第三十八章 跟品牌古玩店合作

我一時語塞,支支吾吾地反駁:“牛和尚,這都是你的臆測,你怎麼知道她沒有阻攔過陸子楓?”

“信不信由你。嗬嗬,反正你小心一點那女人,媽逼的,才死了老公就亂認幹哥哥,誰知道她心裏在打什麼鬼主意?”牛和尚嗤笑道,又對我說:“剛剛給你打的一萬塊,是我從龍大強那裏訛來的,就算作你來海南的勞務費吧!”

我道了聲謝:“那我就卻之不恭了哈。對了,你也悠著點。報仇固然重要,但是別把自己的命都給整沒了。

牛和尚就教育我說:“你才應該小心點,別被你小學妹給騙了。”

我當時對牛和尚的警告不以為意的,後來還真的被小學妹帶進了一個大坑裏麵去了。

下麵我要說的新客戶,或者準確地來說應該是我的一個合夥人,就跟小學妹給我挖的坑有些許關聯。

記得那是認幹妹妹後的第二天的早上,小學妹就給我打了電話。

一開始她先跟我扯了一會兒文昌帝君的事兒:“喂,哥哥,文昌帝君請回去了,你抄給我的《文昌帝君陰騭文》我也照著念了。可是,我還是不會寫文啊。起創文學網方麵同意我繼承子楓的筆名往下寫了,可我昨天寫了一章給編輯,編輯說我那種質量肯定不行,會把子楓的筆名給寫砸的……”

我就說:“璐璐,你先別急。你供奉的是喜神,要注意細水長流的。”

“可我真的等不了啊……編輯那關一直不能過,我也沒辦法繼續寫啊……”小學妹的聲音有點委屈。

“沒關係,你現在就按著你自己的想法瞎寫,一定要再讓編輯給你點時間。如果不出意外的話,最多再過五天,你文的質量就能得到編輯認可了。之後再堅持供奉一到兩個月,你的水平說不定就能超過陸子楓了。”

小學妹聽了乖巧地應了我一聲,然後又轉移了話題:“對了,哥哥,今天找你其實還有一個事兒,昨天晚上有個高中同學到我家來,看到了你幫我請的那尊泥佛,然後他說他想要見見你。”

我心中一動,這丫頭這麼快就知道幫我攬生意了,這妹妹沒有白認:“可以啊?他遇上啥問題了,想要什麼樣的泥佛?讓他到我鋪子裏麵來詳談吧。”

“哎呀!不是,他不要請泥佛,他是覺得你捏的泥佛藝術價值很高,想跟你合夥做生意……”

“做生意?”我一時有點摸不著頭腦,難道小學妹這個朋友也是陰行裏的人?

但陰行裏的人咋會注意啥藝術價值?

“對啊,今天中午十一點,我們在蘇寧廣場的皇品牛排見。他說他要請你吃飯,順便商量下合作的事兒。”

我心下雖然狐疑,但現在我不會放棄任何一個賺錢的機會。

於是我一口答應下來:“行!沒問題!”

當天中午,我如約來到了皇品牛排。

我到的時候,小學妹和她的高中同學已經在等我了。

“不好意思,我來得有點晚。”我衝他們微笑致意。

然後我環顧了一圈,發現小學妹沒有把她的寶寶豌豆給帶過來。

於是我奇道:“璐璐,小豌豆怎麼沒來?你怎麼會放心把他一個人放在家啊?”

小學妹臉色突然僵了下,立刻又對我說道:“昨天下午我爸媽突然來了,說要把小豌豆接回老家住幾天……”

說完後,她又連忙岔開話題:“哎呀!哥,我們說正事吧!”

然後她跟我介紹起了她的高中同學。

這個高中同學叫陳中正,帶著一副金絲眼鏡,穿著筆挺的西服,是個挺斯文的男人。

小學妹說陳中正是古玩界的行家,大學修的是考古學和工藝美術,雙學位的高材生,考取了北京大學的研究生但是沒有去讀,反而選擇回無錫自主創業,現在開了一家挺知名的古玩店,專營古董以及其他值錢的工藝品。

陳中正等小學妹介紹完立刻站起來跟我握手:“錢先生,你好你好!幸會了!”

我禮貌地回應了一下,就說:“聽璐璐說,陳先生你想跟我合作?”

陳中正紳士地笑了一下:“先點餐,我們邊吃邊聊。”

於是,陳中正就輕車熟路地點了幾份牛排和西點。因為皇品的人均消費很高,三個人的份就花了三千不到的人民幣。

等餐點上齊了,陳中正才開腔:“是這樣的,昨天晚上我去劉璐璐家裏玩,看到了她從你那裏買來的惠山泥人。你是不知道,我隻是一眼就被你那巧奪天工的技術給吸引了,你那泥人簡直可以用八個字來形容——巧奪天工、栩栩如生!”

我聽完立刻就糾正道:“陳先生,我給璐璐請的是泥佛文昌帝君,可不是普通的惠山泥人。”

“哎……”陳中正馬上皺著眉頭擺了擺手,“什麼泥人啊泥佛的?我知道,你隻不過是把一件工藝品吹得來曆神秘,用神怪傳奇來包裝你的產品,以期能達到更好的銷售效果。要我說啊,錢先生,你這種銷售思路是錯誤的!為啥呢?現在‘無神論’是我們國家的主流意識形態之一,你覺得會有多少人相信什麼泥佛不泥佛的?”

陳中正這一番話讓我覺得他裝逼的功力還是挺清新脫俗的。

我也沒樂意跟他爭執。本來嘛,泥佛就是“信則有,不信則無”,萬事萬物都是講緣分的。

我無所謂地笑了下:“那麼陳先生你覺得怎樣的銷售思路才是正確的呢?”

“現在做生意,講的是合作共贏、講的是品牌效應。在這個酒香也怕巷子深的年代,你單打獨鬥是絕對做不成大生意的,不如你跟我合作,我的古玩店‘聚寶齋’,已經算是蘇南地區知名的品牌了,在崇安寺、南禪寺和蘇州觀前街都有分店!”

我心裏倒是略略驚訝了下,聚寶齋這個古玩品牌我可是聽過的。

這家店從來不賣假貨,什麼都是明碼標價,所以才能在短時間內打出名氣。

無錫的地方報紙江南晚報,貌似還專門開過專欄報道過聚寶齋。

陳中正侃侃而談著:“錢先生!你知道麼?我看過很多惠山泥人廠的國家級工藝大師的作品,他們的水平根本就不如你啊!我昨天看到了你的文昌帝君,當晚就想來找你來著,隻不過那時候已經十一點了,想想你肯定已經睡了……”

不知為什麼,我心中突然一陣不舒服。

陳中正說他晚上十一點才看到泥佛,那豈不是說他半夜裏麵才到小學妹的家去的?

孤男寡女的深夜共處一室……雖然我沒有什麼證據,但是小學妹剛剛失去了陸子楓這個老公就主動請個男人深夜,這讓我心裏略微有點點不爽。

“你想怎麼合作?”我直接打斷了陳中正的話。

“很簡單!你的泥人鋪子從今往後都掛上我們聚寶齋的招牌,從此以後就算作聚寶齋的分店。你負責惠山泥人的製作,我負責銷售計劃的製定和財務的管控。

不過,店裏每天的流水進賬都可以由你負責管理和支配,你隨便挪用都行!隻要保證我到年底分紅時候分到的利潤跟財務報表上的利潤額一致就行。你看如何?”

這對於我來說真是個天上掉下來的餡餅啊,手裏白白撿了一個知名品牌,這樣我普通惠山泥人的銷路也能拓寬,尤其是我還能隨意使用賬麵的流動資金。

這樣一來,三個月賺五十萬塊錢的目標妥妥地能達成啊。

於是我一口答應了下來,但是陳中正眼中卻閃過一道精芒:“不過,我還有三個條件。”

“但說無妨。”

“第一,分店雖然由你負責,但是分店的財務人員必須由我親自指派;第二,我有的時候可能會有別的古玩或者工藝品在你的店裏上架,你也要負責售賣;第三點,也是最重要的一點,你不能再做什麼泥佛的生意去糊弄人,這有損我聚寶齋的名聲。”

前兩點合情合理,我完全接受,可這個第三點我有點接受不能。

尤其是陳中正說我的泥佛是糊弄人的,讓我挺生氣的。

於是我當下就說:“泥佛到底是不是糊弄人的,陳先生你還沒有資格評價吧。”

陳中正笑了一下:“錢先生,反正我就這三點要求,你答應了我們馬上就簽合作協議正式走流程;如果你不同意的話,那我隻能表示很遺憾。”

我還沒吭聲,小學妹就急了:“哥!你先別忙著拒絕啊,你可以回去考慮考慮的!”

陳中正也在一旁說:“對,我知道要錢先生立刻改變你的銷售觀念是比較困難的,你不妨回去好好考慮考慮。”

等午飯吃完,我們便各回各家了。

我心中糾結不已。

有了聚寶齋這塊牌子,我的惠山泥人的銷路必定能打開,但是這同時意味著我要放棄泥佛的生意……

於是,我打了個電話給牛和尚問了一下他的主意。

牛和尚一接通電話後,電話那頭就傳來了歌舞的音樂聲,他張口就罵我幹嘛打擾他看人妖表演。

我就把我今天中午跟陳中正吃飯的事說了一遍。

“嘿嘿……”牛和尚聽完立刻就笑了,“你怎麼還是個老實人?他說不讓你做你就真不做了?警察叔叔還說,過馬路不能闖紅燈,逮到了還要罰二十塊錢呢。你從小到大沒闖過?難道你被罰過錢?”