第522章 卡帕4月登頂

積雪一代的成功,陳總意識到,卡帕要在高端鞋子上下苦功夫。

所以,陳總效仿果殼,在研發部成立六個研發團隊。

兩個負責登月係列,兩個負責積雪係列,兩個負責普通係列。

進入2002年,卡帕的發展有了長足進步。

登月二代推出。

之前一雙鞋支撐起一個係列,顯得很單薄。

進入2002年,陳總推出四款登月二代。

第一款,高幫經典款,素麵車縫線膠底,市麵上的帆布鞋都差不多,但是卡帕在用料上增加成本,采用的是絨麵料,而普通帆布鞋都會磨腳,登月二代在後跟部位增加了一個氣墊,減輕磨腳程度。依舊采用串標的模式,串標是在鞋底邊緣一圈,俱是卡帕標誌。

第二款,依舊是高幫款,但是融合了阿迪貝殼頭的元素,將鞋尖做成酷似貝殼頭的模樣,依舊采用織物和橡膠的混合設計,卡帕放棄了串標,卻采用放大標誌的方式,放大在斜麵上,在後跟處則增加了一個卡帕標識。而鞋身上則用編碼的形式,讓消費者自由選擇編碼。

也增加了很多配色,白黃色、白橙色、黑黃色、黑橙色,主打年輕和潮流。

第三款,則是低幫款,也是低幫經典款,和高幫經典款酷似,賣點是舒服和串標。

第四款,則是低幫貝殼頭,和第二款類似。

登月二代在色彩上大做文章,不再像登月一代那麼保守,傾向於黑色、藍色和粉色。

因為帆布鞋是男女同款,所以為了吸引更多的消費者進來,卡帕增加了鮮豔的顏色,以及創新的漸變色,比如說白漸變綠,藍色漸變淡綠色,這都是創新的點,希望獲得消費者的青睞。

事實上,效果也是極佳。

剛剛上市,四款帆布鞋獲得了消費者超級多好評。

尤其是漸變色,銷量最佳。

為了搭配帆布鞋,卡帕推出春季新款,串標長褲。

目前市麵上,其他服裝商都放棄串標,所以想買串標款,隻有卡帕。

卡帕又在串標新款長褲上大做文章,首先,采用拚接元素,主打修身運動款,凸顯腿型;其次,串標也開發出新意,之前串標都是背靠背圖案的串標,看上去老眼昏花,新款則增加了圖案和字母的混合版串標,以及增加了圖案加上卡帕誕生年份1969,背靠背小人加1969,兩種串標方式。

這款主打的串標長褲,則和低幫帆布鞋很搭配。

尤其是漸變色的帆布鞋。

除了運動褲,卡帕推出新款速幹褲,梭織材質,穿上走路刷刷的響。

為了增加賣點,卡帕研發部設計了兩款,一種是拉鎖開腿的褲子類型,另一種則是修身梭織。

卡帕仍在標誌上做文章,串標款和普通款。

除了針織和梭織兩款,卡帕還推出第一款休閑款運動褲,就是休閑褲繡上卡帕的標識。

上身卡帕研發部也付出極大的心血。

材質上分也是針織和梭織。

但是。

正常運動服是很難吸引到女性消費者的,而服裝業,女性消費者恰恰是消費能力最強的人,如果抓不住女性消費者的心,任何品牌都會倒閉。

所以,卡帕針對運動服進行重新裁剪。

按照休閑、西裝等方式裁剪運動服,讓運動服變得修身好看美觀,重點推出女性消費者喜歡的顏色,淡紫色、淡粉色、漸變色、純色等等。

除了顏色方麵,卡帕還在拚接上狠下功夫。

比如淡粉、深粉加黑等色彩搭配。

標誌方麵也是越簡單越好。

串標也采用多種模式,給女性消費者更多的選擇。

帽衫、T恤卡帕都在剪彩上下功夫。

為了達到最佳效果,卡帕聘請了十幾位高麗服裝師,他們剪裁出來的產品,就是比歐美設計師更加細膩。

歐美設計師,更偏於怪咖、寬鬆等設計,而高麗設計師則突出創意、修身、色彩的搭配,日國設計師則突出刻板,一板一眼,華夏設計師則融會貫通,靈活多變。

為了讓產品達到最佳效果。

盛世代工廠也不斷擴張製衣工廠的規模,招收更多的成熟工人,希望能達到最佳效果。

又從工人中挖掘設計師。

形成良性循環。

2002年春季,卡帕新裝上市。

備受好評。

銷量節節攀升。

在運動中注入潮流元素,給運動服裝業注入一股新潮流,所有廠家都在跟進。

但是,沒有創新的廠家,隻會被甩在身後。

耐克也不例外。

2002年4月,卡帕服裝的銷量已經超過耐克。

因為卡帕抓住了女性消費者。

很多女生湧入卡帕專賣店,購買卡帕的服裝。

一方麵是精美,抓住女性消費者的心理,另一方麵則是便宜。

除了串標款稍貴之外,其他標誌的運動褲,基本上就賣39美元,外套49一件。

偶爾還會打折。

比耐克便宜一點,和阿迪持平。

但串標款則會偏貴,和耐克價格持平。

但是,串標款確實比耐克服裝更漂亮。

雖然比不上耐克鞋的銷量,但卡帕卻在服裝上超過了耐克,可見創新的力量。

千萬別小瞧耐克。

5月,耐克推出新球鞋,銷量立刻秒殺卡帕。

重回銷售第一的寶座。

卡帕絲毫不在乎,現在不是和耐克爭第一的時刻,它需要在全世界立足。

夏季即將到來。

2002年前四個月卡帕營銷額在18億美元左右,利潤1.2億美元。

在五月中下旬,卡帕推出夏季係列。

主打的仍是登月二代。

創新力下滑,仍舊采用登月二代四款的夏季款。

但是,進入6月卡帕推出一款新鞋,是帆布貝殼頭的變型,用橡膠包裹住鞋底邊緣,讓串標若隱若現,在黑夜裏增加反光。

這款鞋剛推出,就帶動了卡帕的銷量。

銷量上漲,卡帕繼續推出夏季款。

五分褲、七分褲上市。

設計感欠缺。

銷量反而平平。

但是,耐克和阿迪反而不敢掉以輕心,通過商業間諜,他們知道卡帕正在緊鑼密鼓的生產一款新品,但經過反複調試都沒有成功。

“李董,實在太難了!”

陳總眼淚都快下來了,卡帕研發團隊跋山涉水,不知道走了多少個原料產地,都沒有知道合適的橡膠。

李樹鵬要求做出世界上最輕便的跑步鞋。

沒錯,卡帕也即將推出第一款跑步鞋。(千盛接手之後)

“再難也要做下去。”

李樹鵬不是不講道理。

想比別人強,就得付出比別人多。

卡帕本來就先天不足,之所以能在4月登頂,超過耐克,靠的就是經典創造力。

如果卡帕喪失創造力,必然會走向沒落。