第1231章 火車頭

“漲價?”

“對漲價,我國快遞行業在競爭最為強烈的時候,所有快遞公司都以降價來爭取市場的主動權,但是有一家公司卻反其道而行,漲價來應對,所有人都以為他們瘋了,覺得他們是自殺行為,但是事實發現,這家公司做的是對的,他們漲價,但是服務也跟著上去,用最好的服務來回饋他們的價格。”

“最後這家公司在競爭激烈的快遞行業獨占鼇頭,成為了所有快遞公司都隻能仰望的存在,這家快遞公司老大你應該知道吧。”蘇恒問道。

“我知道,你繼續說。”楊濤點頭。

“漲價並不意味這單純意義上的價格上漲,裏麵有很多花樣的,如果我們單純的漲價的話,顧客肯定不會買賬,任誰經常買的東西漲價了,都會不高興,這個是人的心理,跟產品沒關係,而我們可以采用新包裝的方法,用新包裝的方法來推向市場,這個方法九連集團做過,效果很好。”

“新包裝之後,價格上漲,但是我們的成本實際上沒有變,上漲的這部分就能做到全部或者部分讓利給藥店這樣的終端零售商,我們的產品效果更好,同樣的條件上我們的更好賣一點,在讓利更多或者差不多的情況下,這些終端零售商自然會知道怎麼選擇。”蘇恒說道。

“這個辦法不錯,你們進行的怎麼樣了。”楊濤問道。

“我已經讓人設計了新包裝,因為公司拆分之後,成了了萬佳醫藥集團,我打算把商標也還掉,換成一個相對來說簡單一點的,更讓人好記一點。”韓遂說道。

“嗯,你們做的非常不錯,這樣我就能更無所顧忌的當甩手掌櫃了。”楊濤說道。

“我去,老大沒想到你是這樣的人。”蘇恒說道。

韓遂笑了笑,他知道楊濤雖然很少管公司的事情,但是公司的發展是離不開他的,首先所有的藥方都是他提供的,而且很多資源都是他找來的,形容起來公司像是一個火車,他和蘇恒就是火車的動力,負責的是火車跑的多快,而楊濤是車頭,負責火車的方向的,最後公司發展成什麼樣,都是靠著楊濤的。

楊濤一攤手說道:“我一直都是這樣的人啊,我還是大學生,還要上學的好不好。”

“你還上學,這都開學了,也沒見你去上學啊。”蘇恒很是鄙夷的說道。

“是嘛,看樣子我該去上課了,不然該扣平時分了。”楊濤說道:“對了,和萬象集團合作的怎麼樣?”

“已經簽過了合作協議,萬象集團會作為我們的唯一代理商,負責我們南方市場的銷售。”韓遂說道:“另外我把萬象集團負責區域的網絡銷售的郵費全部都取消包郵了,以九塊錢到十五塊錢不等的基礎定價,比市場上的一般的郵費要高出一些,這樣的話,因為郵費的緣故,有些人就不會選擇在網上購買,而是會選擇線下購買,這樣的話萬象集團的市場擴展會輕鬆的多,畢竟現在咱們網上銷售的占比越來越高了。”韓遂說道。

不得不說,韓遂的商業洞察力絕對是一流的,能從這件事上得到楊濤的意圖是什麼,直營直銷一直都是萬佳的堅持策略,現在卻讓萬象集團來作為唯一代理,加上楊濤和蘇晴的特殊關係,這個意圖可想而知了。