柳園距離後街最近，所以迅速趕到了老周快餐，然後帶著十份已經做好的盒飯先回宿舍。
接著，葉修著急忙慌的再來一趟，拿後麵十份。
至於莊筆、周加榮、陳秋三人，則是在15號宿舍樓外緊急待命，等飯一到，立刻拿起盒飯就往樓裏衝。
盒飯的價格、味道、以及送餐的速度，都關乎著校園幫接下來的生意。
所以，哥幾個玩兒歸玩兒，鬧歸鬧，開始辦正事的時候，半點都不含糊！
衝就完事兒了！
一群人，結果柳園遞來的盒飯後是二話不說就這麼猛地跑了起來。
柳園則在後麵慌張喊道。
“慢一點啊莊總，別讓盒飯灑嘍！”
“放心吧，哥我可是205浪裏小白龍，湯撒不了！”
很快，20份盒飯在眾人的分工下迅速、幹淨且漂亮的送到了客戶的手中。
但這麼做的後果就是，僅僅二十份盒飯送完，所有人都累得直不起腰，站在宿舍樓前大口大口喘氣。
葉修抹了把額頭上的汗。
“我突然想著，咱們自己還沒吃飯呢。”
“宿舍裏有泡麵，對付一口吧。”
徐長青說道。
“畢竟今天又是賠錢的一天。”
是啊，又是賠錢的一天。
二十份盒飯都是半價賣出去的，在原本賠錢的基礎上，繼續賠錢。
也是有點嚇人。
葉修最討厭吃泡麵，眉頭緊緊地蹙了起來，但還是咬牙說道。
“行，而且咱們還得回宿舍等電話。”
對對，等電話。
二十份盒飯放出去，就像是個魚餌，需要勾到回頭客的！
要不然那才是真的賠錢。
鄒小北一回到宿舍，看到的就是他們七八個人在各個床上擠著，悶頭呼哧呼哧吃泡麵。
整個宿舍裏都是散不去的麵味兒。
因為先前隻吃了個雞蛋餅，回來聞到這味兒，鄒小北也有些遭不住。
“還有麵嗎，我也餓了。”
“園兒床底下應該還有一通香菇燉雞味的，你去拿……哧溜。”
徐長青把最後一口麵吸嘴裏，一臉滿足的回味片刻，又馬上興奮的跟鄒小北說道。
“老鄒，今天我們賣了二十份盒飯出去，牛比不牛比！”
這句話，哥幾個都不知道重複多少遍了。
“牛比！”
鄒小北扒拉出來泡麵，撕開包裝袋子兌熱水，又看了一眼旁邊對著泡麵滿臉苦大仇深的葉修，調侃道。
“但我覺得，哥幾個還是有必要再牛比點，不然都不對起葉總跟咱們受的委屈。”
宿舍裏眾人聞言都樂了。
幾個人中，葉修的家庭條件最好。
平時哪裏用得著吃泡麵這玩意兒，最近就吃了幾次，天天嚷嚷著要吃吐了。
但說實話，一個富家子弟天天跟著大家遭罪，也確實挺難得的。
“哎，老鄒你就別笑話我了，這玩意兒，我真打小就不愛吃。”
葉修說完，閉著眼睛往嘴裏塞麵，一邊吃一邊嘟囔道。
“現在如果能有火腿腸就好了。”
柳園抬起頭來說道。
“我床底下，還有一根。”
宿舍裏的氣氛頓時凝固住。
片刻後，鄒小北放下手裏的熱水壺，葉修丟下泡麵碗，徐長青著急忙慌的跳下床。
三人一起朝著柳園的床鋪衝過去，互相拖拽著扭打成一團。
“老規矩，誰先搶到是誰的。”
“不行不行，那是園兒給我留的火腿腸，你們倆給爺死開！”
“靠，有錢了不起啊，你不是不吃泡麵的嗎？給了也浪費！”
就因為一根火腿腸，他們仨你爭我搶，誰都不肯退步。
宿舍裏其餘幾個人笑著看他們鬧騰。
最後沒辦法，徐長青說道。
“一根分三截，大家平分，怎麼樣？”
這個靠譜。
於是，徐長青掏出隨身攜帶的卷尺拉開，開始給火腿腸做‘切割’。
滴滴滴。
這時候，204宿舍的座機電話突然在宿舍裏響起來。
這個座機電話，是昨天莊筆找人來安裝的，204宿舍、以及校園幫辦公室各一部，用來接訂餐電話的。
徐長青頓時顧不上那火腿腸，焦急喊道。
“快快，莊總快接電話！”
莊筆迅速去拿起聽筒，就聽那邊說道。
“喂？我想問問，你們那盒飯明天還送嗎？
奧，明天恢複原價，六塊一份對吧，好，那我明天中午要三份。
這盒飯挺好吃，關鍵也便宜。”
三份！
砸了二十份盒飯的效果出來了！
大家臉上都帶著興奮，忙活這麼久，總算是看到了曙光。
接下來，莊筆又接到了五個電話，總共加起來是十三單！
不半價優惠，真真正正的賣出去十三單！
等統計完這個數據以後，大家都興奮的看向鄒小北。
“哥幾個，我們的策略是對的。
低價，永遠是打開市場的有力手段！
發出去二十份盒飯，收到了六個訂餐電話，這意味著什麼你們知道嗎？三分之一的回訂率！”
鄒小北和他們對視，笑道。
“接下來，加大力度在宿舍發菜單，等明天盒飯定購量上來以後，和周老板那邊再談下去五毛錢，走抄底價格，一舉打開宿舍低價市場！”
三分之一的回訂率。
這代表著校園幫外賣的盒飯味道、價格、速度都得到了市場的初步好評反饋。
接下來，加大力度發傳單，收獲第一批客戶以後，就算是徹底正式起步了！
經過花錢重新設計，校園幫的新菜單看起來很像那麼回事。
至少遞出去的時候，能給人家一種‘你們是真的有認真做外賣’的感覺。
而且菜單上的盒飯價位，都非常便宜！
一葷一素，六塊錢。
相比於現在普遍的兩葷一素八塊、三葷一素十塊的盒飯來說，這個價位確實很抓人眼球。
就像是鄒小北說的那樣，低價永遠是打開市場的有力手段。
因為便宜，當你訂一次，吃起來還行的時候，那就會變成驚喜。
好吃不貴，怎麼會沒有回頭客呢？
所以第二天，創業小分隊的眾人，把任務重心都放在了在鬆園宿舍區發傳單上麵。
先把價格優惠打出去，因為便宜，才能吸引到顧客來嚐試。
而鄒小北，則是和徐長青一起去了老周快餐。
他要和周老板談談補貼降價的事情……