第四百三十八章欲擒故縱

楚琴想要開店,那第一件要做的事情,就是去找店麵。在找店麵這回事上,應春可幫了她不小的忙。

應春是個生意人,平時看起來軟軟弱弱的,可真遇到要拿主意的時候,他比誰都要精。他幫著楚琴在西平一個最繁華的路段租下了一間店麵,定金已經付了,連裝修都不需要,因為人家過去就是開女裝的。

楚琴每每去店鋪看一看,都要帶去一些小小的裝飾品,這才多長時間,這小店就已經煥然一新,當應春給她抬來一麵全身鏡之後,楚琴突然意識到,或許她是真的要做大老板了!

當然,要做大老板,那得先從小老板做起,現在店裏一件衣服都沒有,她總不可能打開大門販賣空氣吧?

楚琴到了雅城,也沒急著去找葉世宏。對於男人,也不能太上趕著,她要是整天去纏著葉世宏,人家說不定還嫌她煩。最好的還是像現在這樣,偶爾去看看他,殺他個出其不意,讓他嚐到點甜頭,又悄然離開,這就叫欲擒故縱了。

研究好自己欲擒故縱的策略之後,楚琴就更安心了,她一下車,就匆匆趕到了自己之前常去買的那家服裝店。那服裝店是在一個比較偏僻的地方,與楚琴的姑姑家離得近,平時生意不算太好,但店裏的衣服卻很對楚琴的胃口。

楚琴的品味和俞錦繡的品味是不一樣的。俞錦繡喜歡捕捉新鮮事物,喜歡將時髦的單品運用到日常的打扮中,在一身裝扮之中製造出一些亮點。可是,楚琴卻總是看不懂俞錦繡所謂的眼光。

“我就不明白,她穿襯衫,想要係進褲子裏,那就係進去唄,她偏不願意!要麼就是鬆鬆垮垮地掛在外邊,要麼就是隨便抓個衣角往腰帶裏塞,看起來不倫不類的,這叫好好穿衣服嗎?”

楚琴在向服裝店的店主吐槽,店主深以為然,“現在年輕人的眼光我也不懂啊,還是像你這樣好,比較保守,一看就是長輩們喜歡的那一款。”

楚琴笑了,想要做服裝,那光有敏銳的時尚觸覺可不夠,雅城不過是一個小城市而已,西平更是小城市邊上的一個縣,她就不信那兒的人都有這麼高的眼光。

俞錦繡看上的衣服,那可不是每一個人都能穿的,她挑準的,卻不一樣的。她要進不挑人穿的衣服,到時候拿到自己的店裏,說不定一不小心就賣了個熱火朝天了!

楚琴對自己很自信,對自己的未來也是充滿信心,她在店主的店鋪裏左右逛著,還沒忘記講價,“老板,你要讓我幫你賣貨,那可得給我成本價的呀。我那兒這麼大的一家店,肯定是需要不少貨的,等我那裏生意好了,直接帶動的就是你的營業額啊,是不是?”

楚琴看起來精明,卻一點都不懂做生意到底應該怎樣運作。從另外一家服裝店進貨到自己的服裝店賣,這可是獨一份。賣衣服的蓮姐拍著胸脯保證,“那你肯定可以放心的,你是我們的大客,我肯定要拿成本價給你的啊。否則將來你的店裏生意好了,不到我這裏進貨了,我不是流失了一個大客戶嗎?”

楚琴深以為然地點點頭。

她相信以自己的眼光和實力,肯定能把店鋪給經營好,到時候像林清的紅玫瑰一樣,店裏店外都是人,那日子就真的可以越過越紅火了!

蓮姐和楚琴把價格談妥,就沒再繼續跟著她,而是將了個營業員出來,“小華,你看看楚琴姐需要什麼,到時候多給她拿幾件,還得把衣服給她熨平整了。”

“楚琴姐,這是現在賣得最好的一個款式了。這衣服看起來沒什麼特別的,可穿上身,一點都不挑人!”

“這件碎花小裙子也好,紅色和黃色的點綴看起來很生動,不管是年輕的還是上了年紀的,都愛買這裙子。”

“這牛仔褲上麵有花紋的,穿起來特別有精神,楚琴姐,你每個尺碼都拿一件?”

楚琴在這服裝店裏進貨,選了不少衣服,一些看起來普普通通的款式,她總覺得掛在自己的店裏可就不一樣了,到時候她再用自己的伶牙俐齒好好奉承客人們一番,人家可不是會乖乖買單?

楚琴心裏頭美滋滋的,然而蓮姐把錢跟她一算,她就呆住了。

蓮姐遞過來的計算機上,赫赫然的幾個數字,實在是刺眼,三千八百元!

現在的消費水平雖然是高了一些,可三千八百元對誰來說都是一個大數目,楚琴皺眉,“怎麼這麼貴呀?”

蓮姐失笑,“小楚同誌,我們這是做生意啊,做生意肯定是要下本錢的啊!你來我這裏進貨,我都已經不賺你的錢了,可你總不可能一件一件拿回去賣吧?否則到時候,客人們一進你的店,看店鋪裏空空的,你說你還留得住人家嗎?”

小華立馬在邊上插話,“是呀,楚琴姐,別的不說,每個款式的尺碼總得拿齊全了吧?來店裏的客人有高的矮的胖的瘦的,你又不知道人家究竟是怎麼樣的身材,到時候人家想要買一件了,你又沒有尺碼,總不能趕緊來我們這裏拿吧?”

楚琴一聽,覺得好像也有些道理,再加上三千八百元雖然是個大數目,可她到底也不是拿不出來的,猶豫了片刻,她點頭,“行,那你找個人把衣服給我送過去,到時候我再給你錢。”

楚琴一走,蓮姐翹起了二郎腿,小華確定人是走遠了,才小聲說,“蓮姐,我們這店裏賣不出去的滯銷貨全都被她拿走了,這下子我們的損失就少了很多呢。”

蓮姐抿起唇,忍了一會兒,還是沒忍住,笑出聲來,“想要開店,卻什麼都不懂,連自己去市場裏進貨都懶,你說這樣的人能有什麼大出息?還讓我別賺她錢,以成本價買衣服給她呢,真是玩笑開大發了,我不賺她錢,那我是在做慈善呢?”

蓮姐斷定了楚琴這生意肯定是做不長,所以這回就抓著她,能宰多少回來就宰多少,無奸不商,反正人家都是這麼說的,那她就不客氣了。

想到楚琴離開時欣喜又雀躍的期待神色,蓮姐不由搖搖頭,“小華,你說這麼蠢的姑娘,怎麼就尋思著去做生意呢?”