吃完飯，大家就準備分頭行動。
但靈兒突然想到，張小武這樣空手去推銷不行，你走了人家就不記得你了，還得印名片，反正他家也裝了電話，這倒是有條件了。
張小武也覺得對，靈兒就帶著他找了一家廣告店，靈兒還給他杜撰了一個公司叫“英武農產品有限公司”，她告訴他，你要做這個生意，沒有公司不行，人家不會信你的，回去後得趕緊注冊公司。
張小武對靈兒更加地佩服，她懂得可真多，春妞則聽得一臉懵逼，這方麵她又輸了一城，心中很不爽。
在靈兒的指點下，張小武的名片設計好了，不說高大上，那也相當正規了。
第一行是公司名稱，在公司名前頭，廣告店還幫忙設計了一個商標，下麵是張小武的大名，再下麵是地址和聯係電話，很正規的名片。
以加快的方式，印了兩盒，拿到了名片付了錢，三人才分手，分頭行動。
臨走時，張小武塞給春妞兩百塊錢，當他孝敬她父母的，春妞欣然收下，這整得好像是女婿孝敬老丈人和丈母娘似的。
靈兒看到，不高興，小嘴撅得老高，待春妞走了後，他就對她說，回去後如果剩下錢，給她的父母備上一份更重的禮，靈兒才高興起來，喜滋滋的開車走了。
張小武並不認識路，但這難不倒他，打了一輛出租車就直接把他送到了農產品批發市場。
巧的是，在這裏遇上一個老熟人章健，嘿，這還真是巧了。
原來，章健從貴花那得到了消息，搭上火車倒是先一步到達。
張小武遇到他很意外，“哎，章書記，你怎麼來了？”
章健吧嗒了一口煙，吹起一圈煙圈慢慢往上漂浮，“嘿，我怎麼不能來？你能推銷本村的紅糖，我就不能嗎？”
張小武心裏咯噔一下，糟了，他也是杏林村的，一樣的原產地，而且供應方的名單全在他老婆手裏，若是他找到了客戶，那麼那些紅糖就都成了他的了。
壞了，壞了，張小武絲毫都沒有防備貴花，一定是她把他來這裏的消息透露給章子的，這老子才給他來一個這麼大的驚喜。
同樣的原產地和貨源，可以說，章健已然成了他的強勁對手。
章健站在這，他很得意，因為他已經在張小武之前跑了十來家，這就是先手優勢，張小武晚來一步就喪失了這個先手優勢，形勢對張小武並不利。
不過，優勢有兩點，一是形象，張小武在靈兒的包裝下，張小武的形象更像是個生意人，而章子還是個村幹部的打扮，白色襯衫，衣兜裏插著一隻鋼筆，一件土布褲，神氣趾高氣揚，一副高高在上的樣子，張小武則沒有這種氣勢，毫無架子，看起來更親切。
二是裝備，兩人雖帶了樣品，但張小武很正規的名片，更能讓人信賴，也讓客戶更容易記住他。
張小武撇嘴一笑，“行，你做的生意，我做我的生意。”
說完就走了，章子也不敢怠慢，趕緊再去拉客戶，這家夥自己也知道他的腦子不如張小武，他的對策就是“我跟”
隻要張小武有動作，他就跟，想想自己年紀比他大，資曆比他多，論接人待物，他自認為這方麵是他的優勢。
張小武來到一家大的農產品批發店，叫奇峰農產品批發，名頭看起來很大，先遞上香煙，再遞上名片，恭恭敬敬地做足禮貌。
老板一看，“嘿，你也是杏林村的啊！剛剛還有一位中年人來過，還給咱們看過樣品呢。”
張小武一陣頭痛，還是來晚了一步啊！
但張小武不願意放棄，“老板，我這是一個公司，跟他可不是一家的，我們保證質量，也很誠心想與你們合作，你若信得過我的話，可以先試銷一部分貨，銷路好的話再大批量進貨，您看看呢，哦，對了，這是樣品，您看看。”
張小武從袋子裏拿出兩塊紅糖給他。
老板也拿出章子給他的樣品跟他的樣品對比了一下，簡直就是一模一樣，而且嚐了嚐，味道都難分伯仲，“都一樣的嘛！”
張小武心裏拔涼拔涼的，章書記原來是這麼一個卑鄙小人，借他的創意，前來一步截他的胡，原產地、原材料、工藝都沒有一樣，貨能不一樣嗎？
如果是別的地方，張小武還可以依據品質打差異化推銷，可人章書記就是同村的，一模一樣的貨，這方麵根本就沒有差異化，人家還先來一步呢，俗話說得好，先入為主。
想到這些張小武一陣頭痛。
老板看他臉色不好，就說：“小夥子，你也不必灰心，那人一看就是當官的，說起話來打著官腔，氣勢逼人，你嘛，看起來更像是生意人，更親切。而且，他連張名片都沒有，就給我寫了個字條，寫上了他的聯係方式，太不正規了，換成是我，也更願意跟你做生意啊！”
張小武一聽大喜，“那您是要從我這進貨嗎？”
老板搖了搖頭，“可我並不是老板，我不過是打工的而已，我做不了主，這事還得讓咱們老板做主。”
“哦？那你們老板呢，我可不可以見見你們老板。”
“嘿嘿”老板吧了一口煙，“想見我們老板難，我都難得見到他，何況你呢？”
“那您有他的電話嗎？”
老板笑道：“有，但是我不能告訴你，像你們這種幹推銷的太多了，我老板怕煩，若是我把他的電話告訴他非炒我的油魚不可，不過，你放心，等他來了，我會把這事告訴他的，他進哪家的貨，就是他定的了，我可沒有這個權利。”
張小武心想，既然他不會給他電話，那也不會給章子電話，接著就問，“那那個我的同鄉，有沒有給你們報價？”
“那倒沒有，說是需要的時候再給他打電話商談價格一事。”
張小武聽著，心中凜然，這老小子高明啊！如果現在報了價，難保他張小武會報更低的價，以價格取勝，他是等著張小武先報價，然後以更低的價再來一個截胡，那樣的話，就算是張小武報的再低，人家旦凡有利潤還是能夠以更低的價截胡。
要嘛大家都沒得做，要嘛，生意被章健全搶去，這一招真他娘的狠啊！這是讓張小武空手而歸啊！
這他媽的是明目張膽搶生意啊，張小武不禁罵道：“卑鄙。”
張小武再散了一根煙給他，雖然此人不是老板，但是好歹也是老板的手下人，成不成，他的話也能起到很大的作用，“大叔，您貴姓。”
“我姓王，叫我老王就行。”
“老王大叔謝謝你啊，有機會到我家鄉玩，我一定好好敬地主之誼。”說完，將一整包煙放在他手裏，也算是先討個人情。
老王看了看眼裏的煙，眉開眼笑，“小夥子，你很會做人，就憑這一點，我得給你說好話。”
“謝謝啊大叔。”
張小武告辭而去。
雖然他搏得了老王的好印象，但並不等於，他就接下這個大客戶，這生意成不成，還得看人家老板，老板也不大可能會聽員工的話，老板有自己的想法，最後取決定作用的還是貨源和價格，當然還有其他他不知道的因素。
所以也僅以一包煙打發他，並不想收買他，一包煙換句好話也值，就算起不到作用，反正就是一包煙的事也不虧什麼。
接下來，張小武繼續推銷，遇到大店就給一包煙，小店就散個一支兩支，講得也很細心，把禮貌和工作都做足。
所以他的速度很慢，到天黑時，才把批發市場逛完，他發現，每一家都被章子拜訪過了，也再沒遇到像奇峰那樣的大店了，估計奇峰在這裏是最大的店，生意也最紅火。
其他的稍大點兒的店，也都沒有答應進貨，隻是說以後再說，說以後再說，那隻是人家的客套話，張小武也明白，他說這樣的話，就等於是沒什麼希望了。
那幾家說以後再說的還是好的，很多家直接把他轟了出來，連說話的機會都沒給他。
張小武碰了一鼻子灰，很懊惱，而且疑惑。
但是細想一下，張小武就懂了，人家對他們並不熟，誰知道你會不會是騙子？再說了，幹推銷的人太多了，這一行早就被一些人把名聲搞臭了，你就說得貨再好，人家也不會放在心上。
這讓張小武意識到人脈關係也能起到至關重要的作用，若是有熟悉的人，就不至於會受如此的禮遇了。
但也不是沒完全沒有收獲，張小武起碼摸清了這市場紅糖的批發價了，按品質從三塊到十幾塊不等，最低的也有三塊，也就是說，隻要有人進貨，再怎麼的也能賺錢。
還有一點，倒是有三家小店看中了他的貨，但是，他們的要求很苛刻，得讓張小武把貨運到他們店裏，也不付貨款，甚至連定金都不付，要賣出去之後再付，那樣的話風險就大了，運過來，人家不要呢？你要賠上運費。