第四百六十章 開門見山!
“暫時還不知道薇婭海購是否會願意和我們合作。”我說道。
雖然我和王靜是朋友,而王靜還是薇婭海購的代理董事,有著一定的話語權,但是王靜可不是什麼省油的燈,她可精明得很,一旦我們臻美公司的產品有任何瑕疵,她大可不必和我們合作,而和王靜同行的薇婭海購高層,當然眼中隻有利益。
做生意打親情牌,那麼隻會輸的很慘,不管是和誰合作,雙方圖的都是利益,是共贏,一方是不可能不求回報,甘願做另一方的嫁衣的。
“薇婭海購這麼大的公司,當然對品質的要求極高,而且精於成本核算,在這一塊,他們是內行,要和他們合作肯定不容易,之前錢總就建議我,如果你能夠拿下薇婭海購的合作,就許諾你五個點的股份,你覺得呢?”陸冰開口道。
“陸總,我可以提要求嗎?”我露出微笑。
“你說。”陸冰驚訝地看向我。
老實說,和陸冰我也算是接觸蠻久了,大致上知道她是什麼樣的人,總體來說,這個人還是比較實在的,在自己獲利的同時,不忘犒勞手下的員工;這方麵,她深得人心,否則大家也就不會死心塌地,留下來好好幹了,其實我早就聽聞嶽江和王燕私底下已經有打算重操舊業,並且還聯係了我們臻美內衣銷售部的老員工,雖然不知道嶽江兩人開的條件是什麼,但是這些日子以來,主動請辭的一個都沒有,雖說年終到了一旦辭職就會損失一筆獎金,但是對於挖人方,如果真要這個人,肯定會適當補償,所以隻能證明大家都不想走,都想在陸冰的公司好好幹,因為大家都看到了公司的前景。
臻美公司現在正在往好的方向發展,一旦拿下省衛視的廣告投放權,並且和薇婭海購合作,那麼銷量肯定會節節攀升,在這種時候,我提一些條件,是理所當然的,而之前王靜也提醒過我。
“除了五個百分點的股份,如果薇婭公司和我們合作,不管他賣多少產品,我想要四個百分點的提成。”我開口道。
“四個點的提成?也就是說我們臻美公司在薇婭海購賣貨,陳經理你想要四個百分點的銷售提成?”陸冰眉頭一皺,隨後問道。
“對!”我點頭。
“四個百分點,如果普通的代銷合作方,本來我們銷售部,普通員工就有這個福利,但是陳經理,我們已經給了你五個點的股份了,這再加上四個點的提成,會不會有點多了?”陸冰想了想,接著說道。
“當然了,陸經理你斟酌一下,我隻是和你商量著來。”我笑道。
“擴張市場本該有股份,當初我和我爸打算給你十個百分點的股份,就是有這種考量,而你那時候不要,是因為你說無功不受祿,隻接受五個點,而現在和薇婭海購如果達成合作,我和錢總給你這個五個點,是因為我們覺得你理所應得,但是這四個百分點的話?”陸冰有些猶豫。
“我知道我擁有百分之十的股份,年底分紅會不少,外加四個點的薇婭海購提成,或許有些多,不過這不是還有衛視廣告投放權嘛,公司在往好的方向發展,陸總我覺得你需要我的!”我笑道。
“如果你能拿下衛視廣告投放權,並且有三年的合同,那我可以提升你的股份,抵達百分之十五,至於薇婭海購的四個點,也可以給你。”陸冰想了想,隨後說道。
到底是生意人,的確是精明,要知道我們這種企業,連上市都做不到,隻是普通的民營企業,這一旦拿下衛視的廣告投放權,等同於鹹魚翻身,到時候的銷量隻會呈現筆直上升,品牌知名度的打開,覆蓋在全國範圍,最大的一塊就是網銷,這一塊的大頭,全部被陸冰和錢雅芝拿的死死的,實體銷售根本就分不到一杯羹。
但是反過來想,如果我有十五個點的股份,那麼臻美公司一年賺五千萬,我怎麼說也能分七百五十萬,這隻是打個比方,但是的確收入也會呈直線上升。
“陸總你還使用捆綁式了。”我笑道。
“衛視廣告的投放權是現如今最重要的,我們讓穆巧巧小姐代言,不可能她的廣告一直隻在濱江電視台播放,對於穆巧巧小姐來說,她也不希望我們公司沒有一點提升,我們花了那麼多錢請穆巧巧小姐代言,為的是麵向全國的客戶,而不是單單一個濱江。”陸冰繼續道。
“四個點,薇婭海購來了之後我和她去談,至於衛視的廣告投放權,就等這次合作結束。”我開口道。
“陳經理,你以前不在乎那麼多利益的,怎麼現在感覺你不一樣了?”陸冰驚訝地看向我,想不到我會這麼執著。
“那是因為這一趟去深城,讓我看穿了人間冷暖,要知道你可是打算讓我停職,錢總還不讓我混在生意場呢,我不為自己獲取一些利益不就是傻瓜了嘛!”我說道。
一聽這話,陸冰臉色一變,不過之後她點頭道:“行,拿下薇婭海購,除了五個點的股票,還有四個點的提成,這件事如果成功了,我們再商談衛視廣告投放權的事情。”
“行!”我露出微笑。
“陳楠,我發現你變了。”陸冰笑道。
“沒辦法,我已經嚐盡現實的殘酷,這次如果我嶽父栽跟頭,我在濱江就不會有容身之地,我隻是想生存。”我說道。
“可是陳楠,就算真的到了那時候,我也不會開除你,隻會讓你停職一段時間,等風頭過後,再讓你複職,你畢竟是我臻美公司的功臣。”陸冰忙說道。
“那就謝謝你了陸總。”我笑道。
這邊離開陸冰的辦公室,我微呼口氣,此刻在臻美公司的工作,既然我有人脈,並且有利可圖,我為何不去爭取呢。
回到我的辦公室,韓莎莎立馬給我泡了一杯咖啡,和我攀談起來。
我停職的這件事,公司裏沒有人知道,而我也沒有說出去,這算是我在臻美公司的一段小插曲,畢竟連帶的危機已經解除,一切都恢複到了正常。
吃過飯,我剛剛回到辦公室,我的手機就響了起來。
“喂?”我接起電話。
“是陳先生嗎?我是張總的秘書顧若晴。”對麵傳來一道女聲。
“張總是張永勝嗎?永盛集團的總裁?”我問道。
“對的,張總有些忙,不過有些事我需要見到您。”叫做顧若晴的女子繼續道。
“你說。”我開口道。
“是這樣的,我們張總打算將一套房子過戶到您的名下,不知道陳先生中午是否有空,先帶您去看一下房子。”顧若晴開口道。
“不是說過段時間再說嗎?怎麼回事?”我眉頭一皺。