\u000e��](z莫向鬆高高的舉起了手，“我覺得第一條就不錯，把有可能會剩餘的甜品作為商品進行搭配銷售。”
“這樣既能解決甜品滯留問題，還能挽回一些損失。”
林小月一聽，很讚同，打了個響指，“這倒是個好想法！我們可以這樣想一想，我們通過觀察看哪一款甜品賣的最火，買這款甜品的時候，同時搭配上很有可能會剩餘的甜品。”
“兩個都打折，賣的火爆的那一款可以在原價的基礎上打八折。”
“而剩餘的那一款則可以打五折，或者四五折。”
其他人紛紛跟著點頭。
“這個主意倒不錯。”
“我也這麼覺得！”
“這個主意聽起來很不錯！完全可以用火的帶起來那些滯留的！”
“對！一舉兩得，一箭雙雕！”
許京墨則搖了搖頭，“這個想法，這種搭配和捆綁銷售，初步看起來可能會覺得，火爆的產品帶動了滯銷的產品。”
許京墨拿起一支記號筆，開始在小黑板上麵寫寫畫畫。
“在最初階段，可能會出現暴增式增長，那就是：火爆產品銷售量不下降的情況下，將滯留的產品銷售量帶的飛起。”
許京墨才會晚上分別畫了兩條線，一條線代表著現在的火爆甜品，另一條的代表著現在的滯留甜品。
滯留產品原本在低穀，但在遇到火爆甜品之後，兩線一起增長，滯留甜品被帶到飛起，實現一個量的增長。
“但從長遠的角度來看，這完全是一種拉胯的銷售模式。”
許京墨在這個表上畫了一個大大的x號，他的這一觀點擲地有聲，砸的其他人一個措手不及。
安瀾和林小月順著許京墨的思路往下想了想，好像覺著還確實是那麼一回事兒。
許京墨看看他們都想明白了，臉上也露出了哄然大悟的表情，接著說道：“這種捆綁銷售很容易造成火爆商品斷崖式下跌，一旦斷崖式下跌的話，滯留商品當中又多了一個種類。”
那簡直是得不償失，以五十步笑百步。
林小月吐了吐舌頭，她經營magic甜品店那麼多年，對各種商品的經營模式當然已經很熟悉。
許京墨說的這一種完全有跡可循。
她以前也接觸過，隻不過因為他們甜品店銷售方式比較單一，所以沒有嚐試過而已。
但現在，經過許京墨這麼一提醒，林小月一立即意識到這個方法有一個多麼大的缺陷。
“那這個趕緊pass掉，我們也不要這個方案了！”
林小月拿起黑板擦，將這個表格全部擦掉。
然後擺了擺手。
安瀾抬頭看著許京墨，視線中隱隱帶著些期待，“那許京墨，你還有其他的銷售方法嗎？或者你有什麼其他的自己的想法，也可以說出來，我們大家都聽一聽。”
“對，大家一起討論討論！”
林小月點頭。
“對呀，對呀，新同誌，是時候該讓你這一個新鮮血液發揮你強勁而有力的作用了！”
許京墨雖然來的時間不長，但因為他個人是一個陽光大男孩兒，性格非常開朗活潑，為人也很仗義，所以人緣很好。
大家也都喜歡和他開玩笑，和他說話聊天。
許京墨被林小月誇張的表情和動作逗笑了，忍不住輕輕笑了幾聲，“如果以免費搭贈的模式送給其他顧客品嚐的話，他們可能會有50%的回頭客。”
“但是，如果我們以非常低的價格稍微收取他們那麼一點點的包裝費，為利潤的話，回頭客很有可能就能增長到70%左右。”
林小月輕輕敲了敲桌子，表達出了自己的疑惑，“這是為什麼？天下肯定是免費的午餐最好吃！”
許京墨伸出修長的食指著林小月，輕微搖了幾下，“姐姐，你想清楚，這個世界上真的有免費的午餐嗎？”
林小月頓了一下，呃……好像還真的沒有……
那些原本是抱著想要吃免費午餐的心態的人，基本上都被騙了個底朝天……
有的還連褲衩都被騙沒了……
“姐姐，我們換個說法，那你仔細想一想，你覺得最好吃的是天下免費的午餐，那麼有誰吃過第一次之後，又會去吃第二次免費的午餐？”
林小月啊了一聲，“我呀！多簡單的個問題！如果是我的話，第一次就是免費的，第二次我還去！”
林小月拍了拍自己的胸脯。
“你別說第二次了，第三次，第四次，甚至第十次！本小姐都有可能會去！？”
有便宜不占，王八蛋！
許京墨意味深長的笑了，“那店長，你再思考一下，你在外麵買東西的時候，一個商品的標價是50，另一個商品的標價是一塊錢，你會選擇買哪一個？”
林小月摁著腦袋仔細思考這個問題，確實簡單的很。
“無論是50塊還是一塊錢，都在我能接受的能力範圍之內，我隻需要考慮它的質量問題。”
許京墨點點頭，雙手環胸看林小月，“對！我們店裏的產品，因為我們店裏的主要銷售顧客人群，基本都在白領以上，他們的收入都不低，生活水平也不低，所以對他們來說，我們店裏的每一樣產品都是他們能力的可範圍之內。”
其他人都點了點頭，表示很讚同。
“他們如何進行取舍，肯定就和店長說的一樣，考慮的是質量問題。”
有什麼思想在林小月腦中一晃而過，她好像馬上就要抓住了那個東西，但是那個東西跑的實在是太快，一眨眼的功夫就不見了！
不過，林小月好像已經有那麼一點點的明白了許京墨的意思。
“好，店長，排除質量問題，如果再給你加上一樣免費的，你還會思考什麼？”
許京墨又問林小月。
林小月扔掉了身上的吊兒郎當的模樣，轉而正襟危坐起來，認真的思考許京墨的問題。
對呀，除了質量問題，在她能力可控範圍之內的選擇中，她還會再用什麼來進行選擇呢？
“如果又有一樣免費的東西的話……”
林小月思考了一下，隨後猛的一拍手，“對！”