第一千八百七十四章 股份!
“嗯。”蔣芳笑了笑。
很快,淩丹就開始泡茶,而我也是在蔣芳辦公室的沙發坐了下來。
“小陳,你過來差不多多久?”蔣芳問道。
“兩個小時吧,我算準了到這邊,然後和西瓜哥碰頭後,你邀請我們一起去吃飯。”我笑道。
“有,這個肯定有,待會我帶你們去吃杭幫菜。”蔣芳笑了笑,接著看了看手機:“淩秘書,你去接一下西瓜哥,他已經到了,就在我們公司的停車場。”
“好。”淩丹點頭答應。
待得淩丹一走,蔣芳幾步走出,給我倒了一杯茶,接著還給西瓜哥也倒了一杯。
“上次從大涼山回來,可把我餓壞了,然後吃了好幾頓好的,特別是回來那天,特別去做了一個全身的spa,我估計是真的太累了,居然睡著了,小陳你敢信嗎?”
“當然信,因為我回來也是這樣的,感覺什麼都特別好吃,而且渾身累,大概是回來的時候趕山路,所以累吧。”我說道。
上次我們一起去大涼山,當然明白那邊的生活環境,在那邊有一頓紅燒肉,那就是大餐了,而且我還喜歡紅燒肉裏加一點辣椒,這樣吃起來是特別開胃,就米飯配紅燒肉,我就可以下三碗飯,真的是感覺餓得慌。
而回來後,我也大餐了幾頓,不過之後,歸於平常,胃口又沒有那麼大了。
就在我和蔣芳聊得時候,西瓜哥風風火火的趕了過來。
今天的西瓜哥穿著襯衫西褲,搭配一雙皮鞋,西瓜穿正裝的時候不多,而今天這麼一穿,還的確挺帥的特別是淩丹,看向西瓜哥的目光滿是光,估計在dy上經常刷到吧。
“蔣總,陳總。”西瓜哥進門後,就笑道。
“西瓜哥你好。”蔣芳忙開口,和西瓜哥親切握手。
“兄弟,你速度也挺快呀。”我起身和西瓜哥一個熊抱。
要知道在大涼山的時候,因為宿舍緊張的緣故,我和西瓜哥還住過一間房一張床,當然了,我們的關係也非常鐵。
“蔣總,這生意場上,還是叫我邱一鳴吧,我真的怕所有人隻知道我叫西瓜哥,不知道我的姓名。”西瓜哥說道。
“那我就叫你小邱?”蔣芳笑道。
“行呀。”西瓜哥露出微笑。
“來,這邊坐,現在時間還早,先喝杯茶,然後待會我帶你們去吃午飯。”蔣芳說道。
很快,西瓜哥在我身邊的沙發椅坐了下來,蔣芳也坐在了我們對麵。
淩丹非常知趣,將辦公室的門一關,就出去了。
“蔣總,是這樣,我說說我的打算,我們之前也有聊過。”西瓜哥喝下一杯茶,就開口道。
“嗯,你說。”蔣芳點了點頭。
“是這樣的,我是打算帶資金進來合作,之前你和我說,說我不需要投資,隻要負責帶貨,我感覺這樣不好,如果是這樣,那麼我們隻是初步合作的關係,開一家公司,要經營一家公司,我不懂,但是我想擁有實體經營的能力,可以有自己的一家公司,我的團隊,也會加入公司,我們會想方設法做出一個個人品牌,然後推出去。”西瓜哥解釋道。
“個人品牌的包裝,然後推出去?”蔣芳單手托著下巴,開始思量起來。
“對,就是這樣。”西瓜哥點了點頭。
“可是小邱,你說的,我是可以理解,可是你開公司,你的意義是什麼呢,我知道我們可以配合你服務,但是流量都是你的,大家買東西,認得都是你這個人,我們其實要做的,就很少了,你如果這樣還要入股投資,這對你來說,很虧呀。”蔣芳開口道。
“我想要百分之五十一的股份,我想成為大股東。”西瓜哥繼續道。
這話一出,我和蔣芳對視了一眼,要知道暫時這家進出口貿易公司,股東是我和蔣芳,我隻是占據一小部分的股份,其餘的股份都是蔣芳的,而且這家公司都是蔣芳在經營,而現在就不一樣了,是西瓜哥入股進來,我們不知道他會拿多少錢進來,但是起碼也要五六千萬,不然的話,又怎麼去占據百分之五十一的股份,可是問題是出在,西瓜哥是頂流,就算他不出資,我們都會給他股份。
本來我和蔣芳以為,西瓜哥參與進來,隻是一次簡單的入股合作,就是在直播帶貨的同時,背後可以擁有一家公司,這樣說出去也好聽點,起碼是有實體公司的,但是西瓜哥的意思,就好像是大幹一場。
“小邱,我們的公司,其實也就是第三方銷售公司,我們的產品都是經過各種渠道過來,拿到店鋪去賣的,而從中再賺取差價,說穿了,就是倒著東西賣罷了,比如女性內衣,衣服,鞋子,零食,種類繁多。”蔣芳解釋道。
“我的粉絲以女性居多,買女性的服飾和化妝品,這肯定是可行的,我展暫時想到的就是買穿的和吃的,我可以長期掛在我的直播間和視頻作品裏,我們做一個網上店鋪,把這個店鋪的粉絲量最大,至於營收,就按照股份來均分,當然了,蔣總你不可能隻是靠我這邊賣貨,我相信你們也有很多老顧客,而我們算分紅的話,就是按照股份來算,當然了,我資金不多,但是我會努力將我們的店鋪做起來。”西瓜哥繼續道。
“可是小邱,你的想法是沒錯,但是你不覺得你如果自己做一個店鋪,自己去賣貨,會更好嗎?你和我們合作,圖什麼呢?”蔣芳問道。
“我資金有限,人力物力也有限,一家公司的運營,產品調查和開發,怎麼去打開這市場,我都需要經驗,我們合作之後,我會積累這方麵的經驗,因為我沒有時間去檢驗商品的質量,售後的問題,但是我很想去這麼做。”西瓜哥繼續道。
意味深長地看了西瓜哥一眼,我看了看蔣芳,我心裏開始思量起來。
如果有西瓜哥加入,我相信我們的銷量要翻一翻,肯定是沒有問題的,而銷量翻倍,我們拿出一半利潤給他,又有什麼問題呢?另一方麵,既然是要占據一半多一點的股份,那麼也就是西瓜哥不帶貨,我們的盈利他一樣也有份,當然了,如果是幫我們帶貨,我們給他的隻是幾個點的分成點,但是他和我們合夥,肯定也不一樣。
西瓜哥說出他的想法,他就這樣等著我和蔣芳,蔣芳在考慮著具體的問題,而我對於這其中的細節,其實我並不知道太多,此刻西瓜哥說要加入,我這邊是肯定沒有意見的,至於利益的分配,我覺得我們也都可以商量。
“小陳,你覺得呢? ”差不多幾分鍾後,蔣芳看向我,開口道。
“我這邊,沒什麼問題,隻要公司能夠蒸蒸日上,生意興隆,那怎麼樣都行,畢竟我當初投資的金額並不多。”我開口道。
“蔣總,我這邊可以拿出三千萬,算是我入股,我知道我拿出的錢或許並不太多,但是以後利潤分銷,我相信會給公司帶來利潤。”西瓜哥開口道。
“小邱,我們公司其實成立也並不久,也就差不多一年的時間,財季度報表,你需要看一下,因為我們的銷售額,並不是很好,我們的網上店鋪,和他們公司的店鋪和網上直營店對比,也是差距明顯,就比如薇婭海購,他們的網店,現在坐擁的粉絲達到千萬,堪比耐克阿迪等品牌,而且賣的東西品類繁多,年創收起碼幾十個億,年盡收七八個億是一點問題都沒有,至於我們,差的就遠多了,我們擁有的粉絲,也就幾十萬,最高的時候有七八十萬,但是我們粉絲的粘性太低,很多加了關注店鋪的客戶,沒多久就會自動取關,這方麵要將店鋪的粉絲做起來非常難。”
“當然了,三千萬,其實投資進來,或許你會以為對於我們來說並不多,但是我想說,其實已經很多了,這或許是大部分的資金了,但是我們知道細水長流的重要性,這部分錢,我現在就按照股份的分配,給你清算出具體的數額,加上你本身就有流量,所以我們不會占你的便宜。”
蔣芳連續開口,接著一個電話,接著叫來了一位會計師,開始清算股份。
按照投資的數額,總資金九千兩百萬來計算,百分之五十一,差不多四千五百多萬,不過因為西瓜哥是個人帶流量的,所以蔣芳覺得應該在這一部分投資金額上再減半,也就是說兩千兩百萬五十萬,其實就擁有公司的一半多股份。
“就給兩千兩百就行,我這周就把股權書帶給你,然後工商局那邊也變更一下法人代表,你以後就是我們的大股東。”
將近半小時後,蔣芳開口道。
“好。”西瓜哥點了點頭。
“從今天起,我們公司每季度都會按照營收給分紅,小陳也是一個季度拿一次分紅的,以後這邊你也是這樣,當然了,小邱你不放心,我們這才財務,你的人也可以進來,這樣也公平公正。”蔣方繼續道。
“嗯,好的。”西瓜哥答應一聲。
我本來以為這方麵會非常複雜,但是現在看,倒是簡單了很多。
“小陳,你的股權書,我之後也會給你。”蔣芳看向我。
“行吧。”我勉強一笑。
本來我和蔣芳從來就不會算的那麼細,蔣芳她是個人給我算的很細,其實我很多次拿分紅都不好意思,因為我知道,這家公司開到現在,至今都還沒有賺回本呢,投資出來錢,其實也是當初蔣芳和我說的,給我自己留一條後路。
事情敲定,我們三人離開了蔣芳的公司,來到附近一家杭幫菜的飯店。
在包廂裏,我們三人並沒有喝酒,而是以茶代酒,因為我們下午還要去物流中心去實地看看。
中午吃過飯,我們驅車來到了物流中心,這裏是出貨發,是一個臨時的倉庫。
“小邱,小陳,今晚你們就住杭城吧,我給你們安排酒店,晚上我們好好聚聚。”蔣芳帶著我們參觀著,期間好像想到什麼。
“陳哥,你怎麼看?”西瓜哥看向我。
“的確是很久沒一起喝酒了,聚聚也好,明天你跟我一起回魔都,你看呢?”我想了想,接著道。