《孫子兵法》reference_book_ids":[7316124688327904268,7322279694294862910,7294566451459918884,7329735879654673470,7314151842571619347,7312743623664077835,6906422160835742728,7309380401452026942,7320068977068084250,6930888998395186184,7326760733440494654,7101249377091456030,7340844709461380158,7326760735420206142,7314151839287479335,6838936292718283790,7340854275637021758,7255238555826392118,7312743610770787354,7267090241087867904]}],"13":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":13,"end_element_index":0,"end_element_offset":4,"start_container_index":13,"start_element_index":0,"start_element_offset":0},"quote_content":"《周易》reference_book_ids":[7316123650665483300,7337581059103525950,7107503072158419981,7340577597308275774,7337514901591559230,7316460614514117694,7337514909523004478,7337514990791822398,7337514907253886014,7078188293409475614,7329782912742591550,7298982705646013452,7294567284876512294,7329815779082259518]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 第七章洞悉本質
人和人最大的不同，是底層邏輯的不同。
底層邏輯，決定了一個人的思維模型，決定了一個人的行為特點，決定了一個人的能力結構，甚至決定了一個人的命運。
那麼，什麼才是底層邏輯呢？
巴菲特說，要想徹底了解這個世界，有一個好辦法：先把本領域的事情研究透，找出其中的底層邏輯，隻要你能做到這一步，就很容易搞定其他領域的事。
底層邏輯就是事物運作的基本規律，就是老子說的“道”。
世界上每個領域都有自己的專業知識，這大千世界的知識浩如煙海，但是這些領域的底層邏輯都是相通的，事物越深挖，越往底層走越接近底層邏輯，而且越簡單，因為底層邏輯就是規律。規律是不分行業的，它是一通百通的。
請記住，無論你在多麼傳統的行業，隻要你能把本行業的底層邏輯搞懂了，就能看穿其他很多行業。知識和技能分領域，而規律和本質是不分領域的。
一旦掌握了事物的底層邏輯，就可以由一滴水而看到整個大海，由一棵樹而看到整個森林，由一粒沙子而看到整個沙漠。一旦你擁有了這種能力，就可以看穿各種事物的本質，可以在各個領域間自由穿梭。
巴菲特這句話的意思是，如果你依然還參不透世界，那是因為你對自己的領域悟得還不夠透。隻要你能挖掘到本領域的底層邏輯，你就可以窺見世界的真相。
一個人掌握底層邏輯的表現，就是思維模式變得開放和健康。
有句話說，沒有深度思考，所有的努力都是無效的。
同樣的邏輯，沒有健康的思維模式，所有的深度思考都是無效的。最健康的思維模式，就是四個字——辯證思考。什麼是辯證思考呢？來看下麵這個圖：
《周易》說：“一陰一陽之謂道。”
真正的高手，其思維模式都像這幅太極圖一樣，這其中的一陰一陽指的是：他們非常善於抓住事物的兩大矛盾，同時又能找到這兩大矛盾的對立和統一的關係。舉幾個例子：
什麼叫愛？
就是用對方需要的方式表達你的好，而不是用自認為好的方式強加於人。
什麼叫溝通？
就是用對方的語言講述你的道理，而不是用自己的語言講述自己的道理。
什麼叫辯論？
就是用對方的邏輯證明你的觀點，而不是用自己的邏輯證明自己的觀點。
什麼叫好感？
就是讓別人覺得他在你眼中有多麼優秀，而不是自己證明自己有多優秀。
什麼叫理解？
就是用對方的立場看待自己的觀點，而不是站在自己的立場強調自我感受。
真正的高手，任何時候都善於洞察對方，比如對方的需要，對方的語言，對方的邏輯，對方的感受，對方的優秀，對方的立場，等等。
把“自己的價值”和“對方的需要”結合在一起，把“自己的道理”和“對方的語言”結合在一起，把“自己的觀點”和“對方的邏輯”結合在一起，就是陰與陽的結合，就符合辯證法。
而如果我們生硬地把兩個陽或者兩個陰放在一起，就不叫辯證思考了。比如你跟人溝通的時候，隻站在你的立場說自己的道理，這叫自顧自說；在社交的時候，拚命證明自己多麼優秀，隻能引起別人的戒備……這就沒有了陰和陽的對立和統一。孤陰不生，孤陽不長，這不叫辯證思考。
世界上所有的事物都處於陰與陽的不斷轉化中，中國人最了不起的地方，就是學會了辯證思考。比如“否極泰來，苦盡甘來”，“居安思危，居危思安”，“福兮禍之所倚，禍兮福之所伏”，“塞翁失馬，焉知福禍”，等等。
底層邏輯強大的表現，就是不再被知識束縛，可以超越知識。
我們一定要記住一句話：“獲取知識的能力，遠比知識本身更重要。”
李小龍在練習截拳道時有這樣的感悟：“所學到的東西，也就意味著失去的東西。你所掌握的知識和技巧，都應該被遺忘。學習很重要，但不要成為其奴隸。不要試圖依靠外在的東西和技巧，隻有消除了對知識和技能的依賴性，你才可能成為知識和技能的主人，才能保持最佳的身心狀態——虛空，流動。”
幫助一個人最好的方式，就是打開他的思維枷鎖，幫他突破他的認知“監牢”，給他啟示，幫他找到答案，而不是直接告訴他答案。授人以魚，不如授人以漁。直接給對方答案，相當於剝奪了對方思考的權利。一個人如果習慣於找別人要答案，而不是自己思考答案，久而久之，就會成為一個不會思考的人。
平庸的課堂，是老師不斷地給學生提供答案，讓學生不用思考。優秀的課堂，是老師不斷地問學生問題，讓學生思考，給出答案，從而鍛煉學生的獨立思考能力。
方法是認知提升到一定階段自己悟出來的，是靠實踐逐漸摸索出來的。無論多麼高明的老師或者成功人士，他們最多隻能給你一個啟示，真正的方法必須靠你自己去悟。
我們要努力掌握更多知識和技能，但最終我們應該洞察它們的本質，而不是執著於知識和技能本身，即不要執著於各種表象，而是要掌握住本質和規律，也就是那個“道”。
抓住底層規律，一切表象在你麵前就像夢幻泡影。你對萬事萬物一目了然，洞若觀火。
如果理解了思維的八種境界，你的思維會有很大的提升，因為你可以在短時間內得到答案。
並不是每個人都有自己的主見。很多人遇到問題總是被別人帶著走，人雲亦雲。
主見是一個人的獨立思考能力，它來自在經驗、學識基礎上形成的邏輯判斷能力。哪怕是一個人的偏見，依然是他的主見。
有主見的人，做事果敢，不猶豫。這是當今社會必備的素質。
正是因為有主見，才容易發現和自己主見不同的人。發現不同才能發現矛盾，有了矛盾才能推動事物的發展。善於發現和自己不同意見的人，才容易糾正自己的偏見和不足。那些能夠接納和自己不同意見的人，已經值得稱讚了。
明白自己的主見，又發現和自己主見不同的人，接下來該怎麼辦？有的人會排斥，而有的人卻開始學別人的長處，在學習過程中又發現了自己的短處，於是順勢補上，這就是取長補短。
這看起來好像並不難，但是每個人都有一種對自己的天然認同感，人們並不是太容易發自內心地去改變自己。
當年的北魏孝文帝推行漢文化，主動穿漢服說漢話，遷都中原，甚至改姓，鼓勵通婚，這是一件多麼了不起的事情，正是因為有了這樣大格局的人，中華文化才一脈相承。
既然懂得了取長補短的道理，接下來就是創造性運用了。我們經常提的創新，其實就是這一層思維的任務。在傳統與創新、內在與外來、保守與改革的激蕩碰撞中，往往會誕生新的事物。凡是能夠尊重不同事物，並且大膽改變自己的人，一定會出創造性的成果。
思維能到這一層，已經算是人才了。
當你善於運用創造性思維的時候，你會發現萬變不離其宗。大道至簡，事物總是先從簡單到複雜，再從複雜到簡單。這時你看山還是山，看水還是水，但心境已經截然不同。
再回到簡單之後，你就參透了事物的本質。這時你再麵對其他複雜而沉重的事物時，也往往都是舉重若輕的。將複雜的事簡單化，將簡單化的事模式化，將模式化的事係統化，你將跳出人間各種瑣事。
到了這一層，你已經不隻關注道理和邏輯了。
所有的事情擺在你麵前，你都能拿出最快、最好的解決方法，這就叫方法論。
從“道理”升級到“方法”，是理論的大升級。
一切道理到最後都是對現實問題的解決。能不能做到這一步跨越，是檢驗一個人是實幹型人才還是理論型人才的關鍵，畢竟現在實幹家真的不多。
到了這一層，你看到的風景已截然不同。什麼實幹不實幹，理論不理論，那都是世人給自己設的限。你擁有了直達本質的能力：一眼看透利弊，瞬間洞察人性，規律大勢一目了然。
到了這一層，你已經不想再說一句多餘的話，別人的高談闊論在你眼裏都不算什麼，因為你可以洞察他們的心理，你無暇炫耀，也沒閑心聽人去說。
與此同時，世間所有事在你心中都非常透徹。你對事物的感知越來越精準，因為看透了規律和大勢，所以你心如止水，知道該來的都會來，該走的都會走。你看透了得失相生、福禍相依，麵對世間大小事不過開懷一笑。
我們都如此渴望人生的精彩，到最後終於發現，最完美的人生結局，竟是內心的淡定和從容。世界的浮華已經和你無關，你成了一個晶瑩通透的人。
在古希臘神話裏，人類原本是男女同體的，由於神靈的懲罰，人類才被分成了兩性。
於是這個世界被兩種力量統轄著，一種是男性的陽剛，一種是女性的陰柔。而社會上也統分為兩種思維，一種是男性思維，另一種是女性思維。
男性思維是人在低安全感（應激狀態）時下意識會采用的思維方式，那是因為男人的生活多處於這種狀態；女性思維是人在高安全感（自然狀態）時下意識會采用的思維方式，那是因為女人的生活多處於這種狀態。但是，當女人處於應激狀態的時候，她們也會使用男性思維，比如職場上咄咄逼人的女性。同樣，當男人處於自然狀態的時候他也會使用女性思維，比如酒桌上喋喋不休的男人。
作為適合應激狀態的男性思維，其語言模式具有如下特征：抽象概括、做出評價、解決問題、探求動機、預測未來、建立因果、推理總結、防禦否定、目的優先、結果導向、以客觀為標準。
作為適合自然狀態的女性思維，其語言模式具有如下特征：具體細致、表達感受、描述問題、關注過去、對照眼前、羅列現象、就事論事、開放肯定、忘卻目的、活在當下、以自我為標準。
但是這兩種思維並不是對立不可調和的，比如在沒有衝突（或者靈感）的時候，應使用女性思維，這樣至少可以氣氛友好；而在有衝突（或者靈感）的時候，應使用男性思維，這樣才能確保優勢。因此，男性思維適合解決問題和矛盾，女性思維適合處理人際關係。
仔細觀察，你會發現那些厲害的人往往都能在兩種思維方式之間切換自如。
大部分人相信堅毅和理性是男性的特質，而敏感和愛好和平是女性的特質，然而現實中很多優秀的人都是“雌雄同體”——他們兼具這些特質。
而一個非常世俗的矛盾是：當大眾發現某個人同時擁有了這些品質時，就會無法接受，甚至覺得這個人與社會格格不入。比如，“這個女人真豪爽”或者“這個男人太細膩”。
這種隻從生理角度把人粗暴地分為男人和女人的思維，是很低級的思維方式，從而引發了很多矛盾和衝突。
很多美好的品質，並非是男人或女人獨有的。
每個人都應該像女人一樣愛自己，溫柔地對待生活；同時又要像男人一樣麵對這個世界，堅忍地應對生活。
男人吸引女人，往往是陽剛附帶的溫柔和細心。女人迷倒男人，往往是溫柔之外的獨立和堅強。所以愛情發展到極致，必是“雌雄同體”。
最優秀的男女都是“雌雄同體”的，既富有本性別的鮮明特征，又巧妙地糅進了另一性別的優點。大自然仿佛要通過他們來顯示自己的最高目的——陰與陽的統一。他們用更加全麵係統的角度來看待這個世界，然後變得越來越平和。
“高手性非異也，自成陰陽。”“心有猛虎，細嗅薔薇。”“靜如處子，動如脫兔。”能在男性思維和女性思維之間自如切換的人，自然能集男人優勢和女人優勢於一身，日趨圓滿。
如今，很多人都有著很多的痛苦：眼界和品位越來越高，能力和實力卻徘徊不前，於是各種錯位和糾結便產生了。
仔細想想，在我們周圍總能遇到這樣的人：他們的眼界很高、品位很高，非常明白自己喜歡什麼、向往什麼，談論起這些事來手舞足蹈，對各種新鮮事物評頭論足，但是一回到現實裏，就好像一朵白雲撞在地上，落差感太大了……
一個人的品位，是由他所在的“圈子”和環境決定的。如今信息傳播越來越快，各種事物在人麵前穿梭往來，讓人眼花繚亂。於是人開始竭力把自己掛靠在富麗堂皇的東西上，以顯示自己的卓越和不同。而在互相攀比之下，人的品位被拔得越來越高，甚至“高聳入雲”。
而一個人的能力，主要是由他的內在因素形成的，既包括與生俱來的部分，也包括後天努力的部分，總之這取決於自身。
當一個人的能力配不上自己的品位的時候，他會認為知己難求，覺得自己懷才不遇，於是孤芳自賞，然後鬱鬱寡歡，甚至覺得非常痛苦，但又無力改變這種現狀。
如今，人口流動越來越通暢，不同地區、不同出身、不同學曆、不同身份的人被糅合到了一起，人們有太多機會跨越到另一個地區了。有些人接觸的人和事的層次比較高，眼界和品位獲得了質的提升，但卻陷入了眼高手低的困境中。他們特別善於欣賞和指點別人，但不善於自我剖析和提升，他們很清楚自己要向世界索取什麼，卻沒有想過要為世界創造什麼。
一個人的品位想獲得提升，真的很容易。隻要把他放在某個“高端”的環境裏，熏陶一兩年，他的欣賞水平和眼界很快就能提升上去了。而一個人的能力要想獲得提升，外界環境隻能起輔助的作用。他必須認清現實，並且力求改變現實，這需要決心、耐性和行動力。
品位近似於人的夢想，而能力決定了人改變現實的界限。所謂夢想很豐滿，現實很骨感，很多時候都是因為人的能力跟品位差距太大了。
況且，很多人的夢想也稱不上是真正的夢想，隻是一種欲望而已。所有脫離了能力的夢想，都隻能是一種欲望。最悲哀的是，有時人們標榜的品位不一定是自己的，很可能都是在追求和模仿別人，然後強加於自己。品位成了一種標榜自己的工具。
這個世界設定了很多規則，讓人的品位在天上飛，能力在地上跑。比如在現代金融製度下，人可以提前消費，沒錢可以借錢，房子可以分期，開公司可以貸款，創業可以融資，搞項目可以眾籌……似乎眼前擺滿了錢，讓人們去花，於是人們提前住上了豪宅、開上了豪車、當上了金領，過上了土豪一般的生活。
這讓很多人忘乎所以，以為美好的生活可以輕而易舉地到手，但如果不能認識到其中的問題，不去腳踏實地地奮鬥，他們很快就會麵臨困境。
把你花在想入非非上的時間，抽出來用在腳踏實地的努力上，給自己做一個定位，看看自己究竟可以做些什麼有價值的事。所有的改變一定是從改變自己開始的。
當發現自己想要什麼、需要什麼的時候，考慮的第一件事應該是：我該做什麼事，才能實現這個目標。
那些品位越高的人，最典型的表現是要求越來越高。而那些能力越高的人，最典型的表現是責任心越來越強。
我們總是把大部分精力都花在了向往上，很少考慮如何提高自己改變世界的能力。但推動這個世界進步的不是品位，而是能力。
最後再打一個比方：能力是土壤，品位是盛開在上麵的花朵。想讓花兒開得更鮮豔，最好的方式就是給土壤施肥或者澆水。
計劃寫得再漂亮，遇到環境變動便失去意義，有沒有實時應變的能力才是重點。
以前的世界變化沒這麼快，所以我們做事一般采用“線性思維”，即一切都是連續性的、可預測的，所以隻要做好一切規劃和打算，就能打有準備之仗。
而當今世界的變化越來越快，越來越多的事情都是突變的、不可預測的，機會的存留時間、企業的壽命、產品的生命周期、爭奪的時間窗口都在以前所未有的速度縮短。
於是我們就不得不采用一種“斷點思維”，它和“線性思維”的邏輯區別很大。
所謂斷點思維，就是牢牢堅守一個“點”，這個點可以是核心競爭力、核心價值觀等，總之是一種價值聚焦，然後以不變應萬變。
有時候最好的準備就是沒有準備，因為準備的成本太高，而且大部分時候都是無用的。
《孫子兵法》裏說：“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”
計劃永遠趕不上變化，所以善於做計劃的人，永遠比不過善於應對變化的人，即：進化大於計劃。
世界唯一不變的就是變化，能夠根據外界變化而適時調整的人，才是真正的強者。
未來的事情更多都是偶發性的，是不可預測的，是呈現斷點式發展的，而不是線性的。
未來，“意識”比“經驗”要重要得多，意識是一個人的知識、閱曆等各種因素聚合形成的一種感知能力，它能麵對各種突發事件做出當下最正確的決定。