別忘了，這是在2003年。
即便是日國消費者，也沒認識到外賣有多麼方便！
尤其是咖啡外賣。
劃重點，是免費外賣。
收費外賣很多不景氣的店麵早就推出過，但免費送咖啡的店麵，還是立足於全球的連鎖咖啡店，第一次推出這種服務。
把最愛享受商家服務的日國消費者，給驚呆了。
之前那些嚷嚷著一輩子不喝瑞幸咖啡的人，打臉了。
你可以不喝，但聚餐時朋友點了瑞幸咖啡，你能說不喝嗎？不喝就是不給朋友麵子！看你怎麼下得來台！
喝完還得給一句真香，表示喜歡這個咖啡品牌。
等你吃完飯，你還能吐出來嗎？
不會的。
瑞幸開展免費送貨上門的業務之後，咖啡銷售增長高達120%。
而星巴克卻完全傻眼了。
咖啡消費者被瑞幸拉去了85%，而返回來的不足15%，這一來一去的損失無疑是最大的。
再加上瑞幸推出送貨上門服務之後，星巴克差點倒閉。
而星巴克日國各地店長把情況彙報上去。
因為星巴克是直營店，所以處理起來時間比較長，等待周期比較長，再加上店長、員工積極性不高，這就導致了，等星巴克亞洲區總裁格林知道的時候，已經是十二月了。
星巴克可憐的市場份額已經低到了11%。
已經在被擠走的邊緣。
格林都看傻了，日國是咖啡消費大國，咖啡店麵也有很多，但星巴克從來沒這麼狼狽過。
這個瑞幸到底是什麼來頭？
結果一查，似乎和樂士有著千絲萬縷的聯係。
格林一拍腦袋：“這個李樹鵬，是要把星巴克擠兌死嗎！”
在高麗市場上樂士咖啡，在日國市場上又弄出個瑞幸咖啡，真不讓星巴克活了！
你敢搞我星巴克，我就讓你滾出鎂國市場！
他立刻派人，去樂士討要一個說法，真不信這個邪了，老子分分鍾讓你從鎂國退市！
可秘書告訴他，樂士正在告百事可口壟斷案。
“快，快讓人回來！”
格林差點把舌頭咬破，坐在椅子上，冷汗直流。
這個李樹鵬到底什麼背景啊？這是要把天捅破啊！
多少年了？百事可口的秘密誰敢爆？
李樹鵬真是個瘋子！
他可不敢招惹這個瘋子，真惹急了他，星巴克算個屁啊，人家分分鍾能讓星巴克陰溝裏翻船，那就玩商場的手段吧，政治手段走不通啊。
“總裁，瑞幸咖啡的火爆是因為免費送貨，我們也可以推出免費送貨呀。”
秘書伍德也是個人才。
“說下去。”格林喘著粗氣，竭力讓自己平靜下來。
“我調查過瑞幸咖啡，他們的成本要比我們高，而推出免費送貨之後，人工成本也會增加。”
“而我們優勢本就比瑞幸更大，看瑞幸目前隻在日韓開了300多家分店，而我們星巴克在全球擁有近萬家店麵。”
“隻要我們推出免費送貨的活動，受益的是全球消費者，而我們的利潤可比瑞幸高的太多了。”
伍德說完。
格林連連點頭：“讓財務部出個報表，我要看成本能有多少？”
很快，財務部報表出來。
格林粗略一算，就算加上送貨成本，星巴克也是比瑞幸咖啡的成本還要低。
“我們在亞洲區就搞免費送貨！”
批複完成，格林神清氣爽：“我這就去總部報告，爭取在全球範圍內推行。”
星巴克看似很快。
等到一級級批複、再到招人、培訓，正式推廣已經進入2004年了。
即便全都做好了。
在日韓市場上，星巴克也完全丟失了市場份額。
店員、咖啡師、外送員一個個幹看著，他們倒是輕鬆了，店長卻撓頭發啊，毛都賺不到，有外送員又有什麼用啊！
之所以瑞幸搶走了星巴克全部市場份額。
原因是12月瑞幸推出新操作，買咖啡送蛋糕的活動。
買十杯咖啡以上，可以贈送一塊提拉米蘇，或者可以選送一個咖啡杯。
咖啡最熱門的周邊就是咖啡杯。
而咖啡杯大部分都是馬克杯，成本幾元錢，卻賣小二百，賣的是產品價值。
除了咖啡杯，還能延伸出聖誕禮物、萬聖節禮物等等。
瑞幸自然全部跟進。
禮物設計全部由花城益智玩具廠出品，製作的都是精品，不像星巴克的聖誕玩具，聖誕老人的鼻子都掉了，製作粗糙卻要價驚人。
瑞幸靠細致，又圈了一波粉絲。
隨著開業季過去，瑞幸不再發放優惠券，而是用贈送咖啡杯、小禮物等方式，繼續拉攏消費者，瑞幸還針對性開發咖啡杯係列，宣稱組全整個係列的消費者有神秘大獎。
又引起一波波消費熱潮。
而星巴克手續還在批複中，自然就停在原地，眼巴巴地看著瑞幸攬客，大肆搶占市場份額。
等上頭政策下來，黃花菜都涼了。
瑞幸咖啡獨占日韓快衝咖啡的市場，在咖啡市場中，占據市場份額高達44%。
而樂士咖啡則占有市場份額的29%。
隨著瑞幸的發展壯大，樂士咖啡主動將快衝咖啡的市場份額讓給瑞幸，而樂士咖啡專注於手衝咖啡市場。
值得一提的是，兩大咖啡品牌的發展，得虧百事可口弄來的7.5億，交稅後樂士還剩下5億美元，全都投進了咖啡市場，估計本莊家族、西友家族和百事可口都會抱頭痛哭，而星巴克則在罵娘。
話說回來。
在11月中旬的時候，樂士咖啡和瑞幸咖啡進軍歐美澳。
同時。
瑞幸咖啡和樂士咖啡也向香江、彎彎、東南亞進軍。
樂士咖啡則打算搞直營店模式，瑞幸則放開直營，搞直營+加盟的模式。
和咖啡同時走向全世界的，還有鳳鳴茶莊。
東南亞市場李樹鵬打算和何鴻飛合作，而中亞市場則是阿薩姆主導，因為都不是什麼特別有錢的國家、或者傳統咖啡國家，所以李樹鵬對授權是比較隨意的，唯獨年限是硬性標準，統一是三年合約，三年後根據銷售情況決定是否續簽。
李樹鵬對合作向來是最大方的，所以該給股權給股權，該給現金給現金，爭取利益最大化。