現在進入正題，胡老板一馬當先。
他依然是上次的那番話——
“我知道你們對外的報價。二百副起是兩塊五的批發價，五百副以上二塊二，一千副以上兩塊錢。但是現在，我是回頭客了，又一次性下了一萬副的訂單，所以我覺得你每一副可以再給我讓利一毛錢。”
“胡老板，您明知道那是不可能的！我早就說過了，我最多隻能再讓三分錢的利，多了沒有。”向宏遠堅決拒絕。
這麼硬邦邦的一句話甩過去，對方居然沒有翻臉，也是奇跡！
羅玲玲在一旁看著，她心裏無比感歎。
不過她也明白，現在下海潮才剛興起呢，所以大家在商業談判上的話術還並不成熟，所以隻要雙方是誠信做生意的，那麼就會坐下來坦誠交流。而且，向宏遠雖然嘴裏說的話不漂亮，但好歹他都是實話實說，不玩那些虛的！
所以和他打交道的話，合作商就不用多費腦子，反正大家隻需要在各自的底線之內談到一個雙方接受的價格就行了。
現在，不管胡老板怎麼說，向宏遠就這麼一句話——最多隻能讓一分錢的利，沒有多的！
胡老板說得嘴巴都幹了，也沒有說動向宏遠半分。
無奈，他隻能轉向羅玲玲。“羅小姐，你來說說吧！”
他這麼做，一方麵是真的和向宏遠把這個話題聊不下去了。另一方麵，他何嚐不是想當麵考一考羅玲玲的本事？
雖然這個小姑娘表麵上看起來落落大方的，剛才向宏遠在和他討論單價的時候，她也一副沉穩柔和的樣子，看起來還真像那麼回事的！
但是，真正想知道她肚子裏裝的是不是稻草，還是得讓她發揮一下才行。
胡老板心裏想著，他也暗暗下定決心——隻要羅玲玲表現得不好，他就可以趁機挑撥向宏遠，然後再讓自己的女兒表現一下。這樣，兩個女孩子的本事擺在台麵上真刀真槍的對比，他就不信向宏遠還看不出來誰是最適合他的！
瞧見胡老板眼底閃爍的狡黠的光芒，羅玲玲輕輕一笑。
這個挑戰，她接下了！
她立馬開口：“向哥雖然把話說得糙，但話糙理不糙，我們真的不能再讓更多的利了。”
一邊說話，她的手一邊已經從包裏拿出來幾張紙放到桌麵上。
“胡老板，這是我整理的上次咱們雙方合作的各項單據。您上次在我們廠裏下了一千副墨鏡的訂單，其中一共五個款式，每一個款式二百副。本來按照我們廠子的規矩，每一款的起批數目就是二百。這樣的話，按規矩一副墨鏡的批發價應該是二塊五才對。”
“但向哥覺得您是誠心和我們合作的，而且您的人品氣度都這麼好，肯定是一個長期合作的對象，所以他就做主給你們直接按照總數一千來算價錢。也就是說，您上次進貨的價錢就已經是額外優惠之後的結果了。”
“而且您看，這每一款的用料、做工都不一樣，其中丙款最貴，光是成本就要一塊八呢！再加上人工費、機器的維護折損費用，以及其他雜七雜八的價錢，算下來一副也要兩塊錢了，我們一副根本都沒有賺到錢。其他的幾款雖然成本價便宜點，但也便宜不到哪裏去。這一單我們毛利也就一千塊，然後七扣八扣，到手就一百二十塊。”
“不過您買了我們的貨之後，還願意再來進第二次貨，那就是對我們廠子的認同，這份肯定是多少錢都換不來的！我們很是感到驕傲！”
擺事實講道理完畢，羅玲玲又話鋒一轉，語氣變得堅決起來。
“所以，既然您對我們這麼支持信任，我們當然也要回報您的這份信任才對。因此我們可以在上一次的基礎上再讓利三分錢。但您得知道，一分錢的出廠價，對我們本身的成本來說又是多大都給壓縮。我們真的已經不能再退讓了，不然您總不能讓我們不賺錢吧？我們廠子裏還有那麼多的工人伸著手等發工資呢！”
胡老板一邊看著羅玲玲親手寫出來的利潤表，一邊聽著她滔滔不絕的說辭。
到最後，他都無語了。
放下手裏的表單，他抬起頭看看羅玲玲，再看看向宏遠，然後長長的歎了口氣。
“向老板，我算是明白為什麼之前都一直是你出來，不是你對象出來和我談單子了。不然的話，要是直接和她談，我怕到最後我不僅不能把價錢給談下去，反倒要被她給說得羞愧得不得了，主動要求加價了！你這個對象的嘴皮子太利索了，我都說不過她！”
和向宏遠簡單直白的討價還價不一樣，羅玲玲是拿著數據和你講道理，這樣她的話就更具可信度。但與此同時也就更……讓人無法反駁。
就像現在，看著手裏的表單，耳朵裏還回響著羅玲玲剛才唱念俱佳的那麼一通話，他心裏明白——自己已經被說服了。而且這兩個人雖然采取的方式不一樣，但中心思想卻都是一樣的，那就是——沒得便宜了！就這個家！
他也就不想再繼續砍下去了。
向宏遠嘴角微勾。“您太會誇人了，其實她哪那麼厲害？她還隻是個學生呢！”
還隻是一個學生，就已經嘴皮子這麼利索了，可想而知等畢業之後走上社會，她會多厲害能幹！胡老板心說。
這下，他是徹底死了撮合向宏遠和自己閨女的心思了。
要是別的女孩子的話，他肯定還是會不死心的讓自己女兒和對方較量一下，自己女兒還是有很大的希望獲勝的！
隻是羅玲玲……
還是算了吧！
才二十歲就已經這麼落落大方能說會道，而且一通話把別人的情緒給拿捏得穩準狠，而且可以說是她在主導所有人的情緒走向，這一點自己的女兒直到現在都做不到呢！
女兒都還沒有開口，她就已經輸了。輸給了羅玲玲！
現在他算是明白，為什麼向宏遠死活不肯動搖，非得等羅玲玲了。
他要是有個這麼厲害的媳婦，他肯定也把別的女人都看不入眼！
羅玲玲見狀也笑了。
“胡老板，您的意思是說，價錢就這麼定了？”
“定了定了！反正說來說去，你們倆都不肯鬆口，我再多費唾沫又有什麼用？”胡老板無奈搖頭。
羅玲玲笑得雙眼彎彎。“那太好了！我第一次出來談單子，居然就成功了！這件事都夠我回去吹的了！”