安靜的廂中響起瓷器清脆的碰撞聲，吳掌櫃一邊斟著茶一邊瞟了眼坐在下首的蘇錦兒，眼神中帶著幾分打量。
“小丫頭有兩下子，敢到我馨翠坊門口來搶生意。”
蘇錦兒麵上仍舊從容，淡淡一笑：“掌櫃言重了，我不過是個做小生意的，隻想靠著您這棵大樹混口飯吃，哪裏敢跟您搶呢。”
聞言，吳掌櫃抿了口茶，眸光不禁一頓，複又試探著開口：“你認識周夫人？”
“周夫人？”蘇錦兒目光微斂，這才想起方才在門口，那夥計喊那位婦人叫做周夫人。
“我不認識。”
聽罷，吳掌櫃不禁皺了皺眉，餘光瞟著蘇錦兒，那眼神分明認定她是在說謊。
“這周夫人可是縣老爺的正房夫人，城裏的人都知道，你會不知道？在我這耍手段可行不通。”
“我雖然算不上什麼上流人物，但是敢跟我擺心眼，壞我的生意，把你送進去吃幾天牢飯，這點本事我還是有的。”
瞧著他犀利的眼神，蘇錦兒也並未被嚇倒，隻彎眸笑笑：“我確實不認識什麼周夫人。”
“而且，推銷點心時，我也從沒向周夫人提及過馨翠坊的名號，至於她是否有什麼誤解，這個我也不得而知。”
“如果吳掌櫃是想要跟我合作的話，咱們可以往下談談細節，但您若隻是為了向我這個沒錢沒勢的小丫頭示威，那就大可不必。”
“您好歹也有個這麼大的店麵支撐，還會怕我這個除了手藝，一無所有的人嗎？”
聽她說的頭頭是道，吳掌櫃不由得微微眯了眯眸子。
這丫頭看上去普普通通，倒是不能小瞧她。
“你這一籃子我都買了。”說著，吳掌櫃取出十幾枚銅錢放到桌上。
然而麵前的丫頭卻沒有看上一眼，仍舊微笑著開口：“我今天來的目的，是跟掌櫃談一筆長期的生意。”
“掌櫃不用急著拒絕，您可以先嚐嚐我的點心，聽聽我的想法，再決定要不要跟我合作。”
蘇錦兒從籃子裏取出一塊糕點遞上前去，目光中帶著吳掌櫃一向很少見的真誠。
隻見他瞧了瞧，終究接過咬了一口，下一刻，原本陰沉的眸子裏竟浮現一抹光芒，眉眼間頓時露出幾分驚愕之色。
蘇錦兒彎了彎唇角，繼而緩緩開口：“我這裏有一套營銷方案，可以保證我們的合作穩賺不賠。”
聽她說到這，吳掌櫃不禁抬眸看來。
“用您店裏賣的最好的中上等茶，搭配我的點心一起售賣，凡是購買點心的客人，茶水可以享受折扣，至於這點心的價格，就由您自己來定。”
“隻要保證可以售賣出茶水原本的價格之外，點心也有收益便可。”
“我要的不多，隻要我糕點收益的兩成，其餘的都歸您。”
聞言，吳掌櫃微微一愣，暗自在心中盤算起來。
這丫頭果真有些手段，他做生意這麼多年，從沒聽說過這樣的賺錢方式。
但這法子確實不錯，既能保證他的收益，又不需要額外投入，就能淨賺八成的糕點錢，不管怎麼算都是他受益。
“你隻要兩成？”吳掌櫃回過神，狐疑的挑眉看向蘇錦兒。
“如果掌櫃的想多給我一些，我也不介意。”
瞧著麵前笑盈盈的姑娘，吳掌櫃斂起眸光，手上轉核桃的動作漸漸慢了幾分，眼神裏始終帶著幾分疑惑。
這麼精明的丫頭怎麼肯吃這麼大的虧？
“掌櫃也嚐過我的糕點，想必心裏應該有數。這麼劃算的生意，一定會給你您帶來很大的收益，您應該也不想錯過吧？”
良久，吳掌櫃才直起身子，微微吸了口氣，點點頭道：“條件的確很誘人，合作倒也不是不行，不過我有個要求。”
“掌櫃直說便是。”
“我也不確定你的法子是不是真的好用，所以要有為期五天的試賣，如果這五天賺了錢，我就跟你簽一份長期契約，你看如何？”
聽罷，蘇錦兒隻稍作思索，隨即回道：“可以，但我們要先簽一份五天的契約。”
“好，就依你。”吳掌櫃痛快的應下，拿來桌上的紙筆便寫下契約，按上手印遞給了蘇錦兒。
蘇錦兒仔細看了一遍，確認沒有問題後將契約收好：“那明天開始我就給您送來，我先告辭了。”
吳掌櫃斂起目光微微擺了擺手，也沒有再多說什麼。
蘇錦兒提著籃子下了樓，將糕點交給夥計，隨後便挎著竹籃離開。
瞧著她的背影，夥計不禁抬頭往樓上看了一眼，怎麼也想不通掌櫃的為什麼會同意跟這窮丫頭合作。
出了茶樓，蘇錦兒便一臉欣喜的往小攤去尋小桑，卻見他麵前竟擺了高高一摞的空碗。
而少年此時還在吃著麵前碗裏的餛飩，咽下最後一口才心滿意足的打了個飽嗝。
蘇錦兒愣了片刻，下意識摸向腰間的錢袋，轉身就想離開，然而此刻身後的人卻憨沉沉喚了她一聲：“姐姐。”
猶豫片刻，才見蘇錦兒轉過身來，無奈的走上前去結賬。
離開小攤後，蘇錦兒反複數著手心裏的銀錢，不禁長長歎了口氣。
早知道就帶他一起進去了……
“姐姐剛才是不是想丟下我？”
聽得身旁的聲音，蘇錦兒心虛的咳了兩聲，將銀錢裝進錢袋裏，漫不經心的回道：“當然不是。”
話音落罷，卻又聽得少年略帶委屈的聲音響起：“姐姐嫌棄我。”
蘇錦兒不禁用餘光瞄了一眼，仍舊耐心的應了一聲：“怎麼會……”
“姐姐……”小桑還想再開口，卻還沒等說下去，便被蘇錦兒打斷：“對了，家裏的材料好像用的差不多了，還得再去買點。”
說著，便見她快步往前走去。
身後的少年微微挑了挑眉，卻也沒有再開口，隻在後麵慢悠悠的跟著。
兩人提著大包小包的東西回到村子，已是晌午。
得知蘇錦兒跟城裏最好的茶樓談成了生意，張氏臉上頓時洋溢著掩不住的喜色，連忙給兩人又遞水又端飯。
“娘，家裏的果子不夠了，下午我還得上山一趟。您方便的話，一會去後山幫我把這些桐油漆刷上吧。”
“還有些木頭沒有處理好，您放著不用理，隻將刨好的板材細細刷上一層就可以，剩下的等我晚上回來去弄。”