今年推出的冰淇淋F230,也是果殼最重視的係列之一。
首先,外觀進行區別化處理,之前是極簡係列,顏色是一體的,是粉色就整機是粉色。而冰淇淋F230則不一樣,采用拚接色,有精鋼色外框搭配粉色,也有深粉色搭配淡粉色,顏色可以隨意搭配。
為了達到更高端的效果,果殼將外屏虛化在翻蓋上,用LED的形式展現時間、日曆、來電顯示等,看似沒有屏幕,其實是一塊虛化的屏幕,而不是F190式的單純LED燈。
除此之外,果殼在按鍵上大做文章,本來是純白色的按鍵,今年增加了萌物,比如說一個吻、一個嘴唇、一個笑臉等設計,消費者可以根據自身喜好來選擇設計的。
還有就是果殼對屏幕分辨率進行加強,顏色更加細膩清晰。同時,搭載動畫屏保,自主選擇壁紙。
今年也不像去年那樣,推出兩款手機,不帶攝像頭的和具備攝像功能的。
冰淇淋F230搭載一塊200萬像素的攝像頭。
售價3999元,國際售價499美元。
別看售價很貴,但是這款擊穿全球消費者少女心的手機,銷量絕對不會差。
雖然其他功能去掉,但果殼放大了屏幕效果和音樂功能,主打MP3的音樂手機。
而果殼推出來的第三款手機,就是果殼推出來的全新機型。
ultra係列。
主打高端商務機,起價在10000元以上,而且是限量發行的。
ultra2002,翻蓋,擁有兩塊大屏幕,主屏是一塊3.2英寸800x480像素的高端屏幕,副屏是一塊2.7英寸400x240的屏幕,而副屏不再是裝飾用的,而是和主屏一樣,可以進行操作,比如打開情景模式,打開辦公軟件等等功能。
因為主打厚重,機身尺寸偏厚,117.8x60x16.83mm,195g的重量,搭配一塊190萬像素的攝像頭,雙卡雙待,支持藍牙傳輸。
至於亂七八糟的功能統統去掉,主打辦公軟件的高端商務機。
ultra2002售價是12999元,國際售價則為1699美元!
看三星T108可以賣到七千多,果殼差在哪裏?
要價足夠高。
按理說果殼應該擔心賣不出去,可是果殼在新品發布會上直接宣布,ultra2002限量銷售,每天僅限時供應100台。
這個數字和全球富人比起來,那真的是九牛一毛。
問題是,哪個富人閑得排隊去購買果殼ultra2002,有病吧。
結果。
首發當日,金鑽賣場的直營店被擠爆了。
很多西裝革履的商務人士,排得老長的隊伍,來購買ultra2002。
問題是人家果殼是限量供應的,先到先得,買不到的明天再來排隊,根本不管消費者是怎麼想的?
按照三星的邏輯,肯定會敞開了供應,賣得越多越好。
果殼卻偏不。
賣沒就不賣,愛咋咋地。
諾基亞、三星、摩托羅拉等公司全都不理解,以為果殼這樣做,會把消費者往外麵趕,這部分高端商務機的消費者,肯定會來買諾基亞、三星和摩托羅拉的手機。
結果讓人大跌眼眶!
他們偏偏在等果殼發售,根本不考慮其他品牌的商務機。
聰明的手機商,想到了一個詞,饑餓營銷。
果殼也不是傻子,消費者的耐心是有限的,真耗光了消費者的耐心,產品賣誰去呀?
所以,果殼就在節日裏多賣,節日很少呀,那就自己製造節日,到了節日就不限購,敞開了供應,這就導致了,看似果殼ultra係列限量銷售,其實誰都買到了。
為了平衡市場逐漸飽和可能引起的降價,果殼開始對二手手機市場進行收購,把流入二手市場的ultra2002回收回來,造成市場上供不應求的假想。
同時,為了營造高端形象,伯樂世界花了巨額廣告費,甚至將ultra2002和勞力士、LV等產品相提並論,作為奢侈品來給用戶傳達理念。
果殼還提供定製服務,比如鑲鑽定製,白金定製等等高端服務,服務費也是極高的。
因此果殼還成立了一家手機私人訂製公司,取名為Caviar,專門為手機提供私人訂製業務。
經過層層營銷,ultra2002的高端位置算是站穩了。
和ultra2002一起火爆的,自然是冰淇淋F230。
上市第一周,冰淇淋F230創造了銷售神話,共銷售201萬台!
別忘了,這是2002年,售價3999元的冰淇淋F230竟然賣這麼台!可見多麼受歡迎!
之前果殼冰淇淋團隊認為售價偏高,之前還有一款無攝像頭的機器作為緩衝,今年卻直接賣上3999元的高價,恐怕很難獲得消費者的青睞。
結果,他們還是低估了女性消費者的衝動消費意願。
什麼也阻礙不了她們少女心發作。
去年冰淇淋係列對手很少,三星推出類似係列,也被果殼打得夠嗆。
但2002年,LG受到果殼冰淇淋的啟發,也推出了冰淇淋係列,周最高銷量也超過50萬台,讓LG品牌一下立住了。
不過,它可阻擋不住果殼冰淇淋的浪潮。
LG冰淇淋係列最多算個浪花。
而果殼冰淇淋才是真正的浪潮。
進入九月之後,果殼冰淇淋推出F260。
這款手機去掉拚接色彩設計,采用純色設計,回歸F190的設計感,但絕不單單是複古,因為F260並不是向市麵主打產品,而是Caviar公司合作,定製的高端冰淇淋手機。
Caviar設計師是來自於全球的,其中一位意大利設計師設計的,還在手機上簽上自己的名字。
不過,購買冰淇淋F260的消費者,可以將自己的名字刻在手機上,同時可以根據自己的喜好,選擇鑲鑽或者用白金包裹,反正Caviar會用全球最高端的材料,鑲嵌屬於你的獨一無二的手機。
全球所有直營店,都擺上一款設計好的冰淇淋F260。
消費者的少女心再次被秒殺了。
但私人訂製費用極高,最便宜的也要上萬元。
結果不得不承認,二十一世紀初的富豪還是很多的,訂單刷爆了Caviar公司。
冰淇淋F260銷售竟然出奇的好。
好到讓所有手機商垂涎三尺。
果殼已經逐漸擺脫了中端手機形象,幾乎成為獨一無二的高端手機。
無論是外觀設計,還是創新力,果殼拿捏得死死的。
李樹鵬也在考慮,是不是該把果殼數字係列放棄,因為數字係列的存在,已經開始影響果殼高端形象,看V係列、冰淇淋係列和ultra係列銷量都極佳。
看三星,為什麼遲遲無法跟蘋果掰腕子?原因就是品牌太雜,有低端有中端有高端,就導致了高端市場上,品牌價值太差,消費者不認這個牌子,所以三星永遠也超越不了蘋果。
最終。
經過開會研究,李樹鵬決定,果殼將放棄數字係列的開發。
但果殼不打算真的放棄數字係列,而是準備開發集團內第四個品牌,占領中端市場,分擔榮耀的壓力。