“鄔書記，我也不瞞您。”
李樹鵬道：“鵬程實業將麵臨產業轉型，從基礎工業轉型向高科技產業鏈；第二個因素則是我想將美德日技術擠出華夏市場，最近塞林頓和卡特彼勒投資了萬豐鴻耀，它可能會成為鵬程實業的主要對手之一。”
“卡特彼勒？”
鄔興賢吃了一驚：“這可是家有實力的公司呀，專門生產挖礦設備的，難道鵬程實業也要涉足挖礦設備？”
機械隻是基礎，鵬程實業的未來將覆蓋大部分工業產業鏈。
“暫時生產不了，目前我們可以提供輕工業的設備，重工業方麵還有待完善。”李樹鵬實話實說。
其實鵬程實業的情況，高層領導都在密切關注，這一點是瞞不住的。
也沒必要瞞。
鵬程實業的設備就是比美德日便宜，價格優勢誰也比擬不了。
“那輕工業設備我們也要！”鄔興賢直接排版。
“鄔書記，鵬程實業的政策是售後保修八年，八年內任何非人為造成的機械障礙免費維修，而人為造成的機械障礙則需要付費維修，維修價格表我們公開透明。”
這可是大好事啊。
美德日的設備維修比購買還貴，鵬程實業在售後方麵真的誠意十足。
尤其是維修價格還公開透明，這真是大大的好事。
“那人為造成障礙和非人為造成障礙，又該怎麼劃分呢？”鄔興賢又問。
“鄔書記，這塊你就得請問我們的工程師了，不過您放心，我們和黑心的美德日機械公司不一樣，我們不但價格低，售後好，服務更佳。”
鄔興賢點點頭：“那鵬程實業能生產什麼類型的設備呢？”
李樹鵬拿出一張清單，遞給鄔興賢：“目前主要覆蓋紡織、飲料、電器等行業，尤其是紡織設備，我們注冊的專利，要比國際上的專利領先一大部分。”
電器生產線優勢就偏小了，即便鵬程實業攻關成功了壓縮機，但幾乎能和國際技術持平，而在電視機、洗衣機等大家電行業，鵬程實業的技術還沒達到國際水平，所以沒法拿出來吹牛。
“恩，具體采購什麼，我也沒法做主，這張表我拿回去開會討論一下。”鄔興賢道。
李樹鵬拿出一份合同：“鄔書記，那咱們先簽署意向合同，等一輕討論結束，再簽訂正式合同。”
“你小子這是怕我跑呀！”鄔興賢笑罵。
“鄔書記說笑了！”
雙方簽訂意向合同之後。
李樹鵬道：“鄔書記，也許萬豐鴻耀會找到一輕，如果您放棄和鵬程實業簽約，我也不會生氣的。”
鄔興賢瞪起眼睛：“你小子用反話提醒我呢？”
“嘿嘿，不敢。”
李樹鵬笑道：“4月1日在京城大飯店舉辦一場宴會，請您務必參加。”
“什麼宴會？”
“都是國營大廠的領導，我打算舉辦一場競標會……”
鄔興賢明白了，怪不得李樹鵬費盡心機要和一輕集團先簽約呢，這是千金買馬骨，給別人看呢。
“鄔書記，給您的價格，比市麵上的售價便宜一成，算作是我的一點心意。”李樹鵬嘿嘿一笑。
一輕集團貴為央企，影響力巨大。
如果相應的國企知道一輕都采購鵬程實業的設備，難道他們還不有樣學樣，緊緊跟隨？
“這還差不多！”
送走了鄔興賢，李樹鵬卻臉色垮下來：“一輕集團這單估計賺不多少錢了。”
“李董，一輕集團就是個活廣告！隻要咱的設備擺著一天，就會有絡繹不絕的工廠找咱們采買設備，這才是利潤的大頭！”王元道。
不錯。
雲博銷售再強大，也不能挨個城市、鄉鎮去找廠子逐一去談，得讓這些企業家、工廠主主動找鵬程實業來談。
那就得走上遊路線。
隻要大部分央企采購鵬程實業的訂單，對應的國企也會跟進，國企跟進後，地方工廠主也會有樣學樣，找鵬程實業談業務，生意不就來了嘛。
“對了，雲博銷售談下多少個單子？”李樹鵬問。
王元表示不清楚。
李樹鵬給於茯苓打電話，卻打不通，大概過了一個多小時，於茯苓回播過來，仿佛隔著萬裏李樹鵬都能聞到酒氣：“李董，福安集團的業務談下來了！”
福安集團可是華夏數一數二的紡織印染公司。
雲博銷售成立之後，搞定了幾個小廠子之後，於茯苓第一次完成這種大單。
“大概會采購多少條生產線？”李樹鵬問。
“一百條以上，嘔……”
紡織生產線，涵蓋整經機、漿紗機、並軸機、倍撚機、劍杆織機、噴水織機、噴氣織機、經編機、緯編圓機、緯編橫機等等設備共同組合的。
正常這類機械德國的最好，但也最貴。
日國的最精確，價格不高但售後最貴。
鎂國的則比較粗獷，價格居中，售後也不便宜。
至於其他國家生產的機械，總是毛病不斷，或者參數和華夏需要的不符合，所以華夏采購的機械設備，一般都是美德日生產的。
“你喝多少酒？”
“兩瓶多……白的洋的……嘔！那個安總讓我晚上陪他，但我喝了這麼多酒，一個勁在吐他嫌棄的走了。”
於茯苓這話逗笑了李樹鵬。
這個交際花辦法多的是，一般男人肯定不是她的對手。
“下個目標是德運佳。”
李樹鵬道：“小於，這個月你的薪水可能會超過五十萬元，如果你想賺一百萬，那就拿下德運佳和魏橋兩家大廠的訂單。”
“謝謝李董提拔！嘔……”
於茯苓又去吐了。
李樹鵬則掛了電話，目光閃爍。
其實，重工業設備才是最賺錢的，奈何鵬程實業得不到新明重工的技術啊。
還得想想辦法。
果然。
李樹鵬剛和一輕集團談完。
萬豐鴻耀就找到鄔興賢，希望給一輕集團提供設備支持。
“鮑總是吧？”鄔興賢抬頭皺眉。
“在您麵前哪敢稱什麼總？您叫我小鮑就行。”
鮑明誌是做銷售起家的，所以他兼任集團銷售部經理一職，誰都知道一輕集團是重要合作夥伴，自然由他親自出馬來談業務。
“也別謙虛，萬豐鴻耀最近動靜很大，我也是有所耳聞。”鄔興賢給他倒了杯茶，放在桌上。
鮑明誌受寵若驚道：“感謝領導的關注，萬豐鴻耀確實是美資背景，卡特彼勒集團已經為我們集團提供技術支持，說句不客氣的，市麵上所有工業設備，我們都能夠生產。”
真不是誇大。
卡特彼勒是全球前十的重工集團，掌握的核心技術極多。
同時，他遞上一張報價單。
鄔興賢故作沉吟，道：“鮑總，我清楚萬豐鴻耀的能力，母公司卡特彼勒也是我們一輕集團的合作夥伴之一。”
“隻不過……”
他話鋒一轉：“這個價格方麵，是不是虛高了？”
“絕對沒有！”
鮑明誌道：“鄔書記您請看卡特彼勒的報價表，是我們的報價的一倍，而作為卡特彼勒的子公司，我們出品的生產線是比卡特彼勒更加便宜的，這就是我們的價格優勢。”
“可是鵬程實業報給我們的價格，隻有萬豐鴻耀的兩成啊。”
沒錯。
鵬程實業的技術就這麼便宜，而且不需要用美金支付，這才是鵬程實業具備的價格優勢。
鮑明誌一愣，真被馮安華料中了，鵬程實業不甘於蟄伏，已經和一輕集團開始談業務了。
不過，他也絲毫不慌：“鄔書記，我得承認，鵬程實業出品的設備確實不錯。”
“可是。”
“鵬程實業可生產的設備太少了，品類少，品種不全。”
“一輕集團可以采購鵬程實業全部技術，但和一輕集團的體量比起來，最多占比10%。”
“剩餘的90%，我希望一輕集團能把訂單交給我們萬豐鴻耀來做。”
這是實話。
鵬程實業最大的短板，就是品類少，品種不全。
而且，鵬程實業作為樂士、果殼、華夏電器、千盛集團的終端支持，生產的設備自然也靠近這些企業，而一輕集團涉及工業、農業、交通、能源、建築、輕工、汽車、船舶、礦山、冶金、航空航天等各個領域，鵬程實業根本吃不下一輕集團的全部訂單。
這就給了萬豐鴻耀的機會。
可是鵬程實業珠玉在前，價格又這麼便宜，鄔興賢怎麼舍得和萬豐鴻耀簽訂單呢？
“鮑總，給我一點時間開會討論一下，萬豐鴻耀的誠意我們一輕集團收到了。”
鄔興賢站起來送客。
鮑明誌滿臉笑容，心裏對馮安華佩服不已，他把李樹鵬算得準準的，鵬程實業也不過如此嘛。