“你們選擇的是一家大型飲品公司，這個選擇是可以的，因為學生是其公司很大的一個消費群體。但是我要指出你們的一個問題，剛剛你們對自己的選擇明顯很沒有底氣，用的語氣是問句，你們應該用肯定句才對。拉讚助首先要有自信，要有底氣，你要認同自己，你可以用自己的語言魅力打動公司負責人。我再問你們一個問題，如何讓公司負責人同意給你們讚助經費？”
“利益。”這回沈臨夏想都沒想就脫口而出。
“為什麼呢？”江邊想聽到她更深層的解釋。
“作為一個企業，它的目標就是盈利，沒有不想賺錢的商人，自然就不會有不想盈利的公司。企業間隻存在兩種關係，合作或者競爭。在合作關係裏，雙方都能取得利益是合作的基礎。要想讓對方給我們活動經費，我們自然也需要為他們帶來經濟利益，那麼活動的宣傳廣告力度就是他們關注的地方了。”
“好！這就是我要交給你們的第二步，要了解你的目標。這個公司需要什麼？什麼樣的籌碼是合他口味的，怎樣運作才能實現雙方利益。第三部，你們要確定以什麼樣的方式和公司取得聯係，電話？郵件？還是登門拜訪？對於你們這次行動，我建議你們直接找公司負責人麵談。”
沈臨夏與左梓青點點頭，聽得很認真。
江邊繼續說：“拉讚助和推銷不同，推銷是有實物的，而拉讚助賣的是方案，說白了就是是賣一個夢。你麵對的是一個成功的商人，一個在商場摸爬滾打很多年的老油條，像我們學生是不可能有這種心計與閱曆和他們玩利益遊戲的。你們要有很強的心理素質，公關能力，人際交往能力，要牢牢記住自己隻有一個目的，你給我錢，我給你打開更大的銷路，我們各取所需。目的單純了，他想繞彎子那也隻能在這個小圈子裏繞了。我能告訴你們的隻有這些理論性的東西，具體的實戰經驗是需要你們自己嚐試的。你們要記住，你們也許會失敗很多次，但是隻要邁出了第一步，你們就肯定能成功。祝你們成功！”
沈臨夏和左梓青剛準備向他真誠的說句謝謝，沒想到他轉身就推門出去，門外飄過來一句話：“不用謝。於樂，我先走了，其他的你自己看著辦。”
看到沈臨夏和左梓青驚愕的表情，於樂隻好解釋：“他就是這種性格的人，你們別介意。”
“臨夏，你怎麼對商場上的事情說的是一套一套的？”出了辦公室後，左梓青問沈臨夏。
沈臨夏朝天翻了個白眼：“小時候沒事幹，就到處翻書看，那段時間我們家正好定了一套《生意經》，於是……你懂的。”
“那這次拉讚助可得靠你了。”
沈臨夏急忙擺手：“不行不行，我是紙上談兵可以，但是實際操作起來我真的沒那本事。話說我會怯場的，親親，還是要靠你！”
她們這時候怎麼會知道，這次的任務會為她們的未來埋下怎樣的伏筆。原本看來平常的事情，卻掀起那麼翻天覆地的變化。誰能料得到呢？
公司坐落在市中心的一座大廈裏，第17層。
這座大廈內都是一些知名的大企業，一些穿著職業裝的人來去匆匆，沒有人注意到來了兩個學生模樣的人。
電梯設計很不一般，周圍一圈都是透明玻璃，就像商場裏的觀景電梯。但是這電梯觀賞的不是美麗的風景，而是一大片黃土，極其蒼涼。進入電梯的人，升的越高，看到的景色就越荒蕪，這恐怕也是大廈設計者在告誡這些成功的人謹慎走好每一步，因為處的位置越高，跌得越慘。
沈臨夏與左梓青懷著不安的心情來到第十七層。電梯門開的時候，一行大字映入眼簾。公司招牌，醒目而簡約，想必這裏的老大是個極嚴謹極有目的性的人。
“您好，請問有什麼可以幫到您？”前台小姐很懂禮貌，舉手投足間反映出公司的良好形象。
“請問貴公司的負責人在嗎？”
前台小姐滑動鼠標，查看了一下公司記錄，然後回答道：“張總在，請問有預約嗎？”
“預約？”二人麵麵相覷。
“沒有預約？那我幫你們問一下張總有沒有時間見你們。請稍等。”前台小姐說完就打了個電話。
電話不多時就講完了，前台小姐麵帶微笑對她們說：“你們進去吧。”
公司規模很大，銷售部、企劃部、公關部有各自的工作範圍，各司其職。跟隨招待小姐的指引，七拐八拐終於站定在一個大辦公室前。
招待小姐禮貌的敲了敲門：“張總。”
“進來吧。”
“你們進去吧。”招待小姐推開半透明的玻璃門，站在門邊，讓她們進去。
“你們找我有什麼事？”張總翻閱著一份文件，沒有抬頭看她們。
“張總您好……”左梓青簡單的做了自我介紹，並說明了來意。
“讚助？”張總放下文件，抬起頭仔細地打量她們二人。
“請坐。”張總站起身，走到擺放在牆角的皮質沙發邊，示意二人坐下好好談。
沈臨夏與左梓青依言坐了下來。張總也辦了把椅子坐在她們對麵。
“能詳細談談是怎麼回事嗎？”張總也不再拖遝，開門見山的問。
“噢，我們係近期有一場活動舉辦，希望貴公司能夠給予一些經費上的支持。當然，我們此次活動將以貴公司冠名。我們知道貴公司是飲品行業的佼佼者，我們願意幫助您開拓更廣闊的市場，打通大學銷路，您看怎麼樣？”
張總眼珠子一轉，沒有同意也沒有拒絕：“你們有帶什麼文字資料嗎？”
“啊，有。”沈臨夏從包裏抽出一疊放在文件袋中的紙。“這是我們本次活動的策劃書，還有活動流程等。”
沈臨夏把資料遞到張總麵前。“張總，請您看看。”
“嗯，我看看。”張總沒有接過資料，而是一把握住沈臨夏的手，“小手很白很嫩嘛。”