第160章 開門，接客
一日之計在於晨。
不管睡多晚，李林第二天早上的晨練卻是雷打不動，這一點，即便是趙諶和小六子這兩個最鄙視李林的人也都不得不佩服他的毅力。
一大早，李林穿著一套寬鬆的衣服，剛從院子裏麵踱步到洛水邊——洛一是個好同誌，在得知李林每天都要翻圍牆去晨練的時候，便讓人在李林院子的圍牆上開了一張側門，安排了崗哨。
李林嘴上不說，心裏卻已經對洛一高看了很多，就衝這個情分，李林心中便暗自決定，洛一這個副幫主將來一定要扶正！
跟站哨的丐幫弟子打了一個招呼，李林緩步走向不遠處的那顆大榕樹，卻忽的發現今天的洛水河畔似乎和往日裏有些不一樣。
仔細一瞧，李林發現了區別——今日洛水邊張燈結彩，喜氣洋洋，李林還以為誰家娶親呢，正嘟囔了一句，卻忽的發現不對。岸邊不但有張燈結彩，每隔一段距離，還有人舉著牌子，牌子上寫了什麼東西。
湊近一看，便見那牌子上麵寫著“漕幫開張大吉，今日下單，八折優惠！”
李林微微一愣，這才記起昨晚跟漕幫香主、堂主開會，散會的時候，石慶提了一句“弟兄們閑的不自在，想要盡快讓漕幫開門做生意！”
李林一貫是做甩手掌櫃，聽完之後也沒有當一回事，隻說了一句“你們看著辦！”
說完之後，李林又加了一句“以後有什麼事，不要找幫主，堂主香主之間商量好之後，告訴我一聲便可！”。
卻沒想到，一夜之間，這群大老爺們竟然還說幹就幹！
李林又踱步到另一個漕幫弟子麵前，牌子上寫的內容又有些不同，寫著“漕幫開張大吉，前十個單全免費。”
“漕幫開張大吉，老客戶優先下貨。”
“漕幫開張大吉，有損雙倍賠償。”
李林一提氣，縱身一躍，掠向了洛水邊那大榕樹，站在樹頂上，便見滔滔洛水，如一條遊龍一般，將洛陽城一分為二。兩側岸邊，紅色的燈籠和條幅連綿數裏，李林微微一愣，沒想到，一夜之間，竟然被他們弄出這麼大的陣仗來。
“是做事的料！卻不知道是誰的主意，這人倒是一個做業務運營的好手！”
李林十分滿意，不過，卻總覺得缺少了一點什麼。
猛地，李林一拍手掌，終於明白過來——新店開張有促銷，有免單，觀念是對的，但是宣傳的意識還是太淡薄，而且，這漕幫弟子的客戶意識實也不強，自己站在旁邊老半天，都不見他動一下，有一個還在打瞌睡。
“現在是宣傳期間，不管是什麼人都得宣傳到位，這樣，讓整個洛陽城的人都知道漕幫，才有品牌效應！”
李林決定去提個建議，縱身從大榕樹下掠了下去，正要派人去找石慶，剛進門，便看見石慶帶著兩個人往側門這邊趕了過來。看見李林，石慶大喜，喊道：“幫主起的可真早啊！”
李林笑道：“你們都辛苦了一個晚上，外麵站哨的弟兄起來的也比我早呀！”
石慶忽然跪到了地上，道：“幫主都知道了啊，石慶逾越，還請幫主恕罪！”
李林一愣，道：“怎麼了？”
石慶道：“昨夜和幫主說了漕幫開張的事後，便和各香主帶著弟兄們在準備，本想趁早來告訴幫主，卻沒想到幫主起這麼早！”
李林伸手扶起石慶道：“你們做的很好，都辛苦了，哪裏有罪！”
石慶搖了搖頭，正色道：“幫主，這事說大不大，說小卻也不小，沒有及時稟報幫主，這便算是先斬後奏，此風氣，千萬不可助長！”
李林沉默了片刻，覺得石慶說的很有道理，拍了拍石慶的肩膀道：“這次念你初犯，便罰你一個月月錢！下不為例！”
“謝幫主！”
石慶起身，忽然，身子微微一僵，道：“幫主，我們還有月錢？”
李林笑道：“當然有，不止你們有月錢，漕幫所有弟兄都有月錢。”
“我初步計劃了一下，咱們漕幫的薪資體係分為基本月錢，這是固定的，根據出工的天數來決定賞罰。同時，也還要有提成，多勞多得。甚至，以後還可以有分紅，也就是——嗯？石堂主，你怎麼了？”
李林見事情滿臉苦澀，像是吃了個黃連似的，不由得一愣。
石慶哭喪著臉道：“幫主，剛才你說罰一個月的月錢···您能不能開恩，換個處罰的方式？”
“——”
“幫主啊，你就可憐可憐我吧，我上有老下有——”
李林翻了一個白眼，沒好氣道：“苦娃兒每個月賺的比你多——”
“呃——幫主啊，請您成全我一個做父親的尊嚴，要是我賺的還沒有苦娃兒多，我···我的臉往哪擱啊···”
“好了好了，出息！”
李林沒好氣道：“不就一個月的月錢麼，至於這樣麼。要是不想罰錢，那就罰你值守一個月堂口！”
石慶聞言大喜，大聲道：“多謝幫主！”
李林聽著，感覺這貨這一次才是真心實意的道謝，上一次純粹就是在點卯！
李林也懶得跟他計較，掃了一眼跟石慶一起的兩個漕幫成員，李林立刻便記起來，這兩人都是香主。
一個南城堂口的香主，名字好像叫海清兒。另一個是北城堂口下的一個香主，名字叫做劉守信。
李林笑道：“劉守信，本幫主現在是該叫你劉香主呢還是叫你劉堂主呢？”
劉守信一驚，隨即有些誠惶誠恐道：“稟幫主，弟兄們抬愛，守信暫代北城堂主之位！”
“嗯！”
李林點了點頭，道：“同意，帶著弟兄們好好幹，千萬別被這石老財給比下去了！”
“石老財？”
劉守信先是一愣，隨即便明白了李林話中的含義，強忍著笑，點頭道：“幫主放心，守信必不負厚望！”
站在一邊的石慶恨不得找個地縫給鑽進去，他知道，從今以後，石老財這個名字，該是要伴隨他一輩子了。
“漕幫開張，你們準備的還不錯，免單打折的法子是海清兒想出來的麼？”
經過幾件事之後，李林便逐漸發現石慶這個人，說話做事，一板一眼，十分調理，也都恰到好處，能到點子上。所以，李林便猜測，今天開張的促銷活動，海清兒應該是出了大力氣，否則，石慶不會把他帶過來。
海清兒也有些誠惶誠恐，他和劉守信一樣，根本沒想過李林會記住他們的名字。一時間，海清兒又是高興又是感激。
“回幫主的話，海清兒不敢居功，是大家一起商量著辦的！”
李林笑道：“好了好了，我現在也不是論功行賞，這事辦的很好，當然，還可以更好！”
海清兒立刻會意過來，道：“請幫主明示！”
早上的太陽升的很快，先前天色還是蒙蒙亮，現在已經大亮了，雖然太陽還沒有躍出地平線，但是也要不了太久。
李林也不客氣，道：“首先呢，每個舉牌的弟兄必須要要明白漕幫的業務範圍，現在的漕幫，就是做漕運的，上貨下貨運輸，我們都做。不管是路人甲乙丙丁，也不管是有興趣還是純屬好奇看熱鬧，這些都是我們潛在的客戶，我們都必須給他們詳細的解釋。我的要求是，要讓整個洛陽城的老百姓知道我們漕幫是幹什麼的！”
“呃——幫主，我打斷一下，我們都沒有船，怎麼做運輸——”
石慶腦子一懵，生怕李林牛皮吹大了，收不了場，連忙提醒李林。
李林沒好氣道：“沒有船，可以去買，可以去造，可以去偷，可以去搶，總而言之，有條件要上，沒有條件，創造條件也要上！”
“呃——”
“好了好了，船幫的事情我已經在考慮，有朋友是跑船的！”
李林想起了曹歸弟，那個和沈紅衣一樣，喜歡穿紅衣服的姑娘，李林打算拉她上床——噢不，拉她上船！
“總而言之，我們不能放過任何一個潛在的客戶。”
李林揮舞著手臂，興奮道：“其次呢，咱們要想辦法留住客戶，可以搞個會員製！”
“會員製？”
還是石慶，這家夥簡直就是個問題老兒童，再一次舉手打斷李林，道：“幫主，會員是什麼？”
“急什麼，我正要說呢！”
李林白了石慶一眼，道：“以後等我說完再問，別打斷我的思路！”
石慶訕訕的閉嘴，海清兒忍著笑道：“幫主的意思是，老雇主可以加入我們這個會員，可以享受長久的優惠麼？”
“不止如此，要是成了我們的會員，不但能享受到優惠，還能享受我們提供的特權，比如有限上火下貨，優先運輸，貨物有安全保證，損失有賠償等等一係列特權！”
“而且，咱們還可以製定出會員的等級，比如黑鐵會員，青銅會員，白銀會員，黃金會員，紫金會員等等，不同的會員等級有不同的特權。”
“而這些等級，可以根據雇主跟我們的合作時間長短、或者交納不同的費用，或者每年的業務量來決定等等！”
李林越說越興奮，海清兒越聽眼睛越亮，而石慶和劉守信則是越聽越懵逼，感覺李林就是一個妖怪。
李林思如泉湧，猛地一拍手，道：“妹的，咱還可以搞個保險出來——嗯，錢莊可以開設這個保險的業務，將來跟漕幫業務掛鉤！”
這下，連海清兒也有些摸不清門道，弱弱的問道：“幫主，這錢莊和保險又是什麼？”李林一愣，這才意會過來，自己有些忘形了，幹笑道：“這事跟漕幫沒太大關係，你們也做不來，我要去跟小六子說一下，盡快把這事提上日程！”
“你們去忙吧，我還有事！”
說著，李林扔下三人，心急火燎的走了，留下愣在原地的三人，麵麵相覷，一臉懵逼！