2月19號是農曆春節。
還有十五天，就要過年了。
春運這個詞誕生於1980年，華夏人一直都有回家過年的習俗，所以年前年後四十天，是交通最擁擠的時候，也創造了無數世界紀錄。
而隨著春節臨近，年味漸濃。
央視播出了一個微電影，把樂帶回家。
一個卡通版的暖心短片，以家不以遠近，樂無為大小為主題，以車站老職工盼望子女回家過年入題，讓在外的遊子們回家吧，借機宣傳樂士產品。
同時，樂士產品推出賀歲版包裝。
以鼠年為主，設計全新富有年味的喜慶包裝。
像冰紅茶、醒目等飲料都推出送禮禮盒，小浣熊、小精靈也推出萌噠噠版新年包裝。
所有產品的包裝箱上，都寫著把樂帶回家。
反向宣傳微電影。
在綠皮火車上，帶著電流聲的喇叭也播放著這條廣告。
把樂帶回家，成為96年開年流行語。
樂士的產品也得到爆炸式銷售。
往常過年大家都買百事、可口送禮，因為高端有麵子。
但一個把樂帶回家，樂士成為送禮第三選擇，尤其是富有年味的聽裝冰紅茶，成為送禮新寵。
樂士沒有隻想著盈利，而是對消費者進行二次讓利。
聽裝可口賣52一箱，百事賣51一箱。
而聽裝冰紅茶打八折，41元一箱。
沒人認為送冰紅茶掉價，因為銷售點明確寫著，每人限購一箱，今日限購一百箱。
就是說，賣完一百箱，立刻恢複原價。
然後。
整個超市、小賣部排起了搶冰紅茶的長隊。
到了臘月二十八，冰紅茶的銷量直線暴增，幾乎越過可口，位居第二位，僅次於百事。
而樂士的騷操作還有很多。
推出送禮四件套。
美汁源+冰紅茶，醒目+冰綠茶，搭配零食大禮包。
一月份時候，樂士罐頭廠僅剩的一條生產線開工，做了10萬瓶罐頭，原春興廠、康益廠的糖果、小食品也生產了一些。
零食大禮包由小瓶罐頭、糖果、沙琪瑪、辣條和年糕、粽子、巧克力、小浣熊和小精靈共同組成。
華夏人春節都有買罐頭的習慣，每到過年各種千奇百怪的罐頭橫行於世，讓人應接不暇。所以即便是樂士品牌的罐頭，也很難獲得消費者的青睞。
但放入零食大禮包裏就不一樣了，拎著精美的禮盒，無論送禮，還是拿回家自己吃，都很有麵子。
再加上有小孩子喜歡的糖果和零食，瞬間成為樂士產品銷量之王。
送禮四件套消費者認為太過昂貴。
但冰紅茶+零食大禮包，一時間成為走親訪友的首選。
很多在大城市打工的農民工兄弟，在小賣部老板的推薦下，都選擇了送禮兩件套，飲料+零食大禮包。
也有固執喜歡可樂的，但都選購了一件零食大禮包。
樂士產品的銷量節節攀升。
臘月二十九當天，全集團總銷售額過億！
“今年的年會，我們就不開了。”
李樹鵬向全集團員工發放了一張演講稿，內容非常簡單：“還是老規矩，直接發錢！”
全集團的人都喜笑顏開。
有的甚至淚流滿麵，發了十二萬的年終獎啊！
“我一年賺了二十萬！五年後，我就是百萬富翁了！”
樂士員工發出自己的呐喊聲。
有人歡喜有人愁。
像喬哈裏斯看到春節報表臉色就極為難看：“美年達陪伴華夏人很多個春節了，他們為什麼選擇新產品醒目，而不選擇美年達呢？”
95年春節美年達銷售額超過兩千萬。
但今年春節，美年達銷售額不到五百萬！
天差地別的差距！
“哈裏斯總裁，請你冷靜，醒目全國範圍內做活動，而我們美年達對華夏市場視而不見，所以我們的銷售慘淡，這很正常。”
美年達副總裁喬鐵生十分不滿。
他不止一次向哈裏斯建議，增大美年達的優惠力度，因為華夏消費水平偏低，哪怕是過年也很難接受52一箱的美年達。
但哈裏斯無一例外地拒絕。
在他看來，成箱的飲料多賣給消費者一個紙箱，難道沒有成本嗎？多收四塊，有問題嗎？
再說了，百事、可口都是這個價格，美年達怎麼可能掉價呢？
“我問你辦法，不是讓你訓斥我的！”喬哈裏斯十分不滿。
“除非你願意調低售價，不然美年達競爭不過醒目的。”喬鐵生直言不諱。
“FUCK！”
喬哈裏斯爆粗：“華夏消費者都是豬嗎？便宜沒好貨，不懂嗎？為什麼要選擇狗屁樂士，而不選擇美年達呢？”
喬鐵生懶得理這個蠢貨，直接走出他的辦公室。
隻有你是豬！
樂士用把樂帶回家的廣告，大肆推廣樂士的產品。
尤其是醒目，上市後一直不慍不火。
但樂士采取降價策略，搶奪美年達、芬達的市場，甚至賠本賣吆喝。
為什麼？
就是形成品牌價值，讓消費者認準醒目，等春節過去，再把價格漲上去，喝慣了醒目的消費者還會選擇美年達嗎？
不會了！
人家這叫大局觀。
別看樂士銷售火爆，但央視打廣告燒錢，再加上降價促銷，其實淨利潤很低的。
但是！
從今天開始，樂士就是大集團！
他們的產品消費者會認，會喜歡！
明年，樂士的產品根本不愁賣。
說句難聽的，等於花錢買通了消費者的認證，明年醒目市場份額一定會超過美年達，甚至樂士開始和百事、可口這樣的超巨型公司比肩的。
再看看芬達。
當醒目降價促銷的時候，芬達果斷降價跟風。
導致芬達銷量走高，從95年的銷售額600萬漲到900萬。
喬哈裏斯卻隻會罵人，不是蠢貨是什麼？
然而。
臘月二十九樂士銷售額破億的消息，傳到哇哈哈的時候。
聞正南身體晃了幾晃，差點沒栽倒在地。
“完了！再也壓不住了！”
他不看樂士賣了多少錢，也不在乎賺了多少錢。
而是看品牌價值。
樂士用把樂帶回家，推出了自己的品牌價值。
一句簡單的廣告語，卻讓所有人記憶猶新。
讓一個品牌成為消費者心中的記憶。
明明一個成立不到一年的公司，卻給人一種大集團的觀感，消費者甚至十分喜歡樂士的產品，信賴樂士。
可見樂士做得多麼成功啊。
再看看哇哈哈，一片蕭條啊。
其實，礦泉水在春節熱賣中最吃虧的，誰回家過年買一箱礦泉水呀？誰來往送禮送一箱礦泉水啊？
所以樂士的百歲山壓根沒摻和，隻在《把樂帶回家裏》有一個短短的鏡頭。
千萬別說春運中乘客都會買水。
九十年代市場很不規範，超級多的假貨魚目混珠，尤其是最亂的春運期間，各種假貨層出不窮。
礦泉水產業是最吃虧的。
要不是有AD鈣奶銷量撐著，估計聞正南會直接從樓上跳下去。