“那百事能為伊藤園做什麼？”本莊山垣有氣無力道。
他也憋屈。
本來飲料格局好好的，伊藤園也不想非當那個霸主，和樂士去爭老大，他隻想默默發展，偶爾占點小便宜，坐穩全球第二大茶飲巨頭就知足了。
誰想樂士野心巨大，胃口貪婪。
他竟然要幹翻伊藤園。
直接壟斷茶飲市場。
本莊山垣真的想哭，現在是退也不是，進也進不去啊。
“我能保證伊藤園存活下來……”
凱文的話差點讓本莊山垣吐血。
存活下來？
我堂堂第二大茶飲巨頭，年營銷額在100億美元之上，難道說倒閉就倒閉？
真有可能！
樂士隻要和伊藤園鬥個兩年，不斷擠壓伊藤園的市場份額，說不定伊藤園真的會慘淡收場。
“僅僅是存活下來嗎？”本莊山垣聲音顫抖。
“這是百事最大的限度了。”
凱文也很無語。
誰也清楚，樂士究竟怎麼發展這麼大了？
僅僅調集40%集團資源，就打得伊藤園喘不過氣來。
別忘了，樂士是客場作戰。
足以說明樂士產品優秀，營銷優秀，決策優秀……方方麵麵都太優秀了。
“百事可以給伊藤園注入50億美元的資本。”
這麼振奮人心的消息，本莊山垣絲毫不激動，而是平靜地問：“百事要什麼？”
凱文沒有直接回答他，而是道：“如果伊藤園擁有50億資本的本金，完全可以和樂士打價格戰，除非樂士同樣願意消耗50億美金的代價，否則它隻能放棄；而如果樂士真拿出50億美元，樂士的情況隻會更糟，到時候它丟失的可能不止是茶飲市場，而是全球市場了。”
說到底，這是對百事擁有最大好處的事。
伊藤園隻是槍杆子，百事出錢讓伊藤園衝鋒陷陣，無論成敗，損失的都是伊藤園。
勝利，伊藤園因為大達價格戰，會產品本上造成不可估量的影響；敗呢，伊藤園徹底退出曆史舞台，樂士將占有95%以上的茶飲市場份額，完成壟斷。
“抱歉凱文，我對這種合作不感興趣。”本莊山垣拒絕了。
“WHY？”
凱文把別人都當傻子，以為自己最聰明。
“凱文，如果百事可口願意和伊藤園，共渡難關的話，伊藤園十分歡迎，如果把伊藤園當槍使的話，抱歉我們還沒淪落到退出市場的地步。”
“本莊先生，你要搞清楚，樂士就是商場裏的鱷魚，被它盯上是沒有好下場的！”
凱文有點著急：“即便伊藤園目前在茶飲市場上仍能抵抗住壓力，可是六月呢？七月呢？甚至2004年、2005年呢？樂士不會善罷甘休的。”
“本莊先生，你要考慮清楚，伊藤園尚有和樂士一搏之力，如果你放棄了百事的幫助，你可能會毀掉伊藤園這個百年品牌！”
凱文仍是用鎂國思維看待問題。
即便日國事事效仿歐美，在待人接物方麵仍舊有很大的不同。
“我考慮得很清楚。”
本莊山垣掛了電話。
這是真聰明人，他眼光看得很長遠，而是被50億美金迷惑了。
他知道李樹鵬正在日國樂士文化辦公，所以他先預約，然後親自拜訪李樹鵬。
他帶著自己的夫人，給予李樹鵬最大的尊重。
但是。
談起來卻很不愉快。
“除非伊藤園願意退出市場，否則樂士是不會停手的。”
本莊山垣是來求饒的，結果李樹鵬這麼一說，讓他完全下不來台，整張臉漲得通紅：“李董，華夏有句古話，話不要說得太滿。”
“在絕對實力麵前，沒有什麼滿不滿的。”
李樹鵬懶得廢話：“本莊君，還是在市場上見真章吧。”
本莊山垣忿忿離開。
當天伊藤園銷量開始下滑。
三得利也推出焙茶，伊藤園也有焙茶，再加上上市超過20天，新鮮勁兒過去了。
銷量下降可不是個好信號。
伊藤園開始做活動，希望挽留住消費者。
但是。
樂士趁機推出新品“曬茶”，主打滇綠，曬青綠茶。
新鮮飲品剛剛推出，消費者自然是喜歡的。
外加樂士多年的口碑積累，樂士推出新品，必是精品。
銷量自然水漲船高。
導致伊藤園的活動慘淡收場，產品份額進一步被壓縮。
伊藤園也想搞創新啊。
問題是沒有啊，研發部也提了很多點子，但都被本莊山垣給否了，因為這些創意點子實在太垃圾，甚至還有要在綠茶裏添點風油精的，什麼垃圾點子啊。
最後本莊山垣提出抄襲曬茶策略。
伊藤園也推出曬茶。
結果，市場上一片罵聲。
作為很重視原創精神的國度之一，日國消費者受不了本土品牌抄襲樂士，尤其像伊藤園這種百年企業，口碑無疑是最重要的。
結果本莊山垣脫褲子放屁，把口碑全毀了。
如果伊藤園立刻下架產品，或者推出新的替代品，也不會出問題。
問題是本莊山垣一意孤行，不但不下架曬茶，還在曬茶基礎上進行創新，推出滇青綠茶。
其實滇青和滇綠都是華夏傳統茶葉，是采用大葉種茶樹的鮮葉，經過殺青、揉撚後，用太陽曬幹而成的優質曬青茶。
前者滇青茶葉呈墨綠色，茶湯有青草味、苦澀而濃烈，葉底深綠黃、韌性佳。後者滇綠則呈鮮綠色、清香味道，茶湯清甜味、清爽但單薄，葉底鮮綠黃、韌性差。
盛怒下的本莊山垣忘記了產品差異化。
你和樂士比拚同一種產品，注定了悲劇。
果然。
滇青綠茶遭遇滑鐵盧。
而達利園瞅準機會，也生產了滇青綠茶，打著青梅滇青的口號，讓酸味和苦味中和，形成一種獨特的口感。
反而搶奪了部分伊藤園忠實粉絲。
本莊山垣敗得莫名其妙。
他完全想不到，自己不敵樂士也就罷了，怎麼還被達利園這種小品牌搶了風頭？
什麼青梅滇青？就是抄襲它的產品！
伊藤園反手將達利園告上法庭！
真把你慣壞了。
樂士反手把伊藤園告上法庭。
伊藤園有點傻眼，驀然想到，曬茶是抄襲的樂士啊，樂士這個苦主沒告你已經給你麵子了，你卻反咬一口，恩將仇報，把達利園告上了法庭，找死呢？
本莊山垣終於清醒過來，先撤訴，然後將曬茶係列拿下貨架。
這本來是個高明做法，知錯能改，仍舊能挽回口碑的。
但是！
樂士最擅長趁你病要你命！
趁熱打鐵，樂士推出新品，壽眉白茶、貢眉白茶、白牡丹三款新品，主打白茶係列。
銷量瞬間飆升。
市場絲毫不會給伊藤園反省機會的，在樂士全麵攻勢之下，大批消費者湧進了樂士，開始選購樂士產品。
樂士茶飲市場從70%，擴張到了76%。
這部分市場份額，全部來自伊藤園。