成功不能隻靠自己,還要學會借力

比爾·蓋茨之所以長期穩坐世界首富的位子,很大程度上是因為他懂得向人借力。他曾經說過:“任何一個聰明的企業家都善於借助別人的力量,任何一個聰明的人也都善於借助別人的力量。不管是做生意,還是為人處世,都需要懂得借助他人之力,如此一來,更有助於你早日走向成功之路。”現代社會越來越開放,越來越講求效率,信息的傳播速度也呈幾何級增長。為了適應這種社會節奏,社會分工也變得越來越細,基本上很少有人能夠掌握所有新技術,個人英雄主義受到推崇的時代一去不複返,單個人的努力很難在現代社會中取得成功。要想不貧窮,變得成功和富有,必須要借助更多人的力量,與他們聯合在一起,這樣才有機會不斷開拓自己的事業,賺取財富。

2009年,正是金融危機甚囂塵上的一年,美國的整個經濟運行狀況十分堪憂。然而,馬雲卻不這樣看待美國經濟,他不認為美國的IT業會就此垮掉。馬雲在紐約做了一次題為“擁抱企業家精神”的演講,正式提出把業務擴展到美國,特別是依托矽穀發展淘寶和支付寶。

在常人看來,當時美國經濟形勢十分嚴峻,受到金融危機嚴重打擊的矽穀早已褪去了昔日的光芒,馬雲不抓緊占領中國這片互聯網產業為數不多的綠洲,反而分身到矽穀,顯然讓人覺得奇怪。然而,馬雲卻不這麼想。當時,淘寶已經占有了中國C2C市場絕大部分的份額,eBay算是淘寶的手下敗將。然而,馬雲此番出行美國,就是想與eBay尋求合作。他說:“世界經濟最黑暗的時候已經過去,但最困難的時候還沒有來,我們願意在美國市場上和eBay尋找合作的機會。”馬雲之所以向eBay伸去合作的橄欖枝,是因為他知道eBay作為美國本土企業,有著諸多先天優勢。

其實,馬雲尋求與eBay合作並不在於淘寶,而在於阿裏巴巴旗下的B2B和支付寶等電子商務業務。由於當時經濟形勢對電子商務的衝擊非常直接,阿裏巴巴已經明顯地感受到了中小企業萎縮而帶來的壓力,如果馬雲能夠成功說服eBay接受亞洲最大的供貨商——阿裏巴巴,那麼阿裏巴巴的B2B就將成為一座連接中國和全世界的橋梁。這無疑可以實現優勢資源互補,從而緩解阿裏巴巴在國內發展的壓力。

然而,當時不少隨行的阿裏巴巴成員還是對他的決定表示不理解,因為他們起初都以為馬雲這次到美國是要繼續攻占eBay在美國的市場,沒想到馬雲卻力圖尋求與eBay合作。

為了讓這部分人理解自己的用心,馬雲特地為他們講了一個關於“借力的重要性”的小故事:

一個陽光明媚的午後,父親看到花園中的花草都已經枝繁葉茂、旁逸斜出了,就讓兒子與自己一塊兒去修整花園。兒子笑著答應了父親,在花園中,他們開開心心地修剪了柵欄邊那些過長的枝條,在剪去了一些多餘的玫瑰花苞之後,他們發現經過修整後的花園的柵欄變得更加漂亮了,父親與兒子相視而笑。

一陣清風緩緩地吹過來,父親與兒子笑得更開心了。然而這時候,父親卻發現修理花園草坪的割草機沒油了。其實,父親已經將割草機要用的油準備好了,油桶就在花園柵欄外麵,他讓兒子過去將油桶搬過來。

於是,兒子走到油桶旁邊,使出全身的力氣去搬油桶,但油桶紋絲不動。努力了半天後,兒子終於承認了自己搬不動油桶的事實,於是向父親喊道:“爸,不行啊,我沒法挪動這隻油桶。”

父親溫和地對兒子說:“我相信如果你能夠開動腦筋,想盡一切辦法,一定能夠將油桶搬過來。”

兒子聽後,一言不發地繼續用盡全力嚐試著挪動那隻油桶,結果自然不能成功,到了後來,兒子快要急哭了。正在這時,父親緩緩地走過來拍著兒子的肩頭說道:“兒子,我看到了你的努力,可是,你似乎忘記一件很重要的事情。”

兒子瞪大了眼睛,望著父親迷茫地說道:“什麼事?”

父親笑了笑說道:“難道你還是沒有明白?我就站在你的身後,而且我早已做好隨時上前幫你的準備。可是,你卻沒想著借助我的力量搬動油桶。”

兒子恍然大悟,父親讓他過來搬油桶其實隻是想告訴他要多向有能力幫助自己的人“借力”。兒子對父親說:“爸爸,我需要您的幫助。”然後,父親就與兒子一起將油桶搬到花園裏,給割草機加滿了油。看到割草機又能啟動了,兒子高興地叫道:“爸爸,我們又能開始修整花園了!”

馬雲說,阿裏巴巴進軍美國電子商務市場,不是件容易的事,我們必須借助eBay的本土優勢,與他們展開合作,否則我們很難取得成功。而且,國內的電子商務畢竟起步比美國晚,我們的互聯網技術雖然發展迅猛,但還是比不上矽穀,阿裏巴巴也有很多需要向eBay學習借鑒的地方。隻有借助了eBay的強大實力,阿裏巴巴才能在美國發展得更好。

有的人之所以富甲一方,是因為他們比一般人更加懂得借力而行。“全球第一CEO”傑克·韋爾奇提出“智慧全球化”的概念,其實隻是借助全世界優秀企業的管理經驗和文化精髓,幫助自身企業從經營管理和思維模式上實現飛躍。可見,韋爾奇十分重視借力的強大作用。

脫貧致富經

真正的“智慧”不是完全靠自己的聰明才智取得成功,而是借用別人的力量達成目標。所以,每個人都應該學會如何利用人際關係來增添自己的“智慧”。現代社會的複雜性遠遠超過了以往任何時代,如果不懂得借助別人的力量,想要獲取財富幾乎是不可能的。而如果能像馬雲這樣,有效借助他人的力量,將外界所有可用的力量集中在一起加以利用,獲取財富就會輕鬆得多。由此可見,善於請教別人,善於求助於他人,就能夠大大提高自身的效率。