第178章 商議

其實這些日子,石錦繡一直在等林燮的消息。

想要李家香鋪和馨香閣的生意不相衝突,她就得讓兩家的香品有很大的區別。

而林燮的商船帶回來的這些香料,就成了能否解決問題的關鍵。

於是她就去了馨香閣。

這是她婚後第一次來馨香閣,葉大娘子見到她自然很是高興。

因為孀居的原因,石錦繡大婚時,她隻隨了禮,卻沒有去喝喜酒。

“怎麼樣?覺得婚後的生活和想象中一樣嗎?”葉大娘子就執了石錦繡的手上上下下的打量,覺著如今已做少婦打扮的她,比之前更多了一份讓人說不出的嫵媚。

“還好。”石錦繡不知道該怎麼向人描述宇文炎,也沒有打算與人分享他的點滴。

“那就好!”葉大娘子就雙手一合十,做了個祈禱狀,“之前聽聞你被賜婚給了宇文大人,我還著實替你擔心了一把,要知道那可是活閻羅啊……”

可她的話剛一出口,就意識到自己不應該這麼說,因此,她又隻好尷尬地笑了笑。

“沒事。”石錦繡反倒是寬慰著葉大娘子。

反正宇文炎的好也隻是對她一個人,對旁人而言,他還是傳聞中的那個活閻羅。

“我今日來,是有一件事想與福臻姐商量。”石錦繡就選擇了同她開門見山,“林三爺的船隊在海外尋得了一些新香料,我打算用那些新香料製香。”

一聽這話的葉大娘子頓時就斂了臉上的笑,一本正經地聽了起來。

“想必福臻姐是知道宇文大人的身世的吧?”石錦繡就試探著問。

葉大娘子先是一愣,隨後就點了點頭:“早些年聽聞過,說他是被定北侯李家趕出來的養子。”

果然……這事大家都知道。

石錦繡就在心裏歎了口氣,反倒隻有她,傻傻地覺得這是宇文炎的私事,而刻意地不去了解。

“大人他收留了一些被李家趕出來的老工匠人,開了一間李家香鋪,”石錦繡就撿了重要的說了,“可這香鋪非但不賺錢,每年還因為這些人要貼進去不少工錢,如今大人將這鋪子交到了我的手上,我便不想還是像以前那樣虧。”

“那你的意思是?”葉大娘子自認為聽懂了石錦繡話,也就問起她了的應對。

“李家香鋪和馨香閣一樣,都是賣香,如果同一張方子兩家賣,那相當於又回到了當初和禧香堂搶生意的時候,那樣做沒有意義。”石錦繡就說起了自己的打算,“這大半年來,馨香閣一直走的是人無我有,人有我優,人優我尖的路子,賣的香也比尋常的要貴上許多,這就注定了咱們的出貨量不能太大。”

葉大娘子就表示認同地點了點頭。

“可說白了,那些香,隻是在調製的方式上占了些先機,難免不會有人會想盡辦法去仿製。”石錦繡就笑道,“所以我堅持一種香品隻賣一個月,就是要讓他們仿製的腳步追不上咱們。”

“可這畢竟不是長久之計!”石錦繡道,“但有了林三爺的那批香料就不一樣了,得不到香料的他們,無論如何也是仿製不出來的。而咱們之前的那些香,則可以交給李家香鋪去做,把量做上去,把價格做下來,讓那些仿香的人,無路可走!”

聽了這些葉大娘子都變得驚愕起來。

剛才石錦繡雖未點明,可她也知道所謂的“他們”是誰。

現在的禧香堂和馨香閣達到了一種微妙的平衡,隻要維持住現狀,兩家便都能生存下來。

可石錦繡的計劃,卻分明是不想給禧香堂活路。

“不要幻想與他們共生。”瞧著葉大娘子的神情,石錦繡就提醒著她,“福臻姐太不了解李家人了,現在容他們苟延殘喘了,日後他們卻會對我們趕盡殺絕!”

葉大娘子聽著就沉默了下來。

“這事,我都聽你的!”她也就同石錦繡道。

和葉大娘子這邊商量好後,石錦繡又去李家香鋪尋了朱老漢,然後拿出了一遝之前在馨香閣裏賣過的香方。

“接下來這一個月裏,照著這些香方製香,能做多少做多少。”石錦繡就同朱老漢道,“至於用來製香的香料,你不用操心,小巷對麵的那家劉記香鋪會給你們送過來。”

石錦繡就一一同他交代著:“製出來的香也不要急於在京城裏賣掉,而是給那些之前在鋪子裏來買香的那的貨郎,讓他們幫忙賣到十裏八鄉去!”

“這……”朱老漢就有些不解。

石錦繡便將自己的打算和那朱老漢細說了一番。

聽得那朱老漢則連連稱是。

石錦繡見兩邊都沒了異議,又找了個時間,讓唐全、葉大娘子和朱老漢碰了麵,然後讓大家各司其職。

不久,林燮那邊傳來了消息,海船在天津靠了岸,石錦繡要的貨已經安排第一批下了船。

她便讓唐全派人去把那些香料悄悄地拉了回來。

待忙完了這些,竟已是半個月後了。

好不容易喘上一口氣的石錦繡就想起了許礫。

京城的府試和院試,都是三年兩次。

還有一個多月的時間,學府衙門便會再度開考。

因此,她選了一個國子監放學的時間,讓車夫將馬車停在了國子監外。

不一會的功夫,石楠和許礫就和同窗們一路說說笑笑地從國子監裏出來了。

跟著石錦繡一塊出來的聶蘭兒就飛快地跑了過去,將二人給叫了過來。

“姐,你怎麼會在這?”身著士子襴衫的石楠比平日裏更顯英俊挺拔,而他身後跟著的許礫也絲毫不遜色。

“走!我今日請你們上春熙樓!”石錦繡就笑著讓出了半邊車廂,好讓他們上車。

“這我得先去和小山哥說一聲,以免他在國子監外苦等我們!”石楠聽著,就歡快地應了,然後小跑著去尋了每天駕車來接送他們的張小山。

石錦繡就笑了著點頭,示意許礫先上車。

“功課溫習得如何?今年四月又要開一場府試,你有多大的把握?”見許礫在車上坐定後,石錦繡便關心的問。