個人的力量畢竟是有限的，因此在很多時候，想要達成某種願望，必須要借助來自於他人的力量。而一個人想要致富，也不可能完全憑借自己的一己之力。這也是為什麼有錢的人更願意結交有錢人的原因，因為大家可以結成聯盟，在彼此有需要的時候，相互幫助，還能從各自身上學到經商經驗，互通商業信息等。他們這些人其實就是彼此的人脈圈子。事實上，一個人和誰接觸，就會受到誰的影響，正如那句“近朱者赤，近墨者黑”，因為影響一個人最深的往往正是他身邊的朋友。所以想要致富發家，就要懂得人脈的重要性。一個人若擁有很廣的人脈，他注定不會是窮人——人脈廣的人做起事情來會比人脈少的人更容易，而因此他們更容易成功，更容易賺得財富。
或許你並不是含著“金湯匙”出生，或許你並沒有出生在“王公貴族”的家庭，你隻是一個窮人，但是這些都不是阻礙你取得成功，賺得財富的因素。隻要你努力奮鬥，不被困難打倒，你就能取得成功，賺得財富——而在這一過程中任何人都離不開朋友的支持，因此朋友對每個人創造財富來講都是很重要的。而有的朋友可以在生意上幫助你，有的朋友可以為你排解生活的壓力和痛苦，而有些朋友會將你帶入墮落的深淵，帶你走上犯罪的道路。所謂“近朱者赤，近墨者黑”，你身邊的朋友是什麼樣的人，與你賺得多少財富有直接的關係。
每個人都有自己的小圈子，這個圈子中的人大多有同樣的工作、經曆、興趣等，並且會對這個圈子中的其他人產生影響。如果你的朋友圈子中的人大多數都是商人，那麼即使你現在不是商人，隻是個窮人，你也會受他們的影響，對商界產生興趣，並在他們的幫助下進入商界，成為他們中的一員。可以說，朋友對一個人的影響非常大，一個不良的朋友，就像一位良師一樣，在生活中、工作上幫助你、提攜你，讓你永遠充滿激情，擁有進取之心；一個壞的朋友，就像是罌粟花一般，雖然看起來很好，但是當你有難的時候，他們會遠離你，甚至會落井下石。因此，你希望自己成為什麼樣的人，就與什麼樣的人交往。如果你想成為商人，賺得一定的財富成為富人，你就多交些商界的朋友；如果你想成為投資者，多結交些投資界的業內人士；如果你想走出消極的人生態度，就多結交樂觀向上的人，有他們的帶領和感染你會發現生活十分美好。
保羅·艾倫從小就是一個安靜的男生，他喜愛音樂、喜愛天文，隻要有時間他就會沉浸在自己的世界裏，不是彈著鋼琴聽著優美的曲子，就是望著天空發呆。因為他的沉默，不善交際，他身邊的朋友並不多，有一位比他小兩歲的金發男孩就是他的好朋友。這個金發男孩需要向保羅做圖書管理員的父親借閱計算機類的圖書，並且不時傾聽保羅·艾倫美妙的鋼琴演奏。在這樣的來往中，他們成了好朋友，保羅喜歡金發男孩的聰明、好學、謙虛，於是他經常帶著金發男孩出入學校的計算機房，一起玩各種編程遊戲。臨近畢業，憑借過人的天分，保羅成為僅次於金發男孩的編程高手。
1971年，保羅考上華盛頓州立大學，學習航空製造。次年，金發男孩進入哈佛學院，學習法律。雖然兩人在不同的學校，學習不同專業，但是他們的來往反而更加頻繁。金發男孩繼續跟他借最新的計算機類圖書，他也繼續和男孩討論編程問題。
1974年寒假，保羅從一本雜誌上看到一篇關於世界上第一台微型計算機的文章。看到這個消息，他感到很興奮，因為他覺得金發男孩能夠實現擁有一台可以放在家裏的“小”計算機的願望了。於是他立刻拿著那本雜誌一刻不停地趕到哈佛，找到金發男孩說：“你看，能放在家裏的計算機被研究出來了。”當金發男孩看到這篇文章時，立刻做出決定，拉住保羅說：“你不要走了，現在是咱們大展拳腳，做一番大事的時候了。”
保羅留了下來，在波士頓住了8個星期。在這8個星期中，他和金發男孩沒有將一分鍾用於玩樂，而是將全部的精力用在計算機編程的工作中。當他們帶著這套程序懷著忐忑不安的心走進那家微型計算機生產公司時，出乎他們的意料，這家公司竟然選擇購買他們的產品，還開出了3000美元的基價，並承諾，以後每拷貝一份程序，就付給他們30美元的版稅。
他們喜出望外，沒想到頭仗就取得了成功，於是他們沒有回到學校，而是用那家微型計算機生產公司付給他們的費用開了一家公司。三個月後，微軟公司正式在波士頓注冊。那個金發男孩就是微軟總經理比爾·蓋茨。
回顧一下保羅的經曆，可以說他並沒有任何出奇的地方。如果不是因為結交了比爾·蓋茨這樣一位朋友，或許現在的保羅是一名天文工作者，或者是一名音樂教師。總之，他很難在計算機領域有如此大的發展。可以說，與比爾·蓋茨的結交，完全改變了他命運的軌跡。而對於窮人來講，多嚐試與富人交往能學到更多的賺錢方法，這樣定會使自己擺脫貧窮的命運，成為富人。
改變命運的財富箴言
沒有人甘於做窮人，過平平淡淡的生活，每個人都希望自己成為富人，成為萬眾矚目的焦點。但現實是大多數人的生活都是平淡的，他們的朋友也都如同他們一般過著平淡的生活。因此很多人的鬥誌、激情在一成不變的平淡中消失殆盡，而如果你的身邊有不甘於平淡且貧窮的朋友，你就會因為他而重新燃起對生活的熱愛，擺脫行屍走肉麻木的生活狀態，成為一個充滿鬥誌的人。這樣一來，你就能取得事業的成功，賺得一定的財富。所以說，你和誰交往決定了你財富的多少。
斯坦福大學一家研究中心曾發表了一份調查報告，這份調查報告的結論是：一個人賺的錢，12.5%來自知識，而87.5%則是來自於人脈。看到這個數據，很多人都會驚訝，但是事實就是如此，人脈競爭力是使一個人賺得財富的重要因素。構建了良好的人脈，並能夠充分地調動自己的人脈，往往會起到一份耕耘，數倍收獲的效果。這裏當然沒有唆使人投機取巧的意思，隻是既然人脈有助於人們極大地提高創富效率，那為什麼我們不更好地發展它、利用它呢？
在麵對年輕人關於創業上的疑問時，比爾·蓋茨總是會這樣開導他們：“學習知識固然是很必要的，但是對於創業者來說，寬泛的人脈顯得尤為重要。如果一個創業者平時注重不斷地拓寬自身的人脈，使得自己的人脈競爭力不斷地加強，那麼他將會少經曆很多波折和坎坷，盡早地取得成功，賺得財富。因為更廣更深的人脈，意味著有更多的人可以為他提供更豐富、更及時的有效信息。”很多人的創富經曆驗證了比爾·蓋茨所說的這句話，有人脈創富輕鬆容易，無人脈創富總是不斷地遇到障礙。
現代管理理論認為，評價一個企業CEO的價值，不再以他的學識和能力作為評判標準，而將人脈的權重提高到了前所未有的高度。因為如果僅僅看這名CEO個人具備的知識和經驗，以及他所掌握的業務能力，那麼我們也隻是考察到了他一個人的知識、經驗與能力，而他的人脈，就是他能夠調動起來的一切人的知識、經驗與能力。也就是說，他的價值是他自身與這些人的知識、經驗與能力的價值總和。要想成為一名出色的CEO，就必須要具有出色的處理人脈的能力。當然，不可能人人都是CEO，但是個人處理日常生活中和工作中各類問題的能力，會在極大程度上考驗他的人脈。
多個朋友多條路，這在東西方文化中都是存在的。一個人要想取得成功，收獲財富，光靠一己之力是很難實現的。在這個時候，我們就必須依靠或者借助他人的力量，能夠借助力量的人越多，我們的力量自然就會越大。很多人都看到富人們出入高檔的高爾夫球場，就認為他們是去那兒享受的，可實際上，他們在放鬆身心的同時，更注重結交朋友，加固友誼。在富人們眼裏，友誼雖然也會滿足他們的情感需要，但更多的意味著信息、商機、相互提攜和財富。當年，馬雲的阿裏巴巴發展並非一帆風順，由於資金鏈的斷裂，甚至一度到了彈盡糧絕的地步。正是因為幾個朋友，在他處於危難的關頭，對他給予了極大的支持，才讓阿裏巴巴成功擺脫了困境。
那時候，馬雲為了吸引美國的風險投資，就去位於紐約的美國亞洲協會總部做了一番演講。美國亞洲協會是美國在處理亞太地區事務最有影響力的非營利、非政府、無黨派的民間機構，其宗旨是促進美國與亞洲之間的民間交流，尤其是在商業、教育、文化和藝術等諸多領域，它致力於美國與亞洲加強對話。由於當時馬雲開辦的阿裏巴巴，在中國還是一項新興的電子商務業務，所以他希冀通過發揮亞洲協會的作用，為阿裏巴巴招來足夠多的資金。也正是在這次演講中，馬雲結識到了對阿裏巴巴發展極為重要的一個人——蔡崇信。
蔡崇信出生於台灣，13歲就去美國讀書，依次取得了耶魯大學經濟學東亞研究學士學位、哈佛大學MBA、耶魯法學院法學博士學位等文憑，並在美國多家企業供過職。他當時是北歐地區最大工業控股公司Investor AB的附屬公司亞洲區有限公司的投資副總裁及高級投資經理，專門負責該公司亞洲私募基金投資業務。出於投資者敏銳的嗅覺，蔡崇信很早就期望與阿裏巴巴合作。在聽到馬雲會去美國亞洲協會做募資演講之後，他也趁業務之便去了趟紐約。
馬雲的演講中有這樣一段話，讓蔡崇信大為欣賞，也讓他最終決定與馬雲結交：“eBay在世界很多國家取得成功是有目共睹的，但是由於中國還獨立於世界貿易體係之外，eBay還未能占領中國市場，這給了我們阿裏巴巴很大的機會。我相信阿裏巴巴一定會成功，中國的電子商務不會因為我長得比eBay的總裁和在座的各位稍微怪一點、醜一點而失敗，我很自信地向在場的各位宣誓阿裏巴巴會成功，並不是因為我狂妄自大，而是我確實可以看到它在中國的美好前景，我相信在座的各位也都能看到這一點。”蔡崇信聽過之後，抱以了熱烈的掌聲。之後，馬雲就與蔡崇信成了很要好的朋友，並決定從Investor AB轉投到阿裏巴巴。
蔡崇信轉投阿裏巴巴絕不僅僅是給阿裏巴巴帶來了一個精明的財務總監，更重要的是他在Investor AB的工作背景，引來很多國外投資銀行更加關注阿裏巴巴，高盛集團投資阿裏巴巴就是一個很好的例證。人脈是一張大的網絡，如果將自身置於網絡的中心，那麼自中心向外將會有很多個節點，對個人來說，無論節點距離人脈中心多麼遠，都是能夠加以調動和運用的。蔡崇信是馬雲的好朋友，那麼蔡崇信的人脈也可以成為馬雲的人脈節點。早在蔡崇信還在美國讀書的時候，他就認識了高盛集團的一名投資經理林小姐。當時高盛投行已經瞄準了互聯網產業進行投資，在蔡崇信做了阿裏巴巴財務總監之後，他就一直在與林小姐聯係，希望通過她的牽線，爭取到高盛的投資。在林小姐對阿裏巴巴進行了一番考察之後，沒過多少天，馬雲就收到了高盛集團的合作意向書。考慮到高盛集團在投行中的地位，馬雲欣然地接受了他們500萬美元的投資，自此阿裏巴巴與高盛集團取得合作關係。自此，蔡崇信更是調動自己之前在Investor AB建立起來的人脈，多次為阿裏巴巴招來了巨額投資。
阿裏巴巴之所以能吸引孫正義的軟銀大舉注資，也是由於馬雲的另一個朋友古塔牽線搭橋，因為有蔡崇信和古塔的幫助，馬雲和阿裏巴巴迅速走出了前期資金緊張的困境，邁上了騰飛的快車道。
並不是非要像馬雲這種公司總裁式的人物才需要建立自己的人脈關係網，盡管每個普通的人都有自己的職業道路，但是在各行各業都流傳著這樣一句話：一個人工資的多少與他在自己所處的行業中能調動人脈的多少成正比。美國一家谘詢公司曾經給2000多名雇主發去了一份問卷調查，問卷中有這樣一個問題：請仔細回憶你最近解雇的三名員工，並回答解雇他們的理由。谘詢公司最後總結了回收到的1978份有效問卷，得出的結論是，無論什麼地區、什麼行業，雇主給出的答複中幾乎都包括“他們不會與同行業、甚至同公司的人相處”，換句話說，就是他們沒有能力建立起自己的人脈。
每個人都可以觀察一下自己周圍的人，那些身居高位的人往往不一定就是專業技能最嫻熟、業務最精通的人，但他們往往擁有最廣泛的人脈，他們總能將各種對企業有價值的人引進其“關係網”中。哈佛大學曾經對貝爾實驗室的研究員做了一次調查，他們發現，研究員的專業能力大體相當，但有些人之所以被大家推選為傑出科研人才，往往就是因為他們會采用不同的人際策略，多花時間與那些關鍵時刻可能對自己有幫助的人物結交良好的關係，這樣在麵臨問題或危機時便容易化險為夷。
改變命運的財富箴言
拓寬人脈，才能強勁財富之脈。但讓人們建立人脈關係網，並不是讓人們獲取“關係”投機取巧，憑借不正當的競爭手段謀取財富，而是借此獲取更多的商機，從而強勁自己的財富之脈。
在現實生活中，才華橫溢、能力強的人比比皆是。這些人不僅具備較高的智商，往往還擁有超凡的能力，並且坐擁一定的財富。因此，大多數人會認為這種人的前途一定會非常平坦，也會比常人擁有更多的人脈。事實真是如此嗎？當然不是，雖然這些人確實具備較高的智商和超凡的能力這種“硬性條件”，但他們往往不注重，甚至缺少“軟件條件”，即不注重借助貴人的力量夯實自身的人脈圈。因為這種人與生俱來就有這樣的心理特征：自己是個優秀的人，別人往往很難超越自己，在與別人相處的過程中沒有必要得到別人的幫助。而正是在這種錯誤的心理特征的影響下，使他們陷入了沒有人幫助的尷尬處境中。
那麼，為何這種自命清高的人的人脈如此糟糕呢？其實就在於他們忽視了人脈關係中借助貴人的力量來夯實人脈圈這樣一個非常重要的因素。可以說，如果想要夯實自身的人脈圈就需要借助貴人的力量。
有這樣一個關於借助貴人的力量夯實人脈圈的哲理故事：在一片小樹林中住著一隻紅色羽毛的百靈鳥和一隻黃色羽毛的百靈鳥，它們的共同愛好就是唱歌。每天早晨，整個小樹林中便會傳來它們優美的歌聲。但兩隻鳥的誌向卻有著很大的不同——紅色百靈鳥隻是在小樹林中唱歌，而黃色百靈鳥卻想參加動物王國舉辦的森林歌唱比賽，並結識到更多的鳥類朋友。於是，為了能參加森林歌唱比賽，黃色百靈鳥每天很早便起來練習唱歌。
一天，當黃色百靈鳥像往常一樣練習時，引起了一隻鴿子的注意。見鴿子停在樹枝上聽自己唱歌，黃色百靈鳥心想：“想要參加森林歌唱比賽，就要讓其他動物都知道自己唱歌好聽，而鴿子是將這種信息傳給其他動物的最佳人選。”因此，黃色百靈鳥提高了嗓音，以便讓鴿子聽到自己最動聽的歌聲。
三天以後，鴿子找到黃色百靈鳥，告訴它動物王國邀請它去參加森林歌唱比賽，此時黃色百靈鳥高興得不得了，因為它意識到自己此前的夢想即將要實現。於是，黃色百靈鳥便在鴿子的引領下趕往比賽現場。比賽現場雲集了鳥類家族的全體成員，黃色百靈鳥在比賽開始前禮貌地向它們打了招呼。當歌唱比賽開始時，黃色百靈鳥將最好的演唱水平發揮了出來，博得了在場的所有動物的好評，最終取得了比賽的第一名。
隨後，鳥類家族的成員都來向黃色百靈鳥表示祝賀，並表示願意與其建立朋友關係。就這樣，黃色百靈鳥不僅實現了來森林中唱歌的願望，還交到了像它一樣喜歡唱歌的鳥類朋友。
顯然，這個哲理故事在人們現實工作或生活中也同樣適用。這就好比金子——金子本身是不會發光的，它們之所以能夠發光，當然是源自於充足的光源。如果說，將它們放在一間無光源的黑屋子裏，任其怎樣，都不可能發出璀璨耀眼的光芒的。而這就如同一個有才華的人，沒有得到貴人的幫助一樣。即便這個人再有能力，可沒有人給他提供一個發展的舞台，挖掘他的潛能，那麼這個人也不會嶄露頭角，更不可能建立起良好的人脈圈，也不可能拓寬自己的財富圈。
美國社會心理學家費斯汀格對人脈心理有一定的研究，在他看來，一個人在一生的發展過程中，應當也必須借助貴人的幫助，才能拓展自身人脈。因此，一個人若想快速地取得某方麵的成功，拓寬自己的財富圈，除了自身要十分努力之外，絕對有必要借助“貴人”之力。如若不然，想要在短時間內達到成功，拓寬自己的財富圈幾乎不可能。
改變命運的財富箴言
貴人的力量對一個人的發展有著至關重要的影響。要知道，在人的日常交際當中，貴人有能力為人提供取得成功的助力與所需要的各種資源。不僅如此，在你迷茫無助的時候，貴人還可為你指點迷津，告訴你一些解決問題的方法與技巧，將你的人生航向撥正。久而久之，在貴人的幫助下，你的人脈圈與財富圈也會得以擴展。
卡耐基曾說：“想要獲得成功，方向比速度更為重要。選對了同行人，你也就等於成功了一半。”事實確實如此，一個人在發展中，如果找不對方向，那麼即使他的速度再快，也隻是在原地打轉。而擁有一個正確的領路人，也就是與你同行的人，他們起到的作用，就像夜晚的路燈一樣，能讓你看清一切的同時，還能為你指引前進的道路。也就是說，選對了同路人，你才不會因為迷失方向而誤入歧途，也才會順利地走向正確寬廣的道路，從而取得成功，賺得財富，擁有更好的未來。
社會是個大熔爐，融入了很多不同的人，有時人與人之間的關係，是無法選擇的。但不同的人也會帶給你不同的影響，比如，如果你跟一個碌碌無為的窮人廝混，長此以往，你也會成為一個碌碌無為的窮人；而如果你跟一個有社會地位的人在一起，那麼久而久之，你也會產生創業賺取財富的想法。所以，人們在與他人交往的時候，也要帶著一定的“目的性”去選擇朋友，多結識一些對自己有益的朋友，摒棄那些無所事事的朋友。當然，有目的地交朋友，並不是說帶著功利心去交朋友，而是讓你懂得，在交友過程中，應該選擇優質的人脈資源，尋找那些真正意義上的“好友”。而這裏所謂的“好”，也就是品質和道德都比較高尚的人。這需要在與他人交往時，客觀地對待對方身上的缺點和優點，這樣你才能明確地分析出這個人是不是真正意義上的“好友”。要知道，和什麼樣的人交往，就意味著你能收獲到什麼，或者說能從他們身上學到什麼品質。更為關鍵的是，你這一生能賺取多少財富，取決於你與誰同行。
如果你身邊的朋友是一些非常優秀的人，無論是年薪，還是職位都比你高很多，那麼你一定會有一定的心理壓力，這種壓力就會轉變成一種無形的動力，促使你不斷努力，以趕上別人，直到你逐漸接近或超越他們，你的壓力才能得以緩解。而在你努力的過程中，這些人往往會傳授你一些他們自己的經驗。比如，如何提高工資、什麼樣的工作適合你、可以介紹你跳槽……無論是從什麼方麵，這樣的朋友都會影響到你，同時會逐漸幫助你提高自己的生活水平和品質。反之，如果你認識的朋友都是一些年薪低、職位低的人，那麼你在他們麵前就會產生一種優越感或平衡感，這種心理會讓你忽視與他人之間的距離，讓你變得沒有追求，而如此一來，你也就會錯失很多更好、更有利於自己發展的機會，從而失掉很多財富，隻得做一個窮人。
所以說，一個人能否成功，能否賺得財富，取決於他與誰同行。如果一個人身邊的朋友都是優秀的，那麼他也可能發展成一個優秀的人，並有卓越的未來；如果一個人身邊的朋友一個比一個落魄，窮困潦倒，那麼他也會變得逐漸沒有抱負，也無法擁有富有的生活。那麼，究竟什麼樣的朋友才算是優秀的朋友呢？一般而言，優秀的朋友是那些正直、心胸寬廣、有見識、有內涵的人。正直的朋友，性格耿直，不會欺騙你，敢於講出實話，而且通常他們會在你還沒有犯錯的時候，為你指出你可能會犯的錯誤，預防你犯錯；心胸寬廣的朋友，可以包容你的一切，處處為你設想，卻不求回報，對你沒有怨言，而在你最需要幫助的時候，他們總能及時地伸出援助之手；而有知識、有內涵的朋友，不僅能幫你開闊視野，還能提高你的個人修養和品質，而你從這樣的朋友身上學到的為人處世之道，還有利於你未來的發展，並且你賺得的財富的多少也與之密切相關。
相反，如果結交的是一些目光短淺、心胸狹隘、沒有內涵的人，那麼時間一長，他們就會把你的品質水平拉低，甚至你可能會被他們同化；如果朋友有壞心，那麼你就有可能被他們拉下水，做一些違法亂紀的事情，甚至會掉入他們設計的陷阱裏。由此可見，選擇不同的朋友，會讓你得到兩種不同的人生和未來，而你也會因為朋友，受到不同的影響。所以說，選擇朋友時，要有“目的性”地進行篩選，這樣才能讓自己擁有一個更加寬廣的未來。
由此而言，在你的事業發展中，你能否取得成功，賺得財富和你與誰同行密切相關。因為和什麼樣的朋友在一起，你就會有什麼樣的人生，他們甚至能改變你的人生軌跡。和勤奮的人同行，你也就勤奮；和智者同行，你也會不同凡響；和樂觀的人同行，你也不會萎靡……從生物學的角度來講，人是唯一一種能接受暗示的動物。你身邊的智者所散發的氣質，就是一種暗示，它能讓你產生良好的情緒和心理狀態，激發你內心潛在的能力，讓你的優點超常發揮，促使你進步、向上。俗話說，“你是誰並不重要，重要的是誰和你同行”，優質的人脈資源就像太陽，能為你照亮前程，有時他們隻是一句溫馨的問候或一個甜美的微笑，都能為你的人生帶來意想不到的陽光。換言之，人的一生最不幸的事，並不是遭遇到了天災人禍，而是你身邊缺乏優質的人脈資源，即沒有積極樂觀、正直敢言、見識遠的人，這樣你的人生就會暗淡無光，甚至窮困潦倒。
當然，也有一些人本身是非常優秀的，但是由於身邊的人太過消極，從而影響了他們自身的發展，使他們喪失了鬥誌和前進的動力，遠離了財富，久而久之，他們就會變得平庸、平凡。有這樣一種概念，如果你想像雄鷹一樣飛翔，那麼你就要和雄鷹同行，而不是與麻雀為伍；如果你想像野狼一樣捕獵，你就要和狼群為伍，而不是和綿羊紮堆。當然，如果你想聰明，和聰明人在一起，你才能睿智；如果你不想做窮人，你想取得成功，賺得財富，那麼你就得和成功人士在一起……人與人之間的人際關係，建立和諧的人脈關係是目的之一，而另一個目的，則是把對方的優點和長處，轉化為自己的優點和長處，借此取得成功，賺得財富。而當你身邊優秀的朋友成功時，你也應該對他們的成功充滿熱情，學好他們的經驗，做最優秀的自己，即借助他人的智慧，成就自己的成功。當然，你也要明確一個問題，因為他們的優秀，你可能會有一些壓力，但是你和他們交往，向他們虛心請教，不是為了壓低自己，而是為了提高自己，使自己成為成功且富有的人。可以說，當你明白了這一個道理之後，你就能永久地保持自信心。
改變命運的財富箴言
俗話說“讀好書，交高人”，和優秀的人在一起，你的人生才能優秀——既成功又富有，而你優質的人脈資源越多，也就意味著你的價值越高，繼而對你的人脈開拓的幫助也就越大。久而久之，借此你就能賺得用之不盡的財富。所以說，你賺得的財富的多少，取決於你與誰在一起。
比爾·蓋茨之所以長期穩坐世界首富的位子，很大程度上是因為他懂得向人借力。他曾經說過：“任何一個聰明的企業家都善於借助別人的力量，任何一個聰明的人也都善於借助別人的力量。無論是經商還是做人，都要學會有效地借助他人的力量，那樣可以大大地縮短你成功的時間。”現代社會越來越開放，越來越講求效率，信息的傳播速度也呈幾何級增長。為了適應這種社會節奏，社會分工也變得越來越細，基本上很少有人能夠傾盡所有新技術，個人英雄主義受到推崇的時代一去不複返，單個人的努力很難在現代社會中取得成功。要想不貧窮，變得成功和富有，必須要借助更多人的力量，與他們聯合在一起，這樣才有機會不斷地開拓自己的事業，賺取財富。
2009年，正是金融危機甚囂塵上的一年，美國的整個經濟運行狀況十分令人堪憂。然而，馬雲卻不這樣看待美國經濟，具體來說是他不認為美國的IT業會就此垮掉。馬雲在紐約做了一次題為“擁抱企業家精神”的演講，正式提出把業務擴展到美國，特別是依托矽穀發展淘寶和支付寶。
在常人看來，當時美國經濟尤為嚴峻，受到金融危機嚴重打擊的矽穀早已褪去了昔日的光芒，馬雲不抓緊占領中國這片互聯網產業為數不多的綠洲，反而分身到矽穀，顯然有些讓人覺得莫名其妙。然而，馬雲卻不這麼想。當時，淘寶已經占得了中國C2C市場絕大部分的份額，eBay稱得上是淘寶的手下敗將。然而，馬雲此番出行美國，就是想與eBay尋求合作。他說：“世界經濟最黑暗的時候已經過去，但最困難的時候還沒有來，我們願意在美國市場上和eBay尋找合作的機會。”馬雲之所以向eBay伸去合作的橄欖枝，就是因為他心裏清楚eBay作為美國本土企業，有諸多先天優勢。
其實，馬雲尋求與eBay合作並不在於淘寶，而在於阿裏巴巴旗下的B2B和支付寶等電子商務業務。由於當時經濟形勢對電子商務業務的衝擊非常直接，阿裏巴巴已經明顯地感受到了因為中小企業萎縮而帶來的壓力，如果馬雲能夠成功說服eBay接受亞洲最大的供貨商——阿裏巴巴，那麼阿裏巴巴的B2B就將成為一座連接中國和全世界的橋梁，這無疑可以實現優勢資源互補，從而緩解阿裏巴巴在國內發展的壓力。
然而，當時不少與馬雲隨行的阿裏巴巴成員還是對他的決定表示不理解，因為起初他們都是以為馬雲這次到美國是要繼續攻占eBay在美國的市場，可令他們意外的是馬雲力圖尋求與eBay合作。為了讓這部分人理解自己的用心，馬雲特地為他們講了一個關於“借力的重要性”的小故事：一個陽光明媚的午後，父親看到花園中的花草都已經枝繁葉茂、旁逸斜出了，就讓兒子與自己一塊兒去修整花園。兒子笑著答應了父親，在花園中，他們開開心心地修剪了柵欄邊那些過長的枝條，在剪去了一些多餘的玫瑰花苞之後，他們發現經過修整後的花園的柵欄變得更加漂亮了，父親與兒子相視而笑。
一股清風緩緩地吹過來，父親與兒子笑得更開心了，然而，這時候，父親卻發現修理花園草坪的割草機沒油了。其實，父親已經將割草機要用的油準備好了，油桶就在花園柵欄外麵，他讓兒子過去將油桶搬過來。
於是，兒子走到油桶旁邊，使出全身的力氣去搬油桶，但油桶仍然紋絲不動。掙紮了半天後，兒子終於承認了自己搬不動油桶的事實，於是他向父親喊道：“爸，不行啊，我沒法挪動這隻油桶。”
父親溫和地對兒子說：“我相信如果你能夠開動腦筋，想盡一切辦法，一定能夠將油桶搬過來。”
兒子再次使出渾身力氣試著挪動那隻油桶，毫無疑問還是沒能成功，他甚至急得都快要哭出來了。這時候，父親走過來輕輕拍一拍兒子的後腦勺說：“我站在你身旁靜靜地看著你奮力地挪動這隻油桶，你確實很用力，不過你好像忘了一件事。”
兒子頓時瞪大了眼睛，望著父親說：“什麼事？”
父親微笑著對他說：“你忘了我站在你身旁，我早就做好了準備，時刻都等候著你的招呼，可你根本就不想借助我的力量。”
兒子恍然大悟，父親讓他過來搬油桶其實隻是想告訴他要多向有能力幫助自己的人“借力”。兒子撲閃了一下眼睛，對父親說：“爸爸，我需要您的幫助。”然後，父親就與兒子一起將油桶搬到花園裏，給割草機加滿了油。看到割草機又能啟動了，兒子高興地叫道：“爸爸，我們又能開始修整花園了！”
馬雲說，阿裏巴巴進軍美國電子商務市場，不是件容易的事，我們有必要借助eBay的本土優勢，與他們展開合作，否則我們很難取得成功，賺得財富。而且，國內的電子商務畢竟起步比美國晚，我們的互聯網技術雖然發展迅猛，但還是比不上矽穀，阿裏巴巴也有很多需要向eBay學習借鑒的地方。隻有借助了eBay的強大實力，阿裏巴巴才會在美國發展得更好。
富人之所以富甲一方，是因為他們比一般人要更加聰明，他們都懂得借力而行，最突出的就是借力管理企業。“全球第一CEO”傑克·韋爾奇提出“智慧全球化”的概念，其實質是借助全世界優秀企業的管理經驗和文化精髓，以此幫助自身企業從經營管理和思維模式上實現飛躍。可見，韋爾奇十分重視借力的強大作用。在經濟學領域，借力屬於“外部經濟”的範疇。外部經濟，是指有一些“聰明的”企業，充分利用其他企業尤其是它的主要競爭對手的某些優勢和資源，但又並不需要承擔額外開支。更通俗地說，這其實是一種“搭便車”的前進方式，既能節約自己的成本，讓自身能夠更快速地展開某一項業務，又能在無形之中削弱對手，能起到一箭雙雕的作用。從經濟價值上說，借力是使企業實現帕累托最優的方式之一。
改變命運的財富箴言
現代社會商業的複雜性遠遠超過了以往任何時代，如果人們不懂得借助別人的力量，想要賺得財富幾乎不可能。而如果能像馬雲這樣，有效借助他人的力量，將外界所有可用的力量集中在一起加以利用，賺取財富就會輕鬆得多。善於請教別人，善於求助於他人，就能夠大大提高自身的效率。與馬雲類似的那些富人往往都是最善於借助他人力量的人，如果你不想做窮人，也想成為富人，就不得不學會借力的本領。