第290章 石油換食品—下
孫鐵看似隨意的岔開了話題問道：“三千噸的油料，這可不是個小數字啊，你們要這麼多油料僅僅隻是為了過冬麼？”
葉天雨回答道：“這個數量沒有太多吧？三千噸油料要是在以前也不算是什麼大數字啊，稍微一個大一點的加油站這個儲量就差不多了……”
兩個人都看似很正規的回答，其實這對話一點營養都沒有，大家都在互相試探有用的信息而已，隻不過沒有誰願意首先透露自己的底牌給對方。
孫鐵決定還是自己要首先撕開話題：“你這個二十比一的價格，我這邊是不滿意的。”
葉天雨馬上回答道：“嗯，那你說什麼價格能接受？”
孫鐵道：“這個就要看你們到底是一次交易還是有後續的交易了，如果長期合作的話，這邊讓利一些倒也不是不可能。如果隻是一次的話，我這邊交易的價格可能不如你想象中的那樣哦。”
孫鐵這句話以退為進，看似重點在後麵的殺價，其實也是一種探聽對方信息的問話，如果你提出有後續交易，那就說明對油料的渴求比較大，用於什麼其他的用途也尤未可知。
葉天雨笑道：“其實對於我們也未嚐不是一樣呢，如果你這邊價格好的話，說不定我們以後就可以選擇你們作為繼續交易的一方，要知道糧食我們這邊還算充裕的。”
真是滴水不漏的回答！還隱隱約約提示對方，我們不差糧食，不要試圖以那些缺糧食的團隊心態來算計我們啊。
但是這句話還是暴露了意圖，因為孫鐵知道，至少在方圓三百平方公裏之內，沒有任何一個團隊比人類生存團目前掌握的油料資源更多，因為附近已經沒有什麼大的油田了。所以孫鐵判斷葉天雨這一句話帶有欺騙性質。
孫鐵也不點破，隻是笑了笑說道：“糧食在末世誰也不敢說充裕二字，都是越多越好，我就開門見山的說吧，如果你要交易，我這邊給出的價格是五比一，也就是三千噸的油料你們需要六百噸糧食來換。”
葉天雨聽到這個數字驚愕道：“你是認真的？”
孫鐵看似無聊的玩弄起自己的手指甲來，頭低下去看都沒有看對方：“當然是認真的了。”
葉天雨道：“恕我直言，這個價格接受不了，哪兒有你這麼砍價的啊，直接砍成25%？我說大哥你這麼砍價真的大丈夫？還是把我們當成傻子了？”
孫鐵冷漠的回答道：“這不是你說的嘛，生意生意，就是要有來有回才叫生意啊，你開的價格我不滿意，我開的價格你也不滿意，那我們就來中間找平衡點唄。”
看來真是棋逢對手，兩個人都心有默契，開始就這個五比一到二十比一的範圍內開始慢慢的互相割肉式的討價還價了。
孫鐵從討價還價的對話中發現，對方並不清楚小鎮的儲油量到底有多大，當然，她們也不可能知道小鎮還有很大一片區域其實並沒有在人類生存團的控製範圍內。
因為上一次來到小鎮的大批勘探人員或者說是先頭部隊，已經是兩個月以前的事情了。這兩個月發生了什麼，隻有包貴興和曾陽他們原來這一夥人最清楚，現在小鎮裏仍然存在變異生物的威脅，可能因為上一批來得人見到的場麵過於震撼，以至於這兩個月之間居然從來沒有人來這裏探索過。
而美女姐妹花應該是這一段時間以來第一個來這裏探索的團隊，說明她們對於油料的渴求已經到了一定地步，這也是為什麼孫鐵一開始就敢於把價格壓得這麼低的原因。
最後，畢竟是因為葉天雨上門求購，孫鐵完全以一種奇貨可居的心態和對方進行不平等的石油換食品談判，雙方最後議定，以六比一的比例進行這次交易，也就是說三千噸油料對方必須要用五百噸糧食來換。
當然，在這裏是沒有所謂的交易三原則的，那個三原則隻適用於寧園縣附近的以末世商人團為核心的大大小小團隊之間的交易。
這樣也從側麵說明，在末世，沒有什麼一成不變的規矩，有的隻是資源和實力的比配，還有這些交易的大大小小團隊之間不同的需求而已。
既然對方對油料的柴油、汽油比例提出了要求，孫鐵也相應的對對方的糧食提出了比例要求。
雙方議定，王兵這一方提供三千噸的油料，以柴油為主，汽油的比例不能超過10%；葉天雨這一方則提供五百噸的糧食，以大米為主，其餘主食的比例同樣不能超過10%。
這樣看上去就是一筆很公平的交易了，但是葉天雨內心覺得吃了虧，還喋喋不休的和孫鐵爭論了幾句。
不過，孫鐵這樣的老油條怎麼可能給你留下話柄讓你說閑話呢？當然要留下一個口子給對方少許的心理安慰。
作為補充協議，孫鐵提出，如果後續交易的話，這個價格可以打九折，當然這個補充協議僅僅在這個冬天有效，開春之後就不會繼續了。
這也是因為孫鐵知道，如果不出現大的意外的話，團隊的土豆將在開春的第一波收獲中至少有一千噸入賬，有了這些土豆，團隊的底氣就很足了，到時候對於糧食的需求也不會這麼大。
至於到了春天，又可以考慮種植其他作物，對大米的需求也不會特別高，所以這個補充協議隻同對方簽署到明年春天結束。
石油換食品的第一次交易，就這樣在基地內敲定，孫鐵不準備暴露自己這邊有多台油罐車的事實，要求對方自行提供運輸車輛，交易地點就在小鎮的區域內。
在末世，交易談成之後，盡可能隱藏自己團隊的信息是一條基本原則；而在沒有談成之前，適當展露團隊的強大實力也是一種技巧。
談成之後，所有的事情都已經商量好，就沒有必要更多的暴露自己團隊的有效信息；談判之前，有時候雙方都有一種不信任對方的情緒，尤其是對於初次交易的團隊來講，所以展露實力也是一種不錯的壓價手段。
這些技巧，都是孫鐵在以前的歲月裏領悟的關於商業談判的精華，在末世這些經驗依然實用，而且比以往來得更管用。
如果是換成王兵來談判的話，說不定就是八比一、甚至是十比一的節奏，那樣就會被葉天雨占更多的便宜。
拋開樓上的商業談判不談，妹妹葉天晴好奇的在基地內部看若無事的瞎逛，不過黑子總是在一些關鍵的地方自覺的擋在葉天晴的麵前，不讓她掌握更多的信息。
而葉天晴也不是省油的燈，看到黑子這麼做，她更是好奇心大盛，她也去過不少團隊和人類聚居地，沒有哪個團隊對基地信息的保密意識有黑子這麼強的。
葉天晴不知道的是，雖然她們姐妹倆出身於特種部隊，但是黑子也是部隊出身，雖然以前隻是防衛部隊，沒有她們那樣精銳，但是黑子本身在裏麵就是佼佼者，經常出去參加大比武，加上在末世混到現在豐富的經曆，顯然也不一定比誰弱。
葉天晴撅起嘴巴對黑子說道：“我說你們這裏麵這麼大，怎麼這兒也不準去看，那兒也不準去看啊？那我在你們這兒轉什麼嘛，還不如弄個房間鎖起來等姐姐交易完了我們走人就是了……”
黑子嘿嘿一笑說道：“葉小姐，你這話可就不厚道了，哪兒有去主人家做客就每個房間都要參觀完畢的？主人家如果有這個心，肯定會帶你去參觀啊。我看你的身手也不錯，你要是實在閑得無聊不如我們兩個來切磋切磋？”
雖然趙小樂告訴了王兵他們，這姐妹倆的功夫不一般，但畢竟沒有親眼見識過，而黑子在一路陪同葉天晴的時候，發現她走路的時候虎虎生風，絲毫不拖泥帶水，而且人本身也有強大的氣場在，這種的確不是一般人能做到的，對於黑子這種平時一天不切磋就手癢癢的人來說，當然不會放過這種機會咯，尤其對方還是一個大美女的情況下。
葉天晴聽到這話眼珠子轉了轉，狡猾的說道：“切！你不會也相信趙小樂的話說我們很厲害吧，那是因為你們在小鎮上的人手本身都是弱雞啊，但是你這個哥哥可就完全不一樣了哦，一看就是經常訓練的，以前是做什麼的？要是以前是專業打手的話，我可不奉陪啊。”
聽到葉天晴話中有話還想套出自己過去的身份，黑子笑著避開了這個問題：“以前是幹啥的已經不重要了，大家在末世不都是人生的新起點麼？不過看你這個架勢我還真不一定打得過你，感覺你很強啊。”
葉天晴也好久沒有和人切磋了，聽到黑子這番話也覺得手癢癢，看看樓上還在談判，估計一時半會兒也結束不了，想想反正沒事就切磋切磋吧，反正自己在末世還沒有碰到過能夠單挑贏過自己的人，當然，葉天雨除外。