄予同情，可下麵卻爆發出笑聲、掌聲和口哨聲。這時，赫爾很鎮靜地走到中間，微笑著向著聽眾：
“對不起，各位，此時此刻，我太激動了。一是為我的當事人，二是為了大家，激動得使我手足無措。衣服破了不要緊，帽子掉了不要緊，隻要真理在心中。”
律師麵對聽眾的嘲諷，不是針鋒相對，而是及時化解。話一出口，台下掌聲乍響，此時的掌聲是發自內心的。
那麼，一個成功的演講者需要哪些應變與控場能力呢？
（1）控製感情，掌握分寸。
當發生意外情況時，要鎮靜，要有好的心理素質，能控製感情，掌握分寸。不要在講台上驚慌失措，更不要因急躁而衝動行事。
（2）從容答題，妙語解脫。
演講時，常有聽眾提出較尖銳的問題，欲“把你逼上絕路”，這時候該怎麼辦呢？要學會從容地回答聽眾提出的問題，特別是那些乍看起來十分棘手的問題。有的人采取壓製的方法，發火批評，喊“別吵了，安靜下來”，這樣隻會使自己陷入窘境。有的人則采用以誠相待、妙語解脫的辦法，變被動為主動。
（3）巧妙穿插，活躍氣氛。
如果會場沉悶，要盡快調節，巧妙穿插，活躍氣氛。演講者使用穿插的方法，除了把事理說得更形象、更深刻外，還可活躍現場氣氛，增加聽眾興趣。比如，講個笑話、講個故事、談點趣聞、唱支歌等。
（4）將錯就錯，靈活處理。
要想在演講中避免說錯話是相當困難的。如果一旦出錯，在這種情況下最忌諱兩點：一是搔頭撓耳，二是冷場過久。有人觀察得出這樣的結論：在演說過程中冷場15秒以上，聽眾群中就會有零星笑聲；冷場30秒以上，就有少數聽眾的笑聲；冷場時間再長一點，聽眾就會普遍不耐煩了。
演講過程中，如果是漏了個別字句的小錯誤，隻要無傷大雅，不予更改為好。如果是講了一段之後突然忘了下一段該說什麼，那該怎麼辦？卡耐基介紹了幾種方法，我們可以借鑒一下：
（1）就地換掉話題，用上段結尾中的句子來發揮；
（2）向聽眾提出問題；
（3）如果實在是大腦一片空白，就應該臨時編一段較完整的結束語，有禮貌地結束。
6．引經據典，畫龍點睛
名言和警句是對生活哲理的概括，一方麵反映出人對生活的認識，另一方麵也反映出人對生活的態度。
卡耐基說：“我在孩童的時候常拿一根棍子，去橫在一群羊要經過的門口來玩。當前麵幾隻羊跳過了棍子，我就把棍子拿去，後麵的羊，走到門口的時候，還是跳一下，一如前麵的羊跳過棍子一樣。它們要跳一下的原因，就是因為前麵的羊跳的緣故。這並不是羊特有的現象，差不多人也是這樣，大家常常在不知不覺中模仿別人的所作所為，信仰別人的信仰，並毫無疑問地接受名人所講的一切。”所以，可以引用名人的話來增強演說的說服力。
陸機在《文賦》中說：“立片言而居要，乃一篇之警策。”也就是說，在文章的關鍵處要用一句或幾句警句來點明題旨，是最容易打動人的。名言和警句是對生活哲理的概括，一方麵反映出人對生活的認識，另一方麵也反映出人對生活的態度。一個沒有生活體驗的人是無法恰如其分地使用名言和警句的。而那些善於思考的作家，他們的作品語言精美、思想深邃，給人的印象總是深刻的，對人的內心衝擊總是很強烈的。
名言警句對於深化演講主題有重要的作用，但在演講中引用名言警句應該注意以下幾個方麵：
①要引用原文，不要以訛傳訛；
②要全麵領會原文，不要把意思搞反；
③要反複證明一下原文是誰說的，不要張冠李戴；
④少用“據權威人士說”之類的話；
⑤要引用“受歡迎的”名人的話；
⑥要引用當地名人的話；
⑦要引用有資格講這話的人所說的話。
同名言警句一樣，寓言典故也是言簡意賅，內涵深刻的。在相同的境況下，運用寓言和典故也是很有說服力的。古人就常用寓言來表述自己的觀點。梁惠王曾問孟子：“我對治理國家可謂費盡心機，可是考察一下鄰國沒有一個君主像我這樣對待百姓的，為什麼鄰國的百姓不見少，而我的百姓卻不見多呢？”孟子說：“大王喜愛戰爭，讓我用戰爭作比喻吧。兩軍交戰的時候，有兩個士兵棄甲而逃，一個跑了五十步就停下來，另一個跑了一百步才停下來，因為自己跑了五十步就笑話跑了一百步的人對不對呢？”梁惠王說：“不對，跑五十步隻不過還沒跑一百步罷了，但這也是逃跑呀！”孟子說：“大王如果懂得了這個道理，那就不要希望你的百姓增加了。”孟子在這裏批評梁惠王的意圖已經很明顯了，意即你梁惠王的“政績”與別的國王沒有什麼大的差別，老百姓在哪裏都是一樣的。
在演講的時候，可以借用古人成功的經驗，因而“引經據典”已經成為我們論證的固定形式之一。但引經據典一定要注意下麵的問題。
①由於“經”、“典”大都是文言文，所以應盡量翻譯成白話文，若是直接穿插文言文，恐怕聽眾自己還有個反省、暗譯的過程，這樣會影響聽講的效果，所以這個程序一般都應由演講者來完成。
②翻譯應盡量堅持直譯，如果直譯確有困難，可以采取變通手法，把直譯和意譯結合起來。引經據典一定要貼切。
③抓住寓言和典故的核心與本質，刪除不必要的重複和陪襯，盡量使寓言和典故短小精悍，以便能說明問題。
為了給演說增加文采，增加動人的力量，可以適當地在演說中用詩詞名句作裝飾，選用的詩詞一定要貼切、恰當，引用適當的詩詞名句可顯示你的文采和修養。
有一位英國爵士，在某次晚宴上，發表了一個輕鬆的演說，他在結尾時說道：“你們回去之後，就會寄給我一張明信片的。即使你們不寄的話，我也要給你們每位寄一張，而且你們很容易猜到是我寄的，因為在上麵我不貼郵票，（眾笑聲）我將在上麵寫著：
季節自來自去，
萬物按時凋零，
惟有那--我對你們的仁愛，
永遠像鮮花般的豔麗芬芳。
用一首詩來結束這篇輕鬆歡快的演說，別有情趣，增添了宴會的歡樂，也增進了賓主的友誼。但若一篇嚴肅的演說結尾也引用這首詩，就顯得不倫不類，適得其反。所以，名人的話，古今的格言，詩詞佳句都可用在演說中，但一定要用得恰當。
《呂氏春秋》說得好：“文章無警策，則不足以傳世，蓋不能感動世人。”詩詞是語言寶庫中經千錘百煉篩選出的精辟之詞，因而它有久遠的生命力。名人、大師、英雄人物的格言和詩句，容量大，力度大，適當引用，有畫龍點睛之妙。如有人在演說中，引用了革命烈士李大釗的一段“無限的‘過去’都以‘現在’為歸宿；無限的‘未來’，都以‘現在’為‘淵源’，過去、未來的中間，全仗有現在，以成其連續，以成其永遠，以成其無始無終的大實在。”說明青年一代繼往開來，任重道遠，具有催人奮發的力量。這樣的一句話可以勝過普通言語的十句百句，而且足以打動聽眾，溝通演講者和聽眾間的感情。
7．在結尾時激發高潮
結尾是走向成功的最後一步。把握得好，就會給聽眾留下深刻的印象；把握不好，就會功虧一簣，令人掃興。
結尾和開頭一樣，同樣最能顯示演講者的演講藝術，是演講中最具戰略性的一點。俗話說得好：“編筐編簍，全在收口。”演講的結尾是對整個演講的總結，它承擔著收攏全篇的任務，因此，其意義是非常大的。演講的結尾既要有文采又堅定有力，既概括全篇又耐人尋味，才能使全篇演講得以升華，收到良好的效果。
激發高潮是很普遍的結束方法。這通常很難控製，但是如果處理得當，效果就會好得出乎意料。整個演說逐步向上發展，在結尾時達到高峰，句子的分量也愈來愈重。
例如，林肯讚美尼亞加拉瀑布的演說，就是如此。
“這使我們回憶起過去。當哥倫布首次發現這個大陸，當基督在十字架上受苦，當摩西領導以色列人通過紅海，甚至當亞當自其造物者手中誕生時，那時候和現在一樣，尼亞加拉瀑布早已在此地怒吼。已經絕種但其骨頭塞滿印第安土墩的巨人族，當年也曾以他們的眼睛凝視著尼亞加拉瀑布，正如我們今天一般。尼亞加拉瀑布與人類的遠祖同期，但比第一位人類更久遠。今天，它仍和一萬年以前一樣聲勢浩大。早已死亡，隻有從骨頭碎片才能證明它們曾經生存在這個世界上的史無前例的巨象，也曾經看過尼亞加拉瀑布。在這段漫長無比的時間裏，這個瀑布從未靜止過一分鍾，從未幹枯、從未凍上過、從未合眼、從未休息。”
這個結尾給人的感覺是一浪高過一浪，使人心裏難以平靜。思維由演說者牽著往前走。
講演結尾的要求大致可以歸納成以下三點。
(1)總結觀點，在深刻印象中結束全篇。
當演講基本完成，聽眾對你的觀點、態度以及講述的有關知識基本上已經掌握時，就必須考慮結束了。也就是該“收口”了。“收口”是從視覺上、聽覺上給聽眾留下最後的印象，將在聽眾的大腦屏幕上“定格”。所以，“收口”的好壞直接決定了聽眾對整個演講的印象。精彩的結尾往往能彌補一些不足，可以強化聽眾的總體印象。隻要我們留意一下，便會發現古今中外的演講家對結尾都是很重視的。
卓別林是著名的喜劇大師，也是出色的演講家，他在1943年所作的《要為自由而戰鬥》的演講中，痛斥了妄圖奴役人民的“野獸”，最後他用直接呼告的形式給聽眾留下不可磨滅的印象：
“哈娜，你聽見我在說什麼嗎？不管你在哪裏，你抬起頭來看哪，哈娜，烏雲正在消散，陽光照射進來！我們正離開黑暗，進入光明！我們正在進入一個新世界--一個更可愛的世界。那裏的人將克服他們的貪婪、他們的仇恨、他們的殘忍。抬起頭來看哪，哈娜，人的靈魂已長了翅膀，他們終於要振翅飛翔了。他們飛到了霓虹裏--飛到希望的光影裏。抬起頭來看呀，哈娜！抬起頭來看呀！”
(2)戛然而止，意味深長。
演講到達高潮時，聽眾的大腦皮層高度興奮，情緒飽滿，注意力集中，這時果斷收尾，能給聽眾留下深刻的印象。
美國作家約翰·沃爾夫曾說過：“演講最好在聽眾興趣未盡時戛然而止。”
在美國獨立戰爭前夕，國務卿裴特瑞克·亨利在弗吉尼亞州議會上的演講就是采用這種方法結尾的：“我們的同胞已經身在疆場上，我們為什麼還要站在這裏袖手旁觀呢？先生們希望的是什麼？想達到什麼目的？生命就那麼可貴？和平就那麼甜美？甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎？全能的上帝啊，阻止這一切吧！在這場戰鬥中，我不知道別人會如何行事，至於我，不自由，毋寧死！”
亨利以“不自由，毋寧死”六個字戛然而止，使全場愕然，隨後即響起“拿起武器”的呼聲，“不自由，毋寧死”則成了美國人民爭取獨立自由的偉大誓言。
(3)借用名言警句結尾。
在所有的結尾方法中，如果能找到合適的名言警句做結尾，那是最理想不過的。它將產生最合適的風味以及莊嚴氣氛，將表現出你的獨特風格，產生美的感受。
世界扶輪社社長哈裏·勞德先生以這種方式結束他的演說：“各位回國之後，你們之中某些人會寄給我一張明信片。如果你不寄給我，我也會寄一張給你。你們一眼就可看出那是我寄去的，因為那上麵沒有貼郵票。但我會在上麵寫些東西：春去夏來，秋去冬來，萬物枯榮都有它的道理。但有一件東西永遠如朝露般清新，那就是我對你永遠不變的愛意與感情。”
這首短詩很配合他演說的氣勢，因此，這段結尾對他來說，是極為合適的。
【本章完】