有用戶吃過免費的外賣，但是這部分用戶數量，連1%的占比都不到！！
免單的噱頭的確不小，但大部分用戶隻聽說過，沒有見過！！
要不然，像餓了外賣這種前三的巨頭，剛融資的8千萬美金，一波免費補貼下來，一分錢都剩不下了！！
鍾振山瞬間就急了：
“老板，這麼算下來，咱們要補貼單價的三到四成啊，大概六七塊錢。
這一二線城市，好幾千萬用戶，這麼一波操作，幾個億就燒沒了……”
葉楓淡然一笑，胸有成竹道：
“外賣行業就是這樣，舍不得砸錢，不夠力度的補貼，根本搶不到市場份額！！
鎂團，餓了公司，千度糯米，窩窩網……
這些排名前幾的平台，從成立到現在，燒掉的錢快趕上市值了！！”
“有新平台湧進外賣行業，補貼打價格戰，頭部平台隻能被迫卷入戰場，要不然用戶都流失了！！
這種長時間的補貼，資金消耗無數，還慣出了用戶，沒有補貼就卸載的臭毛病！！”
“大黃鴨的戰略不一樣，我們要拿最低的價格，以摧枯拉朽之勢，吞噬掉中小平台的份額，奠定行業格局！！
這次雷霆清掃行業之後，注定會有上千家平台倒下！！
短期之內，資本應該沒有勇氣，再進外賣行業了，我們再慢慢謀劃……”
鍾振山早就目瞪口呆了，心中翻起了驚濤駭浪！！
以雷霆手段，盡快結束燒錢大戰，再集中精力，跟行業巨頭一較高下！！
老板太凶猛，太殘暴了！！
但是，這個胸懷格局，這個手腕魄力，真是舉世無雙啊！！
鍾振山平定一下激動的心情，有些憂慮道：
“老板，中小平台，資金沒有任何優勢，的確不足為慮！！
但是餓了外賣，背後站著企鵝，鎂團背後有阿裏，糯米背後是千度……！！
這些平台背景強大，還有眾多的資本巨頭加盟，每家都實力逆天！！
到時候，幾大巨頭大戰再起，恐怕會是一場持久戰啊……”
葉楓神色淡然：“無妨，資本巨頭各個都很精明，他們更看重投資收益率，不可能讓無休止的燒錢下去！！
更何況，外賣團購屬於互聯網產品，咱們根本沒想著靠它賺錢……”
鍾振山愣住了：“不靠外賣賺錢？”
葉楓喟然長歎：
“所有的平台，以及背後的股東都認為，外賣市場份額越高，就越賺錢！！
其實，外賣行業很特殊，就算是達到壟斷的地步，也很難賺錢的！！”
鍾振山不可思議道：“怎麼會這樣？”
“現在外賣的品類，都是吃喝相關的，一天可以消費很多次！！
在這個外賣體係中，我更看重的是，以高頻的消費場景，培養用戶線上消費的習慣！！
然後把用戶引流到，低頻消費場景，但利潤率很高的產品上，比如說文化旅遊……”
鍾振山再次愣住了，腦海中轟鳴不斷！！！
這麼多年的從業經驗，互聯網思維早就根深蒂固了！
這一刻，一種全新的世界，全新的互聯網思維，仿佛為他打開了大門！！
“高頻消費，培養用戶習慣！”
“低頻消費，才是賺錢的買賣……”
“高頻消費引流，低頻消費賺錢！！”
鍾振山喃喃自語，眼神越來越亮，最後激動的都顫抖起來了。
某一刻，他慷慨激昂道：
“老板，外賣領域，我們絕不能賺錢，永遠都不要賺錢，甚至要不斷虧損下去！！
隻要咱們大黃鴨外賣，高頻消費用戶足夠多，流量足夠大，就有無數種賺錢的辦法啊！！
酒店住宿，旅遊票務，景點玩樂，本地生活……
這些產品和服務，都是線上下單，線下體驗，利潤率超高，絕對能賺的盆滿缽滿……”
鍾振山揮舞著手臂，激動的有些顫抖！！
這才是外賣平台，真正的玩法啊！！
就像樓下的超市，農夫山泉隻賣一塊五，甚至可以更低，把消費者吸引進來！！
水可以不賺錢，但是其他上千種商品，都是高附加值的，利潤高的可怕！！
葉楓點點頭，鍾振山不愧是頂尖大拿，這麼快就能舉一反三！！
“不錯，我們大黃鴨，最賺錢的業務，將會在文化旅遊業務上！！
我們需要早做準備，讓地推團隊向酒店住宿，旅遊門票，這方麵業務推展……”
鍾振山神情振奮，緊緊的握著拳頭，做出加油的動作：
“老板，把文旅業務加進來，能極大的豐富咱們產品線，提升用戶體驗，增強用戶粘性！！
多管齊下的發展，用不了多久，咱們大黃鴨就能領先市場，沒有平台能跟咱們競爭了…”
葉楓點點頭，心念轉動起來。
三天之後，大黃鴨外賣將會上線，那天正好是高考的日子！！
一年一度的高考，可謂是全國矚目，吸引了全國網友的目光，熱搜榜上的常客啊！！
這種炙手可熱的事件，如果能跟大黃蜂外賣聯係起來，那就完美了！！
思索良久，葉楓神色一動：
“振山，三天後的高考，可是難得的宣傳機會，我們要好好規劃一下！！”
鍾振山眼神一亮，非常讚同：
“這次考試全國矚目，每個考點，都有媒體蹲點采訪，熱搜榜上話題眾多……”
葉楓眸子中神光閃爍：
“每一年都有熱點，每次都有事件曝光，但是能上熱門的，不外乎那幾種！！”
“振山，通知下去，大黃鴨外賣所在的城市，所有高考學子，在高考當天定外賣費用全免！！
高考途中，遇到任何問題，都可以跟大黃鴨騎手尋求幫助，我們優先為所有學子保駕護航……
考試之後，提供免費搭載服務，考生可乘坐騎手的電動車回家，不收任何費用……！！”
鍾振山再一次傻眼！！
“老板，像魔都，每年的考生都有五萬啊，這個數量的用戶，考試兩天的免費下單，花費接近千萬啊！！
咱們這個燒錢模式，就算鎂團剛融資三億美金，用不了多久就燒光了啊……
況且，咱們勞神費力，用戶習慣了高額補償，不一定會念咱們的好……”
葉楓擺擺手，神色非常堅定：
“咱們大黃鴨不是散財童子，服務好學子隻是其一，其二也是為了宣傳啊！！
在每一個考點，最顯眼的位置，拉上大黃鴨的橫幅，告知所有學子我們的服務！！
同時，所有考點上，擺上飲用水，水果，點心這些東西，以及急救車，醫療設備和醫護人員……”
“另外，專門留出一筆錢，請媒體采訪一下，酒香也怕巷子深，做好事也要宣傳嘛！
有機會的話，就上上電視台，報紙，門戶網站，傳達一下我們的社會責任感。
高考，一年才有一次，如何利用好這次機會宣傳，就看我們投入多少了！！
我們不僅要花錢，還要花的漂亮，讓我們大黃鴨的服務理念，深入所有用戶心中……”
這一刻，鍾振山真的麻了，震撼到麻了！！
忽然，他有種想哭的感覺，幸福的要哭了！！
有錢的感覺真好啊！！
以前他帶著團隊，拿著兩千萬的資金，殺入了外賣行業！！
地推，騎手，商家，用戶補貼，員工工資，哪一塊都要燒錢！！
都是一分錢得掰成兩分花，高管團隊連桶裝水都舍不得喝，保潔工作都是自己代勞的！！
到現在，那種節儉的烙印，依舊沒有剔除出去！！
他真是窮怕了，苦日子過慣了，何曾見過這麼豪爽的老板啊！！
人家老板想方設法省錢，葉楓完全不是這樣，他是變著法子花錢！！
這就是魄力，這就是格局啊！！
“老板我知道了，高考這一天，我們大黃鴨將震撼出場……！！”
葉楓安慰他：“我們手裏有錢，放開手腳花，錢花好了，才能盡快結束這場沒有意義的大戰！！”
鍾振鬥誌昂揚，意氣風發道：
“老板，有您的資金支持，這場戰鬥我們必勝！！
給我兩個月時間，我們大黃鴨要徹底結束千團大戰，登頂外賣行業老大的位置……”
葉楓眼神中滿是期待，拍了拍他肩膀，予以鼓勵！！