第950章 一針見血，張世博認敗
三人坐下。
開始說了一些簡單的話，最後由賀朗率先開口，詢問張世博，關於這酒店價格的事。
其實，賀朗也向張世博探了一下底，大致的價格也清楚。
但這次畢竟是要正式準備簽訂合同，當然要把價格說的更細致準確，最好達到各方都比較滿意的效果。
張世博道：“林總既然是賀總介紹而來，加上林總本身也是優質的大客戶，那我可以在原來的基礎上，降低一些價格，算是我對林總的誠意。”
接著，他開口：“現在我的這個樓盤，已經有三個大客戶，對此表示感興趣。其中一家，甚至願意接受3000萬每年的租金，來這裏開酒店。”
“我呢，願意接受一定的讓利，這樣吧，2800萬租金每年，你看如何？”
林小樹對陵山市的行情，也算是有一些了解，這個價格，算不上有多優惠，但也談不上有多黑心，屬於不是那麼便宜的價。”
當然，開口價自然要高一些，不然還價下來，到時候會吃虧，這是人之常情。
所謂漫天要價，落地還錢，就是這個道理。
不等林小樹說話，旁邊的賀朗，就對此表示不太滿意。
“張總，我都來這裏一趟了，難道還不能給個更有誠意的價？”賀朗道：“1800萬租金每年！”
噗！
張世博是準備喝茶的，但是被賀朗這麼一開口，差點茶水就沒端穩。
“賀總，你開玩笑了，若是五年前，你說這個價格，我絕對沒有二話，直接成交！但是現在地價這麼貴，1800萬的價格，我吃灰去？這個太低了，不行不行！”
張世博連連擺手，心說這個價格，他還真不如3000萬租給別人呢，好歹能賺不少。
“怎麼就不行了？友情價嘛，既然是友情價，起碼也要體現出友情兩個字！”賀朗才不會這麼輕易讓步。
現在，他要在林小樹麵前，體現出自己的麵子！
要是2800萬，他是真的在林小樹麵前，一點麵子也沒有！
張世博苦著臉：“2700萬最低了，這個真的是友情價！”
他一副已經割了自己肉的表情。
林小樹心裏一琢磨，在關鍵時刻開口：“這樣吧，1800萬，賀總，你這個開價對我的確很有誠意，但是對張總卻屬實狠了一些。”
“是這樣！”張世博連忙讚同。
但林小樹話鋒一轉！
“但是2700萬，也不是一個合適的價格。”
“這樣吧，2400萬如何？”
不等張世博反駁，林小樹道：“我相信肯定是真的有人，願意出3000萬，從張總手裏拿樓盤。”
“但是，現在陵山市本來就已經有四大五星級酒店，而陵山市本身人口也不多，算是這個市場已經飽和。”
“現在有人要花3000萬每年租金，在這裏開酒店，張總，你真的能信得過對方的能力，能在這裏一直經營下去？”
“若是對方酒店開一兩年就要倒閉，那張總還要另外找人來尋租，這中間的空檔期，損失幾百萬，恐怕很尋常吧？甚至損失幾千萬也有可能！”
“這還不是最重要的！”
“優質的資源，能夠帶動周邊的區位要素，而劣質的資源，會將原本優質的資源，拉低下一個檔次！”
“張總，你酒店的樓盤，隻是你開發樓盤之一，這酒店旁邊的商品房，才是張總收入的大頭吧？”
“我且不問張總，現在這些商品房有沒有賣完，姑且算是賣完了吧。”
“若是有人在這裏開五星級酒店，結果一兩年就倒閉，這裏的房戶，會不會失望？你這個樓盤，是不是開發的有點失敗？會不會對張總以後開發的樓盤，產生信譽方麵的影響？”
“但是如果交給我，雖然張總賺的租金少了一些，但是我可以百分百保證，我的酒店不會虧損，甚至會盈利巨大！”
“到時候，我的酒店，就是這裏最為優質的資源！”
“這無疑將會成為張總開發樓盤的優秀成功案例，也會帶動張總其他樓盤的銷售，這份利益，也不是幾百萬，上千萬可以衡量！”
“張總，你要是真對開價3000萬的人有信心，那現在又何必找我商談？”
林小樹看著張世博，微微一笑：“別說友情，明人不說暗話，什麼友情能值一年600萬，十年6000萬？”
林小樹開價2400萬，那相當於是張世博虧損了600萬！
600萬對商人而言，也是一筆不小的錢！
張世博無語！
他心裏暗道厲害！
這算是一針見血，直接攻心為上！
旁邊的白秘書，以更加驚奇的目光看著林小樹，那美眸裏，已經釋放出激賞和興奮！
她知道，她的頂頭上司，也就是張世博，在這場沒有硝煙的商業談判當中輸了！
一敗塗地！
張世博道：“現在樓盤不像幾年前那麼火爆，哪裏那麼容易一下子銷售一空。”
“林總說得對，我沒有必要為了這點小錢，去損失大錢！”
“若是林總的酒店，成了我這裏的優質資源，說不定後續，我這裏還要漲房價呢！”
“這樣，我們定一個對賭協議如何？”
張世博道：“若是林總能在年內站穩腳跟，能在明年實現3000萬以上的盈利，那麼，我這酒店，就按照賀總所說的1800萬年租金給你！”
“而且，租金十年不變，就是1800萬每年！”
“但是總若是在這裏發展不好，無法帶動我房源的銷售，那麼，你要給我3000萬年租，而且必須租五年以上，怎樣？”
張世博笑道：“林總，敢賭嗎？”
“有何不可？”
林小樹笑道：“不用等明年，要是開業第二個月，我無法實現當月3000萬的營業額，那這個賭約直接算我輸！”
張世博震驚！
賀朗臉色巨變，一臉不可思議地看著林小樹！
“林總，三思啊！”
“開業第二個月，實現3000萬的營業額，這相當於酒店要有每天100萬的營業額，這太困難！”
賀朗的酒店，也不過在第三年，才終於達到了月營業額3000萬的目標，現在他的金龍海景大酒店，月營業額4600萬左右。這已經是數一數二的數據，其他三大酒店，也幾乎在伯仲之間，甚至還不如。
但林小樹說開業第二個月，就要實現人家好幾年才能實現的目標？！
“嘶！”賀朗長長嘶了一口氣！