第635章

第635章

朱炫發現,二十叔的某些想法,還是有局限性。

比如現在,隻能想到,大量賣出去,大量地賺錢,忽略了後續的發展。

“物以稀為貴。”

朱炫說道:“在番禺的時候,我就發現,如果我們大明的瓷器絲綢,數量少了,在海外的價格就更高。我們前期出售的數量,不能太多,不僅數量要控製,還可以用預約、搶購等的方式出售,才能賣更高的價格,把價格定在高位。”

朱鬆琢磨了一下,不難發現這種方法的奧妙之處。

物以稀為貴,在稀少的時候,不僅可以合理地把價格提高,還能固定奢侈品的地位。

“小允炫不去經商,就是浪費了大好的頭腦。”

朱鬆羨慕地說道。

朱炫說道:“經商沒意思,我想要的是掌權。”

聽著此話,朱鬆就覺得,小侄子對皇太孫的位置,誌在必得。

可憐那兩個大侄子,肯定爭不過聰明伶俐的小侄子。

不過這些對他來說不重要,以後跟著小侄子混就夠了。

“另外,我們還需要圈定消費群體。”

朱炫說道:“我對這些東西的定位,是整個大明,最高端的珠寶首飾和化妝品,定位不是普通百姓,我們不坑窮人的錢,隻坑有錢人,第一個群體,就是京中勳貴,或者官員的夫人。”

朱鬆點頭道:“這個我明白。”

剛才朱炫也說了,首先在勳貴的圈子裏傳開。

隻要朝中的貴婦,都在用這些東西,地位這就上去了,把其他的脂粉等,全部打壓下去。

朱炫繼續說道:“第一個群體,就是這個,然後把目標群體下沉,楚王好細腰,宮中多餓死,齊桓公好紫服,齊國城內,皆是紫色,說明上有所好,下必甚焉。”

拋出的這些典故,朱鬆都讀過,可以理解,問:“小允炫是說,如果朝中貴婦,都在用這種高端的東西,那麼其他有錢的婦人,比如商賈、地主等家裏的婦人,一定會效仿,我們趁機下沉目標群體?”

“沒錯!”

朱炫點頭道:“有錢人的錢,不賺白不賺,不放過任何一個有錢人,是我們的目標。另外就是那些婦人當中,也有攀比的心思,比如二十嬸有了化妝品,變漂亮了,讓二十一嬸看到,肯定羨慕嫉妒,更渴望想得到,把二十嬸比下去。”

一旦有了攀比,她們就會瘋狂購買。

銷量就這樣來了。

朱炫的定位,是高端,是奢侈。

奢侈品的意義,就不僅僅是化妝品和飾品,還是身份地位的象征。

能買到手,就有麵子,有身份。

攀比就這樣,被帶動起來。

朱鬆再琢磨一下,對朱炫簡直是佩服得五體投地。

小侄子年紀小小,就能想出那麼多,經商的大道理。

他都不知道如何形容,現在被震驚的心情。

“說得好!”

朱鬆興奮道:“我知道怎麼辦了,這些奢侈品,小允炫還有存貨吧?給我一點,我帶回去給你二十嬸,然後讓工廠開工,盡力在春節之後發售。”

朱炫說道:“我帶回來的存貨,足夠多!不用等春節之後,隻要我們的宣傳到位,過年之前,就能出售第一批!”

他又把接下來的銷售計劃,和朱鬆說了說。

隨後,就讓侯顯,把東西都送進來。

朱鬆趕緊讓尹成文騰出一個商鋪,作為專櫃,然後跑回去找媳婦化妝。

“我們也走吧!”

看到朱鬆離開了,朱炫也走出大明書屋。

考慮了一會,他就去徐家,找徐妙錦和沐沅君。

“弟弟!”

看到他來了,她們開心地歡呼。

朱炫笑道:“妙錦姐姐和沅君姐姐,還記不記得我們的化妝品?”