《時代周刊》reference_book_ids":[7277374164372032524]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 凡事預則立
拿破侖·希爾的成功學已經告訴你，你的成功之路就在你的腳下，你成功的機會就孕育在你的日常生活與工作中，機會是處處存在的。
成功的訣竅就在於適時地發現機會，並正確地把握每一個可能的機會，或是“見縫插針”，或是“匡救一簣”，但無論怎樣，你都必須預先為此有所準備，無論是主觀的還是客觀的。隻有這樣，你才能成功地抓住你的機遇。
在拿破侖·希爾看來，機會是有親和性的，它往往想和那些喜歡和它交朋友的人交朋友。隻有那些有著充分的心理準備和必要的物質準備的人，才可以成為機會的成功把握者。
馬克道厄爾是阿穆耳肥料工廠的廠長，他由一個速記員而走向自己事業的頂峰的原因，便是因為他能做非他分內所應做的工作。
馬克道厄爾最初是在一個懶惰的經理手下做事，那經理經常把事情推到自己手下職員的身上。他覺得馬克道厄爾是一個可以任意驅使的人，所以經常指使馬克道厄爾為自己幹事。
馬克道厄爾也總是那樣的服服帖帖，叫幹什麼就幹什麼。
然而，馬克道厄爾是一個非常心細的人，他在日常的生活中總是很注意觀察廠裏的各方麵的情況，特別是老板阿穆爾先生的個人喜好。
於是，機會終於來了。
有一次，他便叫馬克道厄爾替自己編一本阿穆爾先生前往歐洲時用的密碼電報書。
於是，這位經理的懶惰，終於讓馬克道厄爾擁有了做事的機會。
一般人編電碼都是隨便編幾張紙就算了事，馬克道厄爾卻不同，他是將這些電碼編成了一本小小的書，用打字機很清楚地打出來，然後好好地用膠裝訂著。
電報密碼書做好之後，便交給了老板阿穆耳先生。
阿穆耳先生認真地看了看電報密碼本，然後說：“這大概不是你做的。”
經理隻好戰戰栗要地回答：“是……馬克道厄爾……”阿穆爾先生立即命令：“你叫他到我這裏來。”馬克道厄到辦公室來了。
阿穆耳說：“小夥子，你如何把我的電報做成這樣子的呢？”
馬克道厄爾答道：“我想這樣你用起來方便些。”
幾天後，馬克道厄爾便在廠裏獨自擁有了一間辦公室。
又過了幾天，他便代替自己的頂頭上司也即那位經理的職位了。
從馬克道厄爾不大成功中，你很容易看出，倘若他當初不有所準備，沒有他平日裏細心的觀察，他是不會有如此女的成功的。
著名的房地產經紀人戴約瑟的成功經曆也能消說明這一問題。
14歲的時候，戴約瑟還僅僅是一家貨貿公司聽差的頸子，當時，他認為，自己要做一個售貨員那簡直是一件不可能的事．而這卻是他極想做的。
但正因為他非常想做一個售貨員，因此他總是十分細心地觀察公司裏來來往往的顧客，他們的一切言行．尤其賽個司上下進貨供貨的流程安排，而且還不時地詢問。
於是，機會終於也降臨到了他的身上。
一天下午，從芝加哥來了一位大主顧。
這天正是7月3日，主顧必須於7月5日動身前往歐洲，但他在動身之前需要訂一批貨。這要等到第二天才能辦好，但第二天正是國慶日，當然是放假的日子。
按照一般訂貨的程序，主顧先把各色貨樣看過，接著選定他所想要的貨。售貨員再把所訂的一卷一卷的貨單拿出來檢查一遍。
於是，店家答應第二天有一個店員來為這位不容易得的大主顧辦理一切。
但是誰也沒料到，這位店員卻推托說他的父親非常愛國，絕不肯叫他把國慶日這樣賣掉了。這當然是一種推托之辭。他真正的原因是想看球賽。
後來，當戴約瑟已經是一位很著名的房地產經紀人時，他在一次和年輕營銷人員的談話中說到自己人生中第一次成功的經曆時，好象仍是那樣的回味無窮，他說：
“我告訴那個店員說我願意代替他做，最後我成功了。到17歲的時候，我便是一個售貨員了。”
從這個故事中，你很容易看出，對於一個夢想成功的人來說，見縫插針而又不打無準備之仗的關鍵性。
大概40年前，在底特律一個春天的傍晚，有一個青年人進入底特律的克利夫蘭輪船公司的行李房裏，向一個行李經理愛爾蘭人自告奮勇提供幫忙，以至弄得那個愛爾蘭人莫名其妙。
那愛爾蘭人說道：“你說你要幫助我，然而不要錢？”
此時那個青年已經把衣服脫下來，似乎老手的樣子，丟在箱子旁邊。
他笑著答說：“我是新來的導遊，我是想來看看這條航線的行李是如何處理的。”
“但是，夥計，”那個愛爾蘭人更覺得驚訝地說，“現在已過了7點，你休息的時候應是5點半鍾，而公司方麵在上班外的時間是不會給你錢的，不管你把手弄得多麼髒。”
“噢！那不打緊，”那年輕人說，“現在這事是出在我自己身上的。我現在是想除了與乘客接洽之外，再學一點其他的東西，而你這裏就是一種開始學習的好地方。”
“那麼，倘若你一定要幫助我，你就來幫我吧！”那愛爾蘭人最後說，“不過我覺得恐怕你是太寂寞了。象這樣好的春天的晚上，大多數的年輕人是想出去玩玩的。”
但是他並不寂寞。
這就是他怎樣得到教育，最後使他升為底特律與克利夫蘭航業公司的總經理的原因。
他就是湘茲。
然而你們必須注意，這樣做額外的工作，必須是以一種熱忱而有趣的精神去做，這樣才是有成效的。上述的那些人對於他們的工作是覺得有趣的。
倘若不是以積極的態度去做，或是專門想引起同事或上司的注意，博取他們的同情或稱讚，那麼工作就一定不會有什麼成就。
成功的人並不是希望獲得稱讚，而是由於工作本身有趣才這麼做的。
對待工作的態度比工作本身還重要些。
希望你要多做些，而且要帶著笑臉去做。
行動是成功的唯一要訣
你一定很清楚，世間沒有絕對完美的事，頂多也就是接近完美罷了，甚或接近完美也是很困難的。
對於你要做的事情，倘若要等一切條件都具備以後才去做，那你就隻好永遠等下去了。
你必須做一個積極主動的人
在當今的世界上，每一個行業的領導人物都認為第一流的人才實在太過缺乏。
根據可靠的材料，社會上仍有許多高級職位正在等你。
有一個主管曾說，資曆很好的人實在不少，但都缺乏一個特別關鍵的成功因素，亦即貫徹的能力。
每一個工作———不論是生產經營、產品推銷工作還是科學、軍事、政府機關工作———都需要腳踏實地的人來執行。
一個部門的主管在聘用重要職位的人才時，都會先考慮下麵這些，然後才決定是不是聘用：
他是否願意做？
他能不能堅持到底把工作做完？
他能否獨當一麵，自己設法解決困難？
他是否是有始無終、光說不做的那一種人？
這些問題都有一個共同的目的，就是設法了解那個人是不是“說做就做”。
再好的新構想也不可能完美。
即使是很一般的計劃，如果認真執行並且繼續發展，都比半途而廢的好計劃要好。因為前者會貫徹始終，後者卻前功盡棄。
約翰·華納梅克先生是個了不起的商人，他是白手起家的。他時常說：“倘若你一直在想而不去幹的話，你根本就成就不了任何事。”
請你想想看，世界上每一件東西，從人造衛星、摩天大樓到嬰兒食品，都是由一個個想法付諸行動所得的結果。
當你研究“人”（包括成功人士與平庸之輩）時，你會發現他們分別屬於兩種類型：成功的人都很積極，我們叫他“積極主動的人”而那些庸庸碌碌的平凡人都很被動，我們叫他“被動的人”。
仔細研究這兩種人的行為，能夠找出一個成功原理：
積極主動的人都是不間斷做事的人。他真的去做，直到完成為止。
被動的人都是不做事的人，他總會找借口拖延，直到最後他證明這件事“不應該做。”“沒有能力去做”或“已經來不及了”為止。
積極主動的人與被動的人之間的不同，從小地方就看得出來。
積極主動的人（以下簡稱A先生）如果計劃好一個假期，就真的會去度假；而被動的人（以下簡稱A先生）則相反。
A先生認為應定期參加教堂的各種聚會，結果他真的做到了；
A先生也認為應該定期到教堂聚會，但他會找出各種辦法來拖延。
A先生認為應該寫一封信給一個人來恭賀他的成功，他真的寫好並馬上交寄；P先生卻找了一個好理由一直來拖延，最後一直沒有寫。
他們之間的不同也會在大事上表現出來。A先生想要自己創業，結果他說做就做；A先生也想創業，然而他總在最後關頭發現“不該去做”的“好”理由。A先生已經40歲了，他很想換一個新工作，結果他真的去做；A先生也一樣，但他一直猶豫個決，以至於什麼事也沒有做成，他們的不同也會在各種行為上表現出來。A先生想做就做，所以獲得自信、安全感、獨立自主以及更多的收入；A先生不會想做就做，所以永遠度日如年。
主動的A先生會成就不少事情，被動的A先生很想做事但不會真的去做。
每個人都想變成“積極主動的人”，所以讓我們養成及時行動的好習慣吧。
不同的態度產生不同的結果
有不少被動的人平庸一輩子，是由於他們一定要等到每一件事情都百分之百的有利、萬無一失以後才去做。當然，我們應當追求完美，然而世間的事沒有一件是完美的，它們最多也就是接近完美罷了。等到所有的條件都完美以後才去做，你就隻能無窮盡等下去了。
為此，拿破侖·希爾講了三個故事，相信你能受到啟發。
故事一：吉恩娶妻。
吉恩快40歲了，他受過良好的教育，有一份穩定的會計工作，一個人住在芝加哥，他最大的心願就是早點結婚。
吉恩渴望愛情、友誼、甜蜜的家庭、可愛的孩子以及種種相關的事。他有幾次差點就要結婚了，並且有一次還有一天就結婚了。然而每一次臨近婚期時，吉恩都因不滿他的女朋友而結束。
兩年前吉恩終於找到了夢寐以求的好女孩。她端莊大方、聰明漂亮又體貼。然而，吉恩還要證實這件事是不是完美無缺。
有一天晚上當他們討論婚姻大事時，女孩突然說了幾句坦白的話，吉恩聽了有點懊惱。
為了確定他是不是已經找到理想的對象，吉恩絞盡腦汁寫了一份長達4頁的婚約，要女友簽字同意以後才結婚。
婚約不但整齊，而且漂亮，看起來冠冕堂皇，內容包括他所能想象到的每一個生活細節。其中有一部分是宗教方麵的，裏麵寫到了哪一個教堂，上教堂的次數、每一次捐錢的多少；另一部分與孩子有關，提到他們一共要生幾個小孩、在什麼時候生等等。
他把他們未來的朋友、他太太的職業、將來住在哪裏以及收入怎樣分配等等，都不厭其煩地率先計劃好了。在婚約末尾又花了半頁的篇幅詳列了女友必須戒除或必須養成的一些習慣，比如抽煙、喝酒、化妝、娛樂等等。
女友看完這份最後通牒似的婚約，勃然大怒。她不但把它退回，還附了一張便條，上麵寫道：“普通的婚約上有？有福同享，有難同當，想必它對所有人都適用，當然對我也適用。我們從此一刀兩斷吧！”
吉恩告訴拿破侖·希爾這段奇遇時，還委屈地說：
“你看，我隻是寫一份婚約而已，又有什麼錯？婚姻畢竟是終身大事，我不能不鄭重其事啊！”
吉恩真是大錯特錯。他是過分緊張，過度謹慎。
不管是婚姻，還是任何其他的一件事情，你都不能吹毛求疵，以免你所訂的每一種標準都偏高了。吉恩處理婚姻的辦法，想必和他對工作、積蓄、朋友，甚至可以說他工作或生活中的每一件事情都是毫無差別的。
成功的人物並不是在問題發生以前，先把它統統消除，而是倘若發生問題時，有勇氣克服所有困難。
我們對於一件事情的完美要求必須折中一下，這樣才不至於陷入行動以前永遠等待的泥沼中。
當然，你最好是有逢山開路、遇水架橋的那種大無畏的精神。
故事二：傑米買房
傑米是個平凡的年輕人，大約二十幾歲，有太太和孩子，收入一般。
他們全家住在一間小公寓，夫婦兩人都盼望有一套自己的新房子。他們渴望有較大的活動空間、比較幹淨的環境、小孩有地方玩，同時也增添一份產業。
買房子的確不容易，必須有錢支付分期付款的頭款才行。
有一天，當他簽發下個月的房租支票時，他突然很不耐煩，因為房租跟房子每月的分期付款差不多。
傑米對太太說：“下個禮拜我們就去買一套新房子，你看如何？”“你為何突然想到這個？”她問，“開玩笑！我們哪有這份能力！我們可能連頭款都付不起！”
但是傑米已經下定決心。
他十分堅定地說：“跟我們一樣想買一套新房子的夫婦大約有幾十萬，其中隻有一半能做到，一定是什麼事情才讓有些人打消這個念頭。我們一定要想辦法買一套房子。雖然我現在遠不知道怎麼湊錢，然而一定要想辦法。”
下個禮拜他們真的找到了一套倆人都喜歡的房子，房子樸素、大方、實用，頭款是1200美元。現在的問題是怎樣湊夠1200美元。
他知道無法從銀行借到這筆錢，因為這樣會影響到他的信用，讓他無法獲得一項關於銷售款項的抵押借款。
然而皇天不負有心人，傑米突然有了一個靈感，為何不直接找承包商談談，向他私人貸款呢？
傑米真的這麼做了。
承包商開始很冷淡，但因為傑米一再要求，他終於同意了。
承包商同意借款1200美元，幾個月後，傑米能夠按月還錢，每月還100美元，利息另計。
現在傑米要做的是，每個月湊出100美元。
夫婦兩個竭盡所能，一個月可以省下25美元，還有75美元要另外設法籌措。
為此，傑米想到了自己的老板。
第二天早上，他直接去找老板，向他說起了他準備買房子的事。
老板很高興傑米要買房子了。
接著，傑米說：“尊敬的先生，你看，為了買房子，我每個月要多賺75元才行。我明白，當你認為我值得加薪時一定會加，然而我現在很想多賺一點錢。公司的某些事情可能在周末做更好，你能否答應我在周末加班呢？有沒有這個可能呢？”
老板對於他的誠懇和雄心非常感動，真的找出許多事情讓他在周末加班工作10小時。
傑米夫婦終於歡歡喜喜地搬進了新房子。從傑米的故事中，你很容易看出：
第一，正是傑米的決心使他想出了各種辦法來實現他的心願；
第二，正由於他有了堅強的決心，他的信心便由此倍增，下一次決定什麼大事時會更容易、更順手；
第三，他因此而提高了全家的生活水準。倘若他一直拖延下去，直到所有的條件都擁有了，他就很可能永遠也買不起房子了。
故事三：席第創業。
第二次世界大戰後不久，席第進入美國郵政局的海關工作。
他起初很喜歡他的工作，但5年之後，他對工作上的各種限製、固定呆板的上下班時間。微薄的薪水以及靠年資升遷的死板人事製度（這使他升遷的機會很小）日益不滿。
他突然靈機一動。他已經學到許多貿易商所應擁有的專業知識，這是他在海關工作耳濡目染的結果。
為何不早一點出來，自己做禮品玩具的生意呢？
他認識許多貿易商，他們對這一行許多細節的了解不一定比他多。
然而，自從席第想創業以來，已過了10年了，直到今天他仍然規規矩矩地在海關上班。
為何會這樣呢？
因為他每一次準備放手一搏時，總有一些意外事讓使他停止。
如資金不夠、經濟不景氣、新嬰兒的誕生、對海關工作的一時留戀、貿易條款的種種限製以及許許多多數不勝數的理由，這些都是他一直拖拖拉拉的理由。
你很容易明白，這其實是他自己使自己成為一個“被動的人”。他想等所有的條件都十全十美後再動手。由於實際情況與理想永遠不能相符，因此他就隻好一直拖下去了。
你必須立即行動起來
為了避免“萬事俱備以後才行動”所引起的重大損失，拿破侖·希爾的成功學讓你明白：
第一，盡可能預料生活和工作中的種種困難。每一個冒險都會帶來不少風險、困難與變化。
假如你從芝加哥開車到舊金山，一定要等到“沒有交通堵塞、汽車性能沒有任何問題、沒有惡劣天氣、沒有喝醉酒的司機、沒有任何類似意外”之後才出發，那麼你什麼時候才能夠出發呢？
顯而易見，你永遠也到不了舊金山的。
當你計劃到舊金山時，你可以先在地圖上選好行車路線，檢查一下車況並盡量考慮一下排除可能意外的辦法。這些都是出發前需要準備的事，但是即使這樣，你仍不可能完全消除一切的意外。
第二，發生困難時，要勇敢地麵對現實。
成功的人物並不是行動前就解決一切的問題，而是遭遇困難時能夠想辦法克服。
無論從事工商業、還是解決婚姻問題或任何活動，一遇到麻煩就要想辦法處理，正如碰到溝壑時就跨過去那般自然。
我們無論如何也買不到萬無一失的保險，因此必須要下定決心去實行你的計劃。
第三，立即行動起來。
五六年前，有個很有才氣的教授想寫一本傳記，專門研究“幾十年以前一個讓人議論紛紛的人物的軼事”。
這個主題既有趣又少見，很吸引人。這位教授知道得不少，文筆又很生動，這個計劃注定會替他贏得很大的成就、名譽與財。
一年後，拿破侖·希爾碰到他時無意中提到他那本書：“A先生，你的那本書是否快要大功告成了？”
“老天爺，我根本就沒寫！”他猶豫了一下，不得不說道。
他認真考慮了一下該如何解釋才好，最後終於又說道：“我實在太沒空了，總有許多更重要的任務要完成，因此自然沒有時間寫了。”
你自然能看明白，他這麼辯解，實際上就是要把這個計劃埋進墳墓裏。
他找出各種消極的想法。他已經想到寫書多麼累人，所以不想找麻煩。對於他來說，事情還沒做就已經想到不成功的理由了。
具體可行的創意的確很關鍵，你一定要有創造與改善任何事情的創意。
成功跟那些缺乏創意的人永遠無緣。
但是光有創意還遠遠不夠。那種能讓你獲得更多生意或簡化工作步驟的創意，隻有在真正實施時才有價值。
每天都有幾千人把自己辛苦得來的新構想放棄，由於他們不敢執行。過了一段時間以後，這些構想又會回來折磨他們。
為此，你應該記住：
1．切實執行你的創意，以便發揮它的價值，不管創意有多好，除非真正身體力行，否則永遠沒有收獲。
2．實行時心理要平靜。
拿破侖·希爾認為，天下最不幸的一句話就是：我當時真應該那麼做卻沒有那麼做。
你每天都能夠聽到有人說：“倘若我1952年就開始那筆生意，早就發財啦！”或者是“我早就料到了，我好後悔當時沒有做！”
一個好創意一旦胎死腹中，真的會叫人扼腕歎息，永遠不能忘懷。倘若真的徹底施行，當然也會帶來無限的滿足。
你現在已經想到一個好創意了嗎？一旦有，就立即行動起來吧。
觀望永遠都不會成功
行動本身會增強你的信心，不行動隻會給你帶來遺憾。
克服遺憾最好的辦法就是行動。
要增加遺憾的話，隻需等待、拖延、推托就能夠做到了。
一位傘兵教練曾說：“跳傘本身真的很好玩，讓人難受的隻是？等待跳傘？的一刹那。在跳傘的人各就各位時，我讓他們？盡快？度過這段時間。曾經不止一次，有人因幻想太多？可能發生的事？而暈倒。倘若不能鼓勵他跳第二次，他就會永遠也當不成傘兵了。跳傘的人拖得愈久愈害怕，就愈沒有信心。”“等待”甚至會折磨各種專家，讓他們變得神經兮兮。《時代周刊》曾經報道，美國最有名的新聞播音員愛德華·慕羅先生，在麵對麥克風以前總是滿頭大汗；
然而，一等開始播音以後，他所有的恐懼就都消失了。
許多老牌演員也有這種經驗，他們認為：治療舞台恐懼症唯一的良藥就是“行動”，馬上進入角色就可以解除所有的緊張、恐怖與不安。
行動可以治療恐懼。
有一天晚上，拿破侖·希爾去拜訪一位朋友，朋友5歲的兒子已經上床半小時了，卻突然放聲大哭起來。
小男孩剛才看了一部科幻片，害怕片中的綠色怪物闖進來抓他。
他父親的做法很不同一般。
他並不說“不要怕，孩子，沒有什麼好怕的，回去睡覺吧。”而是以一種積極的辦法來消除他的恐懼。
他裝模作樣表演了一陣，接著走到每一扇窗戶跟前看看關好沒有，最後又拿了一把玩具手槍放在孩子的枕邊說：“畢裏啊！這把手槍能夠讓你以防萬一。”
小家夥聽了很放心，幾分鍾就睡著了。或許，你已經注意到醫生對待病人的辦法。
醫生對於那些隻給吃藥才能入睡的病人，都給一種沒有任何作用的溫和藥物服用。服藥的行為會使他們感到比較舒服，即使藥片本身根本沒有作用也無妨。
一般人應付恐懼最常用的方法就有很多讓人思量的。
拿破侖·希爾說：“我常常跟推銷員在一起，他們經常怯場，就算最老練的推銷員也避免不了。他們為了克服恐懼，往往在客戶附近徘徊猶豫，要不然幹脆找個地方一杯又一杯地喝咖啡，來培養自信與勇氣，這樣根本沒有一點效果。克服這種恐懼———包括任何一種恐懼———好的辦法就是‘立刻去做’。”
你害怕電話訪問嗎？馬上就去打電話，你的恐懼便會一掃而光。萬一你仍舊拖拖拉拉，你會愈來愈不想打了。
你是否不敢做一次全身健康檢查？隻要你去，所有的疑慮都會消失。你可能什麼問題也沒有。萬一有，也可以及早發現。然而不去檢查的話，你的恐懼會越來越深，直到真正生病為止。
你是否不敢跟上司討論一個問題？馬上找他討論，這樣才會發現根本沒有那麼恐怖。
建立你的信心。用行動來讓煩惱消失。
有一個野心勃勃卻沒有作品的作家說：“我的煩惱是日子過得很快，卻總是寫不出象樣的東西。”
“你看，”他說，“寫作是一項很有創造性的工作，要有靈感才行，這樣才會提起精神去寫，才會有寫作的興趣和熱忱。
說實在的，寫作確實需要創造力。另一個寫出暢銷書的作家的成功秘訣則是這樣的：“我用‘精神力量’。”他說，“我有不少東西必須按時交稿，因此不管怎樣不能等到有了靈感才去寫，那樣根本不行。一定要想辦法推動自己的精神力量。我的辦法一般是這樣的：我先靜下心來坐好，拿一枝鉛筆亂畫，想到什麼就寫什麼，盡量放鬆，我的手先開始活動，用不了多久，我還沒注意到時，便已經文思泉湧了。”
“當然有時候沒有亂畫也會突然心血來潮，”他繼續說，“但這些隻能算是紅利而已，因為大多數的好構想都是在進入正規工作情況以後得來的。”
用行動引發行動
拿破侖·希爾認為，每一個行動前麵都有另一個行動，這是永恒的自然原理。
大自然沒有一件事情能夠無須行動自己完成，即使我們天天要用的幾十種機械設備也離不開這個原理。
你家裏的室溫是自動控製的，但是你必須先選擇（采取行動）溫度才行。隻有換了檔之後，你的汽車才能全自動變速。
這個原理同樣也適用於我們的心理，先使心理平靜安詳，才能順利思考，發揮作用。
一家推銷機構的經理曾向拿破侖·希爾解釋，他是怎樣訓練推銷員用自動反應的方式工作，並獲得很大成就。
他說：“每一個推銷員都很明白，挨家挨戶推銷時心理壓力很大。早上進行的第一次該有其困難，就算資深推銷員也有這種困擾。他知道每天多少都會遇到一點難堪，但是仍舊有機會爭取到不少生意。
“因此，早上晚一點出去推銷沒有什麼關係。他可以多喝幾杯咖啡，在客戶附近多徘徊一下或做點其他事，來拖延對客戶的第一次拜訪。
“我用自動反應的方式訓練他們。我對他們解釋，開始推銷工作的唯一方法就是馬上開始推銷。一刻不要猶豫，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。”
“應該如此做：把汽車停好，拿著你的樣品箱直接走到客戶門口按門鈴，微笑地對客戶說？早安，並開始推銷。這些都必須象條件反射一樣自動進行，根本用不著多想。這樣你的工作很快就能夠開展起來。在第二次或第三次拜訪時，就能夠駕輕就熟，你的成績也會很好。”
有一位幽默大師曾說：“每天最大的困難是離開溫暖的被窩走到冰冷的房間。”
他說得很正確，當你躺在床上認為起床是件令人難過的事時，它就真的變成一件不容易的事了。即使這麼簡單的起床動作，如把棉被掀開，同時把腳伸到地上的自動反應，都可以擊退你的恐懼。
那些大有作為的人物都不會等到精神好時才去做事，而是推動自己的精神去做事的。
所以，拿破侖·希爾的成功學告訴你兩個不錯的辦法：
第一，采取與你的自動反應相反的辦法，去完成很簡單卻很煩人的公私雜務。
不要想它令人不愉快的一麵，什麼都不想就直接投入，一眨眼就完成了。
大多數的家庭主婦都不喜歡洗碗，拿破侖·希爾的母親也一樣。
但她卻自己使用了一套辦法來處理，以便有時間做她喜歡做的事。
她離開飯桌時，就帶著空盤子，在她完全沒想到洗碗這個工作時，就已經開始洗碗了，幾分鍾就能夠洗好。這種做法不是比清洗一大堆堆了很久的盤子更好嗎？
今天就開始練習，先找一件你最不喜歡的工作，在還沒想它的討厭之前就趕快做，這是處理雜務最有效的方法。
第二，把這種方法應用到“設計新構想”、“擬定新計劃”、“解決新問題”，以及所有需要認真推敲的工作上。
不能等你的精神來推動你去做，要推動你的精神去做。
這裏有個辦法保證你行之有效。用一枝鉛筆和白紙去計劃。鉛筆是使你“全神貫注”最好的工具。
拿破侖·希爾說：“倘若要從‘布置豪華、設備完善的辦公室’跟‘鉛筆與紙’任選一項來提高我的工作效率，我寧肯選擇鉛筆與紙。因為用鉛筆與紙能夠把心思牢牢貫注在一個問題上。”
把你的想法寫在紙上時，你的注意力會自動集中在上麵。因為我們隻能一心一意，何況你在紙上寫東西時，也會同時將它們寫在心裏。如果把相關的想法同時寫出來，你就可以記得更久，記得更正確，這是許多實驗已經證實的結論。
你一旦養成這個習慣，即使在異常吵鬧的環境中也不會受到幹擾。
當你思考時，應該寫下來，那樣你的靈感就會立刻來了，這實在是個好辦法。
做事必須當機立斷
“現在”這個詞對成功來說可真是妙用無窮，而“明天”、“下個禮拜”、“以後”、“將來某個時候”或“有一天”，往往就是“永遠做不到”的同義語。
有很多好計劃卻沒有實現，隻是由於應該說“我現在就去做，馬上開始”的時候，卻說“我將來有一天會開始去做”。
儲蓄的例子就是最好的證明。
人人都認為儲蓄不是件壞事。雖然它不錯，但不表示人人都會依據有目的的儲蓄計劃去做。許多人都想要儲蓄，隻有少數人才真正做到。
這裏是一對年輕夫婦的儲蓄經過。
比爾每個月的收入是1000美元，然而每個月的開銷也要1000美元，收支正好相抵。夫婦倆都很想儲蓄，但是他們經常會找些理由讓他們無法開始。他們說了好幾年：“加薪以後馬上開始存錢”“分期付款還清以後就……；“渡過這次難關以後就……”；“下個月就要……”；“明年就要開始存錢……”
最後還是太太瓊不想再拖，她對比爾說：“你好好想想看，到底是否需要存錢？”
比爾回答：“當然要啊！然而現在省不下來呀！”
瓊這一次下定決心了。她接著說：“我們想要存錢已經想了好幾年，一直認為省不下，才一直沒有儲蓄，從現開始要認為我們可以儲蓄。我今天看到一個廣告說：如果每年存11美元，15年以後就有18000美元，外加6600美元的利息。廣告又說：‘先存錢，再花錢’比‘先花錢，再存錢’容易得多。一旦你真想儲蓄，就把薪水的10％存起來，不可移作他用。我們說不定要靠餅幹和牛奶過到月底，隻要我們真的那麼做，我們一定能夠辦到的。”
比爾夫婦為了存錢，起先幾個月自然吃盡了苦頭，他們盡量節省，才留出這筆預算。
現在，他們認為：存錢跟花錢一樣好玩。
想不想寫信給一位朋友？倘若想，你現在就該去寫。
是否有想到一個對於生意大有幫助的計劃？如果想到了，你馬上就該去實行。
時刻記著本傑明·富蘭克林的話：“今天可以做完的事不要拖到明天。”
這也就是俗話所說的：“今日事，今日畢。”
今日的事萬萬不要拖到明日，要知道：明日複明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。
倘若你一刻也不忘記“現在”，就會完成許多事情；如果常想“將來有一天”或“將來什麼時候”，那就將一事無成。
精神散漫將使你一事無成
你肯定很了解大學生怎樣準備功課。
例如湯姆的計劃就很好，他打算留一個晚上集中精力看點比較費腦筋的書。
然而他又是怎麼做的呢？
他準備7點開始看書，但是由於晚飯吃得太多，想要看電視消遣消遣。
他本來隻想看一點點，誰料節目太精彩，隻好繼續看完，這時已經過了兩個小時。9點的時候剛想坐下看書，他卻又折回來給女朋友打個電話聊聊，又花了40分鍾（他還不至於整天情話綿綿）。
這時他又接了一個電話，花了20分鍾。
當他走到書桌旁時，忽然看到有人打乒乓球，他不禁一時手癢。於是，他又打了1個小時的乒乓球。
打完球後，他已經全身是汗，就去衝洗一番。接著，他又有點疲倦，覺得應該小睡片刻。
同時，因為打球和淋浴後，他又感覺到有點餓了，所以還要吃點宵夜。
這個原準備用功的晚上馬上就過去了，最後在半夜1點鍾湯姆才打開書來。
但這時他已經看不下去了，隻好投降，蒙頭大睡。
第二天早上他對教授說：“我渴望你再給我一次補考的機會，我真的非常用功，為了這次考試，我昨天晚上看書看到半夜兩點多呢！”
“湯姆的做法很壞，因為他浪費的時間太多。”
象湯姆那樣患有“過度準備症”的人，不知道有多少。
我們還可以找出不少例子。如推銷員、主管、工人、家庭主婦等，他們總是磨了半天以後才想幹點正事。他們經常采用的準備功夫包括閑談、喝咖啡、削鉛筆、閱讀書報、處理私事、清理文具、看電視以及其他幾十種小事。
拿破侖·希爾的成功學有一個辦法能夠使你戒掉這個毛病。
那就是：不斷地命令你自己說：“我現在很好，馬上可以動手，再拖下去就完蛋了。我應當把全部時間和精力用在正事上。”
一家機械公司的主管的體會是這樣的：“我們這一行最迫切需要的，”他說，“就是想辦法增加‘能想又能做的人’。我們的生產與行銷體係中，沒有一件事是不能改進的，也就是說都可以做得更好。我可沒有說目前大家做得不好，我們確實很努力。然而象所有進步的大公司一樣，我們也很需要新產品。新市場以及新的辦事程序，這要靠積極主動又能幹的人來推動，這些人都是責任最大的人。”
主動本身就是一種特殊行動。
它是沒有人要你去做什麼，你就自動自發做好的美德。那些積極主動的人，不管在哪一行都很吃香，而且能馬上進入高層次的行列。
有一家製藥公司的研究主任告訴拿破侖·希爾，他如何獲得這個職位。他的例子正好可以說明主動的作用有多大。
“5年前我忽然有一個想法。”他說，“當時我的職位偏重於宣傳工作，負責聯絡藥品批發商。關於客戶的資料一直很少，但這正是我們迫切需要的東西。我跟同事談起市場調查的想法時，他們嗤之以鼻，因為有關的管理人員不了解它的關鍵性。“我實在太喜歡這個構想了，因此向老板毛遂自薦，他終於沒拒絕我的要求。我每個月都要交一份‘藥品行銷事宜’報告，盡量搜集相關的資料。後來，幾位同事也熱心起來。一年以後，公司要我放下原先的工作，讓我專心一意來發展別的構想。”“其他事情，”他繼續說，“都是你們看到的。比如我現在有兩個助理、一個秘書，我的薪水也是5年以前的3倍。”
不可忽略時間的流逝
生活似乎一盤棋賽，坐在你對麵的就是“時間”。
一旦你猶豫不決，你將被淘汰出局。倘若你繼續下去，你就有獲勝的可能。
你倘若把單獨一天所浪費的時間毫無錯誤地記錄下來，可能會令你大吃一驚，如果你想知道那些不認真和“時間”下棋的人的命運，你可以看看下麵的文字。
它說出了一個最關鍵的失敗原因的真實故事。
其中一位棋手是“時間”，另一位是“普通人先生”，我們可以稱呼他以“你”。一步一步，“時間”老人把“普通人先生”逼得無路可走，最後隻好任由“時間”對他加以宰割。
你應該明白，不果斷會把一個人逼得無路可走。
世界上一些優秀領袖人物，他們最大的優點就是精明果斷。
當拿破侖決定把他的軍隊調到某一個地方後，他決不允許任一事情來改變他的這項決定。一旦他的行進路線碰到了一道鴻溝———這是敵軍所挖掘的，目的是要阻止他的前進———他仍會下令他的部隊向前衝鋒，直到溝中堆滿了死人和死馬，並最終讓他的軍隊能夠從死人堆上走過去為止。
不果斷，會讓幾百萬人走向失敗。
著名傳道士比利·山載有一次說：“猶豫不決是魔鬼最喜愛的工作。”
光是幻想，是不能獲得成功的，隻有下定決心並積極采取行動，才能得到你所要追求的東西。
當哥倫布開始他著名的航程的時候，他作出人類曆史上影響最深遠的一個決定。倘若不是他堅守這個決定，就沒有我們今天所知道的美洲大陸了。
一旦你在今天作出決定，接著明天卻又變更決定，那麼，你注定不會成功。如果你不能肯定要向哪一方向前進，最好閉上眼睛，在黑暗中前進，因為這樣子也比你睜開眼睛，但卻比毫無行動好。
倘若你犯了一個錯誤，這個世界將會原諒你；但如果你未作任何決定，這個世界將絕不會原諒你。
無論你是誰，無論是從事何種行業，你都是在和時間下棋。你都要迅速移動你自己的棋子。
迅速地移動棋子，“時間”將對你有利。一旦靜止不動，“時間”將會把你從棋盤上除掉。
你不能每一步棋都下得毫無缺陷。但是，如果你下了很多步棋，你也許可以獲得良好的成績，也許可以贏這盤棋。
最後，讓我們重溫拿破侖·希爾的成功學總結的幾個重點：
第一，做個主動的人。
要勇於實踐，做個真正在做事的人，不要做個不做事的人。
第二，不要等到萬事俱備以後才去做。
世上永遠沒有毫無缺陷的事。預期到將來一定有困難，但一旦發生，就立刻解決。
第三，創意本身不能帶來成功，除非付諸實施創意才有價值。
第四，用行動來克服恐懼，同時增強你的自信。
怕什麼就去做什麼，你的恐懼自然會立刻消失。你試試看就明白了。
第五，自己推動自己的精神，不要坐等精神來推動你去做事。
主動一點，自然會精神百倍。
第六，時時想到“現在”、“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子跟“永遠不可能做到”意義相同，要變成“我現在就去做”那種人。
第七，立刻開始工作。
不要把時間白白浪費在無謂的準備工作上，要立刻開始行動才好。
第八，態度要主動積極，做一個改革者。
要自告奮勇去改善現狀。要自動承擔義務工作，向大家證明你有成功的能力與雄心。
現在就開始吧。
把目標變為行動才能成功
想必你一定知道那種畫餅充饑的無奈。
有了目標，倘若不能付諸實踐，那就無異於做白日夢。
有了清晰的目標，你也不可能完全求助於他人。因此，你自己的木材還是要你自己來砍，你自己喝的水一定要你自己來挑。同樣，你自己確定的目標也必須由你自己來付諸行動才行。
拿破侖·希爾的成功學深刻地揭示出“化目標為成功”的現實必然性和可能性，它也同樣告訴了你所必須采取的具體步驟：
首先你應該在自己的心裏確定希望擁有的具體數字
你必須記住，你倘若隻是籠統地說“我需要很多很多錢”，那是沒有用的。
你必須明確你追求的成功的具體標準，例如，掙多少錢，當多大的官，取得什麼科學成果等等。
拿破侖·希爾曾舉過這樣一個例子：
一樣是做房地產生意，湯姆計劃向銀行貸款大約12000萬美元，而約翰則向銀行貸款11919萬美元。
然而，最後銀行貸款給約翰，但拒絕了湯姆的貸款請求。
在銀行主任看來，約翰的預算具體且考慮很周到，說明約翰辦事仔細認真，成功的希望較大。
由此你很容易看出，設定一個具體可行的目標有著怎樣的重要性。
你要明白堅強的決心可以為你帶來創造的奇跡
決心獲得成功的人都明白，進步是一點一滴不斷努力的結果。
房屋是由一磚一瓦堆砌成的；
足球比賽的最後勝利是由一次一次的得分累積而成的；
商店的繁榮也是依靠一個一個的顧客創造的；每個重大的成果都是一係列的小成果累積而成的。
著名的作家兼戰地記者西華·萊德先生，曾在1957年4月號的美國《讀者文摘》上撰文，記述了他走向成功的曆程。他在文章中表示，在他的一生中，他所收到的最好忠告就是：繼續走完下一裏路。
在這裏，你不妨看看他的文章。
“第二次世界大戰期間，我跟幾個人不得不從一架破損的運輸機上跳傘逃生，結果迫降在緬印交界處的樹林裏。當時我們唯一能做的就是拖著沉重的步伐往印度走，全程長達140英裏，必須在8月的酷熱和季風所帶來的暴雨侵襲下，翻山越嶺長途跋涉。
“才走了1個小時，我一隻長統靴的鞋釘就紮了另一隻腳。傍晚時雙腳都起泡出血，象硬幣那般大小。我能一瘸一拐地走完140英裏嗎？別人的情況也差不多，甚至更糟糕。他們能不能走呢？我們以為完蛋了，但是又不能不走。為了在晚上找個地方休息，我們別無選擇，隻好硬著頭皮走完下一英裏路……”
“當我推掉其他工作，開始寫一本25萬字的書時，心一直定不下來，我差點放棄一直引以為榮的教授尊嚴，也就是說幾乎不想幹了。
“最後我強迫自己隻去想下一個段落怎麼寫，而非下一頁，當然更不是下一章。整整6個月的時間，除了一段一段不停地寫以外，什麼事情也沒做，結果居然寫成了。”
“幾年以前，我接了一件每天寫一個廣播劇本的差事，到目前為止一共寫了2000個。如果當時簽一張隻“寫作20個劇本”的合同，我一定會被這個龐大的數字嚇倒，甚至把它推掉的。好在我隻是寫一個劇本，接著又寫一個，就這樣日積月累真的寫出這麼多了。”
從西華·萊德的文章裏你領悟到了什麼？
你一定覺得西華·萊德的“繼續走完下一裏路”的主張對你也很有用。
按部就班做下去是唯一的實現目標的聰明做法。
大家都知道抽煙有害健康，戒煙的人也總是不斷地在戒，卻又不斷地在抽，戒煙的辦法也是嚐試了一個又一個。
實際上，最好的戒煙辦法就是一個小時又一個小時地堅持下去，以小時為時間單位持續地堅持下去。
這個辦法並不是要求他們一開始就下決心永遠不抽，隻是要他們決心不在下一個小時抽煙而已。
當這個小時結束時，隻需把他的決心改在下一小時就行了，當抽煙的欲望慢慢減輕時，時間就延長到兩小時，又延長到一天，最後終於完全戒除。
那些一下子就想戒除的人一定不會成功，因為心理上的感覺承受不了。要知道，一小時的忍耐很容易，可是永遠不抽那就不容易了。
想要實現任一目標都必須按部就班做下去才行。
對於那些初級經理人員來講，不論被指派的工作多麼不重要，都應該看成是“使自己向前跨一步”的好機遇。
你的踏踏實實的任一件細小的工作都是你將來擔當更重要工作的必要的積分。
一位推銷員每做成一筆交易時，他就為自己邁向更高的管理職位積累了條件。
一位教授每一次的演講、科學家每一次的實驗，都是向前跨一步、更上一層樓的好機會。
有些時候，一些人從表麵看來似乎是一夜成名，然而如果你仔細看看他們過去的曆史，就知道他們的成功並不是偶然的。
實際上，他們早已投入了無數心血，打好了堅實的基礎。
那些暴起暴落的人，聲名來得快，去得也快。他們的成功往往隻是曇花一現而已。他們並沒有深厚的根基與雄厚的實力。
富麗堂皇的建築物都是由一塊塊獨立的石塊砌成的。單獨的一塊塊石塊本身並不美觀，然而當其按照規劃被堆砌到一起時，它們卻變得那樣的美侖美奐了。
成功也是這樣。
你應該時時都想到再做下一個事情。
你的下一個想法無論看來多麼不重要，你都要想法將其變成邁向最終目標的一個步驟，並且馬上去進行。
時時記住下麵的問題：
“這件事對我的目標是否有幫助？”
倘若答案是否定的，你自己不必去做；如果是肯定的，就要加緊推進。
我們沒法一下子成功，隻能一步步走向成功。
所謂優良的計劃，就是自行確定的每個月的配額或清單。
想想看，你該如何才能提高自己的效率。
你應該經常留意那些小事，去充實你承擔大事的能力條件與實力。
下麵是一個“30天的改善計劃”，你不妨利用它來自我評估一下。
你應該製定一個“30天的改善計劃”
你能夠從現在開始就給自己製定一個30天的改善計劃。
你可以在你計劃的標題下填入你1個月以內必須做到的事情，犾個月以後再檢查一下進度，並再次建立新的目標。
例如，你可以在你的計劃中寫上：
1．改掉這些習慣（舉例說明）
（1）不按時完成各種事情。
（2）消極性的話語。
（3）每天看電視超過60分鍾。
（4）無意義的閑聊。
2．養成這些習慣（舉例說明）。
（1）每天早上出門前檢查一下自己的儀表。
（2）每一天的工作都在前一天晚上就計劃好。
（3）任何場合盡量讚美別人。
3．用這些方法來增加工作效率
（1）盡量發掘下屬的工作潛力。
（2）進一步學習公司的業務。（例如，盡量弄清公司的業務有哪些？顧客又是哪些人？）
（3）提出三項改善公司業務的建議。
4．用這些方法來增加家庭的和諧
（1）對太太（丈夫）為你做的小事表示更大的謝意，不可象往常一樣認為理所當然。
（2）每周一次帶家人做些特別的活動。
（3）每天固定安排1小時和家人相處在一起。
5．用下麵的方法來培養個性
（1）每周花兩個小時閱讀自己本專業的雜誌。
（2）閱讀1本勵誌書籍。
（3）結交4個新朋友。
（4）每天靜靜思考30分鍾。
也許，當你都做完了這些後，你會發現，你已經和自己的過去判若兩人了。
所以，看到一個處處都高人一等的風雲人物時，你應該立刻提醒自己，他那麼優雅的風度並不是天生的，那完全是由其許許多多嚴格的自我控製所形成的。
要知道，養成新的積極習慣，同時改掉舊的消極習慣，正是這種人的修養過程。
你討論“設定目標的做法”時，常常有人說：“我真的很明白一心一意追求目標的重要，然而我的雜事太多，經常‘擾亂’原有的計劃，這該怎麼辦？”
許多沒有預料到的各種因素確實存在，並影響你的執行步驟，例如家人生病、工作撤銷，或什麼別的意外事件。
因此你的心態要冷靜，遇到障礙時要采取補救措施。
這裏不妨打一個比方，你開車遇到“此路不通”或“交通堵塞”的情況，你總不可能就停著不動吧。
你一定知道，道路的暫時阻塞隻是表示現在無法通行，你完全可以從另一條路到達目的地。
對於那些指揮一場大的戰役的將軍來說，每當他們製定一個戰略計劃時，他們都會同時擬出幾個備用方案，以備不時之需。
你也許知道，每一架航線固定的飛機都是有其備降機場的。
毫無曲折而成功的例子是不多的。
實際上，當你“迂回前進”時，你並沒有改變自己原來的目標，隻是選擇另一條道路而已，目的地是不變的。
規定一個固定的日期，一定要在這個日期之前把你要求的錢賺到手。
千萬不要忘記，沒有時間表，你的船永遠不會“泊岸”。
“不要拖延”早就在你的耳邊提醒你了。
前麵，拿破侖·希爾已經告訴了你，你自己的木材要由你自己來砍，你自己的水要由你自己來挑，你生命中明確的主要目標要由你自己來建立。
道理已經清晰，你還有什麼理由拖延下去呢？
明確的目標是你自己創造出來的，沒有人能代替你，它也不會自己創造自己。
但是你計劃怎樣來麵對你的目標呢？
你該什麼時候付諸實踐呢？
又該怎樣付諸實踐呢？
製定一個實現目標的可行計劃，馬上行動。
你要習慣“行動”，不要耽於“空想”。
相信“現在就做”的豪言已回響在你的耳際。
在你的有生之年，當“現在就做”的提示從你的潛意識閃現到意識中的時候，你就應該馬上投入你應有的行動，這是一種能促使你成功的良好習慣。
這種良好的習慣能夠幫你迅速完成應做的但你不喜歡做的事；它能讓你在麵對不愉快的責任時，不致拖延；也能幫助你做你想做的事；它有助於你抓住那些寶貴的。一經失去便永遠追不回的時機。
拿破侖·希爾本人就在將目標變為現實這方麵為你作出了很好的榜樣。1908年，年輕的希爾在田納西州一家雜誌社工作，同時又上大學。因為他在工作上的卓越表現，他被雜誌社派去采訪美國著名的鋼鐵大王安德魯·卡內基。
卡內基非常欣賞這位積極向上、精力充沛、有闖勁、有毅力、理智與感情又平衡的年輕人。
卡內基對希爾說：“我向你挑戰，我要你花20年的時間，專門用在研究美國人的成功哲學上，最後得出一個答案。但除了寫介紹信為你引薦這些人，我不會對你提供任何經濟支持，你肯接受嗎？”
年輕的希爾相信自己的直覺，勇敢地接受了。
數年後，拿破侖·希爾在他的一次演講中說：“試想想：全美最富有的人要我為他工作20年而不給我一丁點報酬。倘若是你，你會接受這個刁鑽的建議嗎？對於很大一部分人來說，麵對這樣一個‘荒謬’的建議，肯定會拒絕的，可我沒有這樣幹。”
事實上，卡內基對希爾的挑戰包括了非常明確的目的，那就是研究美國人的成功哲學；而且還規定了達到目的期限———20年。
最後，在卡內基的引薦下，拿破侖·希爾遍訪了當時美國最富有的500多位卓越人物，並對他們成功的經曆進行了認真長期的研究。
從1908年發願，到1928年如願以償，正好是20年。
他的書籍震動了世界，激發了難以數計野心勃勃的人士發財致富。功成名就的理想。
7年以後，希爾做了富蘭克林·羅斯福總統的顧問。
最後，他便將他的所有書籍綜合並加以總結，從而得出了成功學領域著名的《成功致富全書》。
製定目標、變目標為現實，你會發現你離成功已越來越近。
立刻行動吧！